【正文】 、時(shí)間比較關(guān)心，其目的是防止企業(yè)通過(guò)該科目轉(zhuǎn)移資金，企業(yè)不妨提供該明細(xì)。存貨。銀行信貸人員對(duì)存貨的大幅變動(dòng)、構(gòu)成、存貨時(shí)間高度關(guān)注。企業(yè)人員應(yīng)按原材料、輔助材料、半成品、成品分開(kāi)，并標(biāo)明存貨的時(shí)間，向信貸人員表明企業(yè)存貨的比例合理性及特殊性，沒(méi)有因生產(chǎn)失誤而導(dǎo)致的大量積壓，也不存在通過(guò)少轉(zhuǎn)成本而虛構(gòu)企業(yè)利潤(rùn)的行為。（二）長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期投資。應(yīng)列明投資對(duì)象、控股比例（絕對(duì)、相對(duì)）、核算方式（成本、權(quán)益）、收益是否進(jìn)帳等，同時(shí)應(yīng)注意數(shù)額（按《公司法》規(guī)定企業(yè)對(duì)外投資不能超過(guò)企業(yè)凈資產(chǎn)的50%）。如公司長(zhǎng)期投資不能產(chǎn)生效益，銀行信貸人員將對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期投資的目的產(chǎn)生懷疑，因?yàn)榧热黄髽I(yè)效益良好而又短缺資金，為什么將資金投入一個(gè)沒(méi)有效益的項(xiàng)目，此時(shí)企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)期投資的投入方式（如技術(shù)、固定資產(chǎn)、品牌）和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目的向銀行人員解釋。（三）、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)。銀行貸款決策采取謹(jǐn)慎性原則，對(duì)企業(yè)實(shí)體資產(chǎn)高度重視，因此對(duì)于生產(chǎn)性企業(yè)來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量將關(guān)系貸款的成功率。（1）、目前民營(yíng)中小企業(yè)多為高科技企業(yè)，在產(chǎn)品生產(chǎn)中主要進(jìn)行關(guān)鍵部件的生產(chǎn)或總裝，而將機(jī)械加工外置，因此固定資產(chǎn)數(shù)量普遍較少，因此企業(yè)財(cái)務(wù)人員一定要結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式、外加工半成品質(zhì)量等因素計(jì)算企業(yè)自行加工與外加工的成本差異，使信貸人員明白企業(yè)固定資產(chǎn)少是因?yàn)楫a(chǎn)品集約化經(jīng)營(yíng)和企業(yè)產(chǎn)品高科技化含量所決定，恰恰是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。（2）、對(duì)于有較大數(shù)量固定資產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)明確企業(yè)固定資產(chǎn)的利用程度、先進(jìn)性、折舊率等，使信貸人員了解企業(yè)固定資產(chǎn)與企業(yè)生產(chǎn)，特別是主導(dǎo)產(chǎn)品的相關(guān)性及作用。（3）、目前部分上市公司大量虛構(gòu)收入，形成大量利潤(rùn)，由于其沒(méi)有相應(yīng)流動(dòng)資產(chǎn)與之對(duì)應(yīng)，因此變經(jīng)常性進(jìn)行固定資產(chǎn)置換、評(píng)估、購(gòu)置，將虛假利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至相對(duì)穩(wěn)定的固定資產(chǎn)科目，因此銀行信貸人員有時(shí)會(huì)核查企業(yè)大型固定資產(chǎn)，并對(duì)企業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)重新評(píng)估增值提出疑義，因此企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)備企業(yè)固定資產(chǎn)明細(xì)，同時(shí)要對(duì)于重新評(píng)估，修改入帳價(jià)值的固定資產(chǎn)事項(xiàng)有充分的理由。無(wú)形資產(chǎn)。民營(yíng)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容：一是土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值，一是專利、專有技術(shù)開(kāi)發(fā)價(jià)值或品牌價(jià)值。我們認(rèn)為，企業(yè)財(cái)務(wù)人員除了要有專利、專有技術(shù)、品牌等價(jià)值的評(píng)估報(bào)告，還應(yīng)尋求與之近似、可以證明其價(jià)值的事例，比如說(shuō)與之近似品牌的評(píng)估價(jià)，相近專利的轉(zhuǎn)讓價(jià)，使其價(jià)值更據(jù)可信度。而對(duì)于土地的入帳評(píng)估價(jià)格，由于有公開(kāi)市場(chǎng)且有固定的價(jià)目表，銀行信貸人員對(duì)其懷疑的程度一般較小，但實(shí)際上其價(jià)值的差異程度巨大。