【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，到01年底企業(yè)開(kāi)始不虧本。 　　找準(zhǔn)定位做大企業(yè) 2002年后，制衣廠發(fā)展總體比較順利，企業(yè)步入良性發(fā)展軌道，人員、資金、市場(chǎng)逐步做大，企業(yè)設(shè)備由最初的兩臺(tái)高速單縫機(jī)起家，目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)了接單、生產(chǎn)、銷售一條龍，機(jī)器設(shè)備有從日本進(jìn)口的壓襯機(jī)器，企業(yè)在市內(nèi)有7處專賣店、批發(fā)專柜，專門營(yíng)銷自己的曉曦、奇觀牌服裝，這些服裝均產(chǎn)大眾化服裝，銷路很好。今年初程曦將原來(lái)企業(yè)更名為奇觀制衣有限公司，注冊(cè)了自己的商標(biāo)，目前企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)150多萬(wàn)元，聘用員工56人，其中下崗失業(yè)人員32名。程曦說(shuō)，下崗失業(yè)人員有劣勢(shì)，但他們踏實(shí)、努力，珍惜自己來(lái)之不易的工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)完全可勝任工作崗位，這其實(shí)也是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種表現(xiàn)。陳曦通過(guò)快報(bào)告訴想創(chuàng)業(yè)的姐妹，一定要敢于去試，另外要找準(zhǔn)自己的定位，并要堅(jiān)持下來(lái)，做到享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程。 　　3年內(nèi)開(kāi)50家專賣店 目前企業(yè)發(fā)展已比較穩(wěn)定，但程曦并沒(méi)有滿足，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，個(gè)人價(jià)值能夠得到充分體現(xiàn)，她向記者透露了自己的發(fā)展目標(biāo)，即從明年起到2006年，她將在南京市內(nèi)開(kāi)設(shè)50個(gè)小型訂做、銷售服裝專賣店，但程曦明白自己的企業(yè)仍處于創(chuàng)業(yè)階段，實(shí)力有限，她表示網(wǎng)點(diǎn)將主要設(shè)在小區(qū)，不在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一是因?yàn)槌杀締?wèn)題，二是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品定位是大眾化?，F(xiàn)在企業(yè)雖然已經(jīng)初步做大，但她每天仍穿梭于各網(wǎng)點(diǎn)、廠房、業(yè)務(wù)單位之間，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷手段。程曦自信地說(shuō)：我們不像大企業(yè)可以只做專門服裝，哪怕利潤(rùn)微薄，我們也做，不單訂做團(tuán)體服飾，個(gè)人個(gè)性化服飾我們照做不誤，有規(guī)模才會(huì)出效益，我們會(huì)逐步做大。創(chuàng)業(yè)故事集一位老人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 　這位老人生活在臺(tái)灣，從前，在一家規(guī)模不大的工廠里面當(dāng)一名技工，工作勤勤懇懇，生活平平淡淡，沒(méi)有什么愛(ài)好?？恐约阂环菔杖?，養(yǎng)家度日，全副心思用在養(yǎng)育兩個(gè)年幼的兒女身上，指望他們將來(lái)長(zhǎng)大有個(gè)依靠——這就是中國(guó)人的宿命觀！此話是一位外國(guó)人對(duì)我們父母一輩的評(píng)價(jià)。 二十年前，大陸改革開(kāi)放，這家企業(yè)的老板把工廠搬到大陸發(fā)展，譴散所有的當(dāng)?shù)貑T工，結(jié)束在臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)。 