以行銷擴(kuò)展銷售-資料下載頁(yè)
2025-05-27 23:39本頁(yè)面
【正文】 利益化競(jìng)爭(zhēng)策略（明示地域/顧客別特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）A型顧客B型顧客C型顧客D型顧客策略手段活動(dòng)計(jì)劃（地域/顧客別訪問活動(dòng)、促銷活動(dòng)等計(jì)劃）A型顧客B型顧客C型顧客D型顧客活動(dòng)內(nèi)容必要第21頁(yè)總公司與分公司的區(qū)域管理（區(qū)域行銷中總公司與分公司的職掌）總公司的職業(yè)分公司的職掌 構(gòu)筑自己公司獨(dú)自的行銷系統(tǒng) 根據(jù)行銷系統(tǒng)編制實(shí)施系統(tǒng) 設(shè)計(jì)與管理策略地域單位（SAU） 掌握市場(chǎng)環(huán)境與整備與地域市場(chǎng)相關(guān)的資料庫(kù) 建立地域市場(chǎng)評(píng)價(jià)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng) 自己公司經(jīng)營(yíng)資源（特別是分公司與營(yíng)業(yè)所銷售資源）的分析、評(píng)價(jià) 實(shí)施行銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上全公司的營(yíng)運(yùn)管理 區(qū)域行銷組織的管理 與其他部門的調(diào)整 強(qiáng)化與高階管理的關(guān)系 對(duì)自己公司行銷系統(tǒng)實(shí)踐的管理 系統(tǒng)導(dǎo)入、實(shí)踐、生根與持續(xù)性活動(dòng) 責(zé)任區(qū)域的資訊收集、分析、資訊的活用、區(qū)域的評(píng)價(jià) 擬定責(zé)任區(qū)域的區(qū)域計(jì)劃 責(zé)任區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)管理活動(dòng) 與總公司及其他分公司的合作活動(dòng) 達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)（分公司、營(yíng)業(yè)所、營(yíng)業(yè)員的區(qū)域計(jì)劃）分公司的策略計(jì)劃營(yíng)業(yè)所的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃營(yíng)業(yè)員的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 目標(biāo) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)開發(fā)策略1） 主策略點(diǎn)2） 次策略點(diǎn)依產(chǎn)品與區(qū)域 各區(qū)域的評(píng)價(jià)與攻略優(yōu)先度 重點(diǎn)區(qū)域的策略 重點(diǎn)市場(chǎng)的策略（針對(duì)全體與區(qū)域流通與消費(fèi)者） 對(duì)于各區(qū)域的策略點(diǎn) 標(biāo)的市場(chǎng) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 銷售管道策略1 廣告、促銷、公關(guān)策略1 營(yíng)業(yè)、銷售策略1 競(jìng)爭(zhēng)策略1 季節(jié)、時(shí)間策略1 其他應(yīng)特別注意事項(xiàng) 目標(biāo) 營(yíng)業(yè)所的基本戰(zhàn)略 責(zé)任各區(qū)域的下列戰(zhàn)術(shù)1） 區(qū)域主要戰(zhàn)術(shù)2） 標(biāo)的市場(chǎng)3） 產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)4） 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)5） 流通戰(zhàn)術(shù)6） 廣告、促銷、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)7） 營(yíng)業(yè)、銷售戰(zhàn)術(shù) 重點(diǎn)區(qū)域的選擇與攻略點(diǎn) 各重點(diǎn)區(qū)域的管道別、產(chǎn)品別對(duì)策區(qū)域別、店別的目標(biāo)與攻略點(diǎn) 實(shí)施日程表（月別）1） 目標(biāo)2） 對(duì)策點(diǎn)3） 對(duì)策對(duì)象的管道、店鋪、市場(chǎng)其他將別應(yīng)注意事項(xiàng) 目標(biāo) 責(zé)任區(qū)域中責(zé)任各管道的戰(zhàn)術(shù)點(diǎn) 各責(zé)任店鋪的活動(dòng)點(diǎn) 實(shí)施日程表（月別）1） 目標(biāo)2） 重點(diǎn)管道的活動(dòng)項(xiàng)目3） 重點(diǎn)店鋪的活動(dòng)項(xiàng)目 收集的市場(chǎng)資訊內(nèi)容 其他特別應(yīng)注意事項(xiàng)第23頁(yè)11 /
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