【正文】 安利事業(yè)的價(jià)值與遠(yuǎn)景1． 沒有風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)壓力的事業(yè)、平步青云的平臺(tái)2． 誠(chéng)實(shí)、重承諾、國(guó)家政府首家批準(zhǔn)的、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、照章納稅、品質(zhì)保證、明碼標(biāo)價(jià)。3． 家族的事業(yè)。4． 助人助已。5． 儲(chǔ)蓄的事業(yè)，回報(bào)率大、真誠(chéng)助力、坐飛機(jī)、老師付出。6． 有保障4%7． 自由自主、訂出的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的事業(yè)。8． COPY（拷貝）9． 成功機(jī)會(huì)大、為國(guó)家減輕就業(yè)壓力。10． 領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)、管理人性與人性的管理，充分發(fā)揮一個(gè)人的無(wú)限潛能的事業(yè)。11． 跨國(guó)際的事業(yè)。12． 環(huán)游世界。 五大忌1． 經(jīng)濟(jì)上沒有糾紛2． 感情上沒有糾紛3． 建議性意見往上傳4． 消極言論到你為止5． 不困擾旁部門、搶部門正當(dāng)與非正當(dāng)直銷區(qū)別1． 歷史的長(zhǎng)短2． 利潤(rùn)的來(lái)源3． 是否有最低業(yè)績(jī)的要求4． 是否有退貨保障5． 是否高額加入費(fèi)或有供等值產(chǎn)品可給從事安利事業(yè)的基本心態(tài)1． 融入：打開心門、當(dāng)主人、隨喜心2． 學(xué)習(xí)：反復(fù)學(xué)、出去3． 謙卑：空杯、球員4． 舍得：開源與節(jié)流、時(shí)間、錢5． 包容：體諒、尊重6． 老板：自己給自己打工7． 自我改變：從骨子改8． 平常心：積極、不著急 如何穩(wěn)健的邁出第一步一、每會(huì)必到：有無(wú)有必要學(xué) 是否應(yīng)該反復(fù)學(xué)什么時(shí)間做行？ 養(yǎng)成習(xí)慣二、做一個(gè)受歡迎的人：自我銷售，打開人際關(guān)系提升能力，爭(zhēng)當(dāng)講師 付出→杰出 點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、借力使力：先借后使 一點(diǎn)點(diǎn)使，從點(diǎn)頭開始全方位的使 四兩拔千斤四、舍得：時(shí)間、金錢、用產(chǎn)品 自我改變 如何舉辦家庭聚會(huì)及重要性 重要性：（1）發(fā)現(xiàn)人才 （2）培養(yǎng)人才（3）借力 （4）凝聚力（5）接受咨詢 （6）學(xué)經(jīng)驗(yàn)的地點(diǎn)（7）治傷療傷的地點(diǎn) （8）大會(huì)場(chǎng)的補(bǔ)充 軟件：老師、男女、年齡、背景、特點(diǎn) 硬件：教室、黑板、椅子、掛圖、產(chǎn)品、示范材料、錄像帶、錄像機(jī)、電視機(jī)等 種類：（1）新人（2）產(chǎn)品（3）分享（4）方法（5）講師訓(xùn)練（6）零售分享會(huì)（產(chǎn)品示范零售）（7）目標(biāo)（落實(shí)、總結(jié)、定位）（8）心態(tài)調(diào)整 干擾：孩子、老人、音樂(lè)、門鈴、電話、茶水、水果、雜志 注：人數(shù)、時(shí)間、準(zhǔn)備、計(jì)劃、交通、安全 3S零售推薦=業(yè)績(jī)一、 零售：（有與無(wú)） 心境：相信產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品、接受被拒絕 如何零售：買、用、知、說(shuō) 賣什么：（1）滿意保證（2）服務(wù)、關(guān)心（3）專業(yè)知識(shí)二、 推薦：（大與?。?