【正文】 可。哪四大系統(tǒng)？第一，定位系統(tǒng)。第二，推廣系統(tǒng)。第三，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。第四，營(yíng)銷性網(wǎng)站系統(tǒng)。 只要把這四個(gè)系統(tǒng)全部做到了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就起來(lái)了。 我們看企業(yè)必須要做哪些事情？四大步驟。 第一個(gè)步驟，推廣系統(tǒng)。 今天如果我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你們覺(jué)得是研究一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝最重要，還是研究怎么讓這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上被別人先找到更重要？學(xué)員：先找到。講師：你有再好的質(zhì)量，別人找不到也不知道你的東西好在哪里。如果一個(gè)沃爾瑪建到了沙漠里，你覺(jué)得這個(gè)沃爾瑪會(huì)不會(huì)有生意？學(xué)員：不會(huì)。講師：最主要的原因是什么？學(xué)員：沒(méi)有人。講師：沒(méi)有人去。所以你們的企業(yè)有再好的產(chǎn)品、再好的推銷員、再好的包裝，如果你的網(wǎng)站建到了沙漠里有什么用呢？自己會(huì)看網(wǎng)站關(guān)鍵詞的人請(qǐng)舉手。連一半都不到。 還是給大家補(bǔ)一補(bǔ)課，因?yàn)檫@個(gè)東西不講完，后面的課大家就聽(tīng)不懂了。 關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中比較重要的，也是基礎(chǔ)的。怎么看關(guān)鍵詞？打開(kāi)任何一個(gè)公司的網(wǎng)站，你的公司也行、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的也行，深圳市政府的網(wǎng)站都可以，你把鼠標(biāo)移到紅白的這個(gè)地方，單擊鼠標(biāo)的右鍵就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框，這個(gè)地方有一個(gè)查看原文件。用左鍵點(diǎn)擊查看原文件，一點(diǎn)就出現(xiàn)這個(gè)。剛才我講的這個(gè)步驟你明不明白？如果沒(méi)有聽(tīng)懂，老板回去不是做這件事情，老板回去只需要跟網(wǎng)管說(shuō)，你把關(guān)鍵詞調(diào)出來(lái)給我看一下。如果這個(gè)網(wǎng)管說(shuō)，對(duì)不起老板，我不知道什么叫關(guān)鍵詞，這個(gè)人就很爛的，這是最基礎(chǔ)的東西。 這個(gè)地方有一個(gè)關(guān)健詞，后面跟了一排漢字，這些漢字就是關(guān)鍵詞。為什么叫關(guān)鍵詞？它起什么關(guān)鍵的作用？這些詞跟搜索引擎的關(guān)系非常密切。 舉個(gè)例子，鄧先生，您公司的名字叫什么？學(xué)員：恒瑞。講師：恒瑞，是做什么的？學(xué)員：化工。講師：做化工。我想寫(xiě)一個(gè)大家能看得到的東西，咱們就寫(xiě)投影儀吧。舉一個(gè)大家能看得到的，恒瑞牌投影儀，現(xiàn)在不做化工了，改做投影儀了。 這個(gè)東西很多公司會(huì)買(mǎi)回來(lái)開(kāi)會(huì)用，家里也會(huì)買(mǎi)這個(gè)東西做家庭影院。我們買(mǎi)這個(gè)東西知道消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣嗎？不可能直接跑到你公司去買(mǎi)，一般都是上網(wǎng)查一下。上網(wǎng)會(huì)怎么查呢？上網(wǎng)會(huì)輸入“投影儀”三個(gè)字，還是會(huì)輸入“恒瑞牌投影儀”？學(xué)員：投影儀。講師：投影儀大家都知道，恒瑞我們不知道。問(wèn)題是我輸入投影儀之后，百度出現(xiàn)的都是跟投影儀相關(guān)的一些東西，生產(chǎn)、制造、售后服務(wù)，憑什么把恒瑞列出來(lái)？如果把恒瑞列出來(lái)好不好？學(xué)員：好。講師：憑什么把恒瑞列出來(lái)呢？學(xué)員：給錢(qián)。講師：給錢(qián)就行了是吧？學(xué)員：找關(guān)鍵詞。講師：你的網(wǎng)站里有投影儀三個(gè)字，我在網(wǎng)上找的是投影儀這三個(gè)字，我只要找到跟你這個(gè)網(wǎng)站這個(gè)地方相匹配的詞，百度就有可能把你列出來(lái)。 這個(gè)東西能叫投影儀，能不能叫幻燈機(jī)？學(xué)員：也可以。講師：如果鄧先生的這個(gè)地方有投影儀，沒(méi)有幻燈機(jī)。全中國(guó)所有找幻燈機(jī)的人還有關(guān)系嗎？