【正文】 元，比2009 %。人們消費(fèi)能力的提高及健康體檢需求的增長(zhǎng)為本行業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在推動(dòng)因素。不利因素（1）行業(yè)教育和市場(chǎng)培育與傳統(tǒng)的入學(xué)體檢、入職體檢等不同，為受檢者進(jìn)行定期的、全面的健康體檢在我國(guó)依然屬于新興事物。健康體檢行業(yè)，尤其是專業(yè)的健康體檢行業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè)。從公司近年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，盡管在國(guó)內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大型城市（如北京、上海等），人們已經(jīng)逐步認(rèn)同了健康體檢的觀念，建立了健康體檢的意識(shí)。但是從全國(guó)范圍來(lái)看，人們對(duì)于健康體檢的認(rèn)識(shí)仍然處于較低的水平。因此，健康體檢的行業(yè)教育與市場(chǎng)培育仍然需要一定的時(shí)間。（2）地域發(fā)展不平衡健康體檢行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中存在著較大的地域差異。大部分專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)仍集中于一線城市和比較發(fā)達(dá)的省會(huì)級(jí)城市，二、三線城市相對(duì)較少，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)尚需付出更大的努力，致力于全民健康的市場(chǎng)教育和市場(chǎng)培育。六、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)特征區(qū)域性特征健康體檢行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中存在著較大的地域差異。地域差異的產(chǎn)生主要是由于我國(guó)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、醫(yī)療機(jī)構(gòu)屬地化管理、醫(yī)師單點(diǎn)執(zhí)業(yè)等因素造成。總體來(lái)講，按照各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同和區(qū)域體檢市場(chǎng)規(guī)模大小等指標(biāo)，可以將健康體檢市場(chǎng)劃分為一類地區(qū)、二類地區(qū)和三類地區(qū)。具體分類如下：一類地區(qū)為北京、上海、廣州、深圳等一線城市。北京作為中國(guó)的政治文化中心，各類國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、各類協(xié)會(huì)、外企駐華機(jī)構(gòu)眾多，健康體檢消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京地區(qū)健康體檢市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為，監(jiān)管?chē)?yán)格，各專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)管理較為規(guī)范；市場(chǎng)規(guī)模較大；客戶成熟度較高。2009年、2010 年、2011 萬(wàn)人次、 萬(wàn)人次，公司北京地區(qū)公司客戶數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)，單店盈利能力不斷增強(qiáng)。上海、廣州、深圳等城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大型企業(yè)較多，但客戶成熟度相對(duì)較低，對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)信任度依然不高，醫(yī)院體檢仍為其第一選擇，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。目前，上海地區(qū)擁有三家體檢中心的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)已達(dá)五家以上，競(jìng)爭(zhēng)激烈。廣州地區(qū)的健康體檢市場(chǎng)發(fā)展較其他一線城市相對(duì)落后，人們對(duì)專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的認(rèn)同尚不充分；但由于廣州地區(qū)的戰(zhàn)略地位及廣闊的市場(chǎng)前景，近年來(lái)眾多專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)入廣州市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。深圳地區(qū)從事健康體檢的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，醫(yī)院數(shù)量相對(duì)其他一線城市也較少，健康體檢服務(wù)供給與需求不匹配，市場(chǎng)前景廣闊，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間巨大。一類地區(qū)的房租、人工等成本較其他兩類地區(qū)的成本高，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)在該地區(qū)實(shí)現(xiàn)盈利需要一段時(shí)期的市場(chǎng)培育和客戶積累。二類地區(qū)為除一線城市外的省會(huì)城市、計(jì)劃單列市等二線城市。與一線城市相比，二類地區(qū)的各城市特點(diǎn)主要為：城市人口在500 萬(wàn)至1,000萬(wàn)；專業(yè)健康體檢的市場(chǎng)認(rèn)可度有待加強(qiáng)；人均體檢收費(fèi)相對(duì)較低；房租、人工等成本相對(duì)較低；單店利潤(rùn)率相對(duì)較高。