老人當(dāng)時(shí)已經(jīng)五十二歲，他是家中唯一的經(jīng)濟(jì)支柱，面對(duì)失業(yè)，眼前一片迷惘。眼看手上拿著不多的退休金，老人第一次感到自己陷入了絕境。 以他這樣的年紀(jì)，在臺(tái)灣要再找一份工作絕非易事。事實(shí)上，他也作過(guò)努力，嘗試各種辦法重新就業(yè)，只要?jiǎng)e人愿意聘請(qǐng)他，任何的報(bào)酬和條件，他都考慮接受。即使這樣，始終還是找不到一份工作。 幾個(gè)月以后，老人真的絕望了，他開(kāi)始意識(shí)到，在臺(tái)灣再找到工作，是沒(méi)有可能的了。于是，他想起從前工作的、已經(jīng)搬回大陸的工廠，想去大陸再找到這家工廠，希望憑著多年的交情，以及對(duì)工廠的了解，或許還有機(jī)會(huì)。 他四處打探，終于查到工廠在福建省的某地。于是，他繞道香港，第一次回到大陸，找到工廠，上門造訪從前的老板，向老板說(shuō)明來(lái)意。 老板聽(tīng)完他的話之后，面露難色。對(duì)老人說(shuō)，工廠剛剛在內(nèi)地立足，生意并不理想。大陸的工人工資很低，如果老人愿意接受這樣的工資水平，可以考慮讓他留下來(lái)工作。 老人聽(tīng)了之后，失望了。這么一點(diǎn)工資，連維持他自己一個(gè)人在大陸生活都成問(wèn)題，要養(yǎng)活遠(yuǎn)在臺(tái)灣的一家老小，根本就不可能！ 老人不得已離開(kāi)工廠，在附近找了一間最廉價(jià)的旅店，準(zhǔn)備住一個(gè)晚上，明天打道回臺(tái)灣。當(dāng)晚，老人整夜沒(méi)合眼，滿腦子想著將來(lái)的打算。第二天，一大清早，他又再回到工廠。對(duì)老板說(shuō)，記得以前工廠總有一些五金配件業(yè)務(wù)需要發(fā)外加工，不知現(xiàn)在是否還有？ 老板告訴他，還有的。老人再問(wèn)老板，能不能給一點(diǎn)他做？老板反問(wèn)老人，像你這個(gè)樣子怎么做呢？老人解釋道，他很了解工廠對(duì)配件的要求，這方面的工作，以前一向由他負(fù)責(zé)，很清楚有什么要求。只要把訂單給他，由他自己買工具找地方加工，保證能夠交貨！ 老板了解老人的技術(shù)，也考慮到工廠所需要的配件，本來(lái)是交由附近一家內(nèi)地人辦的工廠加工，雖然價(jià)錢低，但內(nèi)地人的加工技術(shù)、質(zhì)量、時(shí)間和信譽(yù)都比較差，不如試著給這位也算是半個(gè)自己人來(lái)承做，畢竟多一個(gè)協(xié)作商，未嘗不是一件好事。 于是，老人接下了工廠的訂單，拿出自己的退休金，四出采購(gòu)工具和材料。在一個(gè)舊貨交易市場(chǎng)添置一些必要的二手設(shè)備，在附近租了一間農(nóng)民房子，作居住兼工場(chǎng)用。 就這樣，老人開(kāi)始為自己曾經(jīng)工作過(guò)的工廠加工配件。因?yàn)闂l件和資金所限，老人只能接一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，賺得的加工費(fèi)十分微薄，比以前在臺(tái)灣所掙的工資還要少。 幸運(yùn)的是，由于相熟和信譽(yù)的原故，這家工廠從來(lái)不拖欠老人的加工費(fèi)，才不致像其他同行那樣，受貨款積壓所累，老人在經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)方面還算順利。 雖然加工費(fèi)不多，因?yàn)殚_(kāi)支少，老人除了自己的生活費(fèi)用，還算有一點(diǎn)剩余。但要負(fù)擔(dān)遠(yuǎn)在臺(tái)灣的家人生活，仍然相差甚遠(yuǎn)。那時(shí)候，老人在臺(tái)灣的家人日常生活開(kāi)支，全賴以前的一點(diǎn)積蓄，還有太太出外做臨時(shí)工掙的工錢。老人現(xiàn)在最迫切的事情，是想方設(shè)法增加收入，他開(kāi)始考慮擴(kuò)充自己的業(yè)務(wù)。 在附近，還有其他一些也是從臺(tái)灣搬遷過(guò)來(lái)發(fā)展的同類工廠，它們規(guī)模都很小，有相當(dāng)一部分五金業(yè)務(wù)需要發(fā)外加工。因?yàn)槔先说募夹g(shù)過(guò)關(guān)，也是同鄉(xiāng)的原故，經(jīng)過(guò)接洽和試樣，一般都能接到少量訂單。 