【正文】 0年6月增殖到5000萬(wàn)元，2000年底在境外上市。 九點(diǎn)現(xiàn)在上班就是在網(wǎng)上，主要工作是收集信息和了解IT動(dòng)態(tài)，策劃不同的網(wǎng)站方案，為企業(yè)建站解決實(shí)際問(wèn)題，另外主持“數(shù)字時(shí)代”項(xiàng)目組的工作。業(yè)余時(shí)間做做個(gè)人主頁(yè)，他現(xiàn)在最大的感受是時(shí)間不夠用。九點(diǎn)說(shuō)，從一個(gè)初學(xué)者到如今的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站從業(yè)者，他用了大概一年左右的時(shí)間，九點(diǎn)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的人有個(gè)共同的特征：執(zhí)著和狂熱！他相信將來(lái)有更多的人加入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也相信會(huì)有更多的人在這個(gè)行業(yè)取得成功！創(chuàng)業(yè)故事集創(chuàng)業(yè)失敗 淘金路步步驚魂 1999年，25歲的李建平在深圳一家通信公司任片區(qū)經(jīng)理，公司的主營(yíng)產(chǎn)品是衛(wèi)星接受器。不到一年的時(shí)間，精明能干的李就為公司創(chuàng)造了500多萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。 每個(gè)人都有高于今天的理想，因此每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。自學(xué)校畢業(yè)來(lái)到深圳后，像大部分的年輕人一樣，自己創(chuàng)業(yè)的想法一直縈繞在李的腦海中。李有一個(gè)要好的同事劉家明一直負(fù)責(zé)深圳的銷(xiāo)售工作，對(duì)深圳地區(qū)的通信電子市場(chǎng)比較熟悉；另外一個(gè)好朋友陳錦文則在國(guó)內(nèi)一家頂尖通信企業(yè)做了兩年多的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作后辭職，處于賦閑狀態(tài)。 已有的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人積蓄奠定了創(chuàng)業(yè)的基本條件，三個(gè)人似乎也能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。年輕人特有的豪情壯志，使得大家認(rèn)為只要聯(lián)手一心，堅(jiān)定意志，就能以“十倍的努力換取十倍速的致富”。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注冊(cè)資本50萬(wàn)。公司最初專(zhuān)注于衛(wèi)星接受器的銷(xiāo)售及安裝，產(chǎn)品可以直接從原來(lái)的公司批發(fā)；不久他們就和珠海一家電話機(jī)廠商簽下了合作協(xié)議，成為該廠的代理商。 激情萬(wàn)丈時(shí) 發(fā)軔之初似乎很順利，衛(wèi)星接受器三四個(gè)月的時(shí)間安裝了十多臺(tái)，賺的錢(qián)已能抵擋房租水電等費(fèi)用。 但日常開(kāi)支仍然令創(chuàng)業(yè)的資金一天天在縮小那都是他們昔日的血汗錢(qián)，這種趨勢(shì)讓人很心驚，2000年3月，IP撥號(hào)器進(jìn)入了他們的視野。 早在1999年，有關(guān)IP撥號(hào)器的報(bào)道已經(jīng)見(jiàn)諸媒體，不過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)廠商，充斥市場(chǎng)的都是進(jìn)口產(chǎn)品。一段時(shí)間之后，他們注意到在深圳等地已經(jīng)有廠商開(kāi)始投產(chǎn)，于是買(mǎi)來(lái)一個(gè)撥號(hào)器打算仔細(xì)研究一番。拆開(kāi)一看，對(duì)電子通信產(chǎn)品都很熟悉的三個(gè)人不禁驚喜：整個(gè)機(jī)器成本算下來(lái)不過(guò)50塊錢(qián)出頭，可是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)卻是每臺(tái)1000多元，1999年最高甚至賣(mài)到2000元。