國家電網(wǎng)開創(chuàng)社會責(zé)任統(tǒng)率下的奧運營銷新模式-資料下載頁
2025-05-27 23:54本頁面
【正文】 發(fā)點，貝因美進(jìn)行了一系列的推廣運作?！ ∩粋€健康聰明的寶寶是所有為人父母的美好心愿，但并不是所有的父母都能夠如愿以償，貝因美人看到優(yōu)生是真正從源頭上來提高人口素 質(zhì)，是關(guān)懷嬰幼兒事業(yè)的基本內(nèi)容，提出生命的孕育過程是可以由父母控制的。在指導(dǎo)年輕的父母如何來完成優(yōu)生的使命的工作中，貝因美做了大量的工作。在謝宏編著的《育嬰指南》一書中用了近六分之一的篇幅來進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)，包括生育科學(xué)知識的基礎(chǔ)化傳播；為人父母的思想物質(zhì)上的準(zhǔn)備；受孕時機(jī)的選擇；胎教及安全生產(chǎn)等方面的內(nèi)容，給了準(zhǔn)備生育的父母以切實科學(xué)的幫助。同時貝因美還在全國與醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及計生系統(tǒng)聯(lián)合建立了二十多個產(chǎn)前篩查點，從孕婦群體中發(fā)現(xiàn)先天缺陷異常的胎兒，有效地將先天缺陷兒的出生率降低到最低限度，積極參與人口素質(zhì)工程?！ ∫粋€人高素質(zhì)的形成與他在嬰幼兒時期的養(yǎng)育是分不開的，家長們需要的不僅僅是營養(yǎng)全面的嬰幼兒食品，還希望孩子在嬰幼兒時期受到更專業(yè)的養(yǎng)育。貝因美在幫助父母更好地養(yǎng)育孩子的問題上做了一系列的工作。首先從觀念上著手，貝因美提出了“斷奶期革命”的理念，提出“斷奶事關(guān)一生健康”，開始在各種場合宣傳育兒科普知識，吸引更多的人關(guān)注斷奶期嬰兒的營養(yǎng)健康問題。后續(xù)的宣傳和推廣積極推進(jìn)：免費發(fā)放了《嬰幼兒喂養(yǎng)手冊》1000余萬份；創(chuàng)建中國育嬰網(wǎng)()；開始建立中國育嬰書庫，編輯出版中國第一部成功學(xué)育嬰專著《育嬰指南》；經(jīng)常在媒體上開辟育嬰知識專欄，系統(tǒng)介紹育嬰常識；建立咨詢服務(wù)中心，開通“貝因美”800免費咨詢電話，還與其他機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)咨詢窗口，免費為消費者服務(wù)。 個人的素質(zhì)是成功的關(guān)鍵，而教育又是個人獲得良好素質(zhì)的唯一途徑，既然貝因美視全面關(guān)心嬰幼兒的成長為己任，那么關(guān)心嬰幼兒的早期教育問題也必然是貝因美打造“育嬰工程”的主要組成部分。貝因美創(chuàng)建了自己的科學(xué)的早期教育理論，從人的初始狀態(tài)入手，用“意識發(fā)生論”來指導(dǎo)教育，幫助父母成功把握孩子早期教育的關(guān)鍵期。貝因美與上海四平路街道婦聯(lián)共同創(chuàng)辦第一所貝因美親子學(xué)校；與浙江省婦聯(lián)聯(lián)合舉辦全省貝因美家庭教育知識競賽，發(fā)放試卷66萬份；還以意識發(fā)生論為基礎(chǔ)編寫了科學(xué)先進(jìn)的早期教育論著，以會員通訊的方式免費發(fā)放，旨在切實地提高我國的早教水平。一系列的努力逐漸幫助家長們建立起了科學(xué)養(yǎng)教的觀念，造成了良好的社會效應(yīng)并獲得了巨大的社會反響。 ★貝因美在生養(yǎng)教三方面的巨大投入和努力，與其說是一種營銷活動，似乎還不如說是一種社會活動，在其中幾乎看不到商業(yè)運作的氣息，貝因美以切實幫助中國的嬰幼兒健康地成長為宗旨的“育嬰工程”在生育、養(yǎng)育、教育三個層面上的充分展開，真正成為了年輕的父母們的好幫手和好伙伴，幫助消費者建立起了獨立的判斷力，也為我國嬰幼兒的科學(xué)養(yǎng)育做了不少的實事，并使得定位在“育嬰專家”上的貝因美品牌日漸凸顯，日漸豐富，日漸深入人心，具有了相當(dāng)?shù)氖袌鎏栒倭?。在實際運用中體現(xiàn)了社會營銷的精髓，真正說明了社會營銷意義所在。 