泰康財富人生銷售篇宣導(dǎo)話術(shù)60頁-wenkub.com
2025-08-15 19:42 本頁面
【正文】 全部免稅！（保障及豁免） 房子可大可小，中途可以追加 ，享受開發(fā)商的投資收益，既是業(yè)主，不擔(dān)心地段，不擔(dān)心產(chǎn)權(quán)到期，真正一輩子的房產(chǎn)，何樂而不為呢？（追加） 第 57頁 財富 房產(chǎn) （城市版） 這套財富花園不用擔(dān)心 : ? 房子的地段、朝向、質(zhì)量好不好？ ? 房價會不會跌？ ? 房子能不能租出去？出租要不要繳稅？ ? 房客是否按時交房租？ ? 自己離開本地后房子怎么辦？ ? 出租房子的安全責(zé)任？維修費(fèi)用？ ? 20年后還能不能賣出去？ ? 留給子女以后要不要收遺產(chǎn)稅？ 第 58頁 財富人生 =“財富房產(chǎn)” 房子大小自己選 免息按揭 還 補(bǔ)貼 既收房租又分紅 收益可領(lǐng)可生息 發(fā)生風(fēng)險不用愁 財富房產(chǎn)更省心 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財富房產(chǎn)（城市版） 1043992959 第 59頁 形象銷售法 總結(jié)： 在理解產(chǎn)品后，才能逐漸掌握形象銷售法。 （持續(xù)金及特別金， 60歲后的生存金） 這樣一來，您的養(yǎng)老問題、健康問題都有人管了，就不用擔(dān)心了，您覺的怎么樣？ 第 52頁 財富兒女（縣域版） ? 您看，您每年領(lǐng)取的保費(fèi)的 2%，和每 5年主險保費(fèi)的 50%就是小兒子的獎學(xué)金吧， ? 您 60歲前每年返還保險金額的 10%返還， 就是大姑娘給您送的錢； ? 年年分紅就是二姑娘幫你的存錢。 怎么會低呢？ 拒絕處理 第 49頁 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 第 50頁 財富兒女（縣域版） 設(shè)計思路：三個女兒，一個兒子 結(jié)合中國傳統(tǒng)“養(yǎng)兒防老觀”念，通過形象比喻把產(chǎn)品特色及功能展示出來，容易被客戶接受。 這款保險自帶保費(fèi)豁免功能，即使沒交滿，王先生便發(fā)生了意外，剩余保費(fèi)將由泰康幫其交滿，孩子仍然享受上述利益， 確保孩子擁有財富人生！ 存一點(diǎn)錢就能讓孩子獲得與生命等長的現(xiàn)金流！ 教育、養(yǎng)老、健康、理財都全兼顧了，安享財富人生 ！這樣的安排還不錯吧！ 我?guī)湍悴橐幌拢?如果你像他一樣存 1萬能領(lǐng)多少，現(xiàn)在小孩的實(shí)際年齡是？（導(dǎo)入計劃書） 年齡 全能保障賬戶 財富金賬戶 身價保障 重疾保障 年金賬戶 分紅賬戶 金帳戶可領(lǐng)取 10歲 144356 144356 30773 13583 44356 18歲 189628 189628 52854 36774 89628 28歲 273536 273536 88915 74621 163536 60歲 728237 728237 312428 305809 618237 79歲 1202851 1202851 573522 626209 1199731 105歲 1470763 1253368 2724131 第 43頁 紅利表 講解 保單年度被保險人年末年齡當(dāng)年度保險費(fèi)追加保費(fèi)累計保險費(fèi)持續(xù)獎金特別獎金生存金合計當(dāng)年度生存保險金( 含持續(xù)獎金、特別金、生存金)累積生息生存保險金賬戶當(dāng)年度紅利累計紅利財富金賬戶（含紅利）一次性領(lǐng)取選擇權(quán)領(lǐng)取金額身故保險金給付額身故保險金給付額( 含財富金賬戶)年末現(xiàn)金價值（不含年末生存給付）1 31 10000 10000 200 0 1580 1780 1780 197 197 1977 11000 12977 21702 32 10000 20200 200 0 1580 1780 3613 435 638 4251 22020 26251 59503 33 10000 30000 200 0 1580 1780 5502 680 1336 6838 33000 39838 103904 34 10000 40000 200 0 1580 1780 7447 930 2307 9754 44000 53754 153405 35 10000 50000 200 5000 1580 6780 14450 1187 3562 18012 55000 73012 160706 36 10000 60000 200 0 1580 1780 16664 1274 4943 21607 66000 87607 216407 37 10000 70000 200 0 1580 1780 18944 1539 6631 25575 77000 102575 275508 38 10000 80000 200 0 1580 1780 21292 1810 8640 29932 88000 117932 338309 39 10000 90000 200 0 1580 1780 23711 2088 10987 34698 9900
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