吉之美凈水器創(chuàng)業(yè)計劃書(已修改)
2025-06-10 22:32 本頁面
【正文】 吉之美凈水器創(chuàng)業(yè)計劃書本公司主要代理安吉爾Angel，美的Midea，立升Litree三大品牌的凈水機及其耗材，同時開展凈水機的維修保養(yǎng)服務(wù)?，F(xiàn)在大牌凈水機的賣價較高，消費者后期還要承擔(dān)更換濾芯等成本，普通家庭在消費時往往會有所顧慮。因而的凈水機除了提供銷售外，還提供租賃方式，采用租賃方式消費者無一次性大額支出，使用過程中無維修保養(yǎng)等后顧之憂，只要每年繳納一定的租金，就可以銷售高品質(zhì)的家庭凈化水，而其支出的成本遠低于購買桶裝水的成本，因而對顧客而言我們的賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟，采用租賃方式有助于快速打開市場。我們的市場機會體現(xiàn)在：傳統(tǒng)的自來水處理方法，已經(jīng)不能提供干凈的飲用水，還面臨著二次污染（自來水管造成的鐵銹、水垢和微生物）；凈水機的使用符合現(xiàn)代人的生活觀念，綠色環(huán)保；盡管目前市場規(guī)模不大，但未來前景廣闊。 我們提供包括：各大品牌的凈水機出凈和租賃服務(wù)。以及凈水機的維修維護和相關(guān)產(chǎn)品本公司提供網(wǎng)上訂購和送貨上門的服務(wù)。售前服務(wù)：是通過營銷人員把自動凈水機產(chǎn)品的相關(guān)相息發(fā)送給目標(biāo)顧客，包括自動凈水機的技術(shù)指標(biāo)、主要性能、配置和價位等。售中服務(wù)：則是為顧客提供咨詢、導(dǎo)購、訂購、結(jié)算、送貨等服務(wù)。售后服務(wù)：（1）、本店出售的所有產(chǎn)品保修期為1年，每三個月進行一次常規(guī)保養(yǎng)維護，保修期滿后可雙方協(xié)商簽訂維修合同。（2）、保修期間，免費更換非人為損壞的零部件。（3）、定期免費水質(zhì)監(jiān)測本公司也承擔(dān)租賃業(yè)務(wù)。顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域初期以重慶為主，在打開重慶市場后，后期將增加配送站點，強化物流能力，使我們的公司服務(wù)逐步輻射全國凈水機的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位，具有較高經(jīng)濟收入的人群。因而我們凈水機銷售面對的目標(biāo)市場首選壟斷、盈利行業(yè)（醫(yī)院、學(xué)校、地鐵、銀行...）；中、高端消費市場和水質(zhì)重污染地區(qū)。我們的產(chǎn)品即可以做家用，也可以做商用（培訓(xùn)機構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品。渠道成員開發(fā)對象①、家電賣場——選擇蘇寧或國美（優(yōu)先考慮由代理商進駐，避免資金風(fēng)險），引導(dǎo)經(jīng)銷商進駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。②、家居賣場——選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉鋈腭v③、裝修裝飾公司—重點開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實力前五位的裝修裝飾公司如何尋找合適的渠道成員①、大型賣場采取直接拜訪方式②、從以前的合作伙伴中尋找；③、從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找④、向終端零售商/客戶進行了解⑤、其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等3 、凈水機的渠道發(fā)展原則（1）、保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配；（2）、堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念；（3）、確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則；（4）、努力將運行費用控制到最佳；（5）以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售；定價策略公司所銷售的產(chǎn)品將采用靈活多樣的定價策略。在市場進入初期公司將在產(chǎn)品的基本定本定價的基礎(chǔ)上開展折扣銷售，使公司的產(chǎn)品價格具有較強的行業(yè)競爭力。另外對于租賃客戶，在初期可以適當(dāng)調(diào)整成本回收期，降低客戶的月租支出。促銷策略①、直接折扣法：在公司創(chuàng)立之初的市場拓展期，一次性付款購買凈水機的公司新客戶可以直接享受10%的產(chǎn)品價格折扣，租賃客戶可以獲得3個月的免費試用期。②、贈送法：以贈送促進銷售。集團客戶一次性訂購100臺的客戶送10臺，第2階段（兩個月后）送5臺，第3階段（四個月后）不再贈送。③、老帶新:老客戶每介紹一個新客戶，贈送1年免費換芯服務(wù)；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。④、以舊換新方法：如果客戶已有凈水設(shè)備但有更換需求時，則可以將原有凈水設(shè)備折算成一定現(xiàn)金進行參加公司的以舊換新活動，從而獲得價格優(yōu)惠。⑤、小區(qū)演示法 我們將選擇重點小區(qū)，在小區(qū)展示產(chǎn)品做產(chǎn)品的宣講，需求潛在客戶，具體步驟如下：a、演示并散發(fā)資料b、主動尋找重點客戶c、宣傳對象上門檢測d、樹立樣板客戶e、注重回訪、擴大影響f、定點銷售（7~15天）持續(xù)擴大影響廣告策略本公司將會同時開展線上線下多種媒體推廣。傳統(tǒng)線下推廣包括報刊雜志廣告、派發(fā)傳單，線上推廣包括：購買關(guān)鍵字、網(wǎng)上發(fā)帖，如下圖所示：①、報紙廣告：在于健康有關(guān)的報刊雜志上做廣告。比如：家庭健康、健康文摘、健康時報、生活與健康、健康之友等等。②、網(wǎng)絡(luò)廣告：在于健康有關(guān)的網(wǎng)站和論壇上發(fā)表關(guān)于我們產(chǎn)品的觀點和帖子。③、網(wǎng)點廣告：購買關(guān)鍵字，比如：重慶凈水機、健康飲水等等。
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