心境：相信自己模式，自信與陌生人交朋友，接受被拒絕 如何推薦：（1）先自我改變（2）幫助別人找理由，編織夢(mèng)想（3）傾聽別人訴說(shuō)、懂人性、敏銳的觀察力、找工人點(diǎn)（4）學(xué)習(xí)借力使力 （5）跟進(jìn)（6）學(xué)會(huì)打電話 （7）銷售與配合三、 服務(wù)前提：通過(guò)學(xué)習(xí)提升能力 對(duì)顧客的服務(wù)：主動(dòng)、跟蹤，給顧客一種安全感，有第二次交易叫生意。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)：耐心、細(xì)心、發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，給一個(gè)正確的觀念，及時(shí)修正，責(zé)任感，0∽3%∽6%∽9%∽12%∽15%∽18%∽21%成長(zhǎng)全過(guò)程。如何零售：舍得用心度搞產(chǎn)品的家庭聚會(huì)，當(dāng)朋友面用產(chǎn)品，帶朋友去發(fā)貨，存貨概念。推薦：首先推薦自己，不設(shè)一定的框框。銷售、配合、借力使用安利成功：75%銷售、20%培訓(xùn)、5%解決問(wèn)題一、 銷售：是成功的第一把鑰匙銷售：傳統(tǒng)：不了解也可安利：全方位了解，加以放大什么是銷售：把對(duì)人的愛表達(dá)出來(lái)，重復(fù)、反復(fù) 前提：（1）欣賞的心態(tài)（2）感激（3）累計(jì)資料（4）謙卑“老二”精神 內(nèi)容：（順序）（1） 自我銷售（2） 人物：對(duì)會(huì)場(chǎng)、人的付出、能力、P位、特點(diǎn)、背景、過(guò)去如何說(shuō)過(guò)的話、事（3） 會(huì)議（4）夢(mèng)想（5）公司（6）產(chǎn)品二、 配合：配合會(huì)場(chǎng)：付出 配合上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)：停車位配合公司：嚴(yán)格 配合下級(jí)部門：付出 配合旁部門：成就感 各種場(chǎng)合下配合，紅花與綠葉安利：真心真誠(chéng)的合作、互提 傳統(tǒng)：利益的合作、互換三、 借力使力：（1）會(huì)場(chǎng)的力（2）部門領(lǐng)導(dǎo)（3）部門朋友（4） 旁部門（5）刊、音、像使力：回報(bào)，有能力去使一場(chǎng)重要的會(huì)議應(yīng)做到 傳遞資訊：舊的瓶子不能裝新酒，會(huì)議的目的在會(huì)議中。 不斷的修正自己：看到別人的渴望、初心，每個(gè)朋友都有重大責(zé)任：帶動(dòng)。 目標(biāo)更明確了：和自己比，奮起直追。 建立網(wǎng)絡(luò)：讓所有的朋友認(rèn)識(shí)你，你認(rèn)識(shí)全世界的朋友，沒有邊際的網(wǎng)絡(luò)。 安利成功的四個(gè)條件 教育：上行下孝，有倫理 環(huán)境：全世界的教育都規(guī)劃好了，朋友跟著做 制度 更好的優(yōu)秀的人才如何復(fù)制人才一、 掌握時(shí)機(jī)，該教時(shí)教、該修正時(shí)修正，培養(yǎng)好感情，沒有教育會(huì)有反叛，建立好感情可以互相有時(shí)提醒，禮數(shù)要到，不能因熟而失禮。二、 掌握觀念 學(xué)習(xí)不計(jì)代價(jià)，學(xué)習(xí)沒有錢是因?yàn)闆]有本事賺錢，而不是學(xué)習(xí)沒有錢。 觀念導(dǎo)引，一分鐘不能停，養(yǎng)成不計(jì)較、不自私，基礎(chǔ)要很結(jié)實(shí)，隨時(shí)修正。