【正文】 國(guó)美的黃金通路，以自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)渠道滲透和扶植二、三線中間商來(lái)填補(bǔ)國(guó)美的空缺，未免有點(diǎn)舍本逐末；而國(guó)美擱置格力的金字招牌，以大量二、三線品牌來(lái)推動(dòng)空調(diào)品類的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，也勢(shì)必心有不甘?！　≡趶S商博弈的歷史中，家電制造商們經(jīng)歷了區(qū)域代理模式、區(qū)域銷售分公司制以及和全國(guó)性的連鎖專賣(mài)店合作的統(tǒng)購(gòu)包銷模式的不斷探索，但是總體上制造企業(yè)并沒(méi)有尋找到一種一勞永逸可以使自己立于不敗之地的渠道模式。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一個(gè)重要的原因在于無(wú)法從根本上解決合理分配價(jià)值鏈的利潤(rùn)和保證渠道成員的忠誠(chéng)度?！　《硪环矫?，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、品牌差異化缺失、消費(fèi)者需求泛分、產(chǎn)品附加值低下的家電領(lǐng)域，高效、完善的渠道已經(jīng)成為制造商的生命線。在這種形勢(shì)之下，廠商之間的關(guān)系正在發(fā)生著微妙的“化學(xué)反應(yīng)”?！　∮袑＜覕嘌?，現(xiàn)在的廠商關(guān)系，既不是以往廠家做主、相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，也不是某些人預(yù)測(cè)的工商分離、相互合作的關(guān)系，而更多地表現(xiàn)為一種競(jìng)合關(guān)系。雙方相互利用、相互依賴，以利益紐帶，共同謀求“雙贏”。正如陸刃波所說(shuō)，“家電供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無(wú)縫銜接，最終形成消費(fèi)者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到銷售商銷售的扁平化平臺(tái)”?！　S商之間著眼于未來(lái)的交易，自然會(huì)考慮到戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)與眼前利益的平衡。從這種意義上來(lái)說(shuō)，“競(jìng)合”意味著在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，制造商與渠道終端之間的“主旋律”將是：在斗爭(zhēng)中合作，在合作中斗爭(zhēng)?！　?guó)美只是格力全國(guó)1萬(wàn)多經(jīng)銷商中的一個(gè)，它占我的營(yíng)業(yè)額連1%都不到。它這是“打我路上過(guò)，留下買(mǎi)路錢(qián)”的思想，一天不接受格力的價(jià)格原則，格力就堅(jiān)決不在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)設(shè)柜。占地為王是行不通的，這個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)也清理不了誰(shuí)，最終決定權(quán)在消費(fèi)者手上?！　　窳﹄娖骺偨?jīng)理董明珠　　道理很簡(jiǎn)單，我們想改變廠家的銷售模式。比如：格力就還有分銷代理，于是價(jià)格就會(huì)高2個(gè)點(diǎn)，誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)？我為什么要推薦你的產(chǎn)品？我們就是要取消中間代理商這個(gè)環(huán)節(jié)！有人認(rèn)為是渠道控制發(fā)言權(quán)了，其實(shí)不是這個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題是廠家不想改變它的代理體系，只想走一條路。　　——國(guó)美電器總裁黃光裕9自愿連鎖VS超市巨鱷：點(diǎn)與陣的較量決戰(zhàn)關(guān)鍵：聯(lián)盟對(duì)抗巨頭大戰(zhàn)回合：引入舶來(lái)品攥起拳頭出擊對(duì)決進(jìn)行時(shí)：尚需時(shí)間考驗(yàn)　　自愿連鎖能帶來(lái)管理技術(shù)、采購(gòu)資源和自有品牌方面的規(guī)模效應(yīng)，提升中國(guó)中小零售企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，與國(guó)際零售巨頭抗衡?！　〉珖?guó)內(nèi)的自愿連鎖只是基于采購(gòu)層面上，在管理、技術(shù)、資本層面的合作目前還沒(méi)能實(shí)施。如何把這個(gè)舶來(lái)品真正在中國(guó)的土地上移植成功，還需時(shí)間的考驗(yàn)?！　