【正文】 當(dāng)時，趙延忱在全國設(shè)7個辦事處賣太陽帽，但一年的銷售量沒有超過1萬頂，銷售費(fèi)用比收入還要多。經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗后，趙延忱稱最后一個項(xiàng)目——太陽帽是他創(chuàng)業(yè)的迸發(fā)階段。第一個月，5萬元的成本回來了。燃料盒不是容易漏么？每一個客戶，趙延忱都送給他們一個白鋼盤，把固體燃料裝成桶，客戶在使用時可以從桶中取出需要的燃料，放在白鋼盤里，問題解決了。這一回，他只投入了5萬元。從大干快上這個項(xiàng)目到生產(chǎn)停止，半年多時間，趙延忱搭進(jìn)去100多萬。更讓趙延忱納悶的是，投入和產(chǎn)出也出現(xiàn)了差錯，明明投入了一噸乙醇，出來的成品只有900公斤，另外100公斤乙醇哪里去了？后來他弄明白了，原來這100公斤乙醇在反應(yīng)過程中揮發(fā)了，要解決這個問題，還需要進(jìn)專門的冷凝設(shè)備。 　　第一批產(chǎn)品最終還是在本地銷出去了，一系列沒有想到的問題也接踵而至：燃料在燃盡的一瞬間放出一股嗆人的辣味，很多客戶要求退貨。由于是易燃品，鐵路根本無法運(yùn)輸；產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來之前，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方聲稱有很多訂單，但產(chǎn)品出來了，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方早已溜之大吉。3個多月時間，僅在主要設(shè)備的投入上就花了170多萬元，幾個月后，產(chǎn)品終于生產(chǎn)出來了，趙延忱和工人們都很興奮。他沒有料到，自己一辦企業(yè)，竟會一敗再敗。他希望自己能夠在實(shí)踐中體察物質(zhì)資料的生產(chǎn)究竟是怎么回事，要弄清楚“市場”到底是怎么回事。 　　1992年，趙延忱決定自己辦工廠，因?yàn)橘嶅X并不是他創(chuàng)業(yè)的目的。用他自己的話說，“當(dāng)時瞅著錢都害怕。憑借自己獨(dú)有的資源和良好的信譽(yù)，趙延忱做起了石油化工貿(mào)易。 　　初入商海兩年賺300萬 　　1989年，趙延忱從海南省委黨校“下?！?。 　　2000年初，趙延忱一頭扎進(jìn)黃山附近的“鴛鴦谷”，開始著書立說。 　　1988年，趙延忱調(diào)到海南省委黨校。研究生僅讀了一年，由于所學(xué)內(nèi)容不能滿足需要，毅然終止了學(xué)業(yè)。 　　1978年，在吉林大學(xué)進(jìn)修了一年半，進(jìn)修期間，師從經(jīng)濟(jì)學(xué)家張唯達(dá)，奠定了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)故事集十年磨煉“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)” 　　趙延忱小學(xué)讀了五年，跳級一年，中學(xué)讀了半年遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉(xiāng)。我仍然在選址，這回不急著開業(yè)，就從容多了。在變幻莫測的商海中，我確實(shí)只是個孩子，以前學(xué)過的理論也需要消化成可以拿來解決問題的具體辦法。我原來的那種盛氣凌人的架勢蕩然無存了，每天早上都向清潔工阿姨問好。 　　我現(xiàn)在又做酒店打工仔了。別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫侥闵砩衔幢赜行?，我袒露我的傷口，是想真誠地祈禱每個心高氣傲的女孩子都能少摔跟頭，尤其是因?yàn)楦≡?。一味勇往直前，不聽勸、不及時反省調(diào)整，就離摔跟頭不遠(yuǎn)了。 　　記得選址以后有個懂“風(fēng)水”的朋友說我這地方有問題，我當(dāng)時一笑了之，因?yàn)槲疫@人不信“命”，我覺得只要個人努力到了就會有相應(yīng)的回報。