【正文】 成一個集體企業(yè)，或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，甚至“國有企業(yè)”，也就是所謂的“戴紅帽子”，染紅。為什么呢？第一個原因就是在中國，好多行業(yè)只允許國有企業(yè)搞，不允許民營企業(yè)搞?！　∪绻悴唤o自己戴一個紅帽子，你就進入不了這些行業(yè)，得不到政府的批文，你就沒辦法開業(yè)。　　第二個原因是，政府對私人的產(chǎn)權(quán)缺乏有效的保護。如果是國有企業(yè)的財產(chǎn)給人偷了，被會計貪污了，政府有公檢法去抓這個人；但如果私人企業(yè)的資產(chǎn)被盜竊了，政府有時不太愿意去抓人，不太愿意去審判這些偷盜資產(chǎn)的人。但如果我戴了紅帽子，我的財產(chǎn)也就能得到一定程度的保護。 　　影響政府官員的另外一個辦法，就是企業(yè)家直接進入能夠影響政府決策的部門。有了一定的位置，就有了渠道，就可以見到政府領(lǐng)導(dǎo)人，就可以提出一些政策上的要求或特殊的庇護，當(dāng)然也就可以享受一些優(yōu)惠的待遇?！　”热?，我每到一個地方都會收到很多民營企業(yè)家給我的名片，翻開一看，幾乎很少能找到一張名片上面沒有印著各種準(zhǔn)官員性質(zhì)的頭銜的?！　∮绊懻賳T的最后一招是，如果合法的程序都不行的話，那就只有通過金錢或其它渠道，來賄賂政府官員。這當(dāng)然是風(fēng)險最大的一招，但企業(yè)家走這條路有時也是很無奈的。 　　這樣，我們的企業(yè)家要把大量的時間、大量的精力、大量的資源花費在處理與政府官員的關(guān)系上。我曾經(jīng)問過一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，你們有多少時間花在與政府官員打交道上，他們說有百分之五六十都要用于應(yīng)付政府官員。民營企業(yè)花在與政府官員關(guān)系上的時間比國有企業(yè)還要多！這是嚴(yán)重的資源配置扭曲。　　官員的偏好主導(dǎo)企業(yè)家的偏好　　但是，政府官員的偏好與企業(yè)家的偏好是不一樣的。政府有政府的功能，官員有官員的規(guī)則。本來企業(yè)家只有商業(yè)的功能，只要經(jīng)營好自己的企業(yè)，能夠創(chuàng)造利潤就行了。但是，為了“搞掂”政府官員，企業(yè)家往往要為政府官員分憂解難，最后是政府官員的偏好主導(dǎo)了企業(yè)家的偏好。 　　我前面講的前兩個困惑，都與這一點有關(guān)。為什么企業(yè)必須高速地、快速地發(fā)展？一個重要的原因就是一些政府官員喜歡速度。對一些地方政府的首長來講，增長速度是他的政績，是他升職的希望。但是增長速度怎么來？就要企業(yè)界的人給他努力?！　∮袝r候企業(yè)也必須搞大，因為只有搞大，你才安全，你才能得到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的支持，你才能搞到錢。政府最重視的是安定團結(jié)，一個企業(yè)搞大了，要垮的時候，政府一定會出來想辦法幫助你。如果你的企業(yè)很小，垮了也造不成什么社會影響，當(dāng)?shù)卣涂赡懿粫匾暷恪?　　多元化經(jīng)營源自政府主導(dǎo)市場　　有些企業(yè)為什么必須不斷地投資新項目、新工程？因為當(dāng)?shù)卣賳T需要政績，只有新的項目才能代表他的政績。前任的市長、書記讓你搞了個項目，上面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)參觀過了，新的市長、書記又要帶著新的領(lǐng)導(dǎo)參觀的話，總不能再看那個舊的項目，他一定要看新的項目。