泰康財富人生銷售篇宣導(dǎo)話術(shù)60頁-資料下載頁
2025-08-20 19:42本頁面
【導(dǎo)讀】了一定難度，加之團隊基礎(chǔ)較弱，給推動者提出了更高的要求。用行輔工具，需通過產(chǎn)說會強勢拉升。否則，再好的產(chǎn)品只能是叫好不叫賣！講觀念—需要什么？講形態(tài)—是什么？講功效—有什么用？讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識到花錢是一輩子的事。來準備出一筆可以支配的現(xiàn)金。因人而異---找需求！子女教育喜憂參半?21世紀是長壽世紀，當(dāng)平均壽命超過80歲，您是否計算過，夫婦二人60歲退休，計劃生育讓“養(yǎng)兒防老”的觀念徹底被顛覆！活開支，還必須為退休后無收入的20年準備基本生活費。發(fā)生在他人身上是故事，發(fā)生在自己身上是悲劇！人食五谷，生百??！醫(yī)療費居高不下，特別是重大疾病的平均治療費用在十萬以上，
【正文】 萬的收益！ 如果拿回本金還要重新安排理財方向，不如留在金賬戶里月復(fù)利計息，進行二次增值，積少成多，讓小錢變大錢；需要時還可領(lǐng)取，靈活自由。等于是活期享受超定期的收益！ 拒絕處理 第 47頁 ？ 答：那太簡單了，隨您方便，您隨時到公司領(lǐng)取，因為金賬戶上的錢，由您隨意支配，而且領(lǐng)了第二年還有返還，再進入金賬戶，日計息、月復(fù)利，給您賺更多的錢。 拒絕處理 第 48頁 ？ 答：財富人生主要功能就是存一陣子錢，終身都領(lǐng)錢，同時還送你全面的保障，身故及保費豁免不用花錢，即使加上重疾保障每年才支出幾百元，非常便宜。 而且只要交費期滿了，保障就很高了，交滿共計20萬，這時就有 30萬的身價及 30萬的重疾保障，而且保障還隨著金賬戶年年遞增，充分抵御通脹。 怎么會低呢？ 拒絕處理 第 49頁 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 第 50頁 財富兒女（縣域版） 設(shè)計思路：三個女兒，一個兒子 結(jié)合中國傳統(tǒng)“養(yǎng)兒防老觀”念，通過形象比喻把產(chǎn)品特色及功能展示出來，容易被客戶接受。 第 51頁 財富兒女（縣域版） 講形態(tài)： 現(xiàn)在有這樣一個理財計劃，您擁有了它就好比養(yǎng)了三個姑娘和一個兒子。 大姑娘嫁的好， 每年都固定給你錢 ；（ 60歲前的生存金） 二姑娘嫁的遠， 年年都會幫你存錢 ；（年年的分紅） 三姑娘會持家， 關(guān)鍵時刻全靠她 ； （保障及金賬戶） 小兒子，讀書很爭氣，掙到每年 助學(xué)金 ， 5年一筆 獎學(xué)金 。未來主要負責(zé)來養(yǎng)老。 （持續(xù)金及特別金， 60歲后的生存金） 這樣一來，您的養(yǎng)老問題、健康問題都有人管了，就不用擔(dān)心了，您覺的怎么樣？ 第 52頁 財富兒女（縣域版） ? 您看，您每年領(lǐng)取的保費的 2%，和每 5年主險保費的 50%就是小兒子的獎學(xué)金吧， ? 您 60歲前每年返還保險金額的 10%返還， 就是大姑娘給您送的錢； ? 年年分紅就是二姑娘幫你的存錢。 ? 三姑娘你幫您打理賬戶，財富金賬戶日計息月復(fù)利讓您雙重復(fù)利增值，還管理保障賬戶：重疾保障和身價保障更是對您全面無微不至的關(guān)懷； ? 60歲后每年返還保險金額的 20%返還，就是小兒在管你養(yǎng)老，讓您老年生活無憂無慮！ ? 這樣的兒女一定要養(yǎng)吧！他們一定讓您年年好運長長久久，財富在手！ 第 53頁 財富人生 =“財富兒女 ” 財富人生是兒女 歲歲給錢大女兒 年年分紅二女兒 關(guān)鍵時候靠三女 小兒爭氣獎學(xué)金 未來養(yǎng)老不擔(dān)心 一生好運幸福金 財富兒女（縣域版） 第 54頁 財富 房產(chǎn) （城市版） 設(shè)計思路： 結(jié)合現(xiàn)在購房理財?shù)默F(xiàn)象，把財富人生比喻為財富房產(chǎn)，讓產(chǎn)品特色及功能展示出來，容易被客戶接受。 第 55頁 財富 房產(chǎn) （城市版） 講形態(tài)： 現(xiàn)在有這樣一處房產(chǎn)，零首付， 10按揭免利息，免契稅，開發(fā)商給您包租，不用裝修，不用愁出租，購房馬上見效益。 財富花園七大收益 按揭期間給補貼： 每年小補， 5年一大補 （持續(xù)金及特別金） 60歲前每年兌現(xiàn)一次租金 （ 60歲前的生存金） 60歲后每年租金翻翻 （ 60歲后的生存金） 租金不領(lǐng) 放在開發(fā)商再 月累計增值 （金賬戶） 第 56頁 財富 房產(chǎn) （城市版） 每年房產(chǎn)增值， 每年享受開發(fā)商分紅，復(fù)利計息 （分紅） 如果中途出現(xiàn)人生風(fēng)險，首先不用擔(dān)心房款未交給家人帶來的困擾；其次，房產(chǎn)（所交費用） +增值（返還計息）+紅利將給留給家人，享受您的房產(chǎn)財富。全部免稅?。ūＵ霞盎砻猓? 房子可大可小，中途可以追加 ，享受開發(fā)商的投資收益，既是業(yè)主，不擔(dān)心地段，不擔(dān)心產(chǎn)權(quán)到期，真正一輩子的房產(chǎn)，何樂而不為呢？（追加） 第 57頁 財富 房產(chǎn) （城市版） 這套財富花園不用擔(dān)心 : ? 房子的地段、朝向、質(zhì)量好不好？ ? 房價會不會跌？ ? 房子能不能租出去？出租要不要繳稅？ ? 房客是否按時交房租？ ? 自己離開本地后房子怎么辦？ ? 出租房子的安全責(zé)任？維修費用？ ? 20年后還能不能賣出去？ ? 留給子女以后要不要收遺產(chǎn)稅？ 第 58頁 財富人生 =“財富房產(chǎn)” 房子大小自己選 免息按揭 還 補貼 既收房租又分紅 收益可領(lǐng)可生息 發(fā)生風(fēng)險不用愁 財富房產(chǎn)更省心 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財富房產(chǎn)（城市版） 1043992959 第 59頁 形象銷售法 總結(jié)： 在理解產(chǎn)品后，才能逐漸掌握形象銷售法。 形象銷售法會讓產(chǎn)說會更加成功。 在銷售過程會產(chǎn)生更多的形象銷售法， 需要我們及時挖掘整理并加以推廣！ 謝謝
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1