【正文】 不能夠讓用戶占便宜。其實很多時候讓用戶占點便宜又何妨呢，做生意有時候傻點反而是一種更加高明的手段。這一點成都街上那些不起眼小店的老板們已經(jīng)深得其中精髓：每一次都免費送你一些小菜嘗嘗，這就是客戶忠誠度和口碑營銷。 網(wǎng)站采取會員費策略，為吸引瀏覽者注冊會員，我們采取注冊就送禮策略，贈送兩個月的免費使用權(quán)，以便擴大宣傳，獲得大量訪問量，吸引廣告商投資。后期公司開展增值業(yè)務滿足會員更高層次的服務。并與虛擬貨幣相結(jié)合，提供學習資料，以實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高回報的盈利目的。表53 盈利模式會員費公司的收入主要來自于會員費。進入交換旅游模塊需要交納會員費，我們將根據(jù)會員的不同種類和性質(zhì)制定不同的會員費，會員費作為小毛驢交換旅游網(wǎng)完整收入的主要來源，只要不斷擴大用戶數(shù)量，提高會員付費比例，相信收入就會像滾雪球一樣積聚更多財務。廣告費網(wǎng)站在初級階段將大力發(fā)展會員，每月應該有大量的流量。由于網(wǎng)站本身就是一個廣告宣傳平臺，再加上其會員群體多為中旅游消費者為主力軍，我們相信與旅游相關(guān)的少廣告商都會看中了這方廣告精準投入平臺。由此擴大收益來源。俱樂部活動門票費隨著網(wǎng)站的發(fā)展，公司日益成熟，小毛驢交換旅游網(wǎng)每年將在在全國平均舉辦多場交換旅游聯(lián)誼會。也將通過交換旅游夏令營、快速交友以及其他社交活動來獲取線下盈利。虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務當小毛驢交換旅游網(wǎng)擁有足夠大的用戶數(shù)量，我們將依靠足夠大的使用人數(shù)，建立自己的金融體系。開發(fā)吸引會員興趣的虛擬貨幣（WB）和虛擬物品.交易提成小毛驢交換旅游網(wǎng)將在線上擴展其影響力，再通過線下配合實現(xiàn)盈利。公司與旅游服務企業(yè)合作，如旅游景點等，將他們的業(yè)務電子商務化。再組建旅游網(wǎng)站周邊線下單位，以拓展網(wǎng)站線上部分的功能和業(yè)務。通過采取并購、合作、加盟、自辦等手段，來加快自身電子商務化的規(guī)模，發(fā)揮整體優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應和收益遞增。其他收費小毛驢對于中高端用戶，提供人工顧問服務，價值甚至幾百元；而對于極少數(shù)超高端會員，則提供團隊對其進行量身定制的服務，例如尋找范圍從線上延伸到線下。教育是一個值得尊重的行業(yè)，太過急功近利的掘金心態(tài)行不通，尤其在整個土壤還未成熟的階段。教育的創(chuàng)業(yè)是防空洞級別的工程，必須要深耕、積累，把基礎(chǔ)做好，才能真正享受到這個領(lǐng)域的。如果進入者能夠更理性對待這個行業(yè)的一些因素，三年后，可能會發(fā)生一些有趣的變化?！　〈髾C構(gòu)就是網(wǎng)絡(luò)教育的反動派。傳統(tǒng)教育行業(yè)里面，值得我們尊重的企業(yè)沒幾家。教育行業(yè)不應該是寡頭為主，它應該是一個大的生態(tài)，滿足各類需求人群、遍布各個細分領(lǐng)域、涵蓋各個產(chǎn)品形態(tài)，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生成百上千個企業(yè)，共同維持這個生態(tài)。　　大家把教育放在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)座次最末一排的最后幾個位置，除了其本身的難度外，也是含著敬畏之心的。如果吸取線下教育機構(gòu)惡性競爭的教訓，摒棄線上視頻、團購等領(lǐng)域互相傾軋的局面，互聯(lián)網(wǎng)教育的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，也許是空前不絕后的整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最干凈的領(lǐng)域?！　∥磥砭W(wǎng)絡(luò)在教育領(lǐng)域的作用不是百分之百的替代線下，而是將他們的順序改變——從目前網(wǎng)絡(luò)是教育領(lǐng)域一個有意思的補充，發(fā)展到未來線下成為網(wǎng)絡(luò)教育一個必不可少的補充。具體的，有些事情會發(fā)展到更適合到網(wǎng)上學習，因為性價比、模式都更合適，而專業(yè)性、進階型的學習，則以線下為妙。五、發(fā)展戰(zhàn)略試營期（13年）通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺、廣播等媒介，大力宣傳網(wǎng)站，打開互聯(lián)網(wǎng)教育市場，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽度，創(chuàng)立自己的品牌，形成網(wǎng)站自己獨有的特色。逐步發(fā)展，擴展網(wǎng)站的服務種類并不斷創(chuàng)新。表61 市場導入期戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略舉措第一年前期公司的戰(zhàn)略的策劃，市場的分析，企業(yè)的定位以及公司未來的走向。