以行銷擴展銷售-資料下載頁
2025-05-27 23:39本頁面
【正文】 利益化競爭策略（明示地域/顧客別特定競爭對手）A型顧客B型顧客C型顧客D型顧客策略手段活動計劃（地域/顧客別訪問活動、促銷活動等計劃）A型顧客B型顧客C型顧客D型顧客活動內(nèi)容必要第21頁總公司與分公司的區(qū)域管理（區(qū)域行銷中總公司與分公司的職掌）總公司的職業(yè)分公司的職掌 構(gòu)筑自己公司獨自的行銷系統(tǒng) 根據(jù)行銷系統(tǒng)編制實施系統(tǒng) 設計與管理策略地域單位（SAU） 掌握市場環(huán)境與整備與地域市場相關(guān)的資料庫 建立地域市場評價與業(yè)績評價系統(tǒng) 自己公司經(jīng)營資源（特別是分公司與營業(yè)所銷售資源）的分析、評價 實施行銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上全公司的營運管理 區(qū)域行銷組織的管理 與其他部門的調(diào)整 強化與高階管理的關(guān)系 對自己公司行銷系統(tǒng)實踐的管理 系統(tǒng)導入、實踐、生根與持續(xù)性活動 責任區(qū)域的資訊收集、分析、資訊的活用、區(qū)域的評價 擬定責任區(qū)域的區(qū)域計劃 責任區(qū)域的市場開發(fā)與市場管理活動 與總公司及其他分公司的合作活動 達成營業(yè)目標（分公司、營業(yè)所、營業(yè)員的區(qū)域計劃）分公司的策略計劃營業(yè)所的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)計劃營業(yè)員的戰(zhàn)術(shù)計劃 目標 市場機會開發(fā)策略1） 主策略點2） 次策略點依產(chǎn)品與區(qū)域 各區(qū)域的評價與攻略優(yōu)先度 重點區(qū)域的策略 重點市場的策略（針對全體與區(qū)域流通與消費者） 對于各區(qū)域的策略點 標的市場 產(chǎn)品策略 價格策略 銷售管道策略1 廣告、促銷、公關(guān)策略1 營業(yè)、銷售策略1 競爭策略1 季節(jié)、時間策略1 其他應特別注意事項 目標 營業(yè)所的基本戰(zhàn)略 責任各區(qū)域的下列戰(zhàn)術(shù)1） 區(qū)域主要戰(zhàn)術(shù)2） 標的市場3） 產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)4） 價格戰(zhàn)術(shù)5） 流通戰(zhàn)術(shù)6） 廣告、促銷、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)7） 營業(yè)、銷售戰(zhàn)術(shù) 重點區(qū)域的選擇與攻略點 各重點區(qū)域的管道別、產(chǎn)品別對策區(qū)域別、店別的目標與攻略點 實施日程表（月別）1） 目標2） 對策點3） 對策對象的管道、店鋪、市場其他將別應注意事項 目標 責任區(qū)域中責任各管道的戰(zhàn)術(shù)點 各責任店鋪的活動點 實施日程表（月別）1） 目標2） 重點管道的活動項目3） 重點店鋪的活動項目 收集的市場資訊內(nèi)容 其他特別應注意事項第23頁11 /
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