舉個(gè)例子：5萬(wàn)米用途為商業(yè)用地城郊空地，評(píng)估價(jià)值1000萬(wàn)元，由于部分政府盲目的招商引資政策實(shí)際取得價(jià)為100萬(wàn)元，差異化比例高達(dá)1000%，觸目驚心呀！這點(diǎn)對(duì)企業(yè)有利，而對(duì)銀行來(lái)將將使巨大的風(fēng)險(xiǎn)。注：銀行信貸人員為了核對(duì)企業(yè)各科目的數(shù)額，在企業(yè)提供報(bào)表的同時(shí)，經(jīng)常要求企業(yè)提供總帳、明細(xì)帳，對(duì)于出現(xiàn)可疑之處的甚至要求提供會(huì)計(jì)傳票，因此企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)有充分的準(zhǔn)備。二、 負(fù)債及所有權(quán)者權(quán)益（一）、流動(dòng)負(fù)債 短期借款。銀行主要了解每筆短期借款的金額、期限、借款銀行、擔(dān)保方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)金融合作伙伴、合作程度、融資規(guī)模以及到期時(shí)間的了解，分析企業(yè)銀行信用、后備資金來(lái)源及可能數(shù)量，防止為企業(yè)提供的貸款與別行短貸同時(shí)到期，而企業(yè)無(wú)法形成大規(guī)?，F(xiàn)金流，導(dǎo)致貸款無(wú)法歸還。 企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)從企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決定企業(yè)財(cái)務(wù)融資規(guī)模、時(shí)間的角度，向信貸人員闡明企業(yè)短期貸款的數(shù)量、時(shí)間的合理性，明確企業(yè)籌資計(jì)劃和還款計(jì)劃，使信貸人員打消對(duì)企業(yè)短期還款能力的疑慮。應(yīng)付帳款。銀行信貸人員希望通過(guò)該科目的余額數(shù)量、構(gòu)成分析出企業(yè)在所處行業(yè)的地位、在產(chǎn)品價(jià)值鏈的重要程度及企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)商業(yè)信譽(yù)較強(qiáng)，在所處產(chǎn)品價(jià)值鏈議價(jià)能力較強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)具有支配地位的企業(yè)往往很容易從供應(yīng)商處獲得商業(yè)信用，因此應(yīng)付帳款數(shù)量大并不一定是壞事，關(guān)鍵是企業(yè)的財(cái)務(wù)人員一定要說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付的理由和目的，同時(shí)對(duì)該項(xiàng)資產(chǎn)何時(shí)償還、是否與貸款期限沖突予以合理的解釋。其他應(yīng)付款。銀行信貸人員一般認(rèn)為該科目數(shù)額不會(huì)很大，對(duì)于數(shù)量較大的需要企業(yè)提供合理解釋，比如占用母公司資金等。未交稅金。該科目余額的大小在一定程度上決定銀行貸款決策。銀行信貸人員對(duì)該科目有兩種認(rèn)識(shí)：一是未交稅金較大的的企業(yè)往往有逃稅傾向，企業(yè)信譽(yù)不好，二是未交稅金隨屬于企業(yè)負(fù)債，但其償還順序先于銀行貸款。無(wú)論哪種認(rèn)識(shí)都對(duì)企業(yè)不利，因此企業(yè)如在該科目有較大余額，一定要有充分的準(zhǔn)備，比如交繳時(shí)間與報(bào)表時(shí)間的不對(duì)稱，企業(yè)有退稅可以抵扣等。應(yīng)付利潤(rùn)（應(yīng)付股利）。對(duì)該科目，財(cái)務(wù)人員應(yīng)從企業(yè)股東數(shù)量、控股比例、現(xiàn)金流及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略等方面進(jìn)行解釋。（二）、長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期借款。往往為項(xiàng)目貸款，要明確每筆貸款金額、期限、還款時(shí)間，重點(diǎn)表明企業(yè)的還款能力，同時(shí)還要從企業(yè)融資結(jié)構(gòu)解釋企業(yè)長(zhǎng)、短期銀行貸款比例的確定。其他長(zhǎng)期負(fù)債：應(yīng)付債券、長(zhǎng)期應(yīng)付款等。一般企業(yè)不能發(fā)行債券，長(zhǎng)期應(yīng)付款也比較少見(jiàn)，因此銀行信貸人員對(duì)這兩個(gè)科目比較生疏，也比較敏感。企業(yè)財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)備該科目明細(xì)，并對(duì)該長(zhǎng)期負(fù)債的來(lái)源，還款方式作出解釋，表明對(duì)貸款的影響，消除信貸人員疑慮。（三）、所有者權(quán)益實(shí)收資本，信貸人員目前只注重實(shí)收資本到位情況，對(duì)資本構(gòu)成和價(jià)值并未有太多的關(guān)注，因此企業(yè)財(cái)務(wù)人員要充分重視驗(yàn)資報(bào)告作用，如有增資行為要備好審計(jì)報(bào)告。