IP撥號(hào)器技術(shù)原理很簡(jiǎn)單，基本是電話機(jī)原理，只不過(guò)多了塊控制芯片。在電子通信市場(chǎng)異常發(fā)達(dá)的深圳，相關(guān)部件的生產(chǎn)廠商多如牛毛，所以基本元件的供應(yīng)不是問(wèn)題。 他們決定自己生產(chǎn)。以滿大街的公用電話為例，，安裝了撥號(hào)器之后收費(fèi)和原來(lái)相同。僅此一項(xiàng)，撥號(hào)器的市場(chǎng)就大得望不見(jiàn)邊。這一點(diǎn)讓三人覺(jué)得眼前拆開(kāi)的不是撥號(hào)器而是一個(gè)金娃娃。 統(tǒng)一了思想，一猛子扎進(jìn)去。初期一切進(jìn)行得井井有條。產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)開(kāi)始啟動(dòng)，買(mǎi)來(lái)了數(shù)萬(wàn)元的生產(chǎn)調(diào)試設(shè)備，還招聘了一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)試的專(zhuān)業(yè)人員，陳錦文日夜兼程地進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，李建平和劉家明則在深圳地區(qū)洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的生產(chǎn)廠商采購(gòu)零配件。不久實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品誕生，在深圳地區(qū)做了簡(jiǎn)單的應(yīng)用測(cè)試后，李建平帶著產(chǎn)品飛往福州、廈門(mén)、寧波、東北等地聯(lián)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。以前給人家打工時(shí)出差動(dòng)輒是星級(jí)酒店和高級(jí)飯館，現(xiàn)在的他則是能省即剩當(dāng)時(shí)這種定價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言很具有誘惑力，市場(chǎng)方面的情況很不錯(cuò)?；厣钲诤螅瑒⒓颐骱完愬\文也相繼去了西北、西南一帶，帶回來(lái)的同樣是好消息。 財(cái)富在觸手可擊之處，心情如三月的春風(fēng)吹拂。 危機(jī)初顯處 既然市場(chǎng)反饋非常之好，李建平就著手開(kāi)始鋪攤子：他制定了完整的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，招聘了業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、專(zhuān)職會(huì)計(jì)和文員。產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)效果就很不錯(cuò)：雖然發(fā)貨量少，利潤(rùn)卻基本可以維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。除了出差的時(shí)間外，李建平一直睡在辦公室，既做老板又做工人，每天的睡眠時(shí)間不到四個(gè)小時(shí)，就這樣持續(xù)了四個(gè)月。順利的開(kāi)始和充滿希望的未來(lái)，好比濃咖啡下肚，讓李不覺(jué)得有絲毫疲倦；但同時(shí)它也有麻醉劑的效果，使他感覺(jué)不到危機(jī)已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。 由于看好這個(gè)利潤(rùn)超高的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)。2000年7月份，撥號(hào)器的市場(chǎng)價(jià)格降到每臺(tái)500元這是一個(gè)令人心驚膽戰(zhàn)的跌幅。不過(guò)市場(chǎng)在迅速擴(kuò)大，依照三人的預(yù)期，這樣價(jià)格的利潤(rùn)率依然非常誘人。公司再次招聘業(yè)務(wù)員擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍，最高峰時(shí)人員總數(shù)達(dá)到了14名，每月的費(fèi)用也攀升至三萬(wàn)余元，這是一個(gè)讓李建平這樣的小老板難以入睡的開(kāi)支。 