吉之美凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:32本頁(yè)面
【正文】 保障消費(fèi)者的利益，做好售后維護(hù)工作，留住客戶。分銷批發(fā)（1人）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷及批發(fā)工作。c、營(yíng)銷部：主管（1人）負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的日常運(yùn)營(yíng)和管理。品牌傳播、網(wǎng)店推廣（1人）：負(fù)責(zé)品牌的傳播和網(wǎng)店的推廣。促銷活動(dòng)、美工設(shè)計(jì)（1人）：促銷活動(dòng)和美工設(shè)計(jì)。d、數(shù)據(jù)部：主管（1人）負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)部的日常運(yùn)營(yíng)和管理。產(chǎn)品分析、營(yíng)銷分析（1人）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分析和營(yíng)銷的分析。e、倉(cāng)儲(chǔ)部：主管（1人）負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)部的日常運(yùn)營(yíng)和管理。入庫(kù)上架、配貨檢查、驗(yàn)貨出庫(kù)（1人）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的入庫(kù)上架、配貨檢查和驗(yàn)貨出庫(kù)。打包發(fā)貨（1人）：負(fù)責(zé)物流。（3）管理部：主管或副總（1人）負(fù)責(zé)企業(yè)的日常管理。a、人力（1人）：負(fù)責(zé)招聘工作。b、行政（1人）：負(fù)責(zé)企業(yè)的公關(guān)和行政管理。c、財(cái)務(wù)（1人）：負(fù)責(zé)薪酬的管理及財(cái)務(wù)收支管理。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競(jìng)爭(zhēng)品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識(shí)，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對(duì)推動(dòng)終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。使用強(qiáng)制比例法，根據(jù)被考核者的業(yè)績(jī)將被考核者按一定比例分成幾類（優(yōu)、良、中、差）來(lái)進(jìn)行考核。在第一年，銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎(jiǎng)勵(lì)為主，鼓勵(lì)員工信心，但可以考慮設(shè)立臺(tái)階式的銷售年度返利獎(jiǎng)勵(lì)，如：年度銷售額（萬(wàn)元）204060返點(diǎn)5%7%10%報(bào)紙廣告：在于健康有關(guān)的報(bào)刊雜志上做廣告。比如：家庭健康、健康文摘、健康時(shí)報(bào)、生活與健康、健康之友等等。網(wǎng)絡(luò)廣告：在于健康有關(guān)的網(wǎng)站和論壇上發(fā)表關(guān)于我們產(chǎn)品的觀點(diǎn)和帖子。網(wǎng)點(diǎn)廣告：購(gòu)買關(guān)鍵字，比如：重慶凈水機(jī)、健康飲水等等。第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)35萬(wàn)元，主要用于租用店面、倉(cāng)庫(kù)，人員工資、電腦桌椅的購(gòu)置。 表1 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年設(shè)備構(gòu)建①員工工資及福利管理費(fèi)用及其他廣告費(fèi)用房屋租賃保險(xiǎn)費(fèi)用總計(jì)收入預(yù)測(cè) 表2 預(yù)計(jì)收入報(bào)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一年第二年第三年商品銷售收入②廣告收入總計(jì)注：固定資產(chǎn)（包括電腦、服務(wù)器等）成本由3個(gè)成員平攤損益情況表3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)四、利潤(rùn)總額 減：所得稅五、凈利潤(rùn)表4 投資者收益 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目第一年第二年第三年凈利潤(rùn)提取盈余法定公積金提取法定公益金可分配利潤(rùn)第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范：①、產(chǎn)品定位有局限。②、消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)。③、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。④、凈水器核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。⑤、市場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)。其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素。、我們采取的策略加強(qiáng)品牌建設(shè)，引導(dǎo)與培育消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)凈水家電有一個(gè)正確的認(rèn)知。只有在凈水家電的知識(shí)得到普及之后，才會(huì)激活潛在的龐大市場(chǎng)。 結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，創(chuàng)新出一系列切合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，將實(shí)用性與美觀性聯(lián)合起來(lái)，適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國(guó)家相關(guān)政策的保障實(shí)施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時(shí)刻！凈水器行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費(fèi)者的大力支持，我覺(jué)得消費(fèi)者飲水觀念改變的同時(shí)便是凈水器行業(yè)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。國(guó)家沒(méi)有出臺(tái)關(guān)于凈水機(jī)的法律法規(guī)。28
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