就這樣，過(guò)了一年時(shí)間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量有所增加，也是身體條件的原因，老人自己一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了。于是，他聘請(qǐng)了四名本地工人幫忙，自己從旁作技術(shù)指導(dǎo)。這時(shí)候，他賺的錢已經(jīng)比較可觀了。正是好境況之際，厄運(yùn)也隨之降臨！其中一名工人，學(xué)會(huì)了技術(shù)之后，自己跑到外面辦了一家廠，規(guī)模比老人的更大，設(shè)備也更好，以更低的價(jià)錢搶了老人的大部分業(yè)務(wù)。 開(kāi)始，老人并不知道，只是發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)越來(lái)越少了。等他知道的時(shí)候，為時(shí)已晚。那時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加工要求也越來(lái)越高。以老人的生產(chǎn)條件，實(shí)難同別人競(jìng)爭(zhēng)。 在百般無(wú)奈之下，他想出了這樣一個(gè)擺脫困境的辦法。向一個(gè)同自己有點(diǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)系的本地五金工廠老板提議，由這個(gè)老板出資合股，老人負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)，把工廠做大。 老人的技術(shù)，這個(gè)老板是清楚的。當(dāng)時(shí)，合作經(jīng)營(yíng)，在民間也是一件新鮮事。結(jié)果，以這個(gè)本地老板的名義，在當(dāng)?shù)刈?cè)成立了一家工廠，由老人全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。 工廠的業(yè)務(wù)，既為一起合作的本地老板所屬企業(yè)承接部分產(chǎn)品加工，同時(shí)也為其他企業(yè)加工，這樣，工廠的業(yè)務(wù)既穩(wěn)定，也因?yàn)闂l件好了，生意開(kāi)始越來(lái)越有起色。短短三年功夫，由開(kāi)始時(shí)的十多個(gè)工人，發(fā)展到近百人的規(guī)模。 禍不單行，厄運(yùn)又再一次光臨到老人的頭上。因?yàn)槟硞€(gè)原因——至于是什么原因，老人一直不愿意向我提起——兩個(gè)人的合作終于發(fā)生了矛盾。在清算資產(chǎn)的時(shí)候，老人發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大陸的歷史和法律所限，老人在自己經(jīng)營(yíng)了多年的工廠里面，竟然沒(méi)有任何的合法股份。最后的結(jié)果是，老人象征性地拿回一些錢，離開(kāi)了自己親手創(chuàng)辦的工廠。 禍的背后跟著的可能就是福！這是老人后來(lái)自己說(shuō)的話！ 一同從臺(tái)灣過(guò)來(lái)，與老人相識(shí)，曾經(jīng)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的幾個(gè)老板，十分同情老人的遭遇，他們借錢給老人重新創(chuàng)業(yè)。并且老人也得到剛剛離開(kāi)學(xué)校的兒子過(guò)來(lái)幫忙，很快，老人在當(dāng)?shù)赜衷僦匦罗k了一家獨(dú)資工廠，主要承接港臺(tái)企業(yè)的訂單。不久，還從臺(tái)灣和香港聘請(qǐng)管理和技術(shù)人員加盟到他的企業(yè)。經(jīng)過(guò)近十年的努力，老人的工廠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。七年前，他聽(tīng)客戶說(shuō)，廣東地區(qū)發(fā)展很快，他不顧兒子勸阻，專程到珠江三角洲地區(qū)考察，得到了當(dāng)?shù)卣块T的熱情接待。老人看好這里更有機(jī)會(huì)，于是，把工廠搬遷到廣東落戶，一直到今天，工廠的年?duì)I業(yè)額早已經(jīng)超過(guò)億元，比他原來(lái)工作的那間工廠現(xiàn)在的規(guī)模大得多了。 我是老人來(lái)到廣東以后，在業(yè)務(wù)來(lái)往時(shí)候同他相識(shí)的。