【正文】 0年6月增殖到5000萬元，2000年底在境外上市。 九點現(xiàn)在上班就是在網(wǎng)上，主要工作是收集信息和了解IT動態(tài)，策劃不同的網(wǎng)站方案，為企業(yè)建站解決實際問題，另外主持“數(shù)字時代”項目組的工作。業(yè)余時間做做個人主頁，他現(xiàn)在最大的感受是時間不夠用。九點說，從一個初學(xué)者到如今的專業(yè)網(wǎng)站從業(yè)者，他用了大概一年左右的時間，九點說這個行業(yè)的人有個共同的特征：執(zhí)著和狂熱！他相信將來有更多的人加入這個行業(yè)，同時也相信會有更多的人在這個行業(yè)取得成功！創(chuàng)業(yè)故事集創(chuàng)業(yè)失敗 淘金路步步驚魂 1999年，25歲的李建平在深圳一家通信公司任片區(qū)經(jīng)理，公司的主營產(chǎn)品是衛(wèi)星接受器。不到一年的時間，精明能干的李就為公司創(chuàng)造了500多萬的銷售收入。 每個人都有高于今天的理想，因此每個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動。自學(xué)校畢業(yè)來到深圳后，像大部分的年輕人一樣，自己創(chuàng)業(yè)的想法一直縈繞在李的腦海中。李有一個要好的同事劉家明一直負責(zé)深圳的銷售工作，對深圳地區(qū)的通信電子市場比較熟悉；另外一個好朋友陳錦文則在國內(nèi)一家頂尖通信企業(yè)做了兩年多的技術(shù)開發(fā)工作后辭職，處于賦閑狀態(tài)。 已有的工作經(jīng)驗和個人積蓄奠定了創(chuàng)業(yè)的基本條件，三個人似乎也能優(yōu)勢互補。年輕人特有的豪情壯志，使得大家認為只要聯(lián)手一心，堅定意志，就能以“十倍的努力換取十倍速的致富”。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注冊資本50萬。公司最初專注于衛(wèi)星接受器的銷售及安裝，產(chǎn)品可以直接從原來的公司批發(fā)；不久他們就和珠海一家電話機廠商簽下了合作協(xié)議，成為該廠的代理商。 激情萬丈時 發(fā)軔之初似乎很順利，衛(wèi)星接受器三四個月的時間安裝了十多臺，賺的錢已能抵擋房租水電等費用。 但日常開支仍然令創(chuàng)業(yè)的資金一天天在縮小那都是他們昔日的血汗錢，這種趨勢讓人很心驚，2000年3月，IP撥號器進入了他們的視野。 早在1999年，有關(guān)IP撥號器的報道已經(jīng)見諸媒體，不過當(dāng)時國內(nèi)還沒有專門的生產(chǎn)廠商，充斥市場的都是進口產(chǎn)品。一段時間之后，他們注意到在深圳等地已經(jīng)有廠商開始投產(chǎn)，于是買來一個撥號器打算仔細研究一番。拆開一看，對電子通信產(chǎn)品都很熟悉的三個人不禁驚喜：整個機器成本算下來不過50塊錢出頭，可是當(dāng)時市場價卻是每臺1000多元，1999年最高甚至賣到2000元。IP撥號器技術(shù)原理很簡單，基本是電話機原理，只不過多了塊控制芯片。在電子通信市場異常發(fā)達的深圳，相關(guān)部件的生產(chǎn)廠商多如牛毛，所以基本元件的供應(yīng)不是問題。 他們決定自己生產(chǎn)。以滿大街的公用電話為例，，安裝了撥號器之后收費和原來相同。僅此一項，撥號器的市場就大得望不見邊。這一點讓三人覺得眼前拆開的不是撥號器而是一個金娃娃。 統(tǒng)一了思想，一猛子扎進去。初期一切進行得井井有條。產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)開始啟動，買來了數(shù)萬元的生產(chǎn)調(diào)試設(shè)備，還招聘了一個專門負責(zé)調(diào)試的專業(yè)人員，陳錦文日夜兼程地進行程序設(shè)計，李建平和劉家明則在深圳地區(qū)洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的生產(chǎn)廠商采購零配件。不久實驗室產(chǎn)品誕生，在深圳地區(qū)做了簡單的應(yīng)用測試后，李建平帶著產(chǎn)品飛往福州、廈門、寧波、東北等地聯(lián)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商。以前給人家打工時出差動輒是星級酒店和高級飯館，現(xiàn)在的他則是能省即剩當(dāng)時這種定價的產(chǎn)品對于經(jīng)銷商而言很具有誘惑力，市場方面的情況很不錯?