【正文】 能拖一天的就拖一天，讓他們等著吧！” 但也有例外，僅有一次。 那次老板很干脆，他豪爽地說：“馬上給他?！?那是一張來自以色列的傳真過來的賬單，除了列明貨物標(biāo)的、價(jià)格、金額外，大面積的空白處寫著一個(gè)大大的“SOS”，旁邊還畫了一個(gè)頭像，頭像正在滴著眼淚，簡(jiǎn)單的線條，但很生動(dòng)。 這張不同尋常的賬單一下子引起所有財(cái)務(wù)人員的注意，也引起了經(jīng)理的重視，他看了便說：“人家都流淚了，以最快的方式付給他吧?！?旁敲側(cè)擊 人都是有感情的，抓住這一點(diǎn)，用富有感性化的語(yǔ)言和文字，漾起對(duì)方感情的碧波，或許就能收到意想不到的效果。其實(shí)，經(jīng)理和這位朋友心里都明白，這個(gè)討債人未必在真的流淚，但他卻成功了，一下子以最快速度討回大額貨款?？磥?，與眾不同的思路，的確能夠帶來與眾不同的收獲。 智慧與金錢 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人的成功標(biāo)志和價(jià)值，更多的是依靠擁有財(cái)富的多寡來衡量的。 猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財(cái)富，為自己贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇。在猶太哲學(xué)中，能賺錢的智慧方為真智慧。 猶太人中間流傳著一個(gè)智慧與財(cái)富的笑話。 拉比甲問拉比乙： “智慧與金錢，哪個(gè)更重要？” “智慧當(dāng)然比金錢重要?！?“既然如此，為何學(xué)者、哲學(xué)家要為富人做事呢？而富人卻不為學(xué)者、哲學(xué)家做事？” “這很簡(jiǎn)單，學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢的價(jià)值，而富人卻不懂得智慧的重要性。” 旁敲側(cè)擊 從某一方面來講，拉比乙的說法很有道理：知道金錢的價(jià)值才會(huì)去為富人做事；而不知道“智慧”的重要性才會(huì)對(duì)其傲慢十足。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢（財(cái)富）的價(jià)值，為何不能運(yùn)用知識(shí)（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？ 沒收到 一個(gè)賭徒把錢輸光了，就寫信向他的親戚借錢。但是，他又不想給他的親戚留下一個(gè)壞印象。于是，他靈機(jī)一動(dòng)，在信封背面寫道：“其實(shí)，給你寫這封信，我是多么后悔啊。在信寄出后，我跟著郵遞員后邊，想把這封信追回來?！?他的親戚在回信中寫道：“既然你是這樣渴望收回你借錢的信，你一定會(huì)高興地知道我根本沒收到它。” 旁敲側(cè)擊 對(duì)于這樣的人，拒絕是最好的辦法，但拒絕方式是要斟酌的。如果他是一個(gè)虛偽的人，那么就利用他的言詞，抓住他的把柄，給他以迎頭痛擊，讓他啞巴吃黃連，有苦說不出，最后知難而退。 哥倫布立蛋 猶太人哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，返回英國(guó)，女王為他擺宴慶功。 酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個(gè)沒有爵位頭銜的人，紛紛出言譏諷哥倫布。 “沒什么了不起的，我出去航海，照樣也會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸！” “駕駛航船，只要朝一個(gè)方向前進(jìn)，就會(huì)有重大發(fā)現(xiàn)！” “太容易了！這種事誰(shuí)碰上誰(shuí)出名！” “哥倫布這家伙運(yùn)氣真好！” 哥倫布微笑著聽完了大家的諷刺和挖苦，起身說：“各位尊敬的先生、女士，現(xiàn)在請(qǐng)大家做一個(gè)游戲——哪位能把雞蛋在桌子上立起來？” 許多人躍躍欲試，但沒有人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。 “我們立不起來，你也不能立起來！”于是有人說。 第16節(jié)：煮熟的鴨子也會(huì)飛 哥倫布拿起雞蛋向桌子上輕輕一磕，雞蛋的大頭就凹了下去，哥倫布從容地把雞蛋立在了桌子上。 “這太簡(jiǎn)單了，誰(shuí)不會(huì)呀！”大家嚷嚷道。 “是的，這方法的確很簡(jiǎn)單，可是我說過了，這僅僅只是一個(gè)小游戲而已?！备鐐惒夹χf，“但問題是，在這之前，你們?yōu)槭裁炊紱]有想到過這個(gè)方法呢？” 旁敲側(cè)擊 生活中我們不時(shí)能夠聽到人們對(duì)有錢人的評(píng)議，語(yǔ)氣和王公貴族們對(duì)哥倫布的評(píng)論很是雷同。但問題是，在他們用那種方法賺了大錢之前，別的人為什么想不到呢？ 捕雀的啟示 一天，靠炒賣股票發(fā)家的猶太巨富列宛，看著他8歲的兒子在院子里捕雀。 捕雀的工具很簡(jiǎn)單，是一只不大的網(wǎng)子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個(gè)網(wǎng)子呈圓形，用木棍支起一端。木棍上系著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的繩子，孩子在立起的圓網(wǎng)下撒完米粒后就牽著繩子躲在屋內(nèi)。 不一會(huì)兒，就飛來幾只雀兒，孩子數(shù)了數(shù)，竟有10只之多！它們大概是餓久了，很快就有8只雀兒走進(jìn)了網(wǎng)子底下。列宛示意孩子可以拉繩子了，但孩子沒有，他悄悄告訴列宛，他要等那5只進(jìn)去再拉，再等等吧。 等了一會(huì)兒，那5只非但沒進(jìn)去，反而走出來4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子卻說，別忙，再有一只走進(jìn)去就拉繩子。 可是接著，又有3只雀兒走了出來。列宛對(duì)他說，如果現(xiàn)在拉繩子還能套住1只玩兒。但孩子好像對(duì)失去的好運(yùn)不甘心，他說，總該有些要回去吧，再等等吧。 終于，連最后1只雀兒也吃飽走出去了。孩子很傷心。 列宛撫摸著孩子的頭，慈愛地教訓(xùn)道： “欲望無窮無盡，而機(jī)會(huì)卻稍縱即逝，很多時(shí)候，貪婪不但不能滿足我們的欲望，反而會(huì)讓我們把原先擁有的東西也失去。” 旁敲側(cè)擊 對(duì)于貪婪的人來說，煮熟的鴨子也會(huì)飛。玩過股票的人都知道，真正的贏家從來都是那些知足常樂者。 鈔票換小票 摩西走進(jìn)紐約市的一個(gè)廁所，坐上馬桶之后好一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)廁所內(nèi)沒有準(zhǔn)備衛(wèi)生紙。 于是，他便隔著墻問鄰座如廁者： “請(qǐng)問，您那兒有衛(wèi)生紙嗎？” 傳來的回答令人失望： “沒有，我也正為此犯愁呢。” “請(qǐng)問您手邊有報(bào)紙、雜志之類的東西嗎？” “什么也沒有。” “那么我用10美元的鈔票與您兌換小票好嗎？” 旁敲側(cè)擊 鈔票在這里做什么用，大家都清楚，用10美元的鈔票兌換小票的目的，大家也清楚，但這種明顯的轉(zhuǎn)嫁損失的做法，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)“自愿的等值交換”的形式上的正當(dāng)，也就成為一種不僅正當(dāng)而且聰明的“謀利行為”。只要形式上正當(dāng)?shù)男袨榫褪钦?dāng)行為。這一命題被猶太人的這則笑話明晰地證明出來。 財(cái)富觀點(diǎn) 一個(gè)與銀行家比鄰而居的鞋匠一天到晚都不停地唱著歌，對(duì)人總是笑臉迎人，他對(duì)自己的生活與工作都非常滿意。 銀行家擁有萬貫家財(cái)，時(shí)時(shí)對(duì)人存有戒心，很少與人有往來，為了怕被偷，晚上更是睡不好，因此經(jīng)常愁眉不展。 銀行家非常想知道鞋匠快樂的秘密，一日，將鞋匠找來并問他：“為何你每天總是過得如此快樂?你能否告訴我你一年賺多少錢呢?” 鞋匠告訴銀行家：“先生，我從來不去計(jì)算我所賺的錢，只要每天有飯吃我就心滿意足了。我的財(cái)富并不是因?yàn)槲覔碛械暮芏啵俏乙蟮暮苌??！?旁敲側(cè)擊 快樂是一種沒有成本的享受。擁有多少財(cái)富并不一定能擁有多少快樂，只有那些知足常樂的人，才能夠享受到生活的樂趣。 富翁不是攢的 卡恩站在百貨商場(chǎng)前，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很體面的猶太紳士，站在那里抽著雪茄。 卡恩恭恭敬敬地對(duì)紳士說： “您的雪茄很香，好像不便宜吧？” “2美元一支。 “好家伙……那您一天得抽多少支呀？” “10支?！?“天哪！這么多！……您抽多久了？” “40年前我就抽上了。” 