【正文】 少年在一旁頻頻點頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。你常聽我說，只要成功，報償相當(dāng)可觀，我這么說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)?？墒俏也煌瑢ξ襾碚f，貧窮只意昧著無能無志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀?” 海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈?！? 海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的?！? 海菲馬上問道：“您不算富有嗎?” 老人笑了，笑少年的莽撞。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點自輕自賤?！? 柏薩羅開始點頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?” 海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時間里把貨賣光?！? “我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。你對現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?” “不是，老爺。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了?！袄弦粒阍覆辉敢飧?，知道我找到那個傳人為止？”老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起?！拔乙恢蹦托牡却幻娴?，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個人知道它們的內(nèi)容?！薄奥犉饋硐笫侨巳硕伎梢宰龅氖虑椤！薄澳鷦偛耪f過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。它們都是用獨一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答它們的主人。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。來，過來?！薄澳汶y道不會對這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。當(dāng)他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門?？粗?，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容?！焙７祁I(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什么好?！焙７齐p臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會告訴你一個秘密，這秘密只有麗莎知道。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方?！币晾R張了張嘴，海菲揮手阻止了他。”“那么，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。”老總管目瞪口呆，一句話也說不出來?！薄皞}庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”“老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個三百萬金幣。這些貨中有小亞細亞的羊毛、細麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像。“老爺好。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。世界上最偉大的推銷員[美]第一章 海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。”海菲點了點頭，繼續(xù)默默的走著?？諝庵袕浡憔臍馕?，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。”海菲點了點頭。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財富分送給城里的窮人，自己留這點夠用就行了。“你不太喜歡這么做，是嗎？”老總管搖了搖頭，勉強露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結(jié)以后再走。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什么比時間更重要的了。三十年了......”第二章就這樣，一輛蓋得嚴嚴實實的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。接著，兩個人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個香柏木制成的小巷子?！币晾旤c點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言。”兩人走到箱子旁蹲下身去。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有?！币晾斅犃撕７普f話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞?，問道：“這是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？”“一點不錯。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。其它每卷都要按特殊的順序來讀?！薄暗拇_很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣。我至今尚不明白為什么會有那么奇怪的要求。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會出，為什么有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結(jié)果卻證明我是對的。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。第三章 時已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。 長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。招手示意少年過來。”少年眼望地毯說道。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。像凱利這么笨的人都能學(xué)會那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會嗎?” “如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目標是什么?” 海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大?！澳敲?，你打算怎么處理這么多財富和那一起而來的權(quán)勢呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟窮人。“孩子，就物質(zhì)上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財富便是美好的?！拔覀兟愤^希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。” 少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達到成功的一切條件。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。“還有，你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。等到有了經(jīng)驗，有了知識，你才算得上一名推銷員。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的?！? “你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去?？墒嵌嗄暌郧埃以?jīng)親自賣過幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉?。賺下的多，你就自己留著吧? 柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。你回來以后，我會問你來龍去脈，然后再決定下一步如何幫你實現(xiàn)自己的夢想?！? 柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個銅板的苦工。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說服大家，賣個好價錢。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。 離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。每每受到拒絕時，他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生意可做。想到這兒，他加快了腳步，一個箭步?jīng)_進了洞口。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個嬰兒。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對他笑。他把它展開，愛惜地撫摩著它。這確是一襲上等長袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。 海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。第五章 海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會那顆星星，任它將無盡的光芒灑滿在前方的路上。不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會怪他疏忽嗎？ 時間似乎過得很快，他已經(jīng)回到了商隊扎營的地方。 海菲不動聲色，止住了腳步。” “沒有留意？兩個時辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時候，我就站在那兒，一動沒動，我從來沒見過這么光彩奪目的星星。” 老人皺起眉，頓時陷入了沉思。你怎么這么晚趕回來呢？” 海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李。你就好好地講給我聽，說不定我可以聽出些眉目來，看看這顆星星為什么跟著一個喂駱駝的男孩。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說詳細些，你坐在客棧里，心灰意冷的時候，心里有哪些疑慮來著？” 海菲盡量把想得起來的都說了一遍。他一邊聽，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。海菲不敢抬頭看他的主人。 “孩子，這一趟，你沒賺什么錢。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽，現(xiàn)在我要你做一件事?！? “去吧，準備一下，大伙快要回來了。 少年回身又進了帳篷，聽候主人差遣。 他匆匆來到主人的寢宮，手足無措地立在床頭。 主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發(fā)話。雖然我是一個成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個門口推銷出去。你先把床下的香杉木箱子拉出來。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。那封信必須在我離開他家以后才能拆開?！? 海菲搖搖頭，“我不明白，老爺。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個人了。我終于等到了可以繼承那只香杉木箱的人?！? 海菲含著淚，坐到主人身旁。你可以用它們維持生計，再買一些地毯開始做生意。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會其中的含義?！? “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會比自己夢想的還要富有。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了?！皫舷渥由下钒?。他拿起箱子，走出主人的臥房。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無法驅(qū)除他心中的恐懼。他經(jīng)過滿地擺著的攤位時，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過來，每走一步，都會有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。房間很干凈，他預(yù)付了一個月的房租，房東立刻對他殷勤起來。他凝視了一會兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險惡的市場，立于不敗之地。 醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點頭。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。這時，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮。于是他念了下去……第八章
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。 今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。 失敗不再是我奮斗的代價。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。 怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經(jīng)驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。 說實在的，經(jīng)驗確實能教給我們很多東西，只是這需要花費太長的時間。 只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。 事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。 我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個習(xí)慣是： 每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然后再進入下一卷。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。 當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會充滿活力地醒來。 最后，我會發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。在閱讀這些羊卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補的。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。我要依照指示，絕不浪費，飲下成功的種子。 因為，這是一切成功的最大的秘密。 我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，