三、 掌握會(huì)場(chǎng)的功能會(huì)場(chǎng)的彼此珍惜不夠，帶動(dòng)走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，人才就成長(zhǎng)了。四、 要有雅量舍得別人比自己好，彼此欣賞，包容心、允許別人比自己好、飲水思源。講師資格一、 出席會(huì)議、每會(huì)必到二、 肯付出，有一定的人際關(guān)系三、 有一定的業(yè)績(jī)四、 有固定的專業(yè)能力五、 承擔(dān)責(zé)任 會(huì)后會(huì)分享 看到什么？感覺學(xué)到什么 目標(biāo)是什么？回去做什么 為團(tuán)隊(duì)付出什么？ 智慧的互惠給信心、快樂(lè)、智慧、方便 邁進(jìn)鉆石八個(gè)重點(diǎn)一、 找到上鉆石的理由和動(dòng)力父親，小彭醫(yī)官，在死之前能挑戰(zhàn)上鉆石二、 每天要完成計(jì)劃中的事萬(wàn)事不能還有明天、每天、每分鐘都要計(jì)較，有心計(jì)，不怠慢一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)刻提醒。三、 找一個(gè)能夠和你友誼競(jìng)賽的彼此提醒，要有真心的朋友，找一個(gè)參照物，不唯業(yè)績(jī)。四、 記得幫助每一個(gè)部門上到目的地，關(guān)心每一個(gè)部門，用大部門去帶小部門，三、三帶部門，不會(huì)去忘記所有的人，盡力最多的是大部門。五、 不輕易變更任何運(yùn)作方法，固定的方式去做，不能有絲毫的偏差，杜絕消極的思想和言論，保持快樂(lè)的情緒，不要故做聰明。六、 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的共識(shí)成功讓團(tuán)隊(duì)知道，彼此克服困難時(shí)，一起走過(guò)時(shí)來(lái)培養(yǎng)共識(shí)，與部門說(shuō)一下設(shè)想，共商大事，共同承擔(dān)一份責(zé)任，但部門領(lǐng)導(dǎo)是決定方向的人，領(lǐng)導(dǎo)心中一定要有尺度，領(lǐng)導(dǎo)要給別人以信心，有方向感。七、 不要輕易得罪任何人，謹(jǐn)言慎行，不輕易說(shuō)“不”字，要一團(tuán)和氣，有寬容度，笑可以解決所有問(wèn)題。八、 不達(dá)目的不罷休，有絕對(duì)完成的信心，很多人被困難困擾，不輕易放棄，給自己壓力，不要有散步的感覺，讓自己小組有氣勢(shì)，一鼓作氣。 如何訂立計(jì)劃和目標(biāo)要有夢(mèng)想 目標(biāo)：長(zhǎng)、中、短一、 學(xué)習(xí)的計(jì)劃：專業(yè)能力的提升 合作與互惠的計(jì)劃內(nèi)跟隨出去學(xué)習(xí)的計(jì)劃二、 會(huì)議的計(jì)劃： 安利公司的計(jì)劃 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 黃埔會(huì)場(chǎng)部門上手領(lǐng)導(dǎo) 部門 部門的計(jì)劃三、 目標(biāo)的計(jì)劃：長(zhǎng)期：人生定位 中期：年度短期：月份、零售、推薦四、 如何落實(shí)： 重承諾，全力以赴 喊出目標(biāo)，具有挑戰(zhàn)性能切合實(shí)際 時(shí)間具體視覺化 有存貨的概念，上PV的概念團(tuán)隊(duì)精神，舍得成就部門領(lǐng)導(dǎo)，成就自己，重要是每月要上一個(gè)臺(tái)階 怎樣制定計(jì)劃 單一：目前做什么？要自己做要明朗 明確：時(shí)間表要清楚 具體：能做到的盡量寫，把自己能力提高一點(diǎn)點(diǎn) 簡(jiǎn)單三跟：跟部門領(lǐng)導(dǎo) 跟會(huì)場(chǎng) 跟會(huì)議帶動(dòng)人心的四大法則一、 傾財(cái)足以聚人二、 量寬足以得人三、 身先足以率人四、 律已足以服人 上下部門相處哲學(xué)一、 合作：合作的本身是互利、雙盈。