未來(lái)成功企業(yè)家三要素-資料下載頁(yè)
2025-05-27 22:54本頁(yè)面
【正文】 個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)。同樣的東西，在商店里促銷(xiāo)的方式也不一樣。在中國(guó)用來(lái)吸引顧客的招數(shù)在西方可能正好可以驅(qū)趕客戶(hù)。同樣的，這對(duì)我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提出了新的要求，那就是要能迅速地適應(yīng)市場(chǎng)。“迅速”不是隨便說(shuō)的。試想一下，你今天收購(gòu)了一家外國(guó)企業(yè)，它在虧損，但你不了解那個(gè)市場(chǎng)，不了解那個(gè)組織，也不了解那里的人，怎么辦？學(xué)？ 你學(xué)一個(gè)月，那家公司就繼續(xù)虧損一個(gè)月，你學(xué)兩個(gè)月，它就再虧一個(gè)月。當(dāng)你來(lái)到一個(gè)陌生的市場(chǎng)，你要學(xué)習(xí)，市場(chǎng)卻不等人，你就必須付出學(xué)費(fèi)，所以要強(qiáng)調(diào)迅速。TCL的一位事業(yè)部老總是一個(gè)管理大學(xué)問(wèn)家，一次他說(shuō)到達(dá)爾文的生物進(jìn)化論。在一個(gè)迅速變化的環(huán)境中，最后生存下來(lái)的不是最強(qiáng)的動(dòng)物。也不是最聰明的動(dòng)物，而是能最快適應(yīng)環(huán)境的動(dòng)物。我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)中迅速適應(yīng)的重要性。中國(guó)的企業(yè)無(wú)論多大，與國(guó)際大企業(yè)比較，仍然是底子薄、資源少、經(jīng)驗(yàn)不足。因此，如果說(shuō)在中國(guó)發(fā)展是硬道理，在現(xiàn)階段的國(guó)際市場(chǎng)上生存才是硬道理。 國(guó)際化的第三個(gè)變化是管理的重心變了。在管理上，我們常說(shuō)，一個(gè)好的企業(yè)要同時(shí)管好Top line（銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)）和Bottom line城本）。中國(guó)企業(yè)普遍擅長(zhǎng)于Bottom line的管理，而弱于Top line的管理。從日本和韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要在國(guó)際市場(chǎng)上有發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)從Bottom line的管理向Topline的轉(zhuǎn)移。最近的一個(gè)例子就是三星公司。但這個(gè)改變實(shí)實(shí)在在是一個(gè)人的思維體系的改變，一個(gè)企業(yè)管理哲學(xué)的改變，它需要充足的人才準(zhǔn)備和資源、經(jīng)驗(yàn)的積累。我們常說(shuō)，從窮人變富人只要一代人的努力，而從富人變貴族就需要三代人的奮斗了。從專(zhuān)注Bottomline的管理向?qū)Ｗop line管理的轉(zhuǎn)移無(wú)異于從富人變貴族。等到這樣的改變真的在中國(guó)企業(yè)里出現(xiàn)時(shí)，我這里談到的成功企業(yè)家可能早已經(jīng)就被淘汰了，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)這樣的“貴族”。6 /
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