【正文】 高自大時，我要追尋失敗的記憶。 縱情享受時，我要記得挨餓的日子。 洋洋得意時，我要想想競爭的對手。 沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。 自以為是時，看看自己能否讓風住步。 腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。 驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。 不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。 今天我要學會控制情緒。 有了這項新本領，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒，就可以忍受他的指責與辱罵，因為我知道明天他會改變，重新變得隨和。 我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當換取樹苗。知道了這個秘密，我可以獲得極大的財富。 今天我要學會控制自己的情緒。 我從此領悟了人類情緒變化的奧秘。對于自己千變萬化的個性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動地控制情緒，才能掌握自己的命運。 我控制自己的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！ 我成為自己的主人。 我由此而變得偉大。第十四章羊皮卷之七 我要笑遍世界。 只有人類才會笑。樹木受傷時也會流“血”，禽獸也會 因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習慣。 笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方?，F(xiàn)在我終于掌握了它。 我要笑遍世界。 我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。千萬不能跌進這個精神陷階。雖說我是造物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一栗嗎？我真的知道自己從哪里來，到哪里去嗎？我現(xiàn)在所關心的事情，十年后看來，不會顯得愚蠢嗎？ 為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩擾我？在這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢？ 我要笑遍世界。 當我受到別人的冒犯時，當我遇到不如意的事情時，我只會流淚詛咒，卻怎么笑得出來？有一句至理名言，我要反復練習，直到它們深入我的骨髓，出口成言，讓我永遠保持良好的心境。這句話，傳自遠古時代，它們將陪我渡過難關，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是：這一切都會過去。 我要笑遍世界。 世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時，我安慰自己，這一切都會過去：當我因成功洋洋得意時，我提醒自己，這一切都會過去。窮困潦倒時，我告訴自己，這一切都會過去。腰纏萬貫時，我也告訴自己，這一切都會過去。是的，昔日修筑金宇塔的人早已作古，埋在冰冷的石頭下面，而金宇塔有朝一日，也會埋在沙土下面。如果世上種種終必成空，我又為何對今天的得失斤斤計較？ 我要笑遍世界。 我要用笑聲點綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活。今天播種今天收獲。 我要笑遍世界。 笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們回復本來面目；我笑邪惡，它們遠我而去；我笑善良，它們發(fā)揚光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因為皺起的眉頭會讓顧客棄我而去。 我要笑遍世界。 從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔恨、挫折 的淚水在商場上毫無價值，只有微笑可以換來財富，善言可以建起一座城堡。 我不再允許自己因為變得重要、聰明、體面、強大，而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點上，我要永遠像小孩子一樣，因為只有做回小孩子，我才能尊敬別人，尊敬別人，我才不會自以為是。 我要笑遍世界。 只要我能笑，就永遠不會貧窮。這也是天賦，我不再浪費它。只有在笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味。只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。如果不是這樣的話，我會失敗，因為快樂是提味的美酒佳釀。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。 我要快樂。 我要成功。 我要成為世上最偉大的推銷員。第十五章羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價值。 桑葉在天才的手中變成了絲綢。 粘土在天才的手中變成了堡壘。 柏樹在天才的手中變成了殿堂。 羊毛在天才的手中變成了袈裟。
如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價值，那么我為什么不能使自己身價百倍呢？ 今天我要加倍重視自己的價值。我的命運如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥粒可能被裝進麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結出成千上百顆麥粒。我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長。而我有選擇的自由，我不會讓生命腐爛，也不會讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。今天我要加倍重視自己的價值。要想讓麥粒生長、結實，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開花、結實。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實規(guī)自己的夢想。麥粒須等待大自然的契機方能成熟，我卻無須等待，因為我有選擇自己命運的能力。 今天我要加倍重視自己的價值。 怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每個星期、每個月、每一年、甚至我的一生確立目標。正像種子需要雨水的滋潤才能破士而出，發(fā)芽長葉，我的生命也須有目標方能結出碩果。在制定目標的時候，不妨參考過去最好的成績，使其發(fā)揚光大。這必須成為我未來生活的目標。永遠不要擔心目標過高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。 今天我要加倍重視自己的價值。 高遠的目標不會讓我望而生畏，雖然在達到目標以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來，我不灰心，因為每個人在抵達目標前都會受到挫折。只有小爬蟲不必擔心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。 今天我要加倍重視自己的價值。 太陽溫暖大地，麥粒吐穗結實。這些羊皮卷上的話也會照耀我的生活，使夢想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。 今天我要加倍重視自己的價值。 春風吹熟了麥穗，風聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會傾聽我的計劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。 今天我要加倍重視自己的價值。 我不能放低目標。 我要做失敗者不屑一顧的事。 我不停留在力所能及的事上。 我不滿足于現(xiàn)有的成就。 目標達到后再定一個更高的目標。 我要努力使下一刻比此刻更好。 我要常常向世人宣告我的目標。 但是，我決不炫耀我的成績。