【正文】 偉達(dá)（中國）公共關(guān)系顧問有限公司 北京建國門外大街 22號 賽特大廈 1901室 電話： +86 10 6512 8811 傳真： +86 10 6512 3712 現(xiàn)任職位 侯一婷現(xiàn)任偉達(dá)北京分公司客戶主任 侯一婷主要曾服務(wù)于摩托羅拉 (Motorola) 惠普 (HP),華為 3(H3C), 歐洲宇航防務(wù)集團(tuán)(EADS)，導(dǎo)世通 (Destinator)等客戶 在工作中，侯一婷建立了良好的媒體關(guān)系。這些媒體包括 IT,電信，生活類及時尚類媒體。 此外，她還擁有豐富的活動管理經(jīng)驗，善于第三方的管理與控制 此前經(jīng)歷 侯一婷于 2022年大學(xué)畢業(yè)后加入偉達(dá)公關(guān)公司 其他信息 侯一婷于 2022年畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 侯一婷 高級客戶主任 偉達(dá)公關(guān)，北京 . 偉達(dá)（中國）公共關(guān)系顧問有限公司 北京建國門外大街 22號 賽特大廈 1901室 電話： +86 10 6512 8811 傳真： +86 10 6512 4381 現(xiàn)任職位 李卓現(xiàn)任偉達(dá)北京分公司客戶主任 主要曾服務(wù)于惠普 (HP)消費打印與成像集團(tuán)的多條產(chǎn)品線的客戶。積累的豐富的快速消費類產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗。另外還服務(wù)華三通信（ H3C）公司，全面掌握了企業(yè)級客戶服務(wù)技能。 在工作中，李卓建立了豐富的媒體關(guān)系，包括大眾， IT，行業(yè)，生活類及時尚類媒體。 此外，他還擁有豐富的大型活動管理經(jīng)驗，善于第三方的管理與控制。 此前經(jīng)歷 李卓于 2022年大學(xué)畢業(yè)后加入偉達(dá)公關(guān)公司 其他信息 于 2022年畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)（原北京廣播學(xué)院）國際新聞專業(yè) 李卓 客戶主任 偉達(dá)公關(guān)，北京 . 偉達(dá)（中國）公共關(guān)系顧問有限公司 北京建國門外大街 22號 賽特大廈 1901室 電話： +86 10 5861 0019 傳真： +86 10 6512 4381 謝謝！ 更多信息，敬請垂詢： 劉濤 偉達(dá)（中國）公共關(guān)系顧問有限公司 北京辦公室 電話： 010 5861 7574 電子郵箱： 公司網(wǎng)址： 斯柯達(dá)晶銳上市 公關(guān)傳播規(guī)劃 公關(guān)部 08/10/22 目錄 1 3 4 A0級市場傳播環(huán)境洞察 5 斯柯達(dá)晶銳上市傳播策略 斯柯達(dá)晶銳上市傳播規(guī)劃 消費者及媒體洞察 2 斯柯達(dá)晶銳競爭對手洞察 城市擁堵 油價上漲 國內(nèi) A0級市場傳播環(huán)境洞察 華爾街危機(jī) 高級白領(lǐng)街頭賣藝 國外 2 政治：國家進(jìn)一步鼓勵節(jié)能限排， A0級車型將受益于宏觀輿論導(dǎo)向 經(jīng)濟(jì)：成品油價格再度上漲， A0級車型將占據(jù)燃油成本優(yōu)勢 10月 7日，北京再度調(diào)高汽油價格， 93號汽油漲至每升 ， 97號汽油漲至 9月 28日，科技部部長萬鋼表示將借助政府力量，推動企業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品升級，降低能耗 3 行業(yè)：優(yōu)惠停車待遇等特殊地方性政策，將使 A0級車停車成本逐漸降低 9月 18日，上海市建交委稱小排量車型有望在公共停車場和道路停車場享受優(yōu)惠費率 4 社會： 80后逐漸加入購車大軍， A0級車目標(biāo)客戶群日益明確 6月， 90后一代首次大規(guī)模集體參加高考；這意味著 80一代已經(jīng)成為社會勞動者的主體，他們是對 A0級車需求最為旺盛的消費人群。 