互聯(lián)網(wǎng)加“安居”小型戶(hù)家裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-29 23:07本頁(yè)面
【正文】 60。四．霸王合同條款目前，遼寧省常用的家裝合同仍為2006年遼寧省工商行政管理局制定的《遼寧省家產(chǎn)居室裝飾裝修合同》（示范文本），而該文本對(duì)家裝企業(yè)在承擔(dān)家裝工程中，逐條做出了明確的規(guī)定，并且合同文本只針對(duì)有資質(zhì)、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的裝飾企業(yè)發(fā)放，故在一定程度上起到了規(guī)范市場(chǎng)的作用。而家裝行業(yè)并未全部使用統(tǒng)一合同，目前沈陽(yáng)一部分家裝公司還在使用自己原有的家裝合同。當(dāng)被問(wèn)及目前沈陽(yáng)家裝行業(yè)簽約合同使用情況時(shí)，一些相關(guān)人員表示：“目前很對(duì)家裝公司之所以還在使用自己家裝公司合同，主要還是從公司自身的利益來(lái)看，很多霸王條款就是這樣一直存在的，但是對(duì)那些合同正規(guī)的大公司來(lái)講是不會(huì)受到什么影響的。其實(shí)合同只是一個(gè)形式，能為大眾老百姓著想、維護(hù)老百姓的切身利益才是最重要的?！彼?，有關(guān)人士提醒消費(fèi)者在選擇家裝公司時(shí)，一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)，不要過(guò)于貪圖便宜，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的狀態(tài)。對(duì)于家裝公司注明的哪些優(yōu)惠、折扣等爭(zhēng)取的當(dāng)然要及時(shí)爭(zhēng)取，但在具體的選擇上還是要事先將各方面考慮好，三思而后行才是明智之舉。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：SWOT分析表項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容機(jī)會(huì)外部因素1裝修市場(chǎng)容量前景看好，且呈穩(wěn)中有升趨勢(shì)2整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)管理尚不規(guī)范3行業(yè)尚未形成壟斷性品牌4市場(chǎng)裝修的平均單價(jià)較中原地區(qū)要高5各裝修公司管理、質(zhì)量、服務(wù)水平不是很高6各公司施工沒(méi)有明顯標(biāo)準(zhǔn)，或標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有宣傳7各公司施工現(xiàn)場(chǎng)及水平一般；8各家公司設(shè)計(jì)師水平不高9消費(fèi)者找品牌裝修公司的概念正在形成10消費(fèi)者找品牌裝修公司的概念正在形成11消費(fèi)者崇尚外來(lái)公司和南方工人12消費(fèi)者“檔次”概念較重；13“整體裝修”概念沒(méi)有完全形成；14城市不是很大，非常適合營(yíng)銷(xiāo)宣傳；15建材商銷(xiāo)售渠道比較傳統(tǒng)；16城市人口房屋多威脅 外部因素1競(jìng)爭(zhēng)比較激烈2消費(fèi)者比較、套圖現(xiàn)象嚴(yán)重3房產(chǎn)、物業(yè)配合概念不夠；4建材商配合概念不夠5消費(fèi)概念較低，外來(lái)公司普遍存在報(bào)價(jià)高的問(wèn)題；6消費(fèi)者找游擊隊(duì)的消費(fèi)群體占有60%左右，較大7市場(chǎng)打折現(xiàn)象嚴(yán)重8公司品牌宣傳有一定周期 優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部環(huán)境1時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)，已先后有北京及上海裝飾公司進(jìn)入，裝修基本消費(fèi)觀念被培養(yǎng)成型。2設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，擁有的各級(jí)設(shè)計(jì)師理念領(lǐng)先、經(jīng)驗(yàn)豐富，為領(lǐng)先于XX本地設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。3工程優(yōu)勢(shì)，工程質(zhì)量及嚴(yán)格的管理是公司的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)。4管理與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，公司的嚴(yán)格選人和重視管理人才及形成體系的健全的職能部門(mén)設(shè)置，可在從市場(chǎng)、廣告、設(shè)計(jì)、工程、材料、服務(wù)全過(guò)程形成絕對(duì)的綜合優(yōu)勢(shì)。5營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)，豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略資源和手段、統(tǒng)一的企業(yè)形象形成其他公司無(wú)法逾越的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) 內(nèi)部環(huán)境1市場(chǎng)環(huán)境的不利因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺，XX家裝市場(chǎng)現(xiàn)階段的發(fā)展水平不高，消費(fèi)者對(duì)家裝理解和要求也有限，進(jìn)入XX對(duì)市場(chǎng)理念和消費(fèi)的導(dǎo)入過(guò)程的長(zhǎng)短直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)同和公司業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)和提升。