對(duì)于新建企業(yè)要明確現(xiàn)金出資的資金流向，實(shí)物出資的價(jià)值等。資本公積。部分民營(yíng)企業(yè)將應(yīng)入實(shí)收資本的設(shè)備等通過(guò)評(píng)估增值形式計(jì)入資本公積，是因?yàn)閷?yīng)立即交稅所得實(shí)物資產(chǎn)納入遞延稅金，今后通過(guò)其他方式入帳緩交或不交稅款，對(duì)于這樣的數(shù)額應(yīng)向銀行說(shuō)明，畢竟銀行信貸人員不是稅務(wù)人員，對(duì)于企業(yè)通過(guò)合理方式避稅還是能夠諒解的。盈余公積。只要該科目總額不超過(guò)凈資產(chǎn)的50%，銀行信貸人員往往不關(guān)注，只是在驗(yàn)證現(xiàn)金流量表時(shí)采用。1未分配利潤(rùn)。與利潤(rùn)表驗(yàn)證科目，往往只關(guān)注連續(xù)性和數(shù)額。二、利潤(rùn)表通常銀行信貸人員對(duì)該表考察的重點(diǎn)是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)的變化趨勢(shì)，希望通過(guò)分析獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的發(fā)展動(dòng)向。對(duì)于比較高級(jí)的客戶經(jīng)理還要考慮以下幾個(gè)問(wèn)： 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本率=主營(yíng)業(yè)務(wù)成本/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入該指標(biāo)表明企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，同時(shí)通過(guò)橫向比較能夠判斷企業(yè)是否具有成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)縱向比較能夠判斷企業(yè)是否積極采取成本策略。 其他費(fèi)用支出變化趨勢(shì) （1）、管理費(fèi)用：企業(yè)通常會(huì)利用該科目作利潤(rùn)的調(diào)節(jié)器，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，該科目的巨大變動(dòng)將使銀行信貸人員產(chǎn)生懷疑；（2）、財(cái)務(wù)費(fèi)用：主要用來(lái)核實(shí)企業(yè)是否虛報(bào)銀行借款；（3）、營(yíng)業(yè)費(fèi)用：營(yíng)業(yè)費(fèi)用高低不是問(wèn)題，關(guān)鍵是看用途和核算方式。企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品推廣必然會(huì)大幅增加營(yíng)業(yè)費(fèi)用，其效能是動(dòng)態(tài)的，關(guān)鍵是企業(yè)采取何種方式核算，是一次列支還是計(jì)入待攤費(fèi)用將對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響。 投資收益的確認(rèn)及方法 補(bǔ)貼收入科目在未來(lái)帶來(lái)的收益的可能性 營(yíng)業(yè)外收支來(lái)源及確認(rèn)總之，企業(yè)財(cái)務(wù)人員要仔細(xì)核對(duì)企業(yè)收益，特別是對(duì)正常收益增長(zhǎng)的持續(xù)性和非正常收益的合理性作出合理的解釋，使信貸人員能夠確認(rèn)企業(yè)的收入、利潤(rùn)能夠保障銀行貸款的按期償還。三、 現(xiàn)金流量表企業(yè)現(xiàn)金流量表是企業(yè)現(xiàn)金流的綜合匯總，與企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)均密切相關(guān)，編制的復(fù)雜程度較高，銀行信貸人員對(duì)該表理解目前不夠深入，一般情況對(duì)以下3個(gè)科目較為重視：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金。在與企業(yè)經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收應(yīng)付變化數(shù)額綜合后，考察企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)的真實(shí)性和與銷售收入的比例，確認(rèn)企業(yè)現(xiàn)銷情況，一般該數(shù)額應(yīng)站收入的85%以上為益。購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金。該科目一般是企業(yè)現(xiàn)金最大的支出項(xiàng)，通過(guò)應(yīng)付項(xiàng)目和該科目數(shù)額的分析能夠在一定程度上確定企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力的變化情況。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量。該科目決定企業(yè)依靠自身產(chǎn)品銷售所能獲得現(xiàn)金，也是企業(yè)歸還銀行貸款最直接的來(lái)源，該科目決定銀行短期貸款還款來(lái)源的保障能力。29 / 2