我服務(wù)的企業(yè)有給他們做的訂單，正好由我負(fù)責(zé)，所以經(jīng)常同他接觸。以上的故事，主要是他的員工和朋友告訴我的。老人十分和藹，是一個(gè)虔誠(chéng)的基督教徒，可能是這個(gè)原因，他十分樂(lè)于做善事和助人，也特別喜歡同我講有關(guān)宗教的事。 我曾經(jīng)問(wèn)他，大陸的人三番二次地害你，你對(duì)他們有什么看法。 他笑著對(duì)我說(shuō)： “你怎么就看不見(jiàn)有更多的大陸人幫助過(guò)我呢？沒(méi)有誰(shuí)害誰(shuí)！不是經(jīng)歷過(guò)這些事，我也搞不清楚做生意是怎么一回事！生意就得用生意的辦法去處理。當(dāng)時(shí)我們都沒(méi)有真正了解生意是什么，如果有多一些的經(jīng)驗(yàn)，就有可能不會(huì)發(fā)生那些事情了?，F(xiàn)在我算是懂了一點(diǎn)，所以，我的企業(yè)能夠發(fā)展起來(lái)。我希望我的朋友、特別是的同我合作的客戶和我的員工也都能夠明白這一點(diǎn)，這樣，有利于我們大家相處和合作?！?以后，他確實(shí)告訴我很多精彩獨(dú)到的東西。 同他談話，我總得要額外地聽(tīng)他講一些同“耶酥”有關(guān)的內(nèi)容。我有時(shí)懷疑他是否在向我傳教。不過(guò)，透過(guò)他的言談舉止，以及他企業(yè)中的一些風(fēng)氣，讓我對(duì)于什么是企業(yè)文化有了另外一種理解。至少，我這種理解，是得到這位老人，以及我的那位搞企業(yè)咨詢管理的朋友認(rèn)同的。在有關(guān)“組織文化”部分，我將解釋他們對(duì)企業(yè)文化一些另類理解。在他的企業(yè)，合作互助、文明有禮的風(fēng)氣之盛，是我在其他的企業(yè)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的。以前，我認(rèn)為，所謂的企業(yè)文化，不過(guò)是一些表面的文章功夫而已。從他的企業(yè)里面，讓我真正體會(huì)到確實(shí)存在文化這種管理力量！ 這位老人說(shuō)過(guò)的一番話，值得我們斟酌： “辦企業(yè)，最難的不是同別人競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是同自己競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)勝別人容易，戰(zhàn)勝自己難！特別是在利益當(dāng)前，指的是在現(xiàn)在利益與將來(lái)利益、可以看得見(jiàn)的金錢利益和不可立即拿到手的潛在利益、個(gè)人私利與眾人公利之間，如何選擇，怎樣取舍，反映了你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和聚人的能力，也往往決定了你將來(lái)的路是越來(lái)越寬，還是越來(lái)越窄！ 在有條件讓你選擇的時(shí)候，走向這一邊還是另一邊，往往就取決于你一瞬間的念頭，那怕只是出于潛意識(shí)的，你的未來(lái)就會(huì)截然相反。 每個(gè)人都有善與惡的兩面。從善如流，走的是一條越來(lái)越寬的路；欺壓拐騙，走的又是另一條路——越來(lái)越窄！走向兩個(gè)極端的人，畢竟是少數(shù)。一個(gè)普通人，通常就是在這兩面當(dāng)中掙扎。所以，思想境界很重要，一旦你的態(tài)度改變了，眼前原來(lái)絕望的世界就變得霍然開(kāi)朗。 通常，我們都受自己的性格所局限，似乎不適宜做這樣或者那樣的事情。性格這個(gè)東西是很難改變的，你生出來(lái)是怎么樣，基本就是怎么樣，要改變也只能慢慢來(lái)，不知不覺(jué)地，被生活所磨練。我改了幾十年了，還是原來(lái)那個(gè)樣子！ 人的態(tài)度卻是可以改變的，而且是迅速地、輕易地就能夠改變，這取決于你自己，身邊的其他人也能夠看得出來(lái)。一旦你的態(tài)度改變了，其實(shí)你自己也跟著改變，甚至，別人也被你改變了?！?“怎么能夠連別人也可以改變呢？”我問(wèn)他。 “改變態(tài)度，實(shí)際上首先改變了自己，同時(shí)也改變了你對(duì)待別人的態(tài)度，改變了你對(duì)待生活的態(tài)度。這種改變，在你身邊的人輕易就能感覺(jué)得出來(lái)。自然地，他們對(duì)你的態(tài)度也會(huì)隨之改變，這不就等于改變別人了嗎？