互聯(lián)網(wǎng)加“安居”小型戶家裝設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-29 23:07本頁面
【正文】 60。四．霸王合同條款目前，遼寧省常用的家裝合同仍為2006年遼寧省工商行政管理局制定的《遼寧省家產(chǎn)居室裝飾裝修合同》（示范文本），而該文本對家裝企業(yè)在承擔(dān)家裝工程中，逐條做出了明確的規(guī)定，并且合同文本只針對有資質(zhì)、有營業(yè)執(zhí)照的裝飾企業(yè)發(fā)放，故在一定程度上起到了規(guī)范市場的作用。而家裝行業(yè)并未全部使用統(tǒng)一合同，目前沈陽一部分家裝公司還在使用自己原有的家裝合同。當(dāng)被問及目前沈陽家裝行業(yè)簽約合同使用情況時，一些相關(guān)人員表示：“目前很對家裝公司之所以還在使用自己家裝公司合同，主要還是從公司自身的利益來看，很多霸王條款就是這樣一直存在的，但是對那些合同正規(guī)的大公司來講是不會受到什么影響的。其實(shí)合同只是一個形式，能為大眾老百姓著想、維護(hù)老百姓的切身利益才是最重要的。”所以，有關(guān)人士提醒消費(fèi)者在選擇家裝公司時，一定要保持一個良好的心態(tài)，不要過于貪圖便宜，時刻保持一個清醒的狀態(tài)。對于家裝公司注明的哪些優(yōu)惠、折扣等爭取的當(dāng)然要及時爭取，但在具體的選擇上還是要事先將各方面考慮好，三思而后行才是明智之舉。通過SWOT分析，將對我們項目內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析表項目評判內(nèi)容機(jī)會外部因素1裝修市場容量前景看好，且呈穩(wěn)中有升趨勢2整個行業(yè)市場管理尚不規(guī)范3行業(yè)尚未形成壟斷性品牌4市場裝修的平均單價較中原地區(qū)要高5各裝修公司管理、質(zhì)量、服務(wù)水平不是很高6各公司施工沒有明顯標(biāo)準(zhǔn)，或標(biāo)準(zhǔn)沒有宣傳7各公司施工現(xiàn)場及水平一般；8各家公司設(shè)計師水平不高9消費(fèi)者找品牌裝修公司的概念正在形成10消費(fèi)者找品牌裝修公司的概念正在形成11消費(fèi)者崇尚外來公司和南方工人12消費(fèi)者“檔次”概念較重；13“整體裝修”概念沒有完全形成；14城市不是很大，非常適合營銷宣傳；15建材商銷售渠道比較傳統(tǒng)；16城市人口房屋多威脅 外部因素1競爭比較激烈2消費(fèi)者比較、套圖現(xiàn)象嚴(yán)重3房產(chǎn)、物業(yè)配合概念不夠；4建材商配合概念不夠5消費(fèi)概念較低，外來公司普遍存在報價高的問題；6消費(fèi)者找游擊隊的消費(fèi)群體占有60%左右，較大7市場打折現(xiàn)象嚴(yán)重8公司品牌宣傳有一定周期 優(yōu)勢 內(nèi)部環(huán)境1時機(jī)優(yōu)勢，已先后有北京及上海裝飾公司進(jìn)入，裝修基本消費(fèi)觀念被培養(yǎng)成型。2設(shè)計優(yōu)勢，擁有的各級設(shè)計師理念領(lǐng)先、經(jīng)驗豐富，為領(lǐng)先于XX本地設(shè)計打下基礎(chǔ)。3工程優(yōu)勢，工程質(zhì)量及嚴(yán)格的管理是公司的強(qiáng)勢優(yōu)勢。4管理與服務(wù)優(yōu)勢，公司的嚴(yán)格選人和重視管理人才及形成體系的健全的職能部門設(shè)置，可在從市場、廣告、設(shè)計、工程、材料、服務(wù)全過程形成絕對的綜合優(yōu)勢。5營銷推廣優(yōu)勢，豐富的營銷策略資源和手段、統(tǒng)一的企業(yè)形象形成其他公司無法逾越的營銷優(yōu)勢。 劣勢 內(nèi)部環(huán)境1市場環(huán)境的不利因素和競爭對手的封殺，XX家裝市場現(xiàn)階段的發(fā)展水平不高，消費(fèi)者對家裝理解和要求也有限，進(jìn)入XX對市場理念和消費(fèi)的導(dǎo)入過程的長短直接影響消費(fèi)者對公司的認(rèn)同和公司業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和提升。