【正文】 ES，生活總是想把你壓到水下。根本不用在乎有多少人對(duì)我們說(shuō)不，我們就是找六個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。就象你有一疊牌，有54張，有的是王，有的是A，你不斷翻這些牌找：“哎，碰上個(gè)大王，給我潑了冷水，想把我按到水面下?！毕乱淮?，NEXT，NEXT，“噢，抽了一個(gè)A，這是我的鉆石。就憑這一點(diǎn)就可以了，要不斷地翻牌，找你的A（尖子），也許有的人他只推薦了一個(gè)人，這就叫載體，但這個(gè)有可能是A，這個(gè)A就是真正的網(wǎng)絡(luò)建造者，這些人都有大夢(mèng)想，有歸零心態(tài)，會(huì)咨詢(xún)上線，然后不惜任何代價(jià)來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)。一點(diǎn)都不用在乎對(duì)你說(shuō)“不”的人，我的上線有54個(gè)人對(duì)他說(shuō)不，但他沒(méi)有放棄，他是一個(gè)牙醫(yī)，他知道如果一旦他有什么問(wèn)題，沒(méi)有人繼承他的牙醫(yī)。第54個(gè)人對(duì)他說(shuō)不，然后問(wèn)：“難道你就不想認(rèn)識(shí)一個(gè)人多賺點(diǎn)錢(qián)？“噢，我認(rèn)識(shí)一個(gè)教授?！边@個(gè)教授就是我們這個(gè)小組的發(fā)起人。后來(lái)牙醫(yī)繼續(xù)做，成為EDC（行政鉆石），然后得了癌癥，他不能再干牙醫(yī)了，但由于他建立了安利事業(yè)，他不斷有收入進(jìn)來(lái)，使他有足夠的錢(qián)去一個(gè)專(zhuān)治癌癥的地方，使他又多活了幾年，現(xiàn)在他的太太和孩子每月都有收入。你難以預(yù)料這個(gè)計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生什么。你現(xiàn)在幫助這個(gè)真正想建立生意的人，然后教他成功八步，他再幫助三四個(gè)人，然后你跟每一個(gè)愿意建立這個(gè)業(yè)務(wù)的人分享，然后給每一位下線講計(jì)劃，做跟進(jìn)。這個(gè)人看到了你做三四次這樣的循環(huán)。假如這個(gè)是愿意真正做這個(gè)生意的人，我能幫你最大的就是幫你成為直系。然后你繼續(xù)循環(huán)，然后你教別人，不斷地循環(huán)，然后我集中幫助這一個(gè)人，然后你再幫他推薦三四個(gè)人，然后總是找愿意真正建立這個(gè)業(yè)務(wù)的人。你很容易識(shí)別積極分子，他很積極、很興奮，找有潛力、有很大夢(mèng)想的、愿意聽(tīng)磁帶、看書(shū)的。真正愿意建立這個(gè)業(yè)務(wù)的人他們總是逢會(huì)必到。沒(méi)有人會(huì)選擇，我們自己來(lái)做這個(gè)決定，在這個(gè)業(yè)務(wù)里，沒(méi)有什么借口，因?yàn)槭悄阕鞯臎Q定。這邊又出了一個(gè)積極的人，然后你跟其他的小組說(shuō)：“你就按照我去復(fù)制，然后不斷地去循環(huán)?！比缓笪?guī)瓦@真正想建立這個(gè)業(yè)務(wù)的人建立深度，有的人會(huì)拒絕，你就和那些認(rèn)同的人合作，這會(huì)出現(xiàn)什么奇跡呢？這是一種復(fù)制、倍增型的業(yè)務(wù)，這個(gè)人因?yàn)榭吹侥阍趺醋?，不斷?fù)制循環(huán)、循環(huán)、然后你就重點(diǎn)在一條腿上發(fā)展，大約十至二十層出了一個(gè)成功的人就會(huì)使整個(gè)小組成功，21%、銀章！