第17節(jié)：您真的只要貸1美元嗎 “什么，您仔細(xì)算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買下這幢百貨商場(chǎng)了?！?“這么說，您不抽煙？” “是的，我不抽煙?！?“那么，您買下這幢百貨商場(chǎng)了嗎？” “沒有?！?“告訴您，這幢百貨商場(chǎng)就是我的。” 旁敲側(cè)擊 誰(shuí)也不能說卡恩不聰明，因?yàn)椋旱谝?，他賬算得很快，一下子就計(jì)算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下來的錢就可以買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積累的道理，并且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄。但誰(shuí)也不能說卡恩有活的智慧，因?yàn)樗怀檠┣岩矝]有省下可以買百貨公司的錢?？ǘ鞯闹腔凼撬乐腔?，紳士的智慧才是活智慧，巨大的財(cái)富都是靠財(cái)富繁殖出來的，靠克扣自己則很難攢成巨富。當(dāng)然，我們并不是說攢錢是錯(cuò)誤的，關(guān)鍵的問題是一味的攢錢，花錢的時(shí)候，就會(huì)極其的吝嗇，這會(huì)讓你獲得貧窮的思想，從而沒有發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。 活用商業(yè)游戲規(guī)則 猶太商人巴拉尼走進(jìn)一家銀行的貸款部，大大咧咧地坐下來。 “請(qǐng)問，有什么需要幫忙的嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著一身名牌穿戴的巴拉尼。 “我想貸款。” “好啊，您要貸多少？” “l(fā)美元?！?“啊？只需要1美元？” “不錯(cuò)，只貸1美元?？梢詥?？” “當(dāng)然可以。只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無妨?！?“好吧，這些擔(dān)?？梢詥幔俊卑屠嵴f著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國(guó)債等等，放在經(jīng)理的寫字臺(tái)上。說：“這些東西的總價(jià)值大概有50多萬美元，夠了吧？” “當(dāng)然，當(dāng)然！不過先生，您真的只要貸1美元嗎？” “是的?！闭f著，巴拉尼接過了1美元。 “年息為6％。只要您付出6％的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給您。” “謝謝！”說完，猶太人就準(zhǔn)備離開銀行。 這家銀行的行長(zhǎng)一直在旁邊冷眼觀看，他怎么也弄不明白，一個(gè)擁有50萬美元的有錢人，怎么會(huì)來銀行貸1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對(duì)巴拉尼說：“啊，這位先生請(qǐng)留步！” “有什么事情嗎？”巴拉尼問。 “我實(shí)在搞不明白，您擁有50萬美元，為什么只貸1美元呢？要是您想貸個(gè)三四十萬美元，我們也會(huì)很樂意的……”銀行行長(zhǎng)說。 “謝謝你的好意?？丛谀氵@么熱情的份兒上，我不妨將實(shí)情告訴你?！卑屠嵛⑿χf，“我是來貴地做生意的，感覺隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個(gè)地方存放起來。在來貴行之前，我問過好幾家金庫(kù)，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只需花6美分……” 旁敲側(cè)擊 這位聰明的猶太商人給我們的最大啟示就是——猶太商人是守規(guī)矩的商人，但他們總能在不改變規(guī)則形式的前提下，靈活地變通規(guī)則為其所用。第四章談判幽默 猶太人認(rèn)為，談判是沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，三言兩語(yǔ)說得好能贏得人心，口若懸河說不好也會(huì)招來殺身之禍。因此，猶太人在談判時(shí)特別小心謹(jǐn)慎，從不信口開河，并在談判前盡可能地做好大量的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判中所有可能出現(xiàn)的問題都要預(yù)測(cè)到，并拿出相應(yīng)的對(duì)策，做到成竹在胸。因而，猶太人在談判時(shí)幽默風(fēng)趣，能夠輕易地控制談判氣氛，并取得談判的勝利。 