所以政府官員一定喜歡你搞些新的項目?！　≈袊钠髽I(yè)也必須進行多元化經(jīng)營。近幾年來，在中國經(jīng)濟學(xué)界、企業(yè)界，對于企業(yè)應(yīng)該是專業(yè)化還是多元化經(jīng)營有好多的討論，我本人也就此發(fā)表過一些觀點。在一個競爭的市場上，從一個企業(yè)的角度看，集中一個行業(yè)搞好，搞到最好，是最重要的。 　　但中國的企業(yè)都立足于多元化。這有好多的原因，我想與政府主導(dǎo)企業(yè)的外部市場環(huán)境這一點是分不開的。第一，一些地方或部門的政府官員是要消費的，你如果給他送錢，這個風(fēng)險比較大。但是如果你搞一個桑拿浴、卡拉OK，請他去玩玩、瀟灑瀟灑，風(fēng)險就可能不是很大。所以沒有搞這個行業(yè)的企業(yè)家，在“搞掂”政府官員的關(guān)系上，比從事這些行業(yè)的企業(yè)家要難得多?！　〉诙?，有些政府官員有好多的親朋好友，需要安排工作。如果你只搞一個行業(yè)，他的親朋好友都安排到這個行業(yè)，你的企業(yè)就搞不好，就很難有競爭力。這個時候?qū)δ銇碇v，最好的一個辦法就是搞另外一些企業(yè)。你也不指望這些企業(yè)能賺錢，只是讓他那些親朋好友在那里有個工作、可以領(lǐng)工資而已。 　　一個企業(yè)家典型的心態(tài)　　在這里，我給大家引用一段原湖北幸福集團總經(jīng)理周作亮先生的話。我們知道，幸福集團兩年前已經(jīng)垮了，他也再不是這個企業(yè)的總經(jīng)理了。這件事情在當(dāng)?shù)赜绊懛浅４?，因為它差點釀成了湖北省的一場金融危機，所以上面驚動了中央，下面驚動了省市。周作亮的話，反映出了好多企業(yè)家的心理狀態(tài)。他說：我是國家樹立起來的企業(yè)家，有責(zé)任帶這個頭。全省學(xué)幸福，幸福怎么辦？我們的目的就是把塊頭做大。我作為企業(yè)的法人代表、市政協(xié)副主席，感到潛江的緊迫性很大。我們潛江在漢沙公路旁邊，如果領(lǐng)導(dǎo)到這里，你不發(fā)展行嗎？ 　　我們下了很大決心，我要求市里向省里請示，“幸福鋁業(yè)”開業(yè)后，要全省的工業(yè)來這里現(xiàn)場參觀。　　我們在全國十佳鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中排名第五，如果我們再不上工程項目而別人上去了，別人就會甩掉我們，同全國的先進比，我們必須上。別人上去了，我們對得起領(lǐng)導(dǎo)嗎？反過來，上級領(lǐng)導(dǎo)也不會再樹我們這個典型了。省領(lǐng)導(dǎo)哪會來開現(xiàn)場辦公會？哪個部門支持我們？交通部門哪會給我們500萬元解決這個道路問題？　　我們現(xiàn)在加快發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)都來支持我們，周邊省市沒有發(fā)展，就沒有領(lǐng)導(dǎo)支持?，F(xiàn)在全省都叫起來給我們借錢，有人說幸福是怎么得來的。我們沒有親，沒有鄰，市委誰跟我們是親戚朋友？從過去到現(xiàn)在都沒有。因為我們搞項目搞上去了，領(lǐng)導(dǎo)對我們很支持。領(lǐng)導(dǎo)需要好企業(yè)家，企業(yè)家需要好領(lǐng)導(dǎo)，這是辯證的，不是單一的?！　≈茏髁恋脑挻砹酥袊壳扒闆r下一個企業(yè)家典型的心態(tài)。那么，企業(yè)家在取得政府支持和過多的關(guān)懷的情況下，得到什么呢？我想，會得到一些資源，得到資金，得到政府的一些優(yōu)惠，但往往是最終仍然可能變成政府的一個“托”。這可以說是“聰明反被聰明誤”。　　