升級健康險理念,單月突破百萬百-資料下載頁
2025-05-28 01:36本頁面
【正文】 買，年交保費(fèi)需 41000元 用 2個月后的 保費(fèi) 41000元 ,可以購買今天無憂 120萬 保障 ,相當(dāng)于公司 贈送 20萬 保障給你 年齡追溯 費(fèi)率速算表 三、對健康險誤區(qū)的解讀 對于老客戶不用重復(fù)講理念，或者好朋友也不用講理念 ,還不如用些銷售技巧來得實在。 誤區(qū)一： 解讀： 對于老客戶 ,自信講好保險理念是持續(xù)加保的 “ 唯一方法 ” 。 老客戶見面要求講產(chǎn)品，就拋開理念直接講產(chǎn)品的優(yōu)勢。 誤區(qū)二： 解讀： 如果客戶沒有高度認(rèn)同健康保險，那么再便宜也不會購買。因此，無論新老客戶，都應(yīng)該先講透保險的理念 ,產(chǎn)品只是帶過而已。 要求客戶購買 50萬以上的保額，擔(dān)心要求太高而遭到客戶拒絕。 誤區(qū)三： 解讀： 對于有能力的家庭， 50萬保額只是基礎(chǔ)的保障，而對于能力不足的家庭，我們一定是 50萬的理念 ,保障高低因人而異 ,要求購買 30萬保額 ,然后根據(jù)客戶自身能力日后再加保。 夏老師很自信、很霸氣，她的技能只適合她本人，大多數(shù)人沒法學(xué)。 誤區(qū)四： 解讀： 我的自信、霸氣不是天生的，而是來自我對保險的深刻理解和認(rèn)同。只要深刻認(rèn)同保險的理念，你也可以做到和我一樣自信、霸氣。 感悟 自信講好保險理念是持 續(xù)加保的 “ 唯一方法 ”
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1