【正文】 競爭者可能會因失誤或耐心缺乏而退出。產(chǎn)品定價一杯奶茶的成本：+++++=定價：售價為6到12元不等， 成本計劃（1）資金需求說明首先要一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需求會大一些，且采取租房方式，然后是基本設(shè)備的購買，最后就是產(chǎn)品的材料采購。（2） 資金投入計劃 相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等） 店面租金： 店面裝潢： 桌椅等設(shè)備： 專用設(shè)備： 收銀設(shè)備： 每月消耗品：奶茶杯，勺，吸管等 每月食品材料：珍珠粉，椰果，珍珠果等各種輔佐。 分銷策略（1） 以地區(qū)性市場推廣為主，走市場機會者的定位策略。利用機會制造新的新聞事件，各種活動吸引各媒體注意。（2） 擴張加盟商，進駐學(xué)校，開拓農(nóng)村市場銷售制品或速凍產(chǎn)品促銷策略 （1） 辦理會員，25元一人，一次性消費滿20元可以面對辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。建立密切客戶關(guān)系，在客戶節(jié)假日生日時贈送禮品或者短信問候。（2） 使用奇特新穎的被拒吸管工具，讓人耳目一新（3） 合作促銷生日聚餐，贊助社團活動，開展有關(guān)健康 養(yǎng)生 美容 健身的公益活動。（4） COCO奶茶可以充分運用年輕人最常使用的社群網(wǎng)站，舉辦各式促銷活動，例如透過微博 微信 大眾點評 美團等舉辦各式促銷活動，例如普天同慶，雙十一大促 ，環(huán)境杯優(yōu)惠 ，情人節(jié)限定等，吸引年輕人目光。 （5）大多數(shù)消費者喜歡贈送小禮品的方式，小部分喜歡折扣的促銷方式，更小部分人希望團購優(yōu)惠方式。所以贈送小禮品是奶茶店優(yōu)先考慮的促銷方式。宣傳策略 奶茶的知名度，我們會透過傳單的方式讓顧客了解到，奶茶的門店我們會設(shè)有海報等，告知近期新推出的新品或近日促銷的信息等。店鋪的招牌顯眼，引人注目，在后期可以積累資金后可以在報紙，廣播，網(wǎng)絡(luò)等投入廣告，另外，工作人員一律穿本店制服。廣告產(chǎn)品定位產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)什么定位，接下來的很重要的工作就是推廣產(chǎn)品 ，讓它真正的進入人的內(nèi)心，讓大家都知道產(chǎn)品的定位，從而持久，有利的影響消費者的購買決策。廣告目標(biāo)加強企業(yè)和品牌的宣傳競爭，提高市場競爭能力。鞏固在市場上擁有的占領(lǐng)域，并且在此基礎(chǔ)上進一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求，加深社會公眾對于已有商品的認識，促使既有的消費者養(yǎng)成對商品的消費習(xí)慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產(chǎn)生興趣和購買欲望。傳達品牌內(nèi)涵和價值觀，提高品牌知名度和影響力。促進七杯茶銷售業(yè)績的增長，吸引更多的加盟商，提高品牌價值。通過廣告帶給目標(biāo)消費群體對七杯茶的新的認知，激起消費者的購買的欲望。提高老顧客對七杯茶的品牌忠誠度，擴大目標(biāo)市場占有率。近期銷售引起關(guān)注為了更好引起關(guān)注，加強品牌形象，可以找一些現(xiàn)有的“小鮮肉”例如當(dāng)紅吳亦凡、李易峰等偶像來站臺，他們形象好，人氣高，能夠較高的帶動品牌的銷售和知名度，樹立了形象，糾正形象，也能較好的打敗其他的競爭者，拉開銷售差距。 長期銷售 品牌植根。 COCO奶茶可以贊助當(dāng)紅的綜藝節(jié)目，如快樂大本營這樣的老品牌的綜藝秀，觀眾關(guān)注度多且高，長期合作必能達到較好的效果，跟著節(jié)目口號一起念開場白，有效的品牌植根。這樣高的曝光度也能夠招來更多的合作商，比如與迪士尼合作，夢工廠合作，和韓國團體合作，定期出品一些主題項目，能夠讓消費者即有新鮮感也有依賴感。 廣告媒體宣傳策略（1） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 制作小型日歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于食品店，商業(yè)區(qū) ，服務(wù)臺，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)贈送讀者 （2）大眾傳播媒體A電子廣告媒體 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用的廣告內(nèi)容：茶香奶農(nóng)，就是COCO奶茶a電視 以省臺+市臺的重復(fù)播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望?？紤]到1823歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時段的娛樂性節(jié)目或者火熱的連續(xù)劇中播放廣告，對于2329歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類，財經(jīng)類，時尚類節(jié)目后播出。