4 經(jīng)營 ★通過“育嬰工程”的正確定位和全面展開，貝因美的品牌已經(jīng)日漸深入人心，但既然是一種企業(yè)行為，最終需要考慮的仍然是如何現(xiàn)實地讓“育嬰工程”的社會影響有效地轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)效益，成功的營銷需要有對三方面利益的滿足，即社會利益、企業(yè)利益和消費者的利益，“育嬰工程”的全面打造已經(jīng)形成了不小的社會影響，實現(xiàn)了巨大的社會效益，并拉動了品牌的提升，但是如何才能更好地把企業(yè)的發(fā)展建立在“育嬰工程”已經(jīng)構(gòu)筑好的平臺上面，快速地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的形成，是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，可以說龍已經(jīng)畫好，再需要一筆點睛就可以真正帶領(lǐng)企業(yè)騰空而起了?！ 镓愐蛎廊苏J(rèn)識到社會效益必須要和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)成統(tǒng)一，才可能真正地持續(xù)地滿足引導(dǎo)消費者的需要，否則，所有的對社會利益和對消費者利益的關(guān)注都將成為空中樓閣，不可能獲得真正地持續(xù)地發(fā)展。總之，一個高水準(zhǔn)的平臺已經(jīng)構(gòu)筑好了，接下來的問題是真正關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題，如何才能夠把已經(jīng)實現(xiàn)了的社會效益和希望實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，這就是價值鏈接的臨門一腳，或者說社會的力量已經(jīng)借到了，是需要考慮如何更好地借這個力量來實現(xiàn)各方面價值的時候了?！ 镞@時已經(jīng)在市場競爭中獲得了一席之地的貝因美又使出了一招絕對漂亮有效的招數(shù)，推出了育嬰咨詢服務(wù)特許經(jīng)營計劃，推廣貝因美特許經(jīng)營店。店內(nèi)不僅僅經(jīng)營貝因美的產(chǎn)品，而且囊括了孕婦、0～6歲嬰幼兒不同類別的各大品牌的產(chǎn)品。在特許經(jīng)營店里，針對人們初為人父母，渴求獲取科學(xué)的育兒知識以及望子成龍的希望，在店內(nèi)開展嬰幼兒養(yǎng)護(hù)、早期教育等方面的咨詢、培訓(xùn)以及提供各項孕嬰服務(wù)，培訓(xùn)育嬰咨詢專家坐堂咨詢，提供育嬰咨詢服務(wù)，使得貝因美的育嬰咨詢服務(wù)專營店區(qū)別于其他單純的經(jīng)營嬰幼(孕)用品和食品的專賣店，一方面成為貝因美更好地實施其“育嬰工程”的窗口，另一方面，育嬰工程的實施也為特許經(jīng)營項目提供了一個極好的運作平臺和發(fā)展機(jī)會。把服務(wù)社會的行為和經(jīng)營行為結(jié)合起來的特許經(jīng)營店有了和一般的專賣店不一樣的內(nèi)涵和意義，社會利益和企業(yè)效益的結(jié)合使得特許經(jīng)營項目有了更為核心的競爭力?？梢哉f，育嬰工程的全面打造是未雨綢繆，而特許經(jīng)營項目的開發(fā)則是臨門一腳，前面在育嬰工程中的無數(shù)的精力和資金的投入在這里實現(xiàn)了它在企業(yè)經(jīng)營上的價值，厚積而薄發(fā)，特許經(jīng)營項目的開發(fā)實現(xiàn)了育嬰工程的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值的鏈接，到了這里，社會利益、消費者的利益和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益真正變成了一個共存的統(tǒng)一體，進(jìn)入了一個共贏的良性循環(huán)，其發(fā)展勢不可擋?！ 锾卦S經(jīng)營項目啟動兩年時間，得到了全國各地的加盟商的注意，累計意向加盟者5000多家，已經(jīng)初步顯示了它的成效，本著對消費者、對加盟商、對項目負(fù)責(zé)的精神，通過仔細(xì)篩選和近乎苛刻的評審，至今已經(jīng)在全國各地有選擇地開了40多家，目前已經(jīng)全部進(jìn)入盈利階段，項目初步取得了成功，現(xiàn)在以每月五家以上的速度拓展。由于前期項目處于探索階段，發(fā)展比較謹(jǐn)慎，現(xiàn)已基本成熟，已經(jīng)具備了加速發(fā)展的條件，進(jìn)入全面推廣的階段。特許經(jīng)營店作為社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的鏈接點，其快速發(fā)展一方面大大推進(jìn)了育嬰工程，最大程度地滿足了社會的利益，另一方面有力推動了貝因美的銷售，實現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而在真正意義上實現(xiàn)了育嬰工程的全部價值。13 / 13
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