競(jìng)爭(zhēng)很快變得更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)者大部分是轉(zhuǎn)型的電話生產(chǎn)廠商和大通信公司下屬的事業(yè)部、分公司，類(lèi)似李建平們這樣白手切入市場(chǎng)的寥寥無(wú)幾，從公司的背景、實(shí)力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，李建平的公司已經(jīng)先輸一步。 然而這還不是最緊要的，三個(gè)月以后，各地的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛退貨，技術(shù)問(wèn)題爆發(fā)。 撥號(hào)器是通過(guò)集成電路來(lái)控制的，也就是常說(shuō)的IC芯片，它對(duì)輸入輸出的電壓很敏感，稍有偏差就出問(wèn)題。由于他們生產(chǎn)的撥號(hào)器兼容性不夠，產(chǎn)品具有很大的區(qū)域局限性。經(jīng)銷(xiāo)商的退貨使得前幾個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金銷(xiāo)售再次轉(zhuǎn)變?yōu)榇尕洝Ｈ齻€(gè)人緊急商議，決定由一直負(fù)責(zé)技術(shù)方面的陳錦文重新編寫(xiě)程序設(shè)計(jì)方案。但是陳的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)有限，多次改進(jìn)后，依然無(wú)法解決區(qū)域適用性的難題。如此反反復(fù)復(fù)，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，問(wèn)題依舊如磐石橫路。老客戶相繼丟失，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品和接受退貨成為公司的日常工作，三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一分錢(qián)的銷(xiāo)售，而每個(gè)月三萬(wàn)元的費(fèi)用卻絲毫不可能減少。 壓力之下，創(chuàng)業(yè)初十倍速致富的夢(mèng)想仿佛越來(lái)越遠(yuǎn)了。 豪情漸變冷 陳錦文和劉家明原來(lái)是非常好的朋友，但是三個(gè)月毫無(wú)銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)，毫無(wú)改善的希望，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發(fā)生一次，就會(huì)在心里留下怨恨；怨恨留下一點(diǎn)，必然有下一次惡言。陳錦文過(guò)于自信和推卸責(zé)任的做法，令矛盾最終公開(kāi)化。開(kāi)始時(shí)還只是針對(duì)公司事務(wù)方面的矛盾，到后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)化為個(gè)人之間。不斷在彼此間滋長(zhǎng)的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢(shì)喪失殆荊? 局面越來(lái)越壞，唯一的辦法是盡快低成本地解決技術(shù)問(wèn)題。然而在一個(gè)新的行業(yè)里，本來(lái)已經(jīng)很難有成熟的工程師，更何況即便有，他也不會(huì)至今仍“流落民間”。 沒(méi)有人愿意束手就擒，每一個(gè)人都在尋找變局的機(jī)會(huì)。 2000年7月份有一位臺(tái)商主動(dòng)找到李建平，談到臺(tái)灣地區(qū)的電信市場(chǎng)也適逢變革，有意和李建平一道開(kāi)發(fā)臺(tái)灣市常李建平非常高興，覺(jué)得這是一次重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。他找到了一位自稱(chēng)可解決該技術(shù)難題的工程師，并和一家芯片廠商簽訂了開(kāi)發(fā)協(xié)議。但是前面的時(shí)間拖得太長(zhǎng)，此時(shí)的李已經(jīng)無(wú)力承受過(guò)大的成本開(kāi)支，結(jié)果只能是失望。當(dāng)時(shí)他們也考慮找產(chǎn)商做OEM（貼牌生產(chǎn)），但因質(zhì)量無(wú)法控制而流產(chǎn)。 