1 小型兩廂車的需求逐漸看好，理性購車將成主旋律 A0級市場傳播環(huán)境洞察 車型圖片 所屬品牌 大眾 歐寶 迷你 F500 基本參數(shù) 甲殼蟲 豪華型 雅特 GTC全景風(fēng)擋版 MINI Cooper 配 菲雅特 F500 報價 品牌 大眾 歐寶 迷你 菲亞特 級別 緊湊型車 緊湊型車 小型車 緊湊型車 發(fā)動機(jī) 150馬力 L4 140馬力 L4 120馬力 L4 100馬力 L4 變速箱 4擋自動 4擋自動 6擋手自一體 6擋手動 國內(nèi)進(jìn)口市場 進(jìn)口車引進(jìn)力度顯示：國內(nèi)消費者對歐洲知名兩廂小車的熱衷程度有增無減。 高端進(jìn)口小型車引領(lǐng)時尚潮流、營造全新消費趨勢 A0級市場傳播環(huán)境洞察 大眾甲殼蟲、Mini Cooper、菲亞特 500 25萬 以上 8萬 13萬 7萬 11萬 7萬以下 新飛度、 POLO 天語 SX YARIS 馬自達(dá) 鈴木雨燕、 雪鐵龍 C標(biāo)致 20雪佛蘭樂騁 吉利熊貓、力帆 3比亞迪 F1…… 高端：高科技、高品質(zhì)、高價位 個性：古典與時尚、張揚與內(nèi)斂 小眾：進(jìn)口量少、受眾面窄 國產(chǎn)車成交價格金字塔 位居高端 強(qiáng)化時尚、運動和跨界的個性，試圖贏得多數(shù)消費者認(rèn)同 地位朝不保夕 個性逐漸同質(zhì)化 受眾流失 草根階層 個性不足 受眾在二三線城市 Cross Polo A0級市場傳播環(huán)境洞察 A0級市場遠(yuǎn)景洞察 金融危機(jī) 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 金融體系毀損 實體經(jīng)濟(jì)倒退 失業(yè)增加 個人收入減少 消費萎縮 購車預(yù)算縮減 勤儉處世 A0小車當(dāng)?shù)? 汽車市場未來趨勢 日本汽車市場實例 1985年 美國壓迫日元升值 90年代初 經(jīng)濟(jì)泡沫破裂 1992年 1999年 消費指數(shù)持續(xù)負(fù)增長 2022年 2022年 飛度大賣 230萬臺 目錄 1 3 4 A0級市場傳播環(huán)境洞察 5 斯柯達(dá)晶銳上市傳播策略 斯柯達(dá)晶銳上市傳播規(guī)劃 消費者及媒體洞察 2 斯柯達(dá)晶銳競爭對手洞察 競爭對手洞察 銷量表 2022 年經(jīng)濟(jì)型轎車銷量（截至 9 月）83280656624994231768143893873813227 116411064868150100002022030000400005000060000700008000090000樂風(fēng)樂騁POLO驪威天語SX4雅力士飛度 雨燕標(biāo)致206馬自達(dá)2雪鐵龍C2車型銷量數(shù)據(jù)源自：中國汽車工業(yè)協(xié)會 日系車全面取勝； 意系車銷聲匿跡； 法系車日漸衰?。? 德系車亟待支援 …… 說明：新樂騁 08年 3月 26日上市；馬自達(dá) 207年 12月上市；雅力士 6月 10日上市；新飛度 7月 2日上市，此前銷量為舊款飛度；新雨燕 07年 12月 27；驪威 07年 4月 20日； 標(biāo)致 20606年 1月；雪鐵龍 C206年 10月；天語 06年 11月。 競爭對手洞察 態(tài)勢圖 天語 SX4 日產(chǎn)驪威 標(biāo)致 206 新飛度 核心競爭對手 雪佛蘭 新樂騁 馬自達(dá) 2 雪鐵龍 C2 雅力士 Polo 勁情 歐美兩廂車的心聲 日系車全面取勝； 意系車銷聲匿跡； 法系車日漸衰??； 德系車亟待支援 …… 馬自達(dá) 2 新飛度 雅力士 新嘉年華 2022年 12月 6月 7月 11月 一見傾心 駕乘愉悅 愛不釋手 全面領(lǐng)先 全面超越 歐洲品位 豐田品質(zhì) 令人驚艷 動感自信 品牌主張 品牌主張 品牌主張 品牌主張 已經(jīng)入市 即將入市 競爭對手洞察 馬自達(dá)2 銷量113389273810710200400600800100012006月 7月 8月 9月4752 4375361616460100020223000400050006月 7月 8月 9月雅力士月銷量1479456459316880010002022300040005000600070006月 7月 8月 9月新飛度月銷量說明：馬自達(dá) 2去年 12月上市，雅力士 6月 10日上市，新飛度 7月 2日上市，此前銷量為舊款飛度 ?