老子不是說嗎，“福兮禍之所倚”?！胺堑洹边@種特殊情況，我就更想不到了。 　　“燒包”是我栽跟頭的關(guān)鍵原因。一賭氣，我不轉(zhuǎn)讓了，你的房我不動，店，我砸了它！那天真是不堪回首，到處是乒乒乓乓、稀里嘩啦的聲音，搬家公司的工人面無表情地拆這兒砸那兒，清運(yùn)了足足兩卡車?yán)Ｕ麄€酒樓手續(xù)齊全、設(shè)施完備，價壓到15萬元都沒人要，我光裝修就花了20萬元啊！這時接手人居然開價5萬元，這不是落井下石嗎？我從小就被寵慣了，還真沒人這么欺負(fù)過我。對自己說出這句話，我嘗到了自從決定單飛以來從未有過的輕松。我沒有哭，只覺得解脫了，那個大包袱，終于甩掉了。 　　我清楚地記得，決定關(guān)張后遣散員工的那一天，我對他們說了很多掏心掏肺的話，畢竟是自己的錯誤決策連累了他們。 　　“一定要在準(zhǔn)備充分之后再見機(jī)行事，千萬不要盲目投資。 　　2002年10月前：某酒店高級經(jīng)理。 還會有什么樣的因素，將在他今后的創(chuàng)業(yè)中突然兀立呢？祝福李建平，但愿在新的創(chuàng)業(yè)中，他會有更加成熟的心理準(zhǔn)備。 李建平最后告訴記者：即使以上所說的一切都做對了，成功仍然有風(fēng)險。 李建平坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準(zhǔn)確的估計。 2001年4月春暖花開，苦苦掙扎的李建平回天無力，關(guān)閉公司。 2000年元旦，撥號器的市場價格降到每臺100多元，零星的市場銷售和不斷投入的開發(fā)費(fèi)用造成了公司后繼資金的嚴(yán)重匱乏。 2000年國慶節(jié)，大部分人的歡樂時光，對李建平而言卻是異常痛苦的煎熬。但是前面的時間拖得太長，此時的李已經(jīng)無力承受過大的成本開支，結(jié)果只能是失望。 2000年7月份有一位臺商主動找到李建平，談到臺灣地區(qū)的電信市場也適逢變革，有意和李建平一道開發(fā)臺灣市常李建平非常高興，覺得這是一次重新開始的機(jī)會。然而在一個新的行業(yè)里，本來已經(jīng)很難有成熟的工程師，更何況即便有，他也不會至今仍“流落民間”。開始時還只是針對公司事務(wù)方面的矛盾，到后來逐漸轉(zhuǎn)化為個人之間。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點(diǎn)，必然有下一次惡言。 壓力之下，創(chuàng)業(yè)初十倍速致富的夢想仿佛越來越遠(yuǎn)了。如此反反復(fù)復(fù)，三個月的時間過去了，問題依舊如磐石橫路。三個人緊急商議，決定由一直負(fù)責(zé)技術(shù)方面的陳錦文重新編寫程序設(shè)計方案。由于他們生產(chǎn)的撥號器兼容性不夠，產(chǎn)品具有很大的區(qū)域局限性。 然而這還不是最緊要的，三個月以后，各地的經(jīng)銷商紛紛退貨，技術(shù)問題爆發(fā)。公司再次招聘業(yè)務(wù)員擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，最高峰時人員總數(shù)達(dá)到了14名，每月的費(fèi)用也攀升至三萬余元，這是一個讓李建平這樣的小老板難以入睡的開支。2000年7月份，撥號器的市場價格降到每臺500元這是一個令人心驚膽戰(zhàn)的跌幅。順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓李不覺得有絲毫疲倦；但同時它也有麻醉劑的效果，使他感覺不到危機(jī)已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。產(chǎn)品一進(jìn)入市場效果就很不錯：雖然發(fā)貨量少，利潤卻基本可以維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。 財富在觸手可擊之處，心情如三月的春風(fēng)吹拂。以前給人家打工時出差動輒是星級酒店和高級飯館，現(xiàn)在的他則是能省即剩當(dāng)時這種定價的產(chǎn)品對于經(jīng)銷商而言很具有誘惑力，市場方面的情況很不錯。