學(xué)員：沒(méi)有關(guān)系了。講師：所以各位回去以后要不要把你們的關(guān)鍵詞增加一點(diǎn)？學(xué)員：要。講師：但是一定要跟你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不能七大姑八大姨全都整進(jìn)去，那樣百度會(huì)找你的麻煩。 怎么放進(jìn)去呢？你們的網(wǎng)站都有后臺(tái)密碼，后臺(tái)密碼在誰(shuí)的手里？在你們的網(wǎng)管手里，或者當(dāng)初給你們做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司手里。從后臺(tái)密碼進(jìn)去，就像打字一樣簡(jiǎn)單，就把這個(gè)東西添加上去了。添加可以讓網(wǎng)管來(lái)添加，用什么樣的關(guān)鍵詞誰(shuí)來(lái)做決定？學(xué)員：老板。講師：老板。關(guān)鍵詞是要懂市場(chǎng)、懂消費(fèi)者、懂產(chǎn)品的人來(lái)設(shè)定的。因?yàn)槟阋凑障M(fèi)者的語(yǔ)言來(lái)把這段話描述出來(lái)。 問(wèn)題就在這里，在中國(guó)起碼有85%以上的中小企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的這個(gè)地方，知道是什么嗎？只有自己的公司名字或者是空白，空白的比較少，公司名字是最多的。如果只有自己的公司名字，那又是什么樣子？只有找到深圳恒瑞科技有限公司才能找到你的網(wǎng)站。這也就只有你的員工知道，所有想買(mǎi)投影儀、幻燈機(jī)的跟你就沒(méi)有關(guān)系了，你的網(wǎng)站建到哪里去了？學(xué)員：沙漠。講師：建到沙漠去了。各位有沒(méi)有聽(tīng)明白這一點(diǎn)？學(xué)員：聽(tīng)明白了。講師：OK，很簡(jiǎn)單。這個(gè)部分要不要你們懂電腦呢？學(xué)員：不要。講師：改關(guān)鍵詞、添加關(guān)鍵詞要不要懂電腦？學(xué)員：要。講師：所以你們會(huì)發(fā)現(xiàn)用什么樣的關(guān)鍵詞是老板做決定，改關(guān)鍵詞是由網(wǎng)管來(lái)做。 如果把這個(gè)東西做好了會(huì)是怎么樣呢？給大家講個(gè)案例。沒(méi)有花一分錢(qián)、沒(méi)有通過(guò)任何關(guān)系做到世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的，給大家介紹一個(gè)學(xué)員，這個(gè)人叫陳飛，是我們第16屆的學(xué)生，2008年底的學(xué)生。他的公司名字叫深圳網(wǎng)視通廣告。他來(lái)上課之前也非常擰，他說(shuō)，我實(shí)在想不明白，廣告行業(yè)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么聯(lián)系。我說(shuō)你不明白才去學(xué)，你懂的話你就去講了。這個(gè)人行動(dòng)力也很強(qiáng)，二話不說(shuō)就報(bào)名了，參加我們的16屆培訓(xùn)，學(xué)完了以后，就關(guān)鍵詞這一個(gè)部分就看到他取得的結(jié)果了。就是在百度當(dāng)中輸入“深圳廣告投放”，如果今天有一家公司想在深圳找一家廣告公司為他做廣告投放，有可能會(huì)輸入這個(gè)詞，你輸入以后就看到這個(gè)地方叫百度快照，這是免費(fèi)推廣的。這是他們公司的網(wǎng)站，前面的是付費(fèi)的，這個(gè)是自然排名的。百度當(dāng)中的“深圳廣告投放”自然是排名第一名。 你們也可以做得到，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在六千多個(gè)名詞都可以做得到。 再往下看，在谷歌當(dāng)中也是第一名，我剛才講的這一些東西不但對(duì)百度有用，對(duì)谷歌同樣有用，我們?cè)倏囱呕?，也是這樣。如果陳飛想用付費(fèi)廣告做到現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果的話，他至少現(xiàn)在要花三四萬(wàn)塊錢(qián)，但是陳飛一分錢(qián)都沒(méi)有花。 我們換一個(gè)詞“深圳電視廣告”，百度的做法是一兩萬(wàn)塊錢(qián)，可能換個(gè)詞再加兩萬(wàn)。我們現(xiàn)在換一個(gè)詞，他們當(dāng)時(shí)是排在第三。為什么是第三呢？因?yàn)樗麄児镜木W(wǎng)站是2008年11月份建的，我這個(gè)截圖大概是在1月初，也就是他們的網(wǎng)站建好以后一個(gè)半月截的圖，那時(shí)候他們還在第三，現(xiàn)在是穩(wěn)穩(wěn)的排在第一。 再看“深圳電臺(tái)廣告”再換一個(gè)還是第一。