2000年國(guó)慶節(jié)，大部分人的歡樂(lè)時(shí)光，對(duì)李建平而言卻是異常痛苦的煎熬。來(lái)自西北客戶的一筆數(shù)額巨大的退貨后，合伙人之間爆發(fā)了一場(chǎng)宣泄情緒似的沖突，劉家明和陳錦文相繼離開(kāi)公司，李建平變成了獨(dú)木支撐危房。 2000年元旦，撥號(hào)器的市場(chǎng)價(jià)格降到每臺(tái)100多元，零星的市場(chǎng)銷(xiāo)售和不斷投入的開(kāi)發(fā)費(fèi)用造成了公司后繼資金的嚴(yán)重匱乏。千禧年的曙光帶來(lái)的是市場(chǎng)變局，撥號(hào)器購(gòu)買(mǎi)者最終集于幾家大的電信營(yíng)運(yùn)商手中，但與電信營(yíng)運(yùn)商的合作，卻已不是李建平這樣風(fēng)雨飄零的小公司所能做到的。 2001年4月春暖花開(kāi)，苦苦掙扎的李建平回天無(wú)力，關(guān)閉公司。 此后很長(zhǎng)時(shí)間，李建平都在思考這次創(chuàng)業(yè)失敗的前前后后。 李建平坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯缺乏相對(duì)準(zhǔn)確的估計(jì)。如果早預(yù)料到后期的技術(shù)研發(fā)需要的時(shí)間和成本，也許他就會(huì)把銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展再放慢一些，初期可以去租一個(gè)便宜點(diǎn)的地方；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，會(huì)更有系統(tǒng)性，比如說(shuō)采用現(xiàn)在比較成熟的項(xiàng)目經(jīng)理制；甚至在合伙人的選擇上也可以考慮更成熟一些。 李建平最后告訴記者：即使以上所說(shuō)的一切都做對(duì)了，成功仍然有風(fēng)險(xiǎn)。很多時(shí)候，失敗的到來(lái)，也許一些很不起眼的因素就能起到很關(guān)鍵的作用。 還會(huì)有什么樣的因素，將在他今后的創(chuàng)業(yè)中突然兀立呢？祝福李建平，但愿在新的創(chuàng)業(yè)中，他會(huì)有更加成熟的心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)故事集失敗的創(chuàng)業(yè)故事 　　Helen，女，27歲。 　　2002年10月前：某酒店高級(jí)經(jīng)理。 　　2002年10月～2003年8月：一次勇敢但失敗的茶餐廳投資，損失120萬(wàn)元。 　　“一定要在準(zhǔn)備充分之后再見(jiàn)機(jī)行事，千萬(wàn)不要盲目投資?！?　　拆店的時(shí)候，我哭了。 　　我清楚地記得，決定關(guān)張后遣散員工的那一天，我對(duì)他們說(shuō)了很多掏心掏肺的話，畢竟是自己的錯(cuò)誤決策連累了他們。完事后，我一個(gè)人開(kāi)車(chē)到小時(shí)候常去的一個(gè)公園里，脫去高跟鞋，躺到了草地上。我沒(méi)有哭，只覺(jué)得解脫了，那個(gè)大包袱，終于甩掉了。我承認(rèn)，我失敗了。對(duì)自己說(shuō)出這句話，我嘗到了自從決定單飛以來(lái)從未有過(guò)的輕松。 　　以后是尋求轉(zhuǎn)讓?zhuān)苁栈攸c(diǎn)兒是點(diǎn)兒吧。整個(gè)酒樓手續(xù)齊全、設(shè)施完備，價(jià)壓到15萬(wàn)元都沒(méi)人要，我光裝修就花了20萬(wàn)元??！這時(shí)接手人居然開(kāi)價(jià)5萬(wàn)元，這不是落井下石嗎？我從小就被寵慣了，還真沒(méi)人這么欺負(fù)過(guò)我。人心竟然險(xiǎn)惡到了這種地步，我也沒(méi)有想到。一賭氣，我不轉(zhuǎn)讓了，你的房我不動(dòng)，店，我砸了它！那天真是不堪回首，到處是乒乒乓乓、稀里嘩啦的聲音，搬家公司的工人面無(wú)表情地拆這兒砸那兒，清運(yùn)了足足兩卡車(chē)?yán)?。我呆呆地站在哪兒，哭得昏天黑地?　　“燒包”是我栽跟頭的關(guān)鍵原因。 　　決定開(kāi)酒樓，連客流量、周邊環(huán)境等基本問(wèn)題沒(méi)認(rèn)真考慮，已經(jīng)很能說(shuō)明我當(dāng)時(shí)的“燒包”了?！胺堑洹边@種特殊情況，我就更想不到了。