盡管專業(yè)健康體檢行業(yè)在二類地區(qū)起步時(shí)間較晚，但行業(yè)發(fā)展迅速，成長(zhǎng)性較強(qiáng)。三類地區(qū)為除一、二線城市外的其他城市。目前，三類地區(qū)的市場(chǎng)尚不成熟，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)較少，當(dāng)?shù)鼐用耋w檢意識(shí)不強(qiáng)，人均體檢收費(fèi)較低。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三類地區(qū)的輻射人口數(shù)量將不斷增加，健康體檢市場(chǎng)具備一定的發(fā)展?jié)摿?，但需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)?？蛻羧后w特征從客戶群體來(lái)看，健康體檢客戶可以分為團(tuán)體客戶與個(gè)體客戶兩大類。目前，專業(yè)健康體檢行業(yè)的客戶構(gòu)成呈現(xiàn)以團(tuán)體體檢客戶（即企事業(yè)單位組織員工進(jìn)行定期健康體檢）為主的特征。團(tuán)體客戶的體檢特點(diǎn)是：福利性消費(fèi)；人數(shù)較多、時(shí)間集中；費(fèi)用較低；業(yè)務(wù)質(zhì)量要求較高；檢后服務(wù)較多。個(gè)體客戶的體檢特點(diǎn)是：自主性消費(fèi)；人數(shù)較少；時(shí)間較分散（多集中在節(jié)假日或雙休日）；檢查項(xiàng)目相對(duì)較多；費(fèi)用較高；檢后服務(wù)要求較高?；谏鲜鎏卣?，公司在客戶管理上主要采用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式，即主要由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的團(tuán)隊(duì)體檢客戶、為團(tuán)體體檢客戶設(shè)計(jì)體檢方案、安排團(tuán)體體檢客戶檢后相關(guān)服務(wù)、鞏固團(tuán)體體檢客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。針對(duì)個(gè)體客戶，則主要采取品牌傳播、體檢優(yōu)惠、定向開(kāi)發(fā)等方式開(kāi)展?fàn)I銷。季節(jié)性特征健康體檢行業(yè)具有較強(qiáng)的季節(jié)性特征，這與客戶的消費(fèi)習(xí)慣有較大的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，一季度為業(yè)務(wù)淡季，四季度為業(yè)務(wù)旺季，二、三季度業(yè)務(wù)相對(duì)平穩(wěn)。一季度由于元旦、春節(jié)長(zhǎng)假以及企業(yè)預(yù)算的安排，往往是團(tuán)體客戶最少的季節(jié)，個(gè)人客戶受此影響較?。欢径扔捎跉夂蜻m宜，體檢人數(shù)有所增加；三季度因天氣炎熱等原因，體檢人數(shù)較二季度增長(zhǎng)不明顯；四季度是行業(yè)的黃金季節(jié)，尚未安排體檢的客戶會(huì)集中進(jìn)行體檢，體檢人數(shù)增長(zhǎng)較大。從公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，前三季度體檢業(yè)務(wù)收入一般約占全年收入的65%左右，第四季度營(yíng)業(yè)收入約占全年?duì)I業(yè)收入的35%左右。專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)成本主要為房租、折舊、攤銷、人員工資等固定成本，各季度成本占全年成本的比重基本穩(wěn)定。因此，收入的季節(jié)性波動(dòng)導(dǎo)致公司一季度和四季度的業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，一般前兩季度尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，四季度營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均為全年最高，公司存在業(yè)績(jī)的季節(jié)性波動(dòng)?？怪芷谛蕴卣麽t(yī)療服務(wù)需求是人的基本需求，具有明顯的剛性特征，一般不會(huì)因?yàn)槿藗冎Ц赌芰褪杖腩A(yù)期的變化而發(fā)生較大的波動(dòng)，具有較強(qiáng)的抗周期性、抗衰退特征。即使經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，居民對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求與投入仍舊會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增加的趨勢(shì)。如2008 年，雖然遭受全球性金融危機(jī)的影響，%。七、健康體檢行業(yè)與上下游行業(yè)的關(guān)系上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性分析健康體檢服務(wù)行業(yè)的上游行業(yè)主要為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)及醫(yī)用消耗品行業(yè)。（1）醫(yī)療設(shè)備行業(yè)健康體檢行業(yè)企業(yè)的醫(yī)療設(shè)備主要包括基礎(chǔ)檢查設(shè)備、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)設(shè)備、醫(yī)學(xué)影像類設(shè)備、口腔科設(shè)備、電子胃腸鏡、心血管檢查設(shè)備、眼科檢查設(shè)備及其他設(shè)備。健康體檢行業(yè)醫(yī)療設(shè)備的主要供應(yīng)商有豪夫邁?羅氏有限公司、東芝有限公司、GE 醫(yī)療集團(tuán)、荷蘭皇家飛利浦電子公司、西門(mén)子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)等國(guó)際廠商和北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司等國(guó)內(nèi)廠商。