這是今年一月份截的圖，如果現(xiàn)在我的電腦連著網(wǎng)線，輸入這個(gè)“深圳電臺(tái)廣告”，結(jié)果是第一頁(yè)的一整版下來(lái)都是他們公司的、第二頁(yè)的一整版下來(lái)都是他們公司的網(wǎng)站、第三頁(yè)的一整版下來(lái)也都是他們的網(wǎng)站，第四頁(yè)的一半也是他們公司的。這樣的結(jié)果對(duì)他們公司好不好？學(xué)員：好。講師：在全中國(guó)只要輸入“深圳電臺(tái)廣告”，只有一個(gè)選擇。這就叫做關(guān)鍵詞優(yōu)化技術(shù)。 這些東西不需要一定要到百度投資，這個(gè)一學(xué)就會(huì)。 我們?cè)賮?lái)看，中國(guó)郵政深圳分公司，你打上之后發(fā)現(xiàn)排第一的不是它，中國(guó)郵政排在第二。很多人覺(jué)得這個(gè)怎么會(huì)這樣呢，就是這樣，這就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自己的游戲規(guī)則。你不能用之前的經(jīng)驗(yàn)去判斷，懂游戲規(guī)則和不懂游戲規(guī)則差距大不大？學(xué)員：差很大。講師：在網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)領(lǐng)域里，懂游戲規(guī)則的人會(huì)用游戲規(guī)則去玩。你找中國(guó)郵政，第一個(gè)先找網(wǎng)通看一看，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。這里頭就借用了借力觀念，講到這里我要稍微說(shuō)一下。因?yàn)樯弦淮卧谖靼仓v課的時(shí)候，講到這里有一個(gè)年輕人站起來(lái)了。他說(shuō)，姜老師我聽(tīng)過(guò)你上的一個(gè)課，一萬(wàn)八兩天，是不是只講關(guān)鍵詞？我說(shuō)不對(duì)，那叫搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。關(guān)鍵詞只是里頭的一小部分，我只是拿關(guān)鍵詞講話。他說(shuō)我也會(huì)講關(guān)鍵詞。我說(shuō)你怎么講？他說(shuō)就這么講，怎么看文件什么的。我說(shuō)你是干什么的？他說(shuō)我是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)管，我要講的話只需要一百塊錢(qián)人民幣。他的言下之意是聽(tīng)課花的錢(qián)太多了、很冤枉。我就問(wèn)他，小伙子，你懂關(guān)鍵詞？他說(shuō)對(duì)。我說(shuō)你懂不懂關(guān)鍵詞還有核心關(guān)鍵詞？他說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。上關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞、特級(jí)關(guān)鍵詞、問(wèn)題關(guān)鍵詞他都說(shuō)不知道。所以我說(shuō)，你就值一百塊。 各位，如果今天你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站沒(méi)有關(guān)鍵詞，你們有關(guān)鍵詞，你們是不是排在他們前面？如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)鍵詞，你又有核心關(guān)鍵詞、又有特級(jí)關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞，是不是始終在他前面？學(xué)員：對(duì)。講師：很簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比的就是手段。你發(fā)現(xiàn)有的公司的網(wǎng)站總是在前面，憑什么？因?yàn)槿思业氖侄伪饶愣唷? 今天在座的最好的一個(gè)機(jī)會(huì)是什么？今天回去到百度查跟你們生意有關(guān)系的一些詞。比如說(shuō)做化工、塑料制品的，有些消費(fèi)者通過(guò)這些詞找到你們公司。你輸入化工塑料這些詞以后，百度如果排在第一位的不是推廣，說(shuō)明這個(gè)詞沒(méi)有做定價(jià)，你就可以用SEO優(yōu)化系統(tǒng)把你公司的網(wǎng)站排在第一位。有的人說(shuō)全國(guó)找化工塑料的也沒(méi)有幾個(gè)人，還是要用公司來(lái)看，這是用不花錢(qián)的方法。如果你做了這個(gè)優(yōu)化以后一個(gè)半月到兩個(gè)月，你一直在優(yōu)化，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道你在干什么，他不了解你在這段時(shí)間有這個(gè)動(dòng)作，或者沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我的課，沒(méi)有跟你做相同的動(dòng)作，一個(gè)半月以后你可能就會(huì)知道有什么結(jié)果，輸入化工塑料在第一頁(yè)一整版都是你。