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)波折，我終于明白，沒(méi)有人能一輩子總幸運(yùn)，老天肯定要安排你摔跟頭，這只是個(gè)遲早的問(wèn)題。老子不是說(shuō)嗎，“福兮禍之所倚”。而且人在春風(fēng)得意的時(shí)候，無(wú)論評(píng)價(jià)自己還是做重大決定，都需要慎重。 　　記得選址以后有個(gè)懂“風(fēng)水”的朋友說(shuō)我這地方有問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)一笑了之，因?yàn)槲疫@人不信“命”，我覺(jué)得只要個(gè)人努力到了就會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)?，F(xiàn)在我覺(jué)得“謀事在人，成事在天”這句話絕對(duì)是真理。一味勇往直前，不聽(tīng)勸、不及時(shí)反省調(diào)整，就離摔跟頭不遠(yuǎn)了。 　　有時(shí)候，教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)更有深度，畢竟成功需要天時(shí)地利人和諸多因素共同作用，可你只要犯一個(gè)錯(cuò)誤就可能一敗涂地。別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫侥闵砩衔幢赜行?，我袒露我的傷口，是想真誠(chéng)地祈禱每個(gè)心高氣傲的女孩子都能少摔跟頭，尤其是因?yàn)楦≡辍?　　從頭開(kāi)始，要學(xué)的東西還很多。 　　我現(xiàn)在又做酒店打工仔了。找了另一個(gè)高級(jí)酒店，還是管理層。我原來(lái)的那種盛氣凌人的架勢(shì)蕩然無(wú)存了，每天早上都向清潔工阿姨問(wèn)好。也不再抱怨老板怎么苛刻了，我深知老板的壓力是任何人都替代不了的。在變幻莫測(cè)的商海中，我確實(shí)只是個(gè)孩子，以前學(xué)過(guò)的理論也需要消化成可以拿來(lái)解決問(wèn)題的具體辦法?，F(xiàn)在業(yè)余時(shí)間很少，但我仍然會(huì)堅(jiān)持觀察其他高檔酒樓的定位以及管理。我仍然在選址，這回不急著開(kāi)業(yè)，就從容多了。我的夢(mèng)想只是在冬眠，它早晚有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)故事集十年磨煉“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)” 　　趙延忱小學(xué)讀了五年，跳級(jí)一年，中學(xué)讀了半年遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉(xiāng)。下鄉(xiāng)結(jié)束后進(jìn)了吉林化學(xué)工業(yè)公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當(dāng)老師，講解馬列經(jīng)典著作。 　　1978年，在吉林大學(xué)進(jìn)修了一年半，進(jìn)修期間，師從經(jīng)濟(jì)學(xué)家張唯達(dá)，奠定了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。進(jìn)修結(jié)束后的第3年考取了黨校系統(tǒng)的研究生。研究生僅讀了一年，由于所學(xué)內(nèi)容不能滿足需要，毅然終止了學(xué)業(yè)。第4年考取中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所，因工作調(diào)動(dòng)而耽誤了入學(xué)。 　　1988年，趙延忱調(diào)到海南省委黨校。1989年“下?！?，頭兩年做貿(mào)易，接著創(chuàng)建了包括一個(gè)中外合作企業(yè)在內(nèi)的3個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 　　2000年初，趙延忱一頭扎進(jìn)黃山附近的“鴛鴦谷”，開(kāi)始著書(shū)立說(shuō)。 　　2004年初出版《民富論——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資模擬與運(yùn)轉(zhuǎn)的魂與根》。 　　初入商海兩年賺300萬(wàn) 　　1989年，趙延忱從海南省委黨?！跋潞！?。初入商海的趙延忱可謂一帆風(fēng)順。