；厣钲诤螅瑒⒓颐骱完愬\文也相繼去了西北、西南一帶，帶回來的同樣是好消息。 財富在觸手可擊之處，心情如三月的春風(fēng)吹拂。 危機初顯處 既然市場反饋非常之好，李建平就著手開始鋪攤子：他制定了完整的全國性營銷計劃，招聘了業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、專職會計和文員。產(chǎn)品一進入市場效果就很不錯：雖然發(fā)貨量少，利潤卻基本可以維持公司的運轉(zhuǎn)。除了出差的時間外，李建平一直睡在辦公室，既做老板又做工人，每天的睡眠時間不到四個小時，就這樣持續(xù)了四個月。順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓李不覺得有絲毫疲倦；但同時它也有麻醉劑的效果，使他感覺不到危機已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。 由于看好這個利潤超高的市場，競爭對手紛紛跟進。2000年7月份，撥號器的市場價格降到每臺500元這是一個令人心驚膽戰(zhàn)的跌幅。不過市場在迅速擴大，依照三人的預(yù)期，這樣價格的利潤率依然非常誘人。公司再次招聘業(yè)務(wù)員擴充銷售隊伍，最高峰時人員總數(shù)達到了14名，每月的費用也攀升至三萬余元，這是一個讓李建平這樣的小老板難以入睡的開支。 競爭很快變得更加激烈，競爭者大部分是轉(zhuǎn)型的電話生產(chǎn)廠商和大通信公司下屬的事業(yè)部、分公司，類似李建平們這樣白手切入市場的寥寥無幾，從公司的背景、實力和行業(yè)優(yōu)勢來說，李建平的公司已經(jīng)先輸一步。 然而這還不是最緊要的，三個月以后，各地的經(jīng)銷商紛紛退貨，技術(shù)問題爆發(fā)。 撥號器是通過集成電路來控制的，也就是常說的IC芯片，它對輸入輸出的電壓很敏感，稍有偏差就出問題。由于他們生產(chǎn)的撥號器兼容性不夠，產(chǎn)品具有很大的區(qū)域局限性。經(jīng)銷商的退貨使得前幾個月已經(jīng)實現(xiàn)的現(xiàn)金銷售再次轉(zhuǎn)變?yōu)榇尕洝Ｈ齻€人緊急商議，決定由一直負責(zé)技術(shù)方面的陳錦文重新編寫程序設(shè)計方案。但是陳的技術(shù)經(jīng)驗有限，多次改進后，依然無法解決區(qū)域適用性的難題。如此反反復(fù)復(fù)，三個月的時間過去了，問題依舊如磐石橫路。老客戶相繼丟失，重新設(shè)計產(chǎn)品和接受退貨成為公司的日常工作，三個月的時間內(nèi)公司沒有實現(xiàn)一分錢的銷售，而每個月三萬元的費用卻絲毫不可能減少。 壓力之下，創(chuàng)業(yè)初十倍速致富的夢想仿佛越來越遠了。 豪情漸變冷 陳錦文和劉家明原來是非常好的朋友，但是三個月毫無銷售的運營，毫無改善的希望，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。陳錦文過于自信和推卸責(zé)任的做法，令矛盾最終公開化。開始時還只是針對公司事務(wù)方面的矛盾，到后來逐漸轉(zhuǎn)化為個人之間。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆荊? 局面越來越壞，唯一的辦法是盡快低成本地解決技術(shù)問題。然而在一個新的行業(yè)里，本來已經(jīng)很難有成熟的工程師，更何況即便有，他也不會至今仍“流落民間”。 沒有人愿意束手就擒，每一個人都在尋找變局的機會。 2000年7月份有一位臺商主動找到李建平，談到臺灣地區(qū)的電信市場也適逢變革，有意和李建平一道開發(fā)臺灣市常李建平非常高興，覺得這是一次重新開始的機會。他找到了一位自稱可解決該技術(shù)難題的工程師，并和一家芯片廠商簽訂了開發(fā)協(xié)議。但是前面的時間拖得太長，此時的李已經(jīng)無力承受過大的成本開支，結(jié)果只能是失望。當(dāng)時他們也考慮找產(chǎn)商做OEM（貼牌生產(chǎn)），但因質(zhì)量無法控制而流產(chǎn)。 2000年國慶節(jié)，大部分人的歡樂時光，對李建平而言卻是異常痛苦的煎熬。來自西北客戶的一筆數(shù)額巨大的退貨后，合伙人之間爆發(fā)了一場宣泄情緒似的沖突，劉家明和陳錦文相繼離開公司，李建平變成了獨木支撐危房。 2000年元旦，撥號器的市場價格降到每臺100多元，零星的市場銷售和不斷投入的開發(fā)費用造成了公司后繼資金的嚴重匱乏。千禧年的曙光帶來的是市場變局，撥號器購買者最終集于幾家大的電信營運商手中，但與電信營運商的合作，卻已不是李建平這樣風(fēng)雨飄零的小公司所能做到的。 