吉之美凈水器創(chuàng)業(yè)計劃書(已修改)
2025-06-10 22:32 本頁面
【正文】 吉之美凈水器創(chuàng)業(yè)計劃書本公司主要代理安吉爾Angel，美的Midea，立升Litree三大品牌的凈水機及其耗材，同時開展凈水機的維修保養(yǎng)服務。現在大牌凈水機的賣價較高，消費者后期還要承擔更換濾芯等成本，普通家庭在消費時往往會有所顧慮。因而的凈水機除了提供銷售外，還提供租賃方式，采用租賃方式消費者無一次性大額支出，使用過程中無維修保養(yǎng)等后顧之憂，只要每年繳納一定的租金，就可以銷售高品質的家庭凈化水，而其支出的成本遠低于購買桶裝水的成本，因而對顧客而言我們的賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經濟，采用租賃方式有助于快速打開市場。我們的市場機會體現在：傳統(tǒng)的自來水處理方法，已經不能提供干凈的飲用水，還面臨著二次污染（自來水管造成的鐵銹、水垢和微生物）；凈水機的使用符合現代人的生活觀念，綠色環(huán)保；盡管目前市場規(guī)模不大，但未來前景廣闊。 我們提供包括：各大品牌的凈水機出凈和租賃服務。以及凈水機的維修維護和相關產品本公司提供網上訂購和送貨上門的服務。售前服務：是通過營銷人員把自動凈水機產品的相關相息發(fā)送給目標顧客，包括自動凈水機的技術指標、主要性能、配置和價位等。售中服務：則是為顧客提供咨詢、導購、訂購、結算、送貨等服務。售后服務：（1）、本店出售的所有產品保修期為1年，每三個月進行一次常規(guī)保養(yǎng)維護，保修期滿后可雙方協(xié)商簽訂維修合同。（2）、保修期間，免費更換非人為損壞的零部件。（3）、定期免費水質監(jiān)測本公司也承擔租賃業(yè)務。顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。產品的服務區(qū)域初期以重慶為主，在打開重慶市場后，后期將增加配送站點，強化物流能力，使我們的公司服務逐步輻射全國凈水機的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質、品位，具有較高經濟收入的人群。因而我們凈水機銷售面對的目標市場首選壟斷、盈利行業(yè)（醫(yī)院、學校、地鐵、銀行...）；中、高端消費市場和水質重污染地區(qū)。我們的產品即可以做家用，也可以做商用（培訓機構、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品。渠道成員開發(fā)對象①、家電賣場——選擇蘇寧或國美（優(yōu)先考慮由代理商進駐，避免資金風險），引導經銷商進駐當地家電連鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。②、家居賣場——選擇當地的大型家居商場入駐③、裝修裝飾公司—重點開發(fā)當地市場綜合實力前五位的裝修裝飾公司如何尋找合適的渠道成員①、大型賣場采取直接拜訪方式②、從以前的合作伙伴中尋找；③、從行業(yè)協(xié)會、相關組織和分類電話黃頁、專業(yè)網站中的相關企業(yè)名錄中尋找④、向終端零售商/客戶進行了解⑤、其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數據、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網等3 、凈水機的渠道發(fā)展原則（1）、保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配；（2）、堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務”合作理念；（3）、確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則；（4）、努力將運行費用控制到最佳；（5）以多種服務與支持，促使渠道客戶完成銷售；定價策略公司所銷售的產品將采用靈活多樣的定價策略。在市場進入初期公司將在產品的基本定本定價的基礎上開展折扣銷售，使公司的產品價格具有較強的行業(yè)競爭力。另外對于租賃客戶，在初期可以適當調整成本回收期，降低客戶的月租支出。促銷策略①、直接折扣法：在公司創(chuàng)立之初的市場拓展期，一次性付款購買凈水機的公司新客戶可以直接享受10%的產品價格折扣，租賃客戶可以獲得3個月的免費試用期。②、贈送法：以贈送促進銷售。集團客戶一次性訂購100臺的客戶送10臺，第2階段（兩個月后）送5臺，第3階段（四個月后）不再贈送。③、老帶新:老客戶每介紹一個新客戶，贈送1年免費換芯服務；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產品。④、以舊換新方法：如果客戶已有凈水設備但有更換需求時，則可以將原有凈水設備折算成一定現金進行參加公司的以舊換新活動，從而獲得價格優(yōu)惠。⑤、小區(qū)演示法 我們將選擇重點小區(qū)，在小區(qū)展示產品做產品的宣講，需求潛在客戶，具體步驟如下：a、演示并散發(fā)資料b、主動尋找重點客戶c、宣傳對象上門檢測d、樹立樣板客戶e、注重回訪、擴大影響f、定點銷售（7~15天）持續(xù)擴大影響廣告策略本公司將會同時開展線上線下多種媒體推廣。傳統(tǒng)線下推廣包括報刊雜志廣告、派發(fā)傳單，線上推廣包括：購買關鍵字、網上發(fā)帖，如下圖所示：①、報紙廣告：在于健康有關的報刊雜志上做廣告。比如：家庭健康、健康文摘、健康時報、生活與健康、健康之友等等。②、網絡廣告：在于健康有關的網站和論壇上發(fā)表關于我們產品的觀點和帖子。③、網點廣告：購買關鍵字，比如：重慶凈水機、健康飲水等等。
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