人們就為你歡呼，人們鼓勵(lì)你。然后你就是紅寶石、明珠，然后這條腿又成為21%，然后幫另一條腿成21%（掌聲）、明珠、翡翠，做六次你就成鉆石了，然后你又變成了行政鉆石、雙鉆石、四鉆石，你們都做得到！這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。但并不容易。我們把這個(gè)生意叫做一個(gè)峰子接一個(gè)峰子的生意，首先由內(nèi)成長(zhǎng)，然后向外發(fā)展。我們不可能超越自己的能力，但書(shū)、錄音帶、會(huì)議和上線就會(huì)提高你。然后你出現(xiàn)了一個(gè)高峰，但你的業(yè)務(wù)有時(shí)會(huì)下降，然后又會(huì)上升，然后平靜，又上升，我們這個(gè)叫做從一個(gè)峰頂?shù)搅硪粋€(gè)峰頂?shù)陌l(fā)展過(guò)程，你的個(gè)人成長(zhǎng)就會(huì)在最低點(diǎn)。這是很自然的，當(dāng)我們突破低谷后，又會(huì)高峰，然后是更高的高峰，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你盡管是低谷，但比上一個(gè)峰頂要高，所以低谷越來(lái)越高。所以有這么一個(gè)理由，我們建議不要旁線干擾。我們來(lái)觀察兩條腿：有一個(gè)很大的組織發(fā)展，這個(gè)組有很多所謂的載體，里面還沒(méi)找到一個(gè)很積極的人，而這個(gè)大組里有很多積極的人。假如這兩個(gè)人來(lái)到大會(huì)，有一個(gè)共同的上線，但是永遠(yuǎn)不要問(wèn)生意方面的問(wèn)題，“你參加這生意有多久了？”這跟我毫無(wú)關(guān)系，你只需了解你自己的小組，你從來(lái)不要問(wèn)你的旁線，“喂，你現(xiàn)在多少分了？”有時(shí)候他們老想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但每個(gè)人都會(huì)有他們自己的生意，每個(gè)人都有他成長(zhǎng) 的一個(gè)曲線，有的人可能啟動(dòng)非常慢，然后上升，有的人可能開(kāi)始發(fā)展很快，然后平穩(wěn)，你沒(méi)辦法和任何人相比較，只能和自己相比。如果這兩個(gè)人開(kāi)始溝通，他們就會(huì)感到，哎，我們雖然有一個(gè)同樣的上線，但上線可能對(duì)這個(gè)人這樣指導(dǎo)，對(duì)那個(gè)人那樣指導(dǎo)，你正確的咨詢(xún)應(yīng)該是你的上線。上線可能會(huì)對(duì)這個(gè)說(shuō)，你只有一條線，趕快打?qū)挾龋强茨莻€(gè)人打得很寬，會(huì)建議他應(yīng)該往深度打，這兩個(gè)人如果互相旁線干擾的話：“哎，怎么讓我打?qū)?，讓你打深呢？我到底?yīng)該打深還是打?qū)捘亍?？也許會(huì)產(chǎn)生，“看來(lái)我跟旁線咨詢(xún)?nèi)ァ薄Ｇf(wàn)千萬(wàn)不要旁線干擾，這對(duì)雙方都會(huì)有損害。所以安利的網(wǎng)絡(luò)之間也不要互相干擾，這會(huì)產(chǎn)生很多的混亂，你就是要跟你的上線溝通，你一定要和你的直接上線去咨詢(xún)，這是你的教練，誰(shuí)是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)積極的建造者，那個(gè)人就是你的直接教練員，這些放棄的人你去跟你咨詢(xún)有什么用？