I(yíng)銷事件回放：　　“自愿連鎖將是國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)尋求做大做強(qiáng)的新形式”，當(dāng)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平提出這一理念時(shí)，各中小零售企業(yè)仿佛發(fā)現(xiàn)了最后一根“救命稻草”?！　　白栽高B鎖這種企業(yè)合作形式能夠?yàn)榱闶燮髽I(yè)帶來(lái)管理技術(shù)、采購(gòu)資源和自有品牌方面的規(guī)模效應(yīng)?！惫昶奖硎?。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)經(jīng)司調(diào)查：2003年全國(guó)967家限額以上連鎖零售企業(yè)中，擁有500個(gè)以上門(mén)店的企業(yè)僅11家，年銷售額50億元以上的僅14家，98%以上屬于中小企業(yè)?！　?004年12月11日，中國(guó)徹底放開(kāi)了外資零售企業(yè)在中國(guó)領(lǐng)域、股權(quán)和經(jīng)營(yíng)范圍的限制。面對(duì)即將可以在中國(guó)土地上肆無(wú)忌憚?wù)归_(kāi)業(yè)務(wù)的洋超市們，國(guó)內(nèi)各中小零售企業(yè)們不約而同地感受到陣陣寒意。在零售業(yè)即將瘋狂洗牌之前，中小零售企業(yè)決定走到一起，以“抱團(tuán)”的方式來(lái)抵制競(jìng)爭(zhēng)。　　依照專業(yè)的解釋，自愿連鎖是在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識(shí)集團(tuán)的統(tǒng)率下，由一些中小零售企業(yè)通過(guò)自愿聯(lián)合的方式組成經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體。這一組織可以在商品采購(gòu)、信息資源共享、自有品牌商品開(kāi)發(fā)等方面使其參與的企業(yè)獲得最佳的盈利?！　∪欢?，由于中國(guó)地理環(huán)境復(fù)雜，法律和制度建設(shè)比較落后等原因，使中國(guó)的自愿連鎖之路還很漫長(zhǎng)?！　?duì)決解析：　　集中采購(gòu)與巨頭拼價(jià)格　　由于單店規(guī)模小等原因，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的采購(gòu)力，尤其是對(duì)寶潔、可口可樂(lè)等跨國(guó)公司的采購(gòu)規(guī)模普遍不及外資連鎖零售巨頭，因而成立聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)是大勢(shì)所趨。　　自愿連鎖成立的最初目的就是為了集中采購(gòu)能力，與一些大型的制造商進(jìn)行采購(gòu)商品的協(xié)商談判，以便于獲取到更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也是最吸引加盟者的砝碼之一。對(duì)供應(yīng)商而言，大規(guī)模的集中采購(gòu)和統(tǒng)一配送，也可以節(jié)約很多人力、物流、公關(guān)等多種成本，它們因此也樂(lè)意通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格這種簡(jiǎn)單有效的方式，置換其他方面的成本代價(jià)?！　∫云渲幸粋€(gè)自愿連鎖組織上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟公司為例，其運(yùn)作模式是集中訂單、分開(kāi)配送、各自結(jié)算，返利根據(jù)各成員的訂單數(shù)額返回各公司。由于成員企業(yè)分布在全國(guó)各地，各成員企業(yè)還圍繞各地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行互換，降低采購(gòu)成本。2004年，采購(gòu)聯(lián)盟的成員之一山東家家悅就把膠東一帶的蘋(píng)果以優(yōu)惠價(jià)格提供給另一位成員步步高，作為回報(bào)，步步高也將大量南方水果以低價(jià)供給家家悅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自采購(gòu)聯(lián)盟成立以來(lái)，部分商品零售價(jià)格降低5％到10％，與洋超市、國(guó)內(nèi)大型超市同類商品的價(jià)格站在了同一水平線上，競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。　　但從整體上看，其發(fā)展態(tài)勢(shì)并不能讓人樂(lè)觀，這通過(guò)國(guó)內(nèi)已有的兩家自愿連鎖組織 “中永通泰”與“上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟”的狀況就可以看出。上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟成立一年以來(lái)，其采購(gòu)量?jī)H400多萬(wàn)元人民幣，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購(gòu)的商品只有十幾項(xiàng)，這與各超市年逾100億元的采購(gòu)總額形成反差?！　