憑借自己獨(dú)有的資源和良好的信譽(yù)，趙延忱做起了石油化工貿(mào)易。短短兩年半時(shí)間，賺了300多萬(wàn)元。用他自己的話說(shuō)，“當(dāng)時(shí)瞅著錢(qián)都害怕?！毕潞Ｇ埃w延忱的工資每月只有149元。 　　1992年，趙延忱決定自己辦工廠，因?yàn)橘嶅X(qián)并不是他創(chuàng)業(yè)的目的。學(xué)習(xí)、研究經(jīng)濟(jì)學(xué)十幾年，趙延忱有著深深的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)情結(jié)，在他的潛意識(shí)中，一直深藏著要?jiǎng)?chuàng)立一門(mén)“有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)”的想法。他希望自己能夠在實(shí)踐中體察物質(zhì)資料的生產(chǎn)究竟是怎么回事，要弄清楚“市場(chǎng)”到底是怎么回事。 　　自辦企業(yè)一年賠百萬(wàn) 　　做了兩年多的貿(mào)易，趙延忱覺(jué)得自己這一輩子無(wú)所不成。他沒(méi)有料到，自己一辦企業(yè)，竟會(huì)一敗再敗。 　　第一個(gè)項(xiàng)目是和一位臺(tái)商合資的強(qiáng)化固體燃料。3個(gè)多月時(shí)間，僅在主要設(shè)備的投入上就花了170多萬(wàn)元，幾個(gè)月后，產(chǎn)品終于生產(chǎn)出來(lái)了，趙延忱和工人們都很興奮。但接下來(lái)的問(wèn)題讓他們傻了眼。由于是易燃品，鐵路根本無(wú)法運(yùn)輸；產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)之前，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方聲稱(chēng)有很多訂單，但產(chǎn)品出來(lái)了，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方早已溜之大吉。無(wú)奈之下，生產(chǎn)只好停止。 　　第一批產(chǎn)品最終還是在本地銷(xiāo)出去了，一系列沒(méi)有想到的問(wèn)題也接踵而至：燃料在燃盡的一瞬間放出一股嗆人的辣味，很多客戶要求退貨。由于放燃料的燃料盒不等燃料燒完就漏了。更讓趙延忱納悶的是，投入和產(chǎn)出也出現(xiàn)了差錯(cuò)，明明投入了一噸乙醇，出來(lái)的成品只有900公斤，另外100公斤乙醇哪里去了？后來(lái)他弄明白了，原來(lái)這100公斤乙醇在反應(yīng)過(guò)程中揮發(fā)了，要解決這個(gè)問(wèn)題，還需要進(jìn)專(zhuān)門(mén)的冷凝設(shè)備。 　　由于種種原因，合資方撤資。從大干快上這個(gè)項(xiàng)目到生產(chǎn)停止，半年多時(shí)間，趙延忱搭進(jìn)去100多萬(wàn)。停產(chǎn)兩個(gè)月后，趙延忱繼續(xù)投資固體燃料項(xiàng)目。這一回，他只投入了5萬(wàn)元。為了節(jié)約成本，他自己設(shè)計(jì)了一個(gè)冷凝器，只用了20元。燃料盒不是容易漏么？每一個(gè)客戶，趙延忱都送給他們一個(gè)白鋼盤(pán)，把固體燃料裝成桶，客戶在使用時(shí)可以從桶中取出需要的燃料，放在白鋼盤(pán)里，問(wèn)題解決了。 　　依據(jù)產(chǎn)品已有的銷(xiāo)售隊(duì)伍和產(chǎn)品特性，趙延忱也摸清了產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。第一個(gè)月，5萬(wàn)元的成本回來(lái)了。 　　“三條腿”走路 　　趙延忱前后一共干過(guò)5個(gè)項(xiàng)目，干“死”了兩個(gè)，活下來(lái)的3個(gè)項(xiàng)目都是從無(wú)到有，最后在市場(chǎng)上盈利。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗后，趙延忱稱(chēng)最后一個(gè)項(xiàng)目——太陽(yáng)帽是他創(chuàng)業(yè)的迸發(fā)階段。 　　這個(gè)項(xiàng)目在前3年也是持續(xù)虧損。當(dāng)時(shí)，趙延忱在全國(guó)設(shè)7個(gè)辦事處賣(mài)太陽(yáng)帽，但一年的銷(xiāo)售量沒(méi)有超過(guò)1萬(wàn)頂，銷(xiāo)售費(fèi)用比收入還要