第四章談判幽默YouTaiShangZhanYouMo保密 基辛格參加美蘇戰(zhàn)略武器談判并簽署協(xié)議之后，他立即在自己下榻的飯店舉行記者招待會(huì)。在會(huì)上，基辛格透露說：“蘇聯(lián)每年大約有生產(chǎn)250枚導(dǎo)彈的能力?！?“我們美國(guó)呢？”敏感的美聯(lián)社記者馬上接過話頭，“我們的導(dǎo)彈生產(chǎn)能力怎樣？核潛艇又有多少？” “很抱歉！我不知道美國(guó)每年生產(chǎn)導(dǎo)彈的枚數(shù)，”基辛格答道，“不過，核潛艇的數(shù)目我倒是清楚的，但我不知道是不是屬于保密的?！?“不屬于保密的！”那記者又立刻說道。 “不保密嗎？”基辛格微笑著說，“那好，你能告訴我有多少嗎？” 第18節(jié)：朝衣襟上打幾個(gè)洞吧 旁敲側(cè)擊 說話是一門高雅的藝術(shù)，說得好了，即使別人沒有達(dá)到自己的目的，也會(huì)對(duì)你佩服得五體投地。通常而言，對(duì)于不適宜從正面回答的問題，反其道而行之，把球踢給對(duì)方，是一種比較好的策略。 追逐 街上一位十分漂亮的姑娘緊緊地吸引住了一個(gè)年輕小伙子的眼球。于是，姑娘到哪兒，他就跟到哪兒。姑娘發(fā)現(xiàn)后，停住腳問：“你老跟著我干什么?” “你太漂亮了，我喜歡你?！毙』镒有邼卮鸬馈?“我有什么可吸引你的?”姑娘問。 “你就像一朵盛開的鮮花!”小伙子說。 “瞧你這個(gè)丑樣，像個(gè)甲殼蟲，我才不在乎你呢?”姑娘說。 “不，你說錯(cuò)了，我像只蜜蜂!”小伙子平靜而幽默地說。 旁敲側(cè)擊 當(dāng)受到他人的嘲諷時(shí)，最平常、也最失敗的反應(yīng)就是以牙還牙，橫眉冷對(duì)。如若像本文中的小伙子這樣平靜以對(duì)、風(fēng)趣地加以糾正，則必定高人一籌。這樣的人是風(fēng)趣的，也是受人歡迎的。 搶劫 一天深夜，一個(gè)猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。 在經(jīng)過一段沒有路燈的小巷子時(shí)，從墻角處突然閃出一個(gè)蒙面大漢，用手槍頂住猶太人的前額，窮兇極惡地說：“把身上所有的錢都交出來?！?猶太人看著黑洞洞的槍口，裝做渾身發(fā)抖的樣子，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說：“我是有點(diǎn)錢，可全是老板的，幫個(gè)小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待。” 蒙面大漢沒有說話，但把他的帽子接了過去，“砰砰”地打了兩槍。 猶太人又央求再朝他的褲腳打兩槍，“這樣就更逼真，主人不會(huì)不相信了?！?蒙面大漢不耐煩地拉起褲腳打了幾槍。 猶太人又說：“請(qǐng)?jiān)俪陆笊洗驇讉€(gè)洞吧?！?蒙面大漢罵著：“你這個(gè)膽小鬼，他媽的……” 蒙面大漢扣著扳機(jī)，但不見槍響。猶太人一看，知道子彈沒了，便飛也似的跑了。 旁敲側(cè)擊 面對(duì)帶槍的強(qiáng)盜，反抗或逃跑是無濟(jì)于事的，生活中我們難免會(huì)遭遇這樣或那樣的危險(xiǎn)，只要你保持鎮(zhèn)定，控制好情緒，機(jī)智面對(duì)，就有可能化險(xiǎn)為夷。 就坡打滾 舞臺(tái)上，一位雜技演員表演踩蛋時(shí)，一不留神，把腳下的一個(gè)雞蛋踩碎，這一切全暴露在觀眾的眼里，臺(tái)下一陣騷動(dòng)。 這位演員很尷尬地又換了一個(gè)雞蛋。這時(shí)，主持人忙打圓場(chǎng)：“為了增加藝術(shù)效果，證實(shí)雞蛋是真的，所以演員故意踩碎了一個(gè)給大家看?！?也許上帝就愛這么捉弄人，主持人話音還沒有落，演員腳下的雞蛋又踩碎了一個(gè)。 觀眾的眼光馬上轉(zhuǎn)向主持人：這回看你怎么說。只見主持人無可奈何地嘆了口氣，說：“哎，社會(huì)上的偽劣產(chǎn)品屢禁不絕，看來政府真得加大打擊力度了，這不，連母雞都生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品了!” 旁敲側(cè)擊 聰明人總愛裝糊涂，因?yàn)楹磕軌蝮w現(xiàn)智慧。有很多場(chǎng)合，常常會(huì)出現(xiàn)意外事件，如果不能妥善處理，就會(huì)發(fā)生難堪的事，從而破壞現(xiàn)場(chǎng)氣氛。這時(shí)不妨幽默一下，就坡打滾，或許就能挽回看似無法挽回的尷尬局面。 斗爭(zhēng)與勝利 在一家藥店里，一顧客氣憤地對(duì)經(jīng)理說：“