2001年4月春暖花開，苦苦掙扎的李建平回天無力，關(guān)閉公司。 此后很長時間，李建平都在思考這次創(chuàng)業(yè)失敗的前前后后。 李建平坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準確的估計。如果早預(yù)料到后期的技術(shù)研發(fā)需要的時間和成本，也許他就會把銷售隊伍的發(fā)展再放慢一些，初期可以去租一個便宜點的地方；在產(chǎn)品開發(fā)方面，會更有系統(tǒng)性，比如說采用現(xiàn)在比較成熟的項目經(jīng)理制；甚至在合伙人的選擇上也可以考慮更成熟一些。 李建平最后告訴記者：即使以上所說的一切都做對了，成功仍然有風(fēng)險。很多時候，失敗的到來，也許一些很不起眼的因素就能起到很關(guān)鍵的作用。 還會有什么樣的因素，將在他今后的創(chuàng)業(yè)中突然兀立呢？祝福李建平，但愿在新的創(chuàng)業(yè)中，他會有更加成熟的心理準備。創(chuàng)業(yè)故事集失敗的創(chuàng)業(yè)故事 　　Helen，女，27歲。 　　2002年10月前：某酒店高級經(jīng)理。 　　2002年10月～2003年8月：一次勇敢但失敗的茶餐廳投資，損失120萬元。 　　“一定要在準備充分之后再見機行事，千萬不要盲目投資?！?　　拆店的時候，我哭了。 　　我清楚地記得，決定關(guān)張后遣散員工的那一天，我對他們說了很多掏心掏肺的話，畢竟是自己的錯誤決策連累了他們。完事后，我一個人開車到小時候常去的一個公園里，脫去高跟鞋，躺到了草地上。我沒有哭，只覺得解脫了，那個大包袱，終于甩掉了。我承認，我失敗了。對自己說出這句話，我嘗到了自從決定單飛以來從未有過的輕松。 　　以后是尋求轉(zhuǎn)讓，能收回點兒是點兒吧。整個酒樓手續(xù)齊全、設(shè)施完備，價壓到15萬元都沒人要，我光裝修就花了20萬元?。∵@時接手人居然開價5萬元，這不是落井下石嗎？我從小就被寵慣了，還真沒人這么欺負過我。人心竟然險惡到了這種地步，我也沒有想到。一賭氣，我不轉(zhuǎn)讓了，你的房我不動，店，我砸了它！那天真是不堪回首，到處是乒乒乓乓、稀里嘩啦的聲音，搬家公司的工人面無表情地拆這兒砸那兒，清運了足足兩卡車垃圾。我呆呆地站在哪兒，哭得昏天黑地。 　　“燒包”是我栽跟頭的關(guān)鍵原因。 　　決定開酒樓，連客流量、周邊環(huán)境等基本問題沒認真考慮，已經(jīng)很能說明我當(dāng)時的“燒包”了?！胺堑洹边@種特殊情況，我就更想不到了。經(jīng)過這場波折，我終于明白，沒有人能一輩子總幸運，老天肯定要安排你摔跟頭，這只是個遲早的問題。老子不是說嗎，“福兮禍之所倚”。而且人在春風(fēng)得意的時候，無論評價自己還是做重大決定，都需要慎重。 　　記得選址以后有個懂“風(fēng)水”的朋友說我這地方有問題，我當(dāng)時一笑了之，因為我這人不信“命”，我覺得只要個人努力到了就會有相應(yīng)的回報。現(xiàn)在我覺得“謀事在人，成事在天”這句話絕對是真理。一味勇往直前，不聽勸、不及時反省調(diào)整，就離摔跟頭不遠了。 　　有時候，教訓(xùn)比經(jīng)驗更有深度，畢竟成功需要天時地利人和諸多因素共同作用，可你只要犯一個錯誤就可能一敗涂地。別人的經(jīng)驗?zāi)玫侥闵砩衔幢赜行В姨宦段业膫?，是想真誠地祈禱每個心高氣傲的女孩子都能少摔跟頭，尤其是因為浮躁。 　　從頭開始，要學(xué)的東西還很多。 　　我現(xiàn)在又做酒店打工仔了。找了另一個高級酒店，還是管理層。我原來的那種盛氣凌人的架勢蕩然無存了，每天早上都向清潔工阿姨問好。也不再抱怨老板怎么苛刻了，我深知老板的壓力是任何人都替代不了的。在變幻莫測的商海中，我確實只是個孩子，以前學(xué)過的理論也需要消化成可以拿來解決問題的具體辦法?，F(xiàn)在業(yè)余時間很少，但我仍然會堅持觀察其他高檔酒樓的定位以及管理。我仍然在選址，這回不急著開業(yè)，就從容多了。我的夢想只是在冬眠，它早晚有一天會實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)故事集十年磨煉“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)” 　　趙延忱小學(xué)讀了五年，跳級一年，中學(xué)讀了半年遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉(xiāng)。