這些睡覺(jué)的人，他也不會(huì)教你怎樣做，只有積極建立網(wǎng)絡(luò)的人才能告訴你怎樣正確地建立網(wǎng)絡(luò)，如果你發(fā)展了一個(gè)新人，你只是看到一個(gè)，但我從他身上看到了上千人，你可以數(shù)出一個(gè)蘋(píng)果里有多少種子，但是你數(shù)不出一個(gè)種子會(huì)帶給你多少蘋(píng)果，是這樣嗎？YES（掌聲）遵循YAGER這個(gè)體系。讓我來(lái)講一講，我鉆石后的生活方式。你的生活絕對(duì)會(huì)不同，我就只是說(shuō)一下我的生活方式；再不需要鬧鐘了，我們可以睡到自然醒，有時(shí)睡到10點(diǎn)11點(diǎn)多鐘。我形容我們的臥室叫皇冠套間，一個(gè)非常大的壁爐；我們有一個(gè)私人大浴室（帶桑拿按摩功能的），熱水在那兒循環(huán)，按摩我們的背，然后很放松，然后我先生放著音樂(lè)，一邊洗澡，一邊看書(shū)；一個(gè)小時(shí)后，我們就在后涼臺(tái)吃早餐，我們經(jīng)常改餐食，不在一個(gè)很小的房子了，很大很大的別墅，那么大，我數(shù)著那些房間“灰姑娘啊，灰姑娘??！”我自己感覺(jué)到我象灰姑娘一樣，我簡(jiǎn)單不敢相信，從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)想這么大這么漂亮的房子，然后有路在山中奔騰，然后到溪水邊；我們?cè)诤鬀雠_(tái)上看這些鼠啊，鳥(niǎo)啊，我會(huì)對(duì)我的先生說(shuō)：“今天應(yīng)該做些什么呢？”我們可以做很多任何想做的事。然后我們做計(jì)劃，把子孫們請(qǐng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我的孩子都長(zhǎng)大了，我有七個(gè)孫女兩個(gè)孫子，然后我們有祖父祖母與孫子們的過(guò)夜活動(dòng)；我們一起游泳，在我們室內(nèi)的奧林匹克游泳池里游泳，然后在房子里，外面下著雪，我們照樣能游泳，太妙了！灰姑娘啊，灰姑娘！游泳完了后，我們準(zhǔn)備了豐盛的晚餐，然后把被子鋪在地上，然后我給他們講故事，我給他們講我的父親我的祖父……然后他們就知道我們的前輩。除了這個(gè)以外，我們總是把孩子帶出去旅游。做鉆石之前，我們根本付不起這些帳單，大概你們也能理解，我當(dāng)時(shí)的情況，你們有沒(méi)有一些帳單緊著去付呢！YES，但是做了鉆石以后，我記得第一次，我把所有帳全部付清，還有剩下的錢(qián)，我就坐在那兒，噢！總算有剩余的錢(qián)了。我的夢(mèng)想不希望再有什么欠款了，然后我們有能力去旅游。在這個(gè)生意之前，我從來(lái)沒(méi)離開(kāi)過(guò)我生長(zhǎng)的地方，我住在一個(gè)非常美麗的國(guó)家，但我從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)看他，只有通過(guò)電視、書(shū)，就這樣，然后我們就建立了這個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。我們可以去旅游了，我們可以和孩子們一起去世界上任何一個(gè)地方。有一天我到學(xué)校接我的孩子，我買(mǎi)了到迪斯尼樂(lè)園的機(jī)票?！班?！給你們一個(gè)驚喜，我們?cè)谶@個(gè)周末去迪斯尼樂(lè)園，然后飛回來(lái)上學(xué)?！比缓笪覀冮_(kāi)始周游世界，我給你們展示一年的時(shí)間表：12月西班牙、葡萄牙和法國(guó)。我去那兒買(mǎi)東西，（SHOPPING）我特喜歡購(gòu)物，以前我沒(méi)有這個(gè)能力，現(xiàn)在我總是去墨西哥買(mǎi)鞋，我在意大利買(mǎi)好的職業(yè)裝，不管去到哪兒，我得對(duì)先生里奧說(shuō)：“哎，我得去買(mǎi)東西?！