甚至，態(tài)度改變了，連你身邊的一切都跟著變了，正如在你心情好的時(shí)候，即使你看到黑色也是美麗的！” “我們要改變什么態(tài)度呢？”我再問(wèn)他。 “對(duì)自己的態(tài)度，對(duì)別人的態(tài)度，對(duì)職業(yè)的態(tài)度。自信、樂(lè)觀、寬容、勤奮這些態(tài)度，一定是受人喜歡的。其實(shí)，人的品格、風(fēng)度、氣質(zhì)，所有這一切，都來(lái)自于你的態(tài)度?！?老人所說(shuō)的道理，其實(shí)再簡(jiǎn)單不過(guò)。偏偏就是我們自己的原因做不到，比例，你每天向認(rèn)識(shí)的人道一個(gè)安，送一份微笑。我發(fā)現(xiàn)，這位老人確實(shí)能夠做得到。他天天都能夠同自己碰上面的、那怕是他最低級(jí)的員工親切地打招呼！ 態(tài)度或者說(shuō)是心態(tài)，的確影響一個(gè)人的行為。特別在你已經(jīng)略有成就，或者面臨發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，怎樣為人處事，往往就是你的一生轉(zhuǎn)折時(shí)候，尤其是你對(duì)別人有所依賴的情況下，你態(tài)度和心態(tài)，幾乎是決定了你自己的命運(yùn)。 有這么嚴(yán)重嗎？ 我親眼看見(jiàn)一位從業(yè)多年，已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模，專門做室內(nèi)裝修工程的老板，就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的態(tài)度問(wèn)題，令到他手下的幾個(gè)核心技術(shù)人員在關(guān)鍵的時(shí)候集體跳槽，由此意料不及地觸發(fā)企業(yè)的連鎖反應(yīng)而最后導(dǎo)致破產(chǎn)，現(xiàn)在為了逃避債務(wù)消失得無(wú)影無(wú)蹤——關(guān)于他的故事，我以后有交代。 為此，我曾問(wèn)老人：“怎樣才能辦好一個(gè)企業(yè)？” 他說(shuō)：“做企業(yè)，首先是做人，做一個(gè)社會(huì)的人。意思是說(shuō)，一是要讓社會(huì)、即是你周圍的人認(rèn)識(shí)你、接受你；二是你要為社會(huì)提供一些有價(jià)值的貢獻(xiàn)，讓人感到他們需要你。社會(huì)接受了你，也就接受了你的企業(yè)，即是支持你去辦企業(yè)，而且也接受你所辦的企業(yè)，并且愿意維護(hù)你的利益！三是你得依靠社會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，你不能夠脫離社會(huì)，主要是指你爭(zhēng)取身邊的人支持你、配合你，提供給你所欠缺的資源去達(dá)成你的愿望。其實(shí)，企業(yè)就是你同社會(huì)的一種聯(lián)系方式。如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得不好，最主要的原因，就是這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者本身有問(wèn)題，所以，社會(huì)要淘汰他，最直接的辦法就是淘汰他的企業(yè)！”創(chuàng)業(yè)故事集臺(tái)灣女性在大陸的創(chuàng)業(yè)故事 　 1992年，蔡燕萍隨“義姐”陳香梅女士一起到上?？疾?，在這個(gè)城市逗留了短短的3天。就是這3天時(shí)間，讓蔡燕萍把自己人生故事的場(chǎng)景從臺(tái)灣改成了大陸。 　　 上個(gè)世紀(jì)90年代初，眼界漸漸開(kāi)闊的上海女性開(kāi)始表達(dá)自己對(duì)美的追求。但是因?yàn)椴欢每茖W(xué)的美容方法，很多人被皮膚問(wèn)題所困擾。“當(dāng)時(shí)上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和美容市場(chǎng)的狀況，和我創(chuàng)業(yè)初期的臺(tái)灣相差無(wú)幾，職業(yè)敏感告訴我，這里有‘自然美’發(fā)揮的空間?！钡缴虾５牡?天，蔡燕萍就和崇明縣簽下投資42 0萬(wàn)美元設(shè)立美容化妝品生產(chǎn)廠的協(xié)議。 　　 其實(shí)，投資初期蔡燕萍