新飛度銷量在行業(yè)淡季逆市而上，是 08年入市最為成功的 A0級小車 ?雅力士銷量持續(xù)下滑，情況岌岌可危 ?馬自達(dá) 2步雪鐵龍 C2的后塵，在 A0級車市場已無足輕重，是入市最為失敗的 A0級小車之一 入市對手銷量 競爭對手洞察 競爭對手洞察 新飛度 娛樂營銷 躍級營銷 服務(wù)營銷 營銷手法 電影 《 FITLover》 視覺營銷 定價營銷 FIT Zone移動展示櫥窗 3年或 10萬公里保修 緊逼雅力士 劍指騏達(dá) 競爭對手洞察 新飛度 全面領(lǐng)先、全面突破 核心信息 支持信息 頂級駕趣 頂級配置 頂級設(shè)計 頂級視野 頂級空間 頂級節(jié)油 頂級安全 頂級品質(zhì) Let’ s Fit 享我所想 廣告創(chuàng)意 定位：全方位領(lǐng)先的兩廂車，接近騏達(dá) 競爭對手洞察 新飛度 2022 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 傳播節(jié)奏 北京車展 國內(nèi)首次亮相 廣本 2022事業(yè)計劃 換代計劃正式透露 北京上市 2022 日本東京車展 新飛度國產(chǎn)猜測 國內(nèi)媒體點評 新飛度力壓新威姿 諜照曝光 運動版路試 公布售價和各款版本 水災(zāi)停產(chǎn) 再次申明上市計劃 iFit club 線下活動 FIT Zone移動展示櫥窗 新飛度傳播特點： ，但傳播方式多樣 ，娛樂營銷延續(xù)全年 ，運用 ，隨時調(diào)整傳播主題 競爭對手洞察 雅力士 命名營銷 攀附營銷 定價營銷 慈善營銷 名人營銷 周杰倫、莫文蔚、徐靜蕾 營銷手法 包牌價 雅力士、蘭德酷路澤 卡羅拉、雷克薩斯 競爭對手洞察 雅力士 歐洲品位、豐田品質(zhì) 核心信息 支持信息 歐洲設(shè)計中心開發(fā) 根據(jù)本土需求升級 豐田全球戰(zhàn)略車型 定位：精致高級緊湊型轎車新基準(zhǔn) 競爭對手洞察 雅力士 2022 2022 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 上海車展 國內(nèi)首次亮相 各類諜照 參數(shù)配置預(yù)測 國內(nèi)測試 F1大賽 命名雅力士 廣州車展 彩繪設(shè)計網(wǎng)絡(luò)大賽 廣州投產(chǎn) 排產(chǎn)計劃透露 徐靜蕾、馬巖松和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅偶像 BJQIQI擔(dān)任評委 上市前期 上市會及北京車展 中歐對比、銷量預(yù)期 正式亮相，宣告上市 iYaris網(wǎng)上選配預(yù)定系統(tǒng) 令顧客可以足不出戶即可購買汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) YStation體驗站 創(chuàng)新的汽車文化體驗平臺，詳盡了解產(chǎn)品與品牌信息，自由定制個性化愛車及配件 核心媒體懇談會 公布售價 產(chǎn)品下線 參數(shù)配置曝光 公益營銷 200萬下線儀式經(jīng)費捐災(zāi)區(qū) 傳播節(jié)奏 雅力士傳播特點： ，接近一年 ，明星名人云集 ，話題更新速度快 ，運用 ，隨時調(diào)整傳播主題 競爭對手洞察 馬自達(dá) 2 對比營銷 價格營銷 體驗營銷 營銷手法 讓利促銷 本田飛度、豐田雅力士鈴木雨燕、標(biāo)致 206 試乘試駕 競爭對手洞察 馬自達(dá) 2 率性動感、年輕時尚 核心信息 支持信息 炫動外觀 靈準(zhǔn)操控 精睿設(shè)計 堅實安全 卓越環(huán)保 定位： 一見傾心，駕乘愉悅，愛不釋手的個性時尚座駕 競爭對手洞察 馬自達(dá) 2 2022 2022 11 12 1 2 3 4 5 6 10 11 廣州車展 國內(nèi)首次亮相 網(wǎng)絡(luò)時尚短篇電影 “ ZoomZoom新星代 ” 選拔大賽