蹦銜?huì)在世界各地找到喜歡去的地方。這是一月份到夏威夷、韓國(guó)，又SHOPPING，到二月份，我到哥倫比亞海灣，到安利的彼得島，和YAGER，STORMS在一起，他們是我們生意中的英雄；在三月份我們又去墨西哥，我去干什么呢？SHOPPING！四月份，到佛羅里達(dá)，SHOPPING！五月份又到墨西哥，又去SHOPPING……我?guī)ьI(lǐng)孩子們周游世界。在生意開(kāi)始的時(shí)候，我的先生在讀碩士，是我一個(gè)建立這個(gè)業(yè)務(wù)，所以我問(wèn)孩子們：你們?cè)敢馕掖粼诩依锝o你們洗碗呢？還是我出去有收入？”孩子們都說(shuō)：“你趕快出去把這個(gè)生意建立得大大的?！彼晕业暮⒆觽兌紝W(xué)會(huì)做家務(wù)，然后他們可以得到最好的教育。我們的老大18歲的時(shí)候，畢業(yè)典禮，我們送他一輛賽車(chē)。兩個(gè)月后是他的生日，是一個(gè)很大的聚會(huì)，我們拿了一個(gè)盒子，他打開(kāi)一看，是一個(gè)安利企業(yè)錦囊。（掌聲）他走上臺(tái)，說(shuō)：“你可以把我的賽車(chē)拿走，可以把我的房子拿走，把衣服拿走，你可以拿走我任何其他東西，但我要獨(dú)立；因?yàn)槲业母改附涛以鯓映晒Γ　边@就是你們將來(lái)要對(duì)孩子做的！我愛(ài)你們?。ㄕ坡暎┿@石的七習(xí)慣AMYGRANT（美國(guó)雙鉆石）1998．4．18你好！今天是個(gè)非常特殊的日子（Today in very special），因?yàn)槲覀儼杨I(lǐng)導(dǎo)人聚集在一起，你們都是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。今天是你們新生活的開(kāi)始，因?yàn)槲医裉煲探o你們?cè)鯓映蔀榇筱@石，Alright！我們好象已經(jīng)認(rèn)識(shí)了很久（雖然接觸很短），上次我離開(kāi)中國(guó)一段短暫的時(shí)間，但我發(fā)現(xiàn)我的心一半留在了中國(guó)。我非常想念你們！我很高興再次來(lái)到中國(guó)，因?yàn)槲覀冊(cè)谝粋€(gè)共同的事業(yè)里團(tuán)聚。沒(méi)有比這個(gè)更重要的，一來(lái)提高我們整個(gè)國(guó)家人民的生活水平，我們現(xiàn)在做的正是這件事。每次你講解一個(gè)計(jì)劃，是給一個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)新生活的開(kāi)始，你給他們展現(xiàn)了一個(gè)嶄新的未來(lái)。所以請(qǐng)記住你講解的計(jì)劃要比金錢(qián)重要的多，這是一個(gè)生命、一種幫助。我們做得越好，我們因此而得到的收入越多。今天我要給你們一些技巧來(lái)讓你們做得更好。我假設(shè)在座每位都想成翡翠，成鉆石，Alright？Yes！我和我丈夫經(jīng)常和鉆石們接觸。每年我們有四個(gè)星期的時(shí)間和YAGER先生在一起。另外我們還花一些時(shí)間和DON STORMS先生在一起。一年前，我們有一次有一周的時(shí)間和很多鉆石一起旅游，我和我先生里奧在和這些鉆石的接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)所有鉆石都有一些共同特點(diǎn)，當(dāng)我們把這些特點(diǎn)總結(jié)了，我們又發(fā)現(xiàn)很多翡翠也都具備這些特點(diǎn)，只是沒(méi)有鉆石發(fā)展得那么好；而其余的人（在這個(gè)生意里面的）則正在向這些特點(diǎn)靠近，這些特點(diǎn)不是與生俱來(lái)的，往往是我們逐漸養(yǎng)成的習(xí)慣。