二、 誠(chéng)意：做朋友達(dá)到合作共識(shí)。三、 尊重：彼此尊重，組織網(wǎng)的行為是反射的，尊重部門領(lǐng)導(dǎo)，不計(jì)領(lǐng)導(dǎo)PV如何。四、 體諒：誰(shuí)都可以錯(cuò)，部門領(lǐng)導(dǎo)也是人，將心比心，站在對(duì)方立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題。五、 培養(yǎng)親情：情人的眼光，加強(qiáng)溝通，理直氣柔。六、 先從后解：紅花與綠葉，要有一個(gè)很好的配合，先無(wú)條件服從，再解釋補(bǔ)充，達(dá)成共識(shí)。七、 以身作則：眾人服你，你先服一人，拇指教育，指導(dǎo)式教育。八、 責(zé)任感：左肩是責(zé)任，右肩是使命，重承諾、有心胸、整形、造型、定型、做媒婆、膠水九、 跟上不跟下：要有上手部門領(lǐng)導(dǎo)的心境，保持與領(lǐng)導(dǎo)最緊密聯(lián)系，每天給領(lǐng)導(dǎo)打一個(gè)電話。 安利事業(yè)八大基本概念一、 創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)業(yè)是自己當(dāng)老板，付出努力、辛苦是全能經(jīng)營(yíng)者。 打基礎(chǔ)，重復(fù)、反復(fù)學(xué)，苦練基本功。 創(chuàng)業(yè)的特殊性，與眾不同，沒有店面和固定場(chǎng)所。使我們所有的在一次努力中全部實(shí)現(xiàn)。二、 買賣、銷售的概念：是否不銷售是這個(gè)事業(yè)有與無(wú)的分界線。 消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者，換一個(gè)牌子。 與別人分享：機(jī)會(huì)和產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中重復(fù)前面兩個(gè)動(dòng)作。三、 點(diǎn)和面的概念傳統(tǒng)是點(diǎn)、安利是面，安利是不斷的開分店，你的效率不同，一段時(shí)間后，別人沒有辦法和你比，安利是先慢后快。四、 學(xué)習(xí)與付出的概念外行變內(nèi)行，掌握正確方法，付出才有杰出。五、 合作的概念只有合作才能做大，懂得合作才叫強(qiáng)。六、 一分耕耘，一分收獲的概念點(diǎn)點(diǎn)滴滴，加法。七、認(rèn)定一套方法和模式的概念先繼承、后發(fā)展創(chuàng)造。七、 要培養(yǎng)安利事業(yè)價(jià)值與遠(yuǎn)景的概念 人人可以從事，我們先做 有沒有危機(jī) 成功是一種習(xí)慣 換牌子不一定輸如何帶好一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)一個(gè)聲音、一個(gè)形象、一個(gè)動(dòng)作、培養(yǎng)隊(duì)型如何培養(yǎng)一、會(huì)后會(huì)培養(yǎng) 二、會(huì)場(chǎng)中培養(yǎng) 三、家庭聚會(huì)中培養(yǎng)四、用電話培養(yǎng)隊(duì)型五、配合上手領(lǐng)導(dǎo)的百分比四度 融入度用心度園柔度權(quán)提度（掌握度）給自己一點(diǎn)成長(zhǎng)的空間是對(duì)自己厚道；給別人一點(diǎn)成長(zhǎng)的空間這叫智慧。四度空間、六道一、 寬度：收入高，每個(gè)人不是上手領(lǐng)導(dǎo)的唯一。二、 深度：收入穩(wěn)三、 速度：能力提升的速度、心境改變的速度、業(yè)績(jī)上升的速度、業(yè)績(jī)快，團(tuán)隊(duì)有氣勢(shì)、斗志。