【正文】 戰(zhàn)略資產(chǎn)：從戰(zhàn)略資產(chǎn)方面來看，慈銘體檢最有價值的東西是客戶數(shù)據(jù)資料，其次是已形成的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、高素質(zhì)的員工團隊及高科技體檢設(shè)備等。慈銘體檢在專業(yè)體檢行業(yè)一直是以引領(lǐng)者身份自居的，其與中國醫(yī)師協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會健康管理與健康保險專業(yè)委員會等聯(lián)系密切，經(jīng)常性承辦這幾個協(xié)會所主辦的各種全國性研討會及健康調(diào)查活動等，在行業(yè)中的地位不可動搖，這也是其戰(zhàn)略資源的一部分。（三）伙伴網(wǎng)絡(luò)慈銘體檢是中國最近采用連鎖加盟市場推廣模式的體檢機構(gòu)，市場拓展初期，慈銘體檢在全國范圍積極尋求價值理念相同的個人或企業(yè)機構(gòu)，在互相深入了解后，簽訂加盟協(xié)議，基本形式為：由雙方共同出資，慈銘體檢提供專業(yè)管理、市場開拓指導(dǎo)，加盟方負(fù)責(zé)加盟體檢中心日常性管理，兩者分工明確。（1）采用加盟連鎖使得慈銘體檢在很短的時間內(nèi)就形成了全國主要城市布局，使其品牌知名度、市場影響力迅速提升；（2）慈銘體檢將體檢中心管理、員工培訓(xùn)、設(shè)備采購、客戶管理等都形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，連鎖模式使得慈銘體檢將這些標(biāo)準(zhǔn)化的東西迅速在新加盟體檢中心中復(fù)制，保證了新加盟體檢中心的持續(xù)盈利能力，同時也降低了經(jīng)營風(fēng)險；（3）連鎖加盟使慈銘體檢迅速與不同地域客戶建立聯(lián)系，方便了客戶健康體檢需求，并形成了大量的穩(wěn)定客源，為慈銘體檢健康管理業(yè)務(wù)的深入拓展提供了條件。目前，慈銘體檢又分別在合肥、煙臺、福州、東營、長冶、西寧、銀川等地區(qū)與合作方簽訂了10份籌建咨詢合同和特許經(jīng)營合同，其中合肥、福州、煙臺已完成體檢中心籌建并已開展業(yè)務(wù)。（四）顧客層面健康體檢行業(yè)目標(biāo)客戶為社會所有居民，2010 億人次， 億人次左右；街道衛(wèi)生院、 萬人次；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 萬人次；婦幼保健院（所、站） 萬人次； 萬人次，%，其中慈銘體檢能夠占到專業(yè)體檢機構(gòu)體檢量的30%。，，消費金額在1000元以上的高端體檢客戶人數(shù)超過6萬人次，%。在慈銘體檢官網(wǎng)上可以看到以下文字：“慈銘體檢多年為中國石油、中國聯(lián)通、中國人壽、中國平安、中國銀行、民生銀行、北京電視臺、華能集團、ibm、dell、摩托羅拉、西門子等百余家知名企事業(yè)單位員工提供健康體檢服務(wù)；是30余家保險公司、北京律師協(xié)會、外企聯(lián)合會等30余家機構(gòu)指定體檢單位；曾為第29屆奧林匹克運動會組委會提供健康體檢服務(wù)。目前，許多“世界五百強”駐華機構(gòu)、大型國有企業(yè)和上市公司已經(jīng)成為慈銘體檢的穩(wěn)定客戶?！睆倪@些可以看出慈銘體檢的目標(biāo)客戶群正在精準(zhǔn)化，將大型企業(yè)的員工福利體檢作為主要業(yè)務(wù)對象，這些都為慈銘體檢帶來穩(wěn)定的收益。上述內(nèi)容為對慈銘體檢商業(yè)模式的簡要分析，部分內(nèi)容摘自慈銘體檢官方網(wǎng)站及其它行業(yè)網(wǎng)站。