租借辦公基地，招聘人員，加強對網(wǎng)站的研發(fā)，繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)必備的各項硬件，如添置設(shè)備等。引入合作商。與各個有關(guān)旅游服務行業(yè)部門合作，在酒店、旅游景點、航空公司、等公司，爭取并引入優(yōu)秀合作商，豐富公司的服務項目。根據(jù)用戶在使用過程中的反饋，進一步完善系統(tǒng)功能，并制定出宣傳方案，開始樹立網(wǎng)站品牌形象，打開教育市場。在所有的工作都基本完成時，為吸引更多的會員，擴增知名度，網(wǎng)站將采取一定的優(yōu)惠政策。第二年加強宣傳力度。在電視、網(wǎng)站、廣播上大量投放廣告。在原來服務項目的基礎(chǔ)上，開展經(jīng)驗交流會，進一步發(fā)展、創(chuàng)新，不斷提高員工技術(shù)水平和服務質(zhì)量。第三年吸收、招納更多的專業(yè)人才，完善技術(shù)。 在公司已經(jīng)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略。總結(jié)前3年的經(jīng)驗，對結(jié)構(gòu)體系做適當?shù)恼{(diào)整，繼續(xù)召集大量人才，聘請更多的專業(yè)人士，括大規(guī)模。分析總結(jié)數(shù)據(jù)，根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準備將業(yè)務進行擴展。通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等大力征集合作商，邀請更多知名品牌加盟，打出公司口號。網(wǎng)站與公司的知名度大幅度提高，營業(yè)額爭取增長20個百分點表62 公司成長期戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略舉措4—5年組成研發(fā)團隊，加大研發(fā)力度，拓展網(wǎng)站服務系統(tǒng)功能，進行個性化軟件開發(fā)。5—6年對公司的形象進行合理包裝設(shè)計，開始大范圍內(nèi)推廣我們的服務，利用媒體樹立起良好的企業(yè)內(nèi)、外部形象，打造品牌，擴大網(wǎng)站在社會上的知名度。穩(wěn)定企業(yè)根基，打好資金和技術(shù)基礎(chǔ)，為再發(fā)展打下基石。擴大網(wǎng)站規(guī)模，向全國各個地區(qū)發(fā)展。分析不同地區(qū)的旅游相關(guān)數(shù)據(jù)及人均收入。根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，表63 公司成熟期戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略舉措7—10年進一步向推廣網(wǎng)站的教育服務，領(lǐng)先優(yōu)勢開始形成，為潛在競爭者設(shè)置了非常高的競爭門檻，在全國市場中占據(jù)主導地位。并將采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固市場地位及品牌優(yōu)勢，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展；逐漸將服務到國外市場。 ，會出現(xiàn)不確定變化帶來的影響。 。 ，會出現(xiàn)行業(yè)性政策風險等意外風險。 ，將對網(wǎng)站的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定影響。 。 。 、企業(yè)、機構(gòu)的加盟具有不確定性和撤出所帶來的風險。 。 。 、新服務的出現(xiàn)、強勢競爭者的進入、資源的短缺等等而出現(xiàn)的市場波動風險。 。 、服務品質(zhì)、服務創(chuàng)新、價格策略及營運中斷等問題而產(chǎn)生的營運風險。 、貨幣及資金來源的變化等出現(xiàn)的問題而出現(xiàn)的財務風險。 ，缺少經(jīng)驗，缺少耐性，缺少逆境商等等。 ，以增強防范的能力。 ,評估外部環(huán)境對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響,建立決策風險評估機制。進行重大戰(zhàn)略決策,必須全面評估市場風險、投資風險、匯率風險等,提高外部風險預警、預報和快速反應能力,來增強企業(yè)防范的能力。 ,增強防范信用風險的能力。 ,增強企業(yè)防范會計風險的能力。 . 。 ，始終領(lǐng)先其他對手。 ，隨時了解市場動態(tài)并與顧客保持密切的聯(lián)系。 總之，企業(yè)風險的發(fā)生不僅會對企業(yè)造成損失，而且還會影響到整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。因此，加強風險管理，使損失減到最小程度，以確保安全和確保社會經(jīng)濟繁榮。由于導致風險發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對策不一定能防止風險的發(fā)生和減少風險損失，因此，進行風險管理時，應在研究并分析風險特性的基礎(chǔ)上選擇一種或數(shù)種最好的解決途徑。