≈袊?guó)長(zhǎng)期形成的地區(qū)性分銷體制導(dǎo)致了這種局面的形成，不同地區(qū)的同一品牌產(chǎn)品的價(jià)格不同，比如同一品牌的餅干在各個(gè)地區(qū)的差價(jià)有的能達(dá)到12個(gè)點(diǎn)。另外，對(duì)于加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果將業(yè)務(wù)交給采購(gòu)聯(lián)盟統(tǒng)一去做，必然得罪并失去本地供應(yīng)商；如果仍然與本地供應(yīng)商保持業(yè)務(wù)往來(lái)，采購(gòu)聯(lián)盟就失去了意義?！　《S著零售競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加盟連鎖在商品的采購(gòu)環(huán)節(jié)所能獲取的采購(gòu)收益正在逐步減少，加盟零售商更多地將會(huì)是在協(xié)同作業(yè)、共同配送等環(huán)節(jié)予以發(fā)展。全球最大的中小零售商組織IGA主席湯姆海蓋在一次采訪時(shí)說(shuō)，除了集中采購(gòu)降低中小零售企業(yè)的成本外，物流的統(tǒng)一配送還有望使中小零售企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)于淑華就曾指出：中國(guó)離形成大規(guī)模自愿連鎖市場(chǎng)還有距離。因?yàn)樽栽高B鎖要想成功，關(guān)鍵在共同配送。歐洲自愿連鎖組織的貨物共同配送率達(dá)到90％，美國(guó)的也達(dá)到76％，日本是46％。而中國(guó)商流物流分離，地理環(huán)境、企業(yè)密度等因素均制約了共同配送。另外，法律和制度建設(shè)也比較落后?！　∷枷牍蚕砼c巨頭拼管理　　除了強(qiáng)大的采購(gòu)、物流力量外，擁有高水平的管理人才和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念也是國(guó)際零售巨頭稱雄的主要原因?！　《ㄟ^(guò)資源共享，自愿連鎖組織內(nèi)的成員可以獲得加盟企業(yè)各方面的信息，每家企業(yè)必都有自己的亮點(diǎn)，這些亮點(diǎn)的集合，可能就是先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念的匯總?！　∽栽高B鎖組織提高中小零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效途徑是系統(tǒng)培訓(xùn)。IGA經(jīng)過(guò)70多年的全球性發(fā)展，已經(jīng)建立起了門(mén)類齊全、內(nèi)容龐大、針對(duì)性很強(qiáng)的系統(tǒng)培訓(xùn)體系，在這一培訓(xùn)體系下，不同層面的零售企業(yè)人士，從最普通的企業(yè)員工到企業(yè)主，幾乎都可以找到適合自己的、培訓(xùn)周期長(zhǎng)短不一的各項(xiàng)培訓(xùn)。這些培訓(xùn)針對(duì)性、實(shí)用性都很強(qiáng)，或者是企業(yè)最急需的成功經(jīng)驗(yàn)，或者是代表了零售業(yè)發(fā)展的最新國(guó)際趨勢(shì)?！　∫蚨绻麌?guó)內(nèi)自愿連鎖組織的重點(diǎn)只放在采購(gòu)上，顯然不能把自愿連鎖執(zhí)行到位。但郭戈平表示，國(guó)內(nèi)的自愿連鎖只是基于采購(gòu)層面上，像管理、技術(shù)、資本層面的合作目前還沒(méi)能實(shí)施。現(xiàn)在，很多中國(guó)的中小零售企業(yè)開(kāi)始選擇加盟國(guó)際知名自愿連鎖組織，其主要目的就是為了提高自己的管理能力?！　∩綎|家家悅加盟了Spar（歐洲最大的自愿連鎖企業(yè)，也是歐洲最大的食品銷售商之一），目的是有機(jī)會(huì)直接獲得國(guó)際上最優(yōu)秀的超市經(jīng)營(yíng)技術(shù)和信息，可以參與Spar國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的組織、協(xié)調(diào)與交流；其次，家家悅能夠借助Spar這一在國(guó)際上享有盛譽(yù)的品牌提升山東家家悅的品牌價(jià)值；第三，借助Spar的國(guó)際采購(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效地把中國(guó)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。與Spar簽約之后，雙方將在店鋪開(kāi)發(fā)、營(yíng)運(yùn)管理、干部培訓(xùn)、自有品牌等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作?！　∩虾＜衣?lián)的組織者之一寧波三江購(gòu)物在2004年與全球最大的自愿連鎖組織ICA合作，要把先進(jìn)的連鎖模式與管理方法引入中國(guó)。只有這樣，才能真正有效地幫助中國(guó)各中小零售企業(yè)學(xué)會(huì)抗衡洋超市的方法。　　