四、 熱度：自我激勵(lì)、自我鼓勵(lì)、興奮度、感染力。六道：知、悟、學(xué)、做、得、傳如何激勵(lì)部門和如何自我激勵(lì)打電話追蹤一、 首先是自我激勵(lì)動(dòng)機(jī) 溶入（1）遠(yuǎn)離冷漠（2）去除恐懼 （3）去除猶豫（4）去除懷疑放大夢(mèng)想 興奮度、用心度 合作，相互激勵(lì)帶動(dòng)別人之前先帶動(dòng)自己的雙腳二、激勵(lì)來(lái)自于六股力量 鼓勵(lì)：人是被鼓勵(lì)出來(lái)的 激勵(lì)：照鏡子 刺激：走和去 沖動(dòng)力：舍得有限、贏得無(wú)限 沖刺力：全力以赴，一鼓作氣 沖擊力三、 打電話：最興奮的上手部門領(lǐng)導(dǎo) 最興奮的旁部門最興奮的下級(jí)部門 新朋友 死老百姓什么叫生活？① 沒有生活壓力 ②沒有金錢壓力 ③沒有時(shí)間壓力成功領(lǐng)導(dǎo)人的講話：給人信心、希望、智慧、方便、快樂(lè)形成問(wèn)題的原因：能力不足 經(jīng)驗(yàn)不足 信心不足習(xí)慣不好 定位不對(duì)成功三要素溫安洛：行動(dòng)、觀念、氣氛學(xué)習(xí)與跟隨一、如何學(xué)習(xí)： 舍得的心、付出的心 學(xué)習(xí)的態(tài)度、態(tài)度決定成功 外行變內(nèi)行二、 怎么學(xué)： 完整地學(xué)、腳步不停 快速地學(xué)、快速地成功 全然地學(xué)、欣然地接受、不打折扣 互相地學(xué)、互相交流三、 跟隨：跟上、保持隊(duì)型 全程跟，三跟用心跟 安利領(lǐng)導(dǎo)人是跟出來(lái)的跟隨近，得到及時(shí)修正中心思想、團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神：以我們有這樣的團(tuán)隊(duì)為榮為傲，愛、珍惜自己的團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)的榮耀、自尊寫在臉上 基本能力觀念能力：三跟 專業(yè)能力：成為全能專家 人際交往能力：建立良好的人際關(guān)系怎樣看你的安利你是否看的懂 你是否做的對(duì) 你是否學(xué)的準(zhǔn)確會(huì)場(chǎng)的重要性一、 會(huì)場(chǎng)的功能：接受資訊 建立人際關(guān)系 培養(yǎng)人才 指給的方向治傷、療傷的地方二、 如何經(jīng)營(yíng)會(huì)場(chǎng)有會(huì)場(chǎng)才會(huì)有業(yè)績(jī) 會(huì)前會(huì)：溝通、融入、配合 會(huì)中會(huì)：點(diǎn)頭、微笑、鼓掌 會(huì)后會(huì)：（扎口袋）（1） 復(fù)習(xí)（2）出現(xiàn)人才（3）找別人需求點(diǎn)跟蹤（4）鍛煉口才、表達(dá)力 （5）互相傳遞、激勵(lì)想成功，先營(yíng)造一個(gè)好的環(huán)境，有會(huì)場(chǎng)的地方一定有鉆石，有鉆石的地方不一定有會(huì)場(chǎng)。成功領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)一、 有一個(gè)渴望成功的心：企圖心、熊熊旺盛、想要二、 單純：?jiǎn)渭兙褪切?、“?jiǎn)單”就是智慧，懷疑一點(diǎn)、失去一點(diǎn)三、 做一個(gè)知恩、感恩、報(bào)恩的人得到上手領(lǐng)導(dǎo)的助力是神氣，心中有部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝所有的人。四、 要懂得自我改變五、 要成為一個(gè)好的跟隨者，全程跟，帶部門一起跟。六、 有一個(gè)成熟度，控制自己的情緒，別人跳起來(lái)，你站著，別人趴下，你坐著，不說(shuō)消極言論。七、 要