康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場營銷實戰(zhàn)-資料下載頁
2025-05-28 00:02本頁面
【正文】 一所較有影響的重點中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動來進(jìn)一步提升康樂氏品牌的影響力。因為知識分子相對而言更能接受健康的產(chǎn)品，通過他們的傳播也更能直接或間接帶動產(chǎn)品的銷售，形成“康樂氏關(guān)愛人類健康”的良好形象，強(qiáng)化了康樂氏這一企業(yè)理念。同時，我們也對當(dāng)?shù)氐睦夏觊T球隊進(jìn)行了贊助，因為他們是我們將康樂氏定位為保健品時的直接消費者和口碑傳播者，對產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。 通過精確有效的執(zhí)行，市場策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來樸實無華的市場活動取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營銷時代具有示范性意義的一個突出案例?？偨Y(jié) 為何康樂氏橄欖油加盟店能在短時間內(nèi)取得市場開發(fā)和建設(shè)的巨大成功呢？從以上剖析，我們可以將成功要素歸納為以下幾點：加盟者的信心和執(zhí)行能力 康樂氏A城市加盟商雖然之前沒有從事過橄欖油甚至食品生意，但其對橄欖油事業(yè)的信心以及快速學(xué)習(xí)的能力使他具備了成功的基礎(chǔ)，而其對團(tuán)隊的管理能力、用人能力、與總部的協(xié)同及通過助手協(xié)助將營銷策略執(zhí)行到位的能力，團(tuán)隊對經(jīng)營細(xì)節(jié)的操作和把控能力，最終使他事實上獲得了這一初步成功?？禈肥祥蠙煊推放瓶偛康臓I銷支持 康樂氏橄欖油品牌總部預(yù)先制定好的面對中國市場的整體競爭戰(zhàn)略，整個品牌的成功市場定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略，為加盟者的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上，康樂氏總部派出營銷專家親臨現(xiàn)場建立項目組協(xié)助加盟者進(jìn)行市場調(diào)研，并在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細(xì)的營銷計劃書；同時，進(jìn)行了全程的指導(dǎo)與協(xié)助。這對加盟商的市場成功啟動，起了非常重要的作用。產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景 橄欖油行業(yè)在中國正處于一個飛速發(fā)展的態(tài)勢，而康樂氏橄欖油具有出類拔萃的優(yōu)異品質(zhì)，能夠通過口碑進(jìn)行有效傳播，這可以說是加盟商能夠成功的基礎(chǔ)。精細(xì)化的市場調(diào)研 在開展正式的營銷工作前，我們并沒有因為A城市只是一個區(qū)域市場就忽視前期準(zhǔn)備工作，而是在市場工作正式啟動之前經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研以明確自己的目標(biāo)消費者，進(jìn)行了仔細(xì)的SWOT競爭分析，從產(chǎn)品、定價、渠道、推廣等各個方面提出了符合當(dāng)?shù)厍闆r和加盟商資源情況的整合營銷策略。所以，從某種程度上，精細(xì)化的市場調(diào)研是康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場的基石。 康樂氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進(jìn)一步強(qiáng)化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場的基礎(chǔ)上向總部申請本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。我們也期望廖生及其他加盟商在中國市場上創(chuàng)造出更多的成功案例，給廣大創(chuàng)業(yè)者和營銷人以更多的啟示。7 /
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