產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)開始啟動，買來了數(shù)萬元的生產(chǎn)調(diào)試設(shè)備，還招聘了一個專門負(fù)責(zé)調(diào)試的專業(yè)人員，陳錦文日夜兼程地進(jìn)行程序設(shè)計，李建平和劉家明則在深圳地區(qū)洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的生產(chǎn)廠商采購零配件。 統(tǒng)一了思想，一猛子扎進(jìn)去。僅此一項(xiàng)，撥號器的市場就大得望不見邊。 他們決定自己生產(chǎn)。IP撥號器技術(shù)原理很簡單，基本是電話機(jī)原理，只不過多了塊控制芯片。一段時間之后，他們注意到在深圳等地已經(jīng)有廠商開始投產(chǎn)，于是買來一個撥號器打算仔細(xì)研究一番。 但日常開支仍然令創(chuàng)業(yè)的資金一天天在縮小那都是他們昔日的血汗錢，這種趨勢讓人很心驚，2000年3月，IP撥號器進(jìn)入了他們的視野。公司最初專注于衛(wèi)星接受器的銷售及安裝，產(chǎn)品可以直接從原來的公司批發(fā)；不久他們就和珠海一家電話機(jī)廠商簽下了合作協(xié)議，成為該廠的代理商。年輕人特有的豪情壯志，使得大家認(rèn)為只要聯(lián)手一心，堅(jiān)定意志，就能以“十倍的努力換取十倍速的致富”。李有一個要好的同事劉家明一直負(fù)責(zé)深圳的銷售工作，對深圳地區(qū)的通信電子市場比較熟悉；另外一個好朋友陳錦文則在國內(nèi)一家頂尖通信企業(yè)做了兩年多的技術(shù)開發(fā)工作后辭職，處于賦閑狀態(tài)。 每個人都有高于今天的理想，因此每個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動。九點(diǎn)說，從一個初學(xué)者到如今的專業(yè)網(wǎng)站從業(yè)者，他用了大概一年左右的時間，九點(diǎn)說這個行業(yè)的人有個共同的特征：執(zhí)著和狂熱！他相信將來有更多的人加入這個行業(yè)，同時也相信會有更多的人在這個行業(yè)取得成功！創(chuàng)業(yè)故事集創(chuàng)業(yè)失敗 淘金路步步驚魂 1999年，25歲的李建平在深圳一家通信公司任片區(qū)經(jīng)理，公司的主營產(chǎn)品是衛(wèi)星接受器。 九點(diǎn)現(xiàn)在上班就是在網(wǎng)上，主要工作是收集信息和了解IT動態(tài)，策劃不同的網(wǎng)站方案，為企業(yè)建站解決實(shí)際問題，另外主持“數(shù)字時代”項(xiàng)目組的工作。1999年10月底，九點(diǎn)所在的公司被信達(dá)公司收購，從5月份注冊200萬元增殖到現(xiàn)在的1200萬元，只用了短短5個月的時間。1999年4月，拋棄了一切瑣事，實(shí)習(xí)網(wǎng)站制作，靠自己看書和實(shí)踐，吃透了HTML語言，作了第一個個人網(wǎng)站“九點(diǎn)屋”，雖然尚嫌粗糙，但是從那時起他開始專心研究網(wǎng)站的設(shè)計和推廣，特別注意如何建立一個成功的網(wǎng)站和如何應(yīng)用網(wǎng)站，每天除了6小時睡眠，所有時間都撲在電腦上，經(jīng)過兩個多月狂熱的投入，他逐漸找到了自己的方向。二是《中華工商時報》上的一條新聞，北京一個20歲的小伙子陳昊芝，用2000元花了4個月建立的網(wǎng)站，被北京聯(lián)合商情公司19萬收購，其亦被聘為公司副總。九點(diǎn)認(rèn)識了第一批網(wǎng)友，后來他才發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)友中有很多人在網(wǎng)上都赫赫有名，比如現(xiàn)在成了8848網(wǎng)站總裁的老榕。