而這一切是不需要你花錢(qián)的，關(guān)鍵是誰(shuí)先去動(dòng)。 什么叫優(yōu)化？這一點(diǎn)要跟大家講一下。百度上誰(shuí)排第一、誰(shuí)排第二，除了錢(qián)之外也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？我舉個(gè)例子大家就知道了，大家讀過(guò)小學(xué)，憑過(guò)三好學(xué)生，比如說(shuō)鄧先生，你的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、體育都考95分，我的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、體育都考94分，咱們班只有一個(gè)三好學(xué)生名額的話你上還是我上？肯定是95分的上。那如果你考了95分，我也考了95分怎么辦？還是只有一個(gè)名額，因?yàn)榈谝幻挥幸粋€(gè)，不能第一名列兩個(gè)。只有一個(gè)能上，可能他就要考慮別的方面了，老師就要綜合考慮。鄧先生，你以前每一科都是95分，每一次考試都是95分，我這次考了95分，以前都是65分，鄧先生的表現(xiàn)比較穩(wěn)定，這個(gè)三好學(xué)生就是你了。 今天如果我是你的化工公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你用的優(yōu)化方法，我根本就沒(méi)有用你就在我的前面。如果你用優(yōu)化，我也用優(yōu)化，但是你的手段比我多，你還在我的前面。如果你用的手段跟我用的手段都一樣多的話，你先以我一個(gè)月做你就還在我前面。 時(shí)間性也是百度排名前后的一個(gè)重要因素。這年頭誰(shuí)先去做誰(shuí)最有利，最不利的是什么呢？別人都做完了你才明白這個(gè)道理，才開(kāi)始想怎么去做，已經(jīng)來(lái)不及了。 你們看這個(gè)關(guān)鍵詞部分，這個(gè)屏幕可以往后拉的，如果不能往后拉，他的關(guān)鍵詞大概是從這個(gè)地方到這個(gè)地方，有三百多個(gè)詞。有些公司只有一個(gè)關(guān)鍵詞。大家不要覺(jué)得三百多個(gè)很多，你們知不知道一個(gè)公司叫百安居？學(xué)員：知道。講師：查百安居的網(wǎng)站有三千多。，說(shuō)明我們身邊有一堆人在做。我講的這個(gè)東西是人家做出來(lái)的，我們身邊有一堆人，你不知道這些人到底是做什么的，但是人家都做出來(lái)了，起碼我們現(xiàn)在六千多個(gè)畢業(yè)生全都做出來(lái)了，你們做的話都能做到。 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不能被競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有做到被挑戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不能被競(jìng)爭(zhēng)。什么意思呢？ 我給大家再舉個(gè)例子。這個(gè)女孩叫娜莎，不過(guò)她的名字可能沒(méi)有人知道，說(shuō)起他的父親，在深圳女孩子應(yīng)該比男孩子了解一點(diǎn)，她的父親叫做石興凱。有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？學(xué)員：做減肥的。講師：對(duì)，做減肥的，你們有看到過(guò)他的路牌廣告，對(duì)吧？學(xué)員：對(duì)。講師：這是石興凱的寶貝女兒。來(lái)上課的時(shí)候很瀟灑，開(kāi)著紅色的法拉力，一看就是富家女，很有錢(qián)的。來(lái)了以后打開(kāi)電腦。你們所有上這個(gè)學(xué)習(xí)班的，每一個(gè)公司要帶一臺(tái)手提電腦，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)是給你打開(kāi)的，老師在上面講，你在底下操作，有機(jī)會(huì)馬上就做。她打開(kāi)電腦輸入了他們公司的名字，輸入之后就跳起來(lái)了，她說(shuō)有問(wèn)題。我過(guò)去一看，因?yàn)檩斎胧d凱以后，排在第一、第二、第三的都不是他們，他們都排在第五。前三個(gè)是哪三家公司呢？是三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是做美容院的。不能以后找石興凱減肥的先到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里逛三圈才能找到我們。她就算了一筆帳，她說(shuō)我父親每年至少要花五百萬(wàn)做路牌廣告，這個(gè)路牌廣告一天有一萬(wàn)人看到，六千人不想美容，四千人當(dāng)中有兩千人記住了我們的電話，會(huì)打電話給我們，這就可能是我們的客戶了，有兩千人沒(méi)有記住電話，就記住名字了，這些人回家一上網(wǎng)，然后跑到哪里去了？全跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。 她說(shuō)，我每一年有20%的廣告費(fèi)是花錢(qián)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉客戶，哪有這樣的道理。這在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中是不可能的，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可能的。 懂游戲規(guī)則的企業(yè)會(huì)用游戲規(guī)則去玩，這就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。自我摸索是最大的浪費(fèi)，你花錢(qián)、花時(shí)間還給別人做廣告。 ，他寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫，其中有一句話，“互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)快速成長(zhǎng)難得的機(jī)會(huì)，你可以等，你的對(duì)手一定不會(huì)等?！边@句話是什么意思呢？我們的課程到今天已經(jīng)是第三個(gè)年限了，接近四年的時(shí)間，全國(guó)差不多有六千多家企業(yè)參加，都是來(lái)廣東這邊。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)不只是上課，因?yàn)槎际瞧髽I(yè)家，企業(yè)家在一起要不要做資源整合？我們除了上課之外，大量的時(shí)間去組織各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家、同學(xué)之間做資源整合。為什么大家都要來(lái)東莞上課？這是有原因的。我舉一個(gè)例子，上次湖南有一個(gè)公司是做電子的，他們老板姓廖。我們這個(gè)課上將近有兩百多個(gè)老板，因?yàn)槎际抢习鍋?lái)上課，這個(gè)廖老板就跟同學(xué)聊，找到一個(gè)人叫（張鐵軍），廖總是做中央空調(diào)溫度計(jì)的，張鐵軍是做中央空調(diào)的。廖總是湖南人，張鐵軍是浙江的，他就問(wèn)張鐵軍，張總，你們公司生不生產(chǎn)溫控器？張鐵軍就說(shuō)，我們不生產(chǎn)。你的企業(yè)的客戶需不需要溫控器？他說(shuō)肯定需要。你有一百個(gè)客戶、我有一百個(gè)客戶，我們兩個(gè)聯(lián)合起來(lái)，你在浙江干，我在湖南干，我在湖南開(kāi)發(fā)的客戶用我的溫控器，我率先向他們推薦你的中央空調(diào)，你在浙江開(kāi)發(fā)的一些客戶買(mǎi)中央空調(diào)就用我的溫控器。這就叫資源整合。不然你出去找兩百個(gè)客戶，要開(kāi)拓浙江市場(chǎng)要花多少人力物力，只要把張鐵軍才會(huì)省更多人力物力。 下一次他們來(lái)上課的時(shí)候又找到了一個(gè)人是長(zhǎng)沙嘉業(yè)集團(tuán)的，他們就像深圳的中原地產(chǎn)一樣，是做中介的。房子什么時(shí)候賣(mài)掉、什么時(shí)候裝修、什么時(shí)候買(mǎi)裝備，他們的業(yè)務(wù)員都很清楚。這個(gè)老板叫張英軍。然后他們就談了，以后我們的兩個(gè)業(yè)務(wù)員跟你的一個(gè)門(mén)市部的經(jīng)理搭配，你的門(mén)市部經(jīng)理最了解這個(gè)樓什么時(shí)候賣(mài)掉、什么裝修，只要這個(gè)客戶一有這種需求我們兩個(gè)業(yè)務(wù)員就趕過(guò)去，把這一棟樓給裝了，這個(gè)錢(qián)三個(gè)人一起來(lái)分。 各位，這叫不叫資源整合？學(xué)員：叫。講師：你讓我一個(gè)一個(gè)的找客戶，我不如把張英軍、張鐵軍找到，我們的學(xué)員當(dāng)中，每個(gè)月除了上課之外，大量的時(shí)間是做資源整合，很多生意就在同學(xué)之間做了。我經(jīng)常組織這種資源整合會(huì)，還有俱樂(lè)部的會(huì)議。我就問(wèn)他們一句話，在座的都是通過(guò)這個(gè)課程加入這個(gè)同學(xué)圈子里認(rèn)識(shí)的，如果讓你們感謝一個(gè)人的話，你覺(jué)得應(yīng)該感謝誰(shuí)？人要有感謝之心。如果在座的朋友今天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)了，讓你們感謝一個(gè)人你們覺(jué)得應(yīng)該感謝誰(shuí)？學(xué)員：感謝您。講師：除了我之外。還有誰(shuí)？學(xué)員：自己。講師：要感謝自