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。 今天我要加倍重視自己的價值。 一顆麥粒增加數倍以后，可以變成數千株麥苗，再把這些麥苗增加數倍，如此數十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎？ 當我完成這件事，我要再接再勵。當羊皮卷上的話在我身上實現(xiàn)時，世人會驚嘆我的偉大。第十六章羊皮卷之九 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。 一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。 我現(xiàn)在就付諸行動。 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步。一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠不可能創(chuàng)造財富。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想、計劃、目標具有現(xiàn)實意義。行動，像食物和水一樣，能滋潤我、使我成功。 我現(xiàn)在就付諸行動。 拖延使我裹足不前，它來自恐懼。現(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會到這一秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動，唯其如此，心中的慌亂方得以平定?，F(xiàn)在我知道，行動會使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。 我現(xiàn)在就付諸行動。 從此我要記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時候，才能發(fā)出光芒。我要成為一只螢火蟲，即使在艷陽高照的白天，我也要發(fā)出光芒。讓別人像蝴蝶一樣，舞動翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做螢火蟲，照亮大地。 我現(xiàn)在就付諸行動。 我不把今天的事情留給明天，因為我知道明天是永遠不會來臨的?，F(xiàn)在就去行動吧！即使我的行動不會帶來快樂與成功，但是動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。 我現(xiàn)在就付諸行動。 立刻行動。立刻行動。立刻行動。從今往后，我要一遍又一遍，每時每刻重復這句話，直到成為習慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。有了這句話，我就能調整自己的情緒，迎接失敗者避而遠之的每一次挑戰(zhàn)。 我現(xiàn)在就付諸行動。 我要一遍又一遍地重復這句話。 清晨醒來時，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開始行動。 我現(xiàn)在就付諸行動。 外出推銷時，失敗者還在考慮是否會遭到拒絕的時候，我要默誦這句話，面對第一個來臨的顧客。 我現(xiàn)在就付諸行動。 面對緊閉的大門時，失敗者懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候；我卻默誦這句話，隨即上前敲門。 我現(xiàn)在就付諸行動。面對誘惑時，我默誦這句話，然后遠離罪惡。我現(xiàn)在就付諸行動。 只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我要前往失敗者懼怕的地方，當失敗者休息的時候，我要繼續(xù)工作。失敗者沉默的時候，我開口推銷。我要拜訪十戶可能買我東西的人家，而失敗者在一番周詳的計劃之后，卻只拜訪一家。在失敗者認為為時太晚時，我能夠說大功告成。 我現(xiàn)在就付諸行動。 現(xiàn)在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡。明日是弱者變?yōu)閺娬叩娜兆?，我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者? 我現(xiàn)在就付諸行動。 我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。除非行動，否則死路一條。 我渴望成功，快樂，心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。 我發(fā)布命令。我要服從自己的命令。 我現(xiàn)在就付諸行動。 成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠棄我而去。 此時。此地。此人。 我現(xiàn)在就付諸行動。第十七章羊皮卷之十 即使沒有信仰的人，遇到災難的時候，不是也呼求神的保佑嗎？一個人在面臨危險、死亡或一些從未見過或無法理解的神秘之事時，不曾失聲大喊嗎？每一個生靈在危險的剎那都會脫口而出的這種強烈的本能是由何而生的呢？ 把你的手在別人眼前出莫不意地揮一下，你會發(fā)現(xiàn)他的眼瞼本能地一眨；在他的膝蓋上輕輕一擊，他的腿會跳動；在黑暗中嚇一個朋友，他會本能地大叫一聲“天啊”。 不管你有沒有宗教信仰，這些自然現(xiàn)象誰也無法否認。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。為什么我們會有這種本能，這種恩賜呢？ 我們發(fā)出的喊聲，不是一種祈禱的方式嗎？人們無法理解，在一個受自然法則統(tǒng)治的世界里，上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類，同時也規(guī)定這種求救的聲音應被一種超凡的力量聽到并作出回應。從今往后，我要祈禱，但是我只求指點迷津。 我從不求物質的滿足。我不祈求有仆人為我送來食物，不求屋舍、金銀財寶、愛情、健康、小的勝利、名譽、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的禱告都有回音。 我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但這兩種結果不都是一種回音？如果一個孩子問爸爸要面包，面包沒有到手，這不也是父親的答復嗎？我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱——萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路。 我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導我獲得適合機遇的能力。 您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。 幫助我！讓我經歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。 把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。 賜給我足夠的時間，好讓我達到目標。幫助我珍惜每日如最后一天。 引導我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。 鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。賜給我耐心，得以集中力量。 讓我養(yǎng)成良好的習慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。 讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。 但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。 當您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。 幫助我這個謙卑的推銷員吧！ 主啊，指引我！第十八章 海菲孤獨地等著接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老總管伊拉瑪。眼看著春去秋來，一年一年地過去，年邁的他什么事都做不了了，每天只是靜靜地坐在花園里。他等