當(dāng)時上網(wǎng)的人很少，網(wǎng)費(fèi)驚人，九點(diǎn)對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知也僅僅局限于EMAIL、搜索引擎之類。照這樣進(jìn)展，如不出意外，一年多就能收回投資。 　　半年多來，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?。由于?jīng)驗(yàn)不足、管理不嚴(yán)，店里還發(fā)生了一起意外事故，一位員工既無駕照又無經(jīng)驗(yàn)，只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛車技，就擅自駕駛顧客的車輛進(jìn)入工作間，結(jié)果將玻璃隔墻撞倒，還造成了員工受輕傷。 　　開店容易守店難，我現(xiàn)在是深有體會。盡管來光顧的大多是洗車之類的小生意，但我們把每件小生意都當(dāng)大業(yè)務(wù)來認(rèn)真做。經(jīng)過近一個月的籌備，我們店于5月22日正式開業(yè)了。 　　于是我和同伴就找到了“立可靚”的總部，通過技術(shù)專家蔡先生的介紹和對示范店的考察，我們更加堅(jiān)定了信心。這時，媒體上關(guān)于4050創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的介紹吸引了我。創(chuàng)業(yè)故事集今天，我這樣當(dāng)老板——創(chuàng)業(yè)者口述實(shí)錄 王成學(xué)（二十五歲）：第一個月收支平衡，第二個月就有盈利，真高興 　　我從學(xué)校畢業(yè)后，也曾打過幾份工，但都不穩(wěn)定?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了7家加盟店，共有員工30多人。 　　我了解到，美國光耗材回收企業(yè)就達(dá)1000多家，有一家企業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)1億美元。今年10月，經(jīng)上海市開業(yè)指導(dǎo)中心的批準(zhǔn)，“綠鴿耗材回收”又成了一個4050項(xiàng)目。因?yàn)樵S多發(fā)達(dá)國家政府采購的產(chǎn)品，規(guī)定必須有相當(dāng)比例是環(huán)保再生產(chǎn)品，所以我們回收的耗材供不應(yīng)求。我們還得到了虹口區(qū)勞動局和環(huán)保局的支持，先后深入3000多家政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位開展打印機(jī)耗材調(diào)查和回收工作，與多家單位簽定了長期回收協(xié)議。我們跑爛了鞋底，磨破了嘴皮，終于贏得了許多人的信任。 　　最初我辦的是非正規(guī)就業(yè)服務(wù)社，以加盟者的身份從事耗材回收。我眼睛一亮，覺得耗材回收倒是另辟蹊徑。 　　除快遞外，我一直想做些其他事，可現(xiàn)在市場競爭十分激烈，到底做什么項(xiàng)目，心里沒有底。回到上海我成了失業(yè)人員，后來開了一個快遞服務(wù)社。我們不光收回了先前投資的7萬元，每月的純收入也已達(dá)到1萬多元，這在以前是想都不敢想的。我們的銷售額從原來每天的幾十桶到現(xiàn)在每天固定的100桶左右，天熱時還達(dá)到一天200桶。 　　講不急是假的，怎么辦？只能自己鼓勵自己，堅(jiān)持下去。一次次的拒絕，一次次的失敗。 　　吃苦我們不怕，最讓我們難過的，是人們對產(chǎn)品不理解。每天早上5點(diǎn)鐘不到我們就起床了，帶著宣傳資料，帶著名片，帶著飲水機(jī)和純水，在商業(yè)街上介紹，在小區(qū)里推廣，免費(fèi)贈飲、搞生產(chǎn)模式演示。 　　自此，我們夫妻倆開始了創(chuàng)業(yè)。 　　2001年5月，經(jīng)朋友介紹，我知道政府4050工程中有一個“都市清泉”純水項(xiàng)目。但是，我不愿意就這樣在困難面前低頭。10多歲的兒子還在技校讀書。1995年，由于單位效益不好和自己身體狀況，我從閘北區(qū)環(huán)衛(wèi)運(yùn)輸廠下崗在家，每月只有288元的生活費(fèi)。