從國(guó)外的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，規(guī)范管理與統(tǒng)一企業(yè)文化是保障連鎖機(jī)構(gòu)穩(wěn)定的根本。如何把自愿連鎖這個(gè)舶來(lái)品真正在中國(guó)的土地上移植成功，還需時(shí)間的考驗(yàn)。10中國(guó)石油企業(yè)VS國(guó)際巨頭：跑馬終端決戰(zhàn)關(guān)鍵：“洋資本”挑戰(zhàn)“土資源”大戰(zhàn)回合：石油洋巨頭以退為進(jìn)本土企業(yè)抓住時(shí)機(jī)收編終端對(duì)決進(jìn)行時(shí)：競(jìng)爭(zhēng)大戲剛剛開(kāi)唱對(duì)決高峰尚未到來(lái)　　盡管石油企業(yè)目前擁有著得天獨(dú)厚的銷售網(wǎng)絡(luò)及較高的市場(chǎng)占有率，但世界級(jí)的石油巨頭們對(duì)于成品油銷售終端先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)巨大沖擊，并最終奪去一部分市場(chǎng)，瓜分掉一塊豐厚的利潤(rùn)。　　營(yíng)銷事件回放：　　中國(guó)的成品油市場(chǎng)，一直處于寡頭壟斷的局面，而隨著中國(guó)進(jìn)入后WTO時(shí)代，對(duì)能源市場(chǎng)的管制逐漸放開(kāi)，國(guó)外石油公司便迫不及待地加入了競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始了在中國(guó)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，而它們的進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)打破中國(guó)成品油市場(chǎng)的壟斷，包括價(jià)格。國(guó)外石油巨頭擁有雄厚的資金、技術(shù)和資源等上游優(yōu)勢(shì)，他們進(jìn)入中國(guó)，首先和中國(guó)石油企業(yè)搶占的就是石油產(chǎn)業(yè)鏈的下游——石油消費(fèi)終端——加油站，建立起石油產(chǎn)品的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要保持占先優(yōu)勢(shì)，除了繼續(xù)擴(kuò)大下游的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)外，加強(qiáng)已有網(wǎng)絡(luò)的管理，擴(kuò)大增值服務(wù)，就變得刻不容緩?！　?duì)決解讀：　　中方：跑馬圈地，建立占先優(yōu)勢(shì)　　在中國(guó)石油化工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中石化）組建初期，一些國(guó)外大公司揚(yáng)言，一旦中國(guó)加入世貿(mào)組織，他們將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)花幾百億美元把中國(guó)的加油站收購(gòu)一空。　　加油站是生命線，“發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)是應(yīng)對(duì)加入世貿(mào)組織的必然選擇和戰(zhàn)略措施?！?001年到2004年，三年世貿(mào)保護(hù)期，讓中石化、中石油等國(guó)企有了建立銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間。兩家石化巨頭在這幾年的時(shí)間里，大肆建設(shè)、收購(gòu)加油站。中石化為此就投入了300個(gè)億人民幣?！　?jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前大約8萬(wàn)座加油站，其中“中石化”，“中石油”，社會(huì)加油站約3萬(wàn)座，合資加油站還不到2000座，%。雖然本土石油企業(yè)擁有較高的市場(chǎng)占有率，外資當(dāng)前的“話語(yǔ)權(quán)”還很小，但是力量卻不容忽視?！　∶鎸?duì)國(guó)外公司的來(lái)勢(shì)洶洶，中國(guó)石油企業(yè)也繃緊了神經(jīng)，集中精力應(yīng)戰(zhàn)。2004年11月，中石化宣布2004年全年要完成全國(guó)新增加油站3000座，擴(kuò)張計(jì)劃通過(guò)兩種途徑實(shí)現(xiàn)，一個(gè)是繼續(xù)收編社會(huì)加油站，另一個(gè)就是在各省市新建加油站，“我們正在抓住開(kāi)放大限前的最后突擊機(jī)會(huì)?！敝惺缡钦f(shuō)。盡管中石化等企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的銷售網(wǎng)絡(luò)，但世界級(jí)的石油巨頭們對(duì)于成品油銷售終端先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段，無(wú)疑會(huì)給中石化、中石油以及眾多地方加油站帶來(lái)巨大沖擊，并最終從他們手中奪去一部分市場(chǎng)，瓜分掉一塊豐厚的利潤(rùn)?！　