那么你也可以成功！你們準(zhǔn)備好來(lái)學(xué)習(xí)這些成功的習(xí)慣了嗎？Alright？Alright！我想把筆記里一些詳細(xì)的內(nèi)容告訴大家，因?yàn)檫@對(duì)你們的生活將產(chǎn)生很大的影響。請(qǐng)你們記下來(lái)：成功是由內(nèi)而外發(fā)展出來(lái)的，環(huán)境不是主要的影響因素，最主要的是我們的心態(tài)。誰(shuí)控制這個(gè)因素？是別人嗎？NO！我們自己控制自己的心態(tài)。那么是不是我們掌握著自己的命運(yùn)呢？Yes！Yes!我們掌握主動(dòng)權(quán)。我們失敗是自己造成的，而我們的成功也是通過(guò)自己的努力。你們看一看會(huì)場(chǎng)里的每一位，在這個(gè)會(huì)場(chǎng)里我看到的翡翠、鉆石、雙鉆石……每個(gè)人捫心自問(wèn)：“我想要做什么？”“我可以作任何我選擇的（I can be anything I choice）”，因?yàn)槲铱梢詫W(xué)習(xí)怎樣來(lái)做到。我們都從零開(kāi)始，然后我們不斷成長(zhǎng)。當(dāng)你打開(kāi)成功榜的時(shí)候，你可以看到每一頁(yè)都有一張小小的照片，那就是他們成功前的照片，然后再看看他們成功后的照片，我們并不是從這樣的起始點(diǎn)開(kāi)始的，我們都是從小照片的那個(gè)水平開(kāi)始，然后我們聽(tīng)錄音帶、讀書(shū)、參加會(huì)議；然后向上線咨詢(xún)，然后我們慢慢地成熟起來(lái)，首先從內(nèi)，然后到外。每次我們和YAGER先生談話的時(shí)候（他把他的鉆石召集起來(lái)）他一直講啊講；有時(shí)講到凌晨。就在上周，我們的研討會(huì)到凌晨四、五點(diǎn)鐘才結(jié)束。有人說(shuō)“AMY，你已經(jīng)是個(gè)雙鉆石了，你已經(jīng)在這個(gè)業(yè)務(wù)從事23年了，為什么還花通霄的時(shí)間來(lái)聽(tīng)，做很多筆記呢？”“因?yàn)槲疫€是一個(gè)學(xué)生”“我需要學(xué)習(xí)怎樣成為三鉆、四鉆、五鉆，所以我非常認(rèn)真聽(tīng)DON和RUTH的講話，YAGER和彼利的。所有他們講的，我都比較自己是否像他們那樣思考，我需不需要作一些改進(jìn)呢？每次我聽(tīng)這些培訓(xùn)，離我的下一個(gè)目標(biāo)就更近了。YAGER先生一般花90%的時(shí)間談以下四個(gè)題目（指的是鉆石培訓(xùn)）：第一、夢(mèng)想的重要性。第二、建立好個(gè)人關(guān)系重要性。第三、推崇和忠誠(chéng)。第四、旁線互不干擾。我要講的七個(gè)習(xí)慣，將會(huì)融到這四個(gè)要點(diǎn)里面。我們明白思考的力量是很了不起的，我們的頭腦是有天分的?！癆MY，你不知道，我這個(gè)人很笨的，我做不了的?！睕](méi)有關(guān)系，在你的頭腦中，你是有天分的，你可以觸摸到，還可以把它帶出來(lái)。很多人在孩提時(shí)代，家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)“你不行，你不行”?，F(xiàn)在我們都說(shuō)“你可以做得到，你行！”在開(kāi)始之前，我們先做個(gè)自測(cè)。我來(lái)跟你們講這七個(gè)習(xí)慣，你們來(lái)給自己評(píng)分，從110，1分是最缺，10分是非常具備這個(gè)習(xí)慣。你該懂得，如果我們種植思考的種子，它就會(huì)在你的腦海中長(zhǎng)出來(lái)。