公司進(jìn)入XX場(chǎng)，打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，會(huì)引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的封殺；2長(zhǎng)周期的品牌建設(shè)；六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才有回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)越高，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)往往越大，但是如果采取盲目的風(fēng)險(xiǎn)偏好策略進(jìn)行對(duì)外投資，很有可能將帶來(lái)巨大的虧損，因此我們應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行去全面的預(yù)測(cè)，并考慮相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能是我們的運(yùn)行可行性提高，以下是我們將從市場(chǎng)拓展，經(jīng)營(yíng)，價(jià)格，技術(shù)，對(duì)公司關(guān)鍵人員的依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)角度進(jìn)行多角度全方位的風(fēng)險(xiǎn)分析和控制。風(fēng)險(xiǎn)分析：我國(guó)裝修市場(chǎng)近幾年來(lái)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，很多中小企業(yè)退出市場(chǎng)，這是市場(chǎng)開(kāi)拓搜首先要關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)于剛剛起步的企業(yè)，還沒(méi)有建立一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品推出后，客戶(hù)可能因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的不了解而采取觀望的態(tài)度，因此較高的轉(zhuǎn)化成本以及客戶(hù)已建立的對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓構(gòu)成一定的威脅。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：（1） 我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在我們不斷的堅(jiān)持和推廣下，市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊。（2） 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持自己技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完備的性能，可靠的售后服務(wù)奪取市場(chǎng)份額是剛進(jìn)入所采取的戰(zhàn)略手段，產(chǎn)品漸被熟悉后，我們要采取獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，及時(shí)更新數(shù)據(jù)，打造一流品牌。：風(fēng)險(xiǎn)分析：據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的家裝將會(huì)涌現(xiàn)新潮，裝飾性的投資將逐步擴(kuò)大，現(xiàn)代人裝修房子越來(lái)越簡(jiǎn)單，更多人愿意將錢(qián)省下來(lái)去買(mǎi)裝飾用品，對(duì)于客戶(hù)的不同需求，這是我們公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：（1） 公司核心技術(shù)在正常運(yùn)行的情況下，減少裝修次數(shù)，給顧客減少二次裝修帶來(lái)的損失，未來(lái)的效益足夠彌補(bǔ)現(xiàn)在的成本，高性?xún)r(jià)比更能占據(jù)市場(chǎng)地位。（2） 尋找多家供應(yīng)商，對(duì)比后選出最具吸引力的供應(yīng)商，可選擇若干供貨方，將大份額給其中一家，賣(mài)方企業(yè)為爭(zhēng)奪大份額而不得不競(jìng)相開(kāi)出優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利。風(fēng)險(xiǎn)分析:技術(shù)的更新速度不斷加快，為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，我們必須不斷提高自己的技術(shù)水平，而舊的技術(shù)也面臨著被取代的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：（1） 使用新技術(shù)，新材料，考慮技術(shù)的可行性，（2） 聘用熟練掌握技術(shù)軟件的畢業(yè)大學(xué)生作為技術(shù)顧問(wèn)，運(yùn)用一定的經(jīng)費(fèi)去培養(yǎng)技術(shù)人才不斷研發(fā)和更新新產(chǎn)品（3） 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)將要淘汰的產(chǎn)品，更新技術(shù)，使企業(yè)處于長(zhǎng)青狀態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)于剛剛成立的公司，有很多不確定的因素，沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)，難免在不熟知市場(chǎng)情況下發(fā)生錯(cuò)誤的認(rèn)知，需要一段時(shí)間來(lái)摸索經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：召集各專(zhuān)業(yè)人才，從不同的角度考慮問(wèn)題，給企業(yè)出謀劃策。風(fēng)險(xiǎn)分析：考慮到初期運(yùn)行的資金比較大，一段時(shí)間后可能會(huì)因?yàn)槎唐诶щy而陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。無(wú)法繼續(xù)運(yùn)行而面臨破產(chǎn)的危機(jī),在公司運(yùn)營(yíng)后期可能過(guò)分依賴(lài)財(cái)務(wù)杠桿的效果而使用過(guò)多的負(fù)債籌資，增強(qiáng)企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：在平時(shí)財(cái)務(wù)工作中應(yīng)該注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)自有資金的控制，對(duì)各種簡(jiǎn)直款項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格審批及時(shí)催款，選擇合理的資金結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低的最佳融資組合，積極采取政策性扶持和資金借貸，簽訂合同，加強(qiáng)溝通，降低融資風(fēng)險(xiǎn)。37
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