×硗?，由于中國(guó)大部分加油站只提供最基本的加油服務(wù)，這意味著有大量的附加產(chǎn)品和服務(wù)的空白市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。對(duì)此，中國(guó)石油企業(yè)也正在進(jìn)一步提高加油站的服務(wù)水平，例如中石化為客戶贈(zèng)送報(bào)紙，積極推進(jìn)加油站刷卡加油工程的建設(shè)等。中國(guó)石油企業(yè)希望通過(guò)提高完善零售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化物流體系、推進(jìn)電子商務(wù)、穩(wěn)定銷售渠道、提升服務(wù)質(zhì)量等營(yíng)銷策略，來(lái)進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)銷售終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士指出，加油站是成品油進(jìn)入市場(chǎng)的最后關(guān)口，誰(shuí)擁有了加油站，就意味著誰(shuí)擁有了決定市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”。競(jìng)爭(zhēng)正在白熱化?！　”M管在合資中仍然是中方控股，但國(guó)內(nèi)成品油零售市場(chǎng)已經(jīng)和國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)成品油進(jìn)口由“中石化”、“中石油”和“中海油”等五家企業(yè)壟斷的局面也已經(jīng)被打破。2004年12月11日，中國(guó)開(kāi)放了成品油零售市場(chǎng)，2006年以后還將開(kāi)放成品油批發(fā)市場(chǎng)?！　⊥夥剑鹤尦錾嫌?，搶占終端市場(chǎng)　　政策的放開(kāi)，讓國(guó)際石油公司紛紛改換中國(guó)戰(zhàn)略。　　據(jù)新華社報(bào)道，2004年4月，殼牌出售其持有的約19億股的中石化股票。8月，殼牌正式退出了中石油集團(tuán)總投資超過(guò)1500億元的“西氣東輸”項(xiàng)目。9月，中海油位于廣東南海的1200萬(wàn)噸超大型煉油廠獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，但殼牌已經(jīng)悄然從股東名單中消失。甚至市場(chǎng)有傳言，殼牌還準(zhǔn)備退出將于2005年底投產(chǎn)、總投資額達(dá)43億美元的中海殼牌乙烯項(xiàng)目?！　⊥瑫r(shí)，這種“撤退”不是殼牌一家的單獨(dú)行為，BP和?？松梨谑凸疽蚕群笤趪?guó)際資本市場(chǎng)上拋售了所持有的中石油、中石化的股票。與此同時(shí)，殼牌、BP等公司的高層先后在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表示要增加對(duì)中國(guó)的投資。在此前BP明確表示：預(yù)期在今后的5年中BP公司將在中國(guó)追加投資30億美元。而殼牌則表示，到2005年之前，殼牌要在中國(guó)再投入34億美元。這些投資將全部用于在中國(guó)建合資加油站?！　≡缭趲啄昵皣?guó)外石油巨頭就已開(kāi)始排兵布陣，但由于當(dāng)時(shí)存在政策壁壘，所以那時(shí)許多外資加油站是利用種種迂回戰(zhàn)術(shù)取得的經(jīng)營(yíng)權(quán)。此前殼牌、?？松梨?、BP等石油巨頭作為策略投資者，通過(guò)參股中石化，換取了在江蘇、廣東、浙江3省各合資興建500座加油站的權(quán)利。2004年8月份以來(lái)，國(guó)際石油巨頭短短三四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在中國(guó)成品油零售市場(chǎng)“跑馬圈地”已超過(guò)18億元人民幣，越來(lái)越多的加油站被加上了國(guó)外石油巨頭的標(biāo)識(shí)。同時(shí)，殼牌還在2002年與中石化在中國(guó)成立一個(gè)航空煤油銷售網(wǎng)絡(luò)，首先在北京、上海、昆明、廈門(mén)和杭州五個(gè)城市銷售，到2007年再增加12個(gè)發(fā)達(dá)的城市?！　“？松梨谂c中石化在福建合資經(jīng)營(yíng)600座加油站的談判在今年9月已經(jīng)完成。BP則計(jì)劃到2007年，將在廣東、江蘇和浙江一共建成1500座加油站。同時(shí)，BP還與中海油在廣東、福建合資建設(shè)LNG(液化天然氣)終端接收站。據(jù)中石油經(jīng)濟(jì)信息研究中心統(tǒng)計(jì)，截止到2003年之前，廣東、福建、浙江和江蘇等華南、華東地區(qū)的石油消費(fèi)占了中國(guó)石油消費(fèi)總量的60％，也是“最肥”的兩個(gè)市場(chǎng)?！　〕善酚褪袌?chǎng)在中國(guó)長(zhǎng)期是一個(gè)雙寡頭壟斷的市場(chǎng)，2004年歲末，競(jìng)爭(zhēng)大戲的帷幕剛剛拉開(kāi)，中外對(duì)決的高峰尚未到來(lái)。23 /