公司進(jìn)入XX場，打破市場競爭格局，會引來眾多競爭者的封殺；2長周期的品牌建設(shè)；六、項目風(fēng)險評估及對策 承擔(dān)風(fēng)險才有回報，風(fēng)險越高，風(fēng)險回報往往越大，但是如果采取盲目的風(fēng)險偏好策略進(jìn)行對外投資，很有可能將帶來巨大的虧損，因此我們應(yīng)該對風(fēng)險進(jìn)行去全面的預(yù)測，并考慮相應(yīng)的對策，這樣才能是我們的運(yùn)行可行性提高，以下是我們將從市場拓展，經(jīng)營，價格，技術(shù)，對公司關(guān)鍵人員的依賴的風(fēng)險角度進(jìn)行多角度全方位的風(fēng)險分析和控制。風(fēng)險分析：我國裝修市場近幾年來異常激烈的競爭狀態(tài)，很多中小企業(yè)退出市場，這是市場開拓搜首先要關(guān)注的問題，對于剛剛起步的企業(yè)，還沒有建立一定的客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品推出后，客戶可能因為對產(chǎn)品的不了解而采取觀望的態(tài)度，因此較高的轉(zhuǎn)化成本以及客戶已建立的對產(chǎn)品的態(tài)度對市場開拓構(gòu)成一定的威脅。風(fēng)險應(yīng)對：（1） 我們應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，在我們不斷的堅持和推廣下，市場潛力巨大，市場前景廣闊。（2） 分析市場競爭對手，保持自己技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完備的性能，可靠的售后服務(wù)奪取市場份額是剛進(jìn)入所采取的戰(zhàn)略手段，產(chǎn)品漸被熟悉后，我們要采取獨(dú)特的營銷模式，及時更新數(shù)據(jù)，打造一流品牌。：風(fēng)險分析：據(jù)調(diào)查顯示，中國的家裝將會涌現(xiàn)新潮，裝飾性的投資將逐步擴(kuò)大，現(xiàn)代人裝修房子越來越簡單，更多人愿意將錢省下來去買裝飾用品，對于客戶的不同需求，這是我們公司面臨的主要風(fēng)險。風(fēng)險應(yīng)對：（1） 公司核心技術(shù)在正常運(yùn)行的情況下，減少裝修次數(shù)，給顧客減少二次裝修帶來的損失，未來的效益足夠彌補(bǔ)現(xiàn)在的成本，高性價比更能占據(jù)市場地位。（2） 尋找多家供應(yīng)商，對比后選出最具吸引力的供應(yīng)商，可選擇若干供貨方，將大份額給其中一家，賣方企業(yè)為爭奪大份額而不得不競相開出優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利。風(fēng)險分析:技術(shù)的更新速度不斷加快，為了適應(yīng)瞬息萬變的市場，我們必須不斷提高自己的技術(shù)水平，而舊的技術(shù)也面臨著被取代的風(fēng)險。風(fēng)險應(yīng)對：（1） 使用新技術(shù)，新材料，考慮技術(shù)的可行性，（2） 聘用熟練掌握技術(shù)軟件的畢業(yè)大學(xué)生作為技術(shù)顧問，運(yùn)用一定的經(jīng)費(fèi)去培養(yǎng)技術(shù)人才不斷研發(fā)和更新新產(chǎn)品（3） 定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)將要淘汰的產(chǎn)品，更新技術(shù)，使企業(yè)處于長青狀態(tài)。風(fēng)險分析：對于剛剛成立的公司，有很多不確定的因素，沒有過多的經(jīng)驗，難免在不熟知市場情況下發(fā)生錯誤的認(rèn)知，需要一段時間來摸索經(jīng)驗風(fēng)險應(yīng)對：召集各專業(yè)人才，從不同的角度考慮問題，給企業(yè)出謀劃策。風(fēng)險分析：考慮到初期運(yùn)行的資金比較大，一段時間后可能會因為短期困難而陷入財務(wù)危機(jī)。無法繼續(xù)運(yùn)行而面臨破產(chǎn)的危機(jī),在公司運(yùn)營后期可能過分依賴財務(wù)杠桿的效果而使用過多的負(fù)債籌資，增強(qiáng)企業(yè)資不抵債的風(fēng)險風(fēng)險應(yīng)對：在平時財務(wù)工作中應(yīng)該注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對自有資金的控制，對各種簡直款項進(jìn)行嚴(yán)格審批及時催款，選擇合理的資金結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險較低的最佳融資組合，積極采取政策性扶持和資金借貸，簽訂合同，加強(qiáng)溝通，降低融資風(fēng)險。37
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