三、慈銘體檢未來市場活動方向（一）尋求ipo上市 2012年3月23日，證監(jiān)會發(fā)布了慈銘體檢招股說明書，慈銘體檢擬登陸深交所，首次發(fā)行4000萬股，目前各項事宜正在進行中。（二）拓展健康管理業(yè)務(wù)健康管理是20世紀(jì)50年代末最先在美國提出的概念（managed care），其核心內(nèi)容醫(yī)療保險機構(gòu)通過對其醫(yī)療保險客戶（包括疾病患者或高危人群）開展系統(tǒng)的健康管理，達到有效控制疾病的發(fā)生或發(fā)展，顯著降低出險概率和實際醫(yī)療支出，從而減少醫(yī)療保險賠付損失的目的。中國保險監(jiān)督管理委員會會8月18日發(fā)布了《關(guān)于健康保險產(chǎn)品提供健康管理服務(wù)有關(guān)事項的通知》，明確提出健康管理將成為健康保險的一個重要環(huán)節(jié)。這標(biāo)示著國內(nèi)健康管理行業(yè)在政策制度上得到了更為充分的肯定，慈銘體檢在之后的幾次協(xié)會型研討會議上也一直在鼓吹健康管理對中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要性，要推進健康管理與健康保險的合作（從目前來看，體檢費用一般還是由單位或者個人承擔(dān)，從某種程度上來說，這確實制約了中國體檢機構(gòu)的市場推進速度，如果有第三方商業(yè)保險機構(gòu)為部分客戶買單，那么將極大推進健康健康和健康保險的市場規(guī)模），并積極宣傳推廣其奧亞中心，同時計劃將奧亞中心的運營規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，將奧亞中心模式進行復(fù)制到其他城市、地區(qū)，改善其盈利模式，提高其盈利能力。雖然體檢行業(yè)和慈銘體檢的發(fā)展都是順風(fēng)順?biāo)?，但其在?jīng)營過程中還是存在一定的問題。四、慈銘體檢運營中存在的問題及面臨的挑戰(zhàn)（一）醫(yī)療糾紛不斷 2012年8月份，深圳某企業(yè)組織16名員工到深圳慈銘進行體檢，結(jié)果顯示，八成以上的員工感染了一種名為“幽門螺桿菌”的可致癌病毒。但這些被“感染”病毒的員工在多家醫(yī)院復(fù)檢之后卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果與之大相徑庭，僅1人被證實確實感染。此前，全國各地媒體還披露過慈銘體檢的地方店采用翻新的醫(yī)療器械，公司還涉嫌違規(guī)查乙肝，并泄漏體檢結(jié)果等等。慈銘體檢在招股書中也披露了相當(dāng)多的醫(yī)療糾紛，但公司面臨的醫(yī)療糾紛壓力究竟怎樣，外界難以得到全面的判斷。深陷醫(yī)療糾紛的慈銘體檢顯然面臨長期經(jīng)營的隱患，但卻缺乏有效降低醫(yī)療糾紛案例的舉措。（二）面臨的挑戰(zhàn)中國健康體檢行業(yè)還比較混亂，統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證體系還沒有形成，經(jīng)常會出現(xiàn)體檢中心的體檢報告在綜合性醫(yī)院內(nèi)不被認(rèn)可的情況，這些也是整個體檢行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。我國專業(yè)健康體檢起步較晚，目前健康體檢行業(yè)還處于起步階段，大部分社會居民還沒有定期健康體檢的意識，另外上文中提及的2010年專業(yè)體檢機構(gòu)體檢人次數(shù)只占%，這些都說明健康體檢行業(yè)的市場前景還是非常非常廣闊的，另外，隨著國家關(guān)于鼓勵健康體檢行業(yè)發(fā)展的政策措施的陸續(xù)出臺，更多的資本會進入健康體檢行業(yè)，從而推動這個行業(yè)的更快速發(fā)展?？傮w而言，健康體檢目前是一個值得考慮的創(chuàng)業(yè)方向。