醫(yī)療器械設(shè)備價(jià)格主要受廠家研發(fā)能力、技術(shù)革新等因素的影響，價(jià)格變動(dòng)周期性周長(zhǎng)，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度調(diào)整，有利于健康體檢行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。（2）醫(yī)用消耗品行業(yè)健康體檢行業(yè)使用的醫(yī)用消耗品主要分為醫(yī)用耗材類，主要為一次性醫(yī)用材料；以及檢驗(yàn)試劑類，主要包括血常規(guī)試劑、生化試劑、免疫試劑等。醫(yī)用消耗品行業(yè)的主要供應(yīng)商有包括富士膠片株式會(huì)社、伊士曼柯達(dá)公司、豪夫邁?羅氏有限公司、北京英碩力新柏科技有限公司等國(guó)際廠商和北京利德曼生化股份有限公司、深圳市中核海得威生物科技有限公司、上?？迫A生物工程股份有限公司、北京普析通用儀器有限責(zé)任公司等國(guó)內(nèi)廠商。醫(yī)用消耗品價(jià)格受產(chǎn)品原材料價(jià)格影響較大，因醫(yī)用消耗品行業(yè)生產(chǎn)廠商多，市場(chǎng)集中度較低，近年來(lái)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)幅度較小。同時(shí)，由于醫(yī)用消耗品行業(yè)多為經(jīng)銷商代銷，即使消耗品價(jià)格短期出現(xiàn)一定幅度上漲，經(jīng)銷商為維持現(xiàn)有市場(chǎng)，亦會(huì)放棄部分利潤(rùn)以維持現(xiàn)有銷售價(jià)格，有利于健康體檢行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性分析健康體檢行業(yè)的下游直接面對(duì)體檢客戶。公司的客戶分為團(tuán)體客戶和個(gè)人客戶，團(tuán)體客戶主要以大型國(guó)有企業(yè)、大型協(xié)會(huì)及部分民營(yíng)企業(yè)為主；個(gè)人客戶主要以個(gè)人客戶、媒體宣傳引導(dǎo)的客戶及通過(guò)與其他大型企業(yè)合作而引導(dǎo)的高端客戶為主。八、行業(yè)主要企業(yè)醫(yī)院的內(nèi)設(shè)體檢機(jī)構(gòu)近年來(lái)，一些醫(yī)院設(shè)置了專門(mén)的體檢中心，這些體檢中心與公司各地的體檢中心形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。北京地區(qū)：協(xié)和醫(yī)院、301 醫(yī)院、空軍總醫(yī)院、安貞醫(yī)院等；上海地區(qū)：華山醫(yī)院、華東醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等；廣州地區(qū)：廣東省人民醫(yī)院、中山醫(yī)院、武警廣州總隊(duì)醫(yī)院等；深圳：北大醫(yī)院、南山醫(yī)院、深圳人民醫(yī)院等。上述公立醫(yī)院因政策限制，只能設(shè)立單一的體檢中心。專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)目前，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)主要有美年大健康、愛(ài)康國(guó)賓、紅鬃馬體檢、九華體檢、瑞慈體檢、慈銘健康等。（1）美年大健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司美年大健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司系由美年健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和大健康科技健康管理有限公司合并成立的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)，主要從事體檢業(yè)務(wù)，總部位于上海。目前在上海、北京、沈陽(yáng)、天津等地區(qū)開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)。（2）愛(ài)康國(guó)賓健康管理（集團(tuán)）有限公司愛(ài)康國(guó)賓健康管理（集團(tuán)）有限公司系由愛(ài)康網(wǎng)和國(guó)賓健檢合并成立的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)，主要從事體檢業(yè)務(wù)，總部位于北京。目前在上海、北京、深圳、廣州等地區(qū)開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)。（3）紅鬃馬醫(yī)院投資管理（集團(tuán)）股份有限公司紅鬃馬醫(yī)院投資管理（集團(tuán)）股份有限公司主要從事體檢業(yè)務(wù)，總部位于天津。目前在天津、上海、太原等地區(qū)開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)。（4）九華健康體檢中心九華健康體檢中心系北京九華山莊集團(tuán)股份有限公司下屬的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)，主要從事體檢業(yè)務(wù)，總部位于北京。目前在北京、天津等地區(qū)開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)。（5）上海瑞慈健康體檢管理股份有限公司上海瑞慈健康體檢管理股份有限公司主要從事體檢業(yè)務(wù)，總部位于上海。目前在上海、江蘇等地區(qū)開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)。（6）慈銘健康體檢管理集團(tuán)股份有限公司已在全國(guó)11 個(gè)地區(qū)設(shè)立了33 家體檢中心。2011 年， 萬(wàn)人次。截止目前，公司在體檢網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、年體檢人次、累計(jì)體檢人次、市場(chǎng)占有率等方面均居全國(guó)同行業(yè)前列。