關(guān)于播出頻率，一般來說，對觀眾產(chǎn)生形象的最少暴露頻次是3次以上，能讓目標(biāo)觀眾回憶起來最少暴露頻次為6次，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過其他品牌，8至10次是需要的。 畫面：一個美麗的女孩，邊喝COCO奶茶邊說：“愛COCO奶茶味好，營養(yǎng)更好：”這時，又出來一個人說：“我也要”又出來一個人：“我也要”，最后好多人出來一齊說：“我們都要COCO奶茶”b廣播在中午午休時間和黃金時段在一些廊坊市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。B印刷品廣告a報紙 在諸如晨報 揚子晚報大眾性報紙上刊登連續(xù)性廣告，一則省錢，二則可使大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺，只要設(shè)計的簡明，醒目，依舊有很大的效果。b雜志由于我們的目標(biāo)消費者使1529歲的，集中主要是大學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和在白領(lǐng)竭誠喜歡看的雜志《讀者》《青年文摘》《大學(xué)生》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情的文字說明。還可以選擇這些雜志上附上刮刮卡，并設(shè)置一二三等獎，如刮開謝謝參與則不中獎，如顯示一二三等獎的話則中將。%，%，2%，獎品分別為500元，300元，100元。獎品由COCO奶茶提供，但最終解釋權(quán)歸COCO奶茶所有。c互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流，公司在一些點擊率較高的網(wǎng)站上如搜狐，網(wǎng)易，新浪，上播放或Flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度?？蛇x擇騰訊網(wǎng),優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)，56網(wǎng)，搜狐網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是騰訊網(wǎng)可作為COCO奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺，充分利用各大網(wǎng)站的優(yōu)勢，全面覆蓋關(guān)注COCO奶茶的年輕人，通過多方渠道來和消費者溝通，最大限度的抓住顧客。年輕人幾乎人人都有騰訊賬號，在活動期間，可以制作精美的以COCO奶茶為主題的秀，或者在騰訊游戲上設(shè)置相應(yīng)的以COCO奶茶為主題的獎品，憑賬號領(lǐng)取，每個賬號只可領(lǐng)取一次，以此吸引更廣大的消費者關(guān)注。促銷媒體（1） 戶外廣告在人流量大的的高架路邊，車站，高速公路做顯眼的燈箱，廣告招貼畫，看等形式進行宣傳，還有廣告?zhèn)?，襯衫，氣球也是比較好的選擇。（2） POP廣告 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認知度促進消費。（3） 交通媒體廣告 南京市民流動人口很多，可以選擇路徑高校校區(qū)和繁華路段人流量大的公車內(nèi)或外粉刷廣告，加深消費者對產(chǎn)品的印象。地鐵站走廊兩邊的墻體廣告。畫面以天藍色為底，畫面的中間有一個卡通人物（由簡單的線條構(gòu)成）。畫面的右側(cè)有一道彩虹，一端連著杯子，另一端連著COCO奶茶的奶茶，寓意杯中的奶茶就是COCO奶茶。畫面的左側(cè)出現(xiàn)文字“奶茶,我就愛COCO”。（4） 生活用品： 在一些生活用品上印刷圖片，例如塑膠袋，日歷等（5） 可尋找長相甜美的，外表清楚的年輕明星，最好知名度高口碑又好的，形象積向上，并受年輕人喜歡的，這樣不僅能提高COCO奶茶的知名度樹立形象，還有助于表現(xiàn)COCO奶茶的優(yōu)雅，快樂的內(nèi)涵。廣告預(yù)算費用明星代言費：300萬廣告設(shè)計費：1萬廣告制作費：60萬廣告媒介費：30萬公交廣告，5萬雜志，8000雜志報紙等，其他活動費5000財務(wù)策略店面的租金：18000元\每年店面裝修：3500元奶茶店設(shè)備：2000元原材料：4000\每年流動資金：1000元促銷活動中宣傳單和海報，VIP卡的制作和廣告選產(chǎn)活動費用：500元日銷量：50杯\天（取一年平均數(shù)值）年銷售額：36000元\年毛利：24000元凈利：20000元凈利率：%一年按365天，月以30天計算 預(yù)期變化：瞻望未來。COCO都可將繼續(xù)在市場，技術(shù)，產(chǎn)品，服務(wù)，治理等方面不斷立異，不斷提高，源源不斷的為消費者提供健康，優(yōu)質(zhì)，厚味的產(chǎn)品和令人滿意的服務(wù)，傳遞愛心，共享快樂。 調(diào)查問卷1. 您的性別是a. 男 2. 您的年齡是a. 18歲以下 5. 您在選擇奶茶時首要考慮的因素是a. 種類繁多 a. 廣告 a. 日常定時購買 a. 金典原味 c. 水果味 a. 周圍市場沒有賣COCO奶茶的 b. 廣告代言人不喜歡 a. 降低價格 此次調(diào)查采樣是抽樣方式進行問卷調(diào)查。發(fā)放的100分問卷全部收回。 COCO奶茶海報