現(xiàn)在有句話就是“炒股炒成股東”。我們的企業(yè)家有時“傍”政府會“傍”成什么呢？有時“傍”成了政府的一個“托”?！　∥覀儽仨氄J(rèn)識到，政府有天然的壟斷性。政府官員跟企業(yè)家的“關(guān)系”是不平等的。政府的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)往往不一樣，一些政府官員的目標(biāo)是怎樣不斷地往上走，而企業(yè)家的目標(biāo)則是把整個企業(yè)做大，能夠持續(xù)地發(fā)展。只有在企業(yè)家的目標(biāo)跟政府官員的目標(biāo)一致的時候，政府官員才會真正地支持企業(yè)家。當(dāng)企業(yè)家發(fā)展的目標(biāo)與政府官員提升的目標(biāo)不一致的時候，企業(yè)家就很難再得到政府官員的支持?！　〔⑶艺賳T也是在不斷地更換，新的官員不一定會買舊的官員的賬。你跟現(xiàn)任的市長關(guān)系很好，但下一任的市長不一定會承認(rèn)你跟現(xiàn)任市長簽訂的合約，以及現(xiàn)任的市長對你所作的承諾。重要的是有些時候政府部門是沒有辦法履行承諾的?！　∠裎覀儎偛胖v的周作亮，他本來是一個非常成功的企業(yè)家，在政府的鼓勵和支持下，一個本來只有5億資產(chǎn)的企業(yè)，投資了15億資產(chǎn)的三個大項目。政府給他支持，讓他辦了個信用社，用信用社收來的存款來支持他企業(yè)的投資。 　　這個信用社的力量有限，又承包給了武漢另外一個信用社，這個信用社在市場上用非常高的利息來為他融資。他的資金成本高達30％、50％甚至100％。所以他的項目還沒有建好的時候，15億的投資，利息已經(jīng)有69億。這個時候政府會不會站出來為他還這69億呢？非常困難，因為現(xiàn)在許多地方政府的財政并不是很寬裕?！　∧敲丛谶@種情況下，最后倒霉的是誰呢？不是政府官員，而是周作亮。史玉柱的情況也類似，上級領(lǐng)導(dǎo)的三次關(guān)懷，使他無比激動，十幾層的巨人大廈改成70層，但最后破產(chǎn)的是史玉柱，而不是政府官員。我想這是一個深刻的教訓(xùn)：在處理跟政府官員的關(guān)系上，我們的企業(yè)家要保持清醒的頭腦?！　∑髽I(yè)家最重要的是練內(nèi)功　　我們現(xiàn)在有什么辦法來解決這個問題？從政府方面來講，就是要大幅度地削減政府的權(quán)力，讓政府大大小小、方方面面的機構(gòu)真正放棄對資源的壟斷，真正使創(chuàng)業(yè)變成一個個人的自由，資源能夠在市場中自由地流動。還要不斷地規(guī)范政府的行為?！　τ谄髽I(yè)家來說，要很好地把握住自己，不依賴政府官員不行，但過分依賴政府官員肯定是要出大問題的。所以這時候怎么跟政府官員保持一個若即若離的狀態(tài)，就是一門要求很高的藝術(shù)，要求企業(yè)家很好地去掌握?！　拈L計議，最重要的是練內(nèi)功，政府可以給你一定的資本支持，但重要的是你的產(chǎn)品一定要有市場，一定要最終得到消費者的接受。政府強制消費者買你產(chǎn)品的權(quán)力已經(jīng)越來越小了。所以千萬不要把希望寄托在某些政府官員的身上，不要花費太多時間在與那些政府官員的人際關(guān)系上?！　∥乙貏e警告那些已經(jīng)在相當(dāng)高的位置上的企業(yè)家。最終贏得消費者的是你的產(chǎn)品，是你的產(chǎn)品的信譽，是你企業(yè)的管理體制和效率。掛一個什么頭銜，有一時的好處，可以提高你的知名度，提高你企業(yè)的知名度。但這種知名度如果沒有企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的信譽的支持，它是要垮下來的。