【正文】 細(xì)分市場(chǎng)，并加強(qiáng)自身營(yíng)銷體系建設(shè)，加強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析實(shí)施，采取一定的攻關(guān)手段，最大限度的贏取具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、相關(guān)政府部門(mén)和政府官員的理解、信任和支持，突破市場(chǎng)，打破壁壘，建立友好的合作關(guān)系和共贏的發(fā)展關(guān)系。(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理，制定濱海新區(qū)大市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。濱海新區(qū)是一個(gè)大市場(chǎng)，它的發(fā)展?jié)摿?jù)初步估計(jì)將遠(yuǎn)超上海浦東新區(qū)。為盡快融入濱海新區(qū)發(fā)展、壯大的潮流，我們組織了一批社會(huì)關(guān)系寬廣、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、攻關(guān)能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揮公司濱海事業(yè)部、濱海新區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組等主辦機(jī)構(gòu)的職能和積極性。根據(jù)我們企業(yè)近幾年發(fā)展的實(shí)際情況和取得的成績(jī)，我們深入研究濱海新區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，制定了一套適用性強(qiáng)、具有可持續(xù)發(fā)展意義的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：一是重新簽訂了營(yíng)銷工作獎(jiǎng)懲責(zé)任狀，大幅提高物質(zhì)獎(jiǎng)懲的標(biāo)準(zhǔn)；二是重視市場(chǎng)信息的獲取和交流，對(duì)提供信息人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；三是據(jù)實(shí)調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極策劃組成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同參與；四是搶抓先機(jī)，搶抓源頭，密切聯(lián)系和跟蹤大工程、大項(xiàng)目。五是依靠媒體，重視宣傳，樹(shù)立我公司在濱海新區(qū)的良好形象。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，尤為重要。一方面，我們依托新區(qū)媒體，做好對(duì)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)理念、具有中國(guó)建筑特色的企業(yè)文化和企業(yè)品牌、打造精品工程企業(yè)理念的宣傳。另一方面，通過(guò)提高職工福利待遇、改造企業(yè)辦公環(huán)境、扎實(shí)做好穩(wěn)定工作和積極排除企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定因素，消除對(duì)企業(yè)具有負(fù)面影響的事件，以此亦可宣傳企業(yè)、提升企業(yè)形象。五、2006年工作目標(biāo)及主要措施(一)工作目標(biāo)及進(jìn)展情況今年作為“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局一年，國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略為我們開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)和提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，我們已經(jīng)通過(guò)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展勾畫(huà)出了宏偉藍(lán)圖。2006年，我們要實(shí)現(xiàn)12億元的合同額、8億元的營(yíng)業(yè)額和1000萬(wàn)元的利潤(rùn)總額，到2010年要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻一番”，即營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和職工人均收入比2005年翻一番。上半年，我公司“兩額”均實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”，并且各項(xiàng)管理制度和管理措施得到很好落實(shí)，而以鄭州為中心的中原市場(chǎng)，提前并超額完成了全年合同額指標(biāo)，是我公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“亮點(diǎn)”之一。第二季度的三個(gè)月時(shí)間里，我們先后組織了三次規(guī)模較大的區(qū)域市場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，即：成都成芯項(xiàng)目精細(xì)管理觀摩學(xué)習(xí)會(huì)、華東發(fā)展本部商務(wù)工作成本控制學(xué)習(xí)交流會(huì)和迎“七一”黨員主題教育實(shí)踐活動(dòng)暨鄭州經(jīng)營(yíng)工作推動(dòng)會(huì)。這三次學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，規(guī)模較大，參加人員多，很具影響力，對(duì)我公司市場(chǎng)營(yíng)銷、施工管理、成本控制等具有很大的推動(dòng)作用?？梢哉f(shuō)，這三次規(guī)模較大的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，是我公司上半年工作的又一“亮點(diǎn)”，也給上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)成功召開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。(二)重要改革及管理措施，組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)具體是：強(qiáng)化總部，增強(qiáng)公司總部協(xié)調(diào)指揮能力和管理服務(wù)能力，加大區(qū)域整合力度，優(yōu)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)布局，清理參股公司和對(duì)外長(zhǎng)期投資。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模通過(guò)樣板工程、示范工程、形象工程、精品工程，樹(shù)立企業(yè)品牌。通過(guò)樹(shù)立全新理念，搞好關(guān)系營(yíng)銷；壯大信息網(wǎng)絡(luò)，組合優(yōu)勢(shì)資源；確立評(píng)估機(jī)制，搞好投標(biāo)決策；做好清單報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；實(shí)現(xiàn)合作共贏，規(guī)范聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等方式，努力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。加快改革步伐，創(chuàng)新薪酬激勵(lì)機(jī)制具體是：加大薪酬制度改革力度，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，合理拉開(kāi)薪酬差距。通過(guò)崗位評(píng)價(jià)確定崗位價(jià)值，用崗位價(jià)值大小拉開(kāi)差距；通過(guò)能力評(píng)定系統(tǒng)確定員工能力，用能力大小拉開(kāi)距離。深化精細(xì)管理，全面提升管理水平精細(xì)過(guò)程管理，實(shí)施項(xiàng)目策劃，夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理能力，提高項(xiàng)目盈利能力，努力打造精品工程，贏取“雙重效應(yīng)”。培育企業(yè)文化，增強(qiáng)和諧凝聚力量今年，我們堅(jiān)持培育企業(yè)的誠(chéng)信力文化、親和力文化和執(zhí)行力文化，歷練優(yōu)秀的企業(yè)文化，構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)發(fā)人力資源，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)今年，我們旨在抓好市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍設(shè)、項(xiàng)目經(jīng)理人才隊(duì)伍和專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才隊(duì)伍三支關(guān)鍵的人才隊(duì)伍建設(shè)。今年是“十一五”發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵的一年，現(xiàn)已經(jīng)過(guò)去了整整一半時(shí)間，我們雖然很好的完成了上半年指標(biāo)任務(wù)，但我們今后的任務(wù)還很重，壓力還很大，與總公司和工程局的要求及局內(nèi)其它兄弟單位相比，我們還需加快發(fā)展步伐。所以，對(duì)于后半年的工作，我們主要從以下五個(gè)方面做起，即：把握一條基本現(xiàn)實(shí)、抓住兩大良好機(jī)遇、做好三項(xiàng)關(guān)鍵工作、提高四種觀念意識(shí)、實(shí)現(xiàn)五個(gè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。一是切實(shí)把握建筑業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入微利競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代這一基本現(xiàn)實(shí)。二是緊緊抓住國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃和濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放發(fā)展將促進(jìn)建筑業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入高潮的兩大良好機(jī)遇。三是重點(diǎn)做好市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理和成本控制這三個(gè)關(guān)鍵工作。四是努力提高市場(chǎng)意識(shí)、精品意識(shí)、人才意識(shí)和效益意識(shí)這四種觀念意識(shí)。五是盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)機(jī)制市場(chǎng)化、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)?；?、資源共享信息化、企業(yè)品牌知名化五個(gè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。以上是對(duì)我公司近兩年來(lái)在改革改制、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理等方面的簡(jiǎn)要匯報(bào)。我們的工作有不盡完善之處，還懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在此，我本人帥班子全體成員，向各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的感謝！謝謝大家！2006年 7 月 1 日 完美DOC格式整理