所以我現(xiàn)在要給你們種一顆種子，然后就會(huì)有行動(dòng)的收獲。所有的行動(dòng)都來(lái)自于一個(gè)思考；然后我們把行動(dòng)再種植，這個(gè)行動(dòng)就變?yōu)榱?xí)慣，那么習(xí)慣就會(huì)變?yōu)槟愕男愿?；把你的性格種植下去，那么你就能達(dá)到你的目標(biāo)。第一、所有的翡翠和鉆石都有一個(gè)夢(mèng)想在推動(dòng)他們前進(jìn)。這個(gè)夢(mèng)想是如此地重要，使得我一想起這個(gè)夢(mèng)想就熱血沸騰，一想起這個(gè)夢(mèng)想就非常地激動(dòng)。每天當(dāng)你醒來(lái)的時(shí)候，你總是想著這件事，當(dāng)夜晚睡覺(jué)你最后想這件事。請(qǐng)給自己打分。你的夢(mèng)想有多么強(qiáng)烈，是不是有我剛才形容的？經(jīng)常？有時(shí)？如果很少想到就打1分，如果你一睜開(kāi)眼，就想到我要把我的孩子送到最好的學(xué)校，噢，這樣多好??！當(dāng)你睡覺(jué)的時(shí)候，“我要全力以赴來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，”你得10分。你不能給你的愛(ài)人打分，只有我們自己能改變自己。第二、領(lǐng)導(dǎo)人有非常強(qiáng)的信念。他們完全相信他們所從事的事業(yè)，不管報(bào)紙?jiān)趺凑f(shuō)，不管別人怎么說(shuō)，你自己確確實(shí)實(shí)知道，所以你不動(dòng)搖。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人懂得信念是行動(dòng)的原動(dòng)力，信念的大小決定行動(dòng)的大小。我們的信念越強(qiáng)，信念越趨動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。我們就會(huì)付諸更大的行動(dòng)，強(qiáng)烈的信念會(huì)帶來(lái)巨大的結(jié)果。你們給自己打分，不是你想打多少而是現(xiàn)在的你能打多少。第三、領(lǐng)導(dǎo)人都有很大的承諾。不是我可能，我要一直努力，一直到我完成！我們從來(lái)不說(shuō)可能我們要做，這種承諾是“是的，我一定要做！我要全力以赴地去做！”想想給自己打多少分，你們是不是為自己的夢(mèng)想作了承諾。第四、領(lǐng)導(dǎo)人都是非常自律。我會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)講自律。自律的意思是能夠自我控制、自己掌舵把握方向。你總是對(duì)你的想法負(fù)責(zé)，你不做想入非非的事。我們對(duì)我們的話負(fù)責(zé)，對(duì)自己的感情負(fù)責(zé)，我們給自己定位法則。作為孩子，往往是家長(zhǎng)教他們要遵守法律，告訴他們?cè)鯓幼鍪菍?duì)的。但是隨著我們漸漸長(zhǎng)大，你變得成熟了，不是指年齡，是你能夠開(kāi)始自律了。請(qǐng)給自己打分，你能不能自己掌握一些想法，還是控制不了自己總是去閑談，然后傳播謠言，這說(shuō)明你的自律不夠。所以看看你能打多少分，這個(gè)也包括你在與人交往時(shí)，能否控制自己的情感內(nèi)心的怒火，如果你經(jīng)常發(fā)脾氣，說(shuō)明你的自律不夠。（事實(shí)上這是情商）第五、任何翡翠和鉆石都有持久力。他們不是開(kāi)始一件事，半途而廢，然后再開(kāi)始一件事，又半途而廢。成功的人總是每天，每天，有恒心，有恒心，就象火車(chē)一樣“哧、哧、哧