“回家吧”休閑體驗(yàn)式書(shū)吧策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:18本頁(yè)面
【正文】 到讀者客戶手中，一定會(huì)增加讀者客戶對(duì)書(shū)吧的感情。微利時(shí)代的魅力就在于此。價(jià)格策略：待定渠道策略：1) 電話營(yíng)銷(xiāo)l 開(kāi)通讀者熱線，收集需求信息l 保持與大客戶的電話溝通聯(lián)系，與學(xué)校、企業(yè)等建立持續(xù)穩(wěn)定友好的業(yè)務(wù)關(guān)系l 在取得讀者客戶的允許下進(jìn)行電話溝通，將書(shū)吧最近的新書(shū)信息以最快的時(shí)間通知讀者2) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)l 建設(shè)書(shū)吧主頁(yè)l 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，免費(fèi)提供郵件群發(fā)服務(wù)l 網(wǎng)上調(diào)查，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站上進(jìn)行l(wèi) 網(wǎng)上書(shū)店：經(jīng)營(yíng)的思路是最有選擇性的品種、最快的速度、最低的價(jià)格和零庫(kù)存3) 書(shū)店?duì)I銷(xiāo)：利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客到書(shū)店看書(shū)購(gòu)書(shū)。4) 與圖書(shū)發(fā)行商、作者的上游渠道保持溝通交流l 讀者與作者交流會(huì)l 編輯每月談l 與出版社之間的定期交流促銷(xiāo)策略1) 廣告宣傳：在每次的活動(dòng)前，做好充分的宣傳工作，主要包括報(bào)刊、廣播、宣傳手冊(cè)等有效媒體。2) 公共關(guān)系：贊助學(xué)校的團(tuán)體活動(dòng)，保持書(shū)吧與學(xué)生團(tuán)體的互動(dòng)關(guān)系3) 營(yíng)業(yè)推廣：l 在社會(huì)和學(xué)校開(kāi)辦展銷(xiāo)會(huì)，包括書(shū)展、文藝展、手工藝品展l 主持專題講座、比賽等4) 集團(tuán)客戶拓展：l 可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折，銀卡8折，、普通客戶9折。l 可考慮和報(bào)社合作，給其員工提供購(gòu)書(shū)閱覽方便5) 積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：待定九、項(xiàng)目投資產(chǎn)出預(yù)算：（待定）十、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：總得來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)書(shū)店是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目：l 在沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流的情況下很容易造成資金短缺無(wú)法繼續(xù)營(yíng)業(yè)的情況，同時(shí)書(shū)吧模式對(duì)于有雄厚資金的大型書(shū)店來(lái)說(shuō)極易模仿，極容易被超越；l 同時(shí)書(shū)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，書(shū)籍價(jià)格被變相壓低的同時(shí)會(huì)引起客戶源的流失l 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，特別是二手書(shū)籍的庫(kù)存帶來(lái)的大量積壓，會(huì)影響資金流動(dòng)l 由于經(jīng)驗(yàn)不足，書(shū)店各項(xiàng)管理制度以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)一些書(shū)籍沒(méi)有大量、專一的購(gòu)買(mǎi)行為，很難把握顧客主導(dǎo)潮流十一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：目前圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)明顯是買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)，基本都是“寄銷(xiāo)”的方式——三個(gè)月回款，并且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。而零售書(shū)店從批發(fā)商外進(jìn)書(shū)也采用類似的方式。這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理、如何降低成本、開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引讀者等方面了。需要做好以下工作： 在充分進(jìn)行實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址 盡可能減少固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資 建立完備的會(huì)計(jì)制度，做好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄 理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題 確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳所的打算 尋找有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師十二、遠(yuǎn)景規(guī)劃： 書(shū)店自身的目標(biāo)：在中山市有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店，中山品牌書(shū)吧。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，形成一套成熟又別具特色的書(shū)吧管理制度與模式，且有了一定的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)一步發(fā)展：l 可以是單間店面的擴(kuò)展（前提是已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且熟悉市場(chǎng)容量與發(fā)展方向）l 可以開(kāi)連鎖分店（憑借母店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以及與供貨商的良好關(guān)系，在市場(chǎng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店）十三、人員機(jī)構(gòu)配置：待定 附：團(tuán)隊(duì)工作安排：前期工作（1） 尋找指導(dǎo)老師（2） 設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷（大概一個(gè)星期）：關(guān)于書(shū)吧的調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于“二手圖書(shū)”市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷（3） 進(jìn)行實(shí)地調(diào)查（為期一月）a) 中山本地書(shū)店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（可進(jìn)入店內(nèi)工作）b) 中山本地提供休閑體驗(yàn)服務(wù)的店面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀c) 中山周?chē)貐^(qū)類似書(shū)吧的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（4） 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告（一個(gè)星期）（5） 完善策劃書(shū)（6） 完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)中期工作（7） 參加挑戰(zhàn)杯（8） 尋找VC風(fēng)險(xiǎn)投資人 18
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1