這種情況下，是以“破財免災(zāi)”而聊以自慰，以“命中注定”而沉淪消極，還是從哪里跌倒從哪里爬起來，在“破財”中找到新商機(jī)呢？其實(shí)任何事物都有它好的一面和壞的一面，關(guān)鍵是看你能不能像阿平一樣抓住這個“壞事變好事”的機(jī)遇。 　　當(dāng)別人問起阿平的經(jīng)營秘訣，他總是說：多虧了那兩次“破財”——是“破財”給我“生財”的機(jī)會。今年初，他干脆自己買下了一棟樓，購置了最先進(jìn)的電教設(shè)備，提升了學(xué)校的教學(xué)檔次，并且他還著手準(zhǔn)備開一家面向全國的“網(wǎng)上電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)?！?。他沒有像普通電腦學(xué)習(xí)班一樣只開設(shè)基礎(chǔ)電腦課，輔導(dǎo)學(xué)生拿一張計算機(jī)等級證書，而是根據(jù)市場的需求開設(shè)了電腦平面設(shè)計、電子商務(wù)與應(yīng)用、電腦維修等多個實(shí)用技術(shù)班，并與許多用人單位實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，確保學(xué)生結(jié)業(yè)后都能找到適合的工作，從而提高了學(xué)校的吸引力。 　　僅僅用了一周的時間，阿平就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網(wǎng)吧也低價轉(zhuǎn)讓。經(jīng)過一番周密考慮，他作出了忍痛“割肉”，放棄網(wǎng)吧轉(zhuǎn)向其它行業(yè)的決定。而這時他剛剛投巨資開了一家全市規(guī)模最大的網(wǎng)吧，其它網(wǎng)吧的電腦等設(shè)施也剛剛進(jìn)行了更新.......面對突如其來的變化，“破財”似乎又成了定局。去年，北京發(fā)生藍(lán)極速網(wǎng)吧火災(zāi)之后，全國開始大規(guī)模整頓網(wǎng)吧，按照當(dāng)?shù)卣囊?，阿?家網(wǎng)吧中有四家被要求停業(yè)整頓。后來他繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，陸續(xù)開了五家分店，幾年下來，他已經(jīng)積累了近百萬的資產(chǎn)。干凈舒適的環(huán)境，一排排嶄新的電腦，吸引了大量的學(xué)生顧客。這時他突然來了靈感，改變了低價處理電腦的想法：上網(wǎng)的電腦一般不用軟驅(qū)和光驅(qū)，干脆就用這些電腦開家網(wǎng)吧。剛進(jìn)校門，他看到多媒體教室外有好多學(xué)生在排隊(duì)，一問原來是在等著上網(wǎng)。這時許多債主聞訊后紛紛上門要賬，愁得阿平幾乎要跳樓。經(jīng)技術(shù)鑒定，這批電腦的軟驅(qū)和光驅(qū)存在質(zhì)量問題，阿平立即趕到省城聯(lián)系退貨，誰知售貨方已經(jīng)人去樓空。有一次，他聽說省城一家公司處理積壓電腦，售價很低，便用借來的20多萬元資金，以低于市場價30%的價格一次購進(jìn)了30臺電腦，準(zhǔn)備大干一場。但她們?nèi)詰阎鴮ψ鎳箨懙木鞈伲谶@里或燦爛，或平淡地生活著，勞作著。 　　 她們有著許多共同的特點(diǎn)，善良、堅(jiān)韌，對事業(yè)有美麗的夢想。去年，有6000多對新人在這里留下了人生中最美麗的身影?！痹愓湔f，《花樣年華》在上海刮起了“旗袍風(fēng)”，“儂儂”就很快設(shè)計了一批以旗袍為主的婚紗，當(dāng)時有大約八成新人選擇了這種懷舊風(fēng)格。很快，“儂儂”在最具時尚氛圍的上海淮海路擁有了一間較大規(guī)模的婚紗攝影流行館，并在廣東中山、江西南昌和九江先后開設(shè)幾家分店。 　　 對于那時候的大陸人來說，幾百元的婚紗照已經(jīng)是一筆很大的開支，可新人們即使省吃儉用也會把它列入結(jié)婚的預(yù)算。 　　 “古語里常用‘你儂我儂’來表達(dá)愛人之間的親密，上海話里的‘儂’又恰好是你的意思，‘儂儂’的名字就是這么來的。