下鄉(xiāng)結(jié)束后進了吉林化學(xué)工業(yè)公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當(dāng)老師，講解馬列經(jīng)典著作。 　　1978年，在吉林大學(xué)進修了一年半，進修期間，師從經(jīng)濟學(xué)家張唯達，奠定了經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)。進修結(jié)束后的第3年考取了黨校系統(tǒng)的研究生。研究生僅讀了一年，由于所學(xué)內(nèi)容不能滿足需要，毅然終止了學(xué)業(yè)。第4年考取中國社會科學(xué)院經(jīng)濟所，因工作調(diào)動而耽誤了入學(xué)。 　　1988年，趙延忱調(diào)到海南省委黨校。1989年“下海”，頭兩年做貿(mào)易，接著創(chuàng)建了包括一個中外合作企業(yè)在內(nèi)的3個經(jīng)濟實體。 　　2000年初，趙延忱一頭扎進黃山附近的“鴛鴦谷”，開始著書立說。 　　2004年初出版《民富論——創(chuàng)業(yè)投資模擬與運轉(zhuǎn)的魂與根》。 　　初入商海兩年賺300萬 　　1989年，趙延忱從海南省委黨?！跋潞！薄３跞肷毯５内w延忱可謂一帆風(fēng)順。憑借自己獨有的資源和良好的信譽，趙延忱做起了石油化工貿(mào)易。短短兩年半時間，賺了300多萬元。用他自己的話說，“當(dāng)時瞅著錢都害怕。”下海前，趙延忱的工資每月只有149元。 　　1992年，趙延忱決定自己辦工廠，因為賺錢并不是他創(chuàng)業(yè)的目的。學(xué)習(xí)、研究經(jīng)濟學(xué)十幾年，趙延忱有著深深的產(chǎn)業(yè)和市場情結(jié)，在他的潛意識中，一直深藏著要創(chuàng)立一門“有用的經(jīng)濟學(xué)”的想法。他希望自己能夠在實踐中體察物質(zhì)資料的生產(chǎn)究竟是怎么回事，要弄清楚“市場”到底是怎么回事。 　　自辦企業(yè)一年賠百萬 　　做了兩年多的貿(mào)易，趙延忱覺得自己這一輩子無所不成。他沒有料到，自己一辦企業(yè)，竟會一敗再敗。 　　第一個項目是和一位臺商合資的強化固體燃料。3個多月時間，僅在主要設(shè)備的投入上就花了170多萬元，幾個月后，產(chǎn)品終于生產(chǎn)出來了，趙延忱和工人們都很興奮。但接下來的問題讓他們傻了眼。由于是易燃品，鐵路根本無法運輸；產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來之前，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方聲稱有很多訂單，但產(chǎn)品出來了，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方早已溜之大吉。無奈之下，生產(chǎn)只好停止。 　　第一批產(chǎn)品最終還是在本地銷出去了，一系列沒有想到的問題也接踵而至：燃料在燃盡的一瞬間放出一股嗆人的辣味，很多客戶要求退貨。由于放燃料的燃料盒不等燃料燒完就漏了。更讓趙延忱納悶的是，投入和產(chǎn)出也出現(xiàn)了差錯，明明投入了一噸乙醇，出來的成品只有900公斤，另外100公斤乙醇哪里去了？后來他弄明白了，原來這100公斤乙醇在反應(yīng)過程中揮發(fā)了，要解決這個問題，還需要進專門的冷凝設(shè)備。 　　由于種種原因，合資方撤資。從大干快上這個項目到生產(chǎn)停止，半年多時間，趙延忱搭進去100多萬。停產(chǎn)兩個月后，趙延忱繼續(xù)投資固體燃料項目。這一回，他只投入了5萬元。為了節(jié)約成本，他自己設(shè)計了一個冷凝器，只用了20元。燃料盒不是容易漏么？每一個客戶，趙延忱都送給他們一個白鋼盤，把固體燃料裝成桶，客戶在使用時可以從桶中取出需要的燃料，放在白鋼盤里，問題解決了。 　　依據(jù)產(chǎn)品已有的銷售隊伍和產(chǎn)品特性，趙延忱也摸清了產(chǎn)品的市場容量。第一個月，5萬元的成本回來了。 　　“三條腿”走路 　　趙延忱前后一共干過5個項目，干“死”了兩個，活下來的3個項目都是從無到有，最后在市場上盈利。經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗后，趙延忱稱最后一個項目——太陽帽是他創(chuàng)業(yè)的迸發(fā)階段。 　　這個項目在前3年也是持續(xù)虧損。當(dāng)時，趙延忱在全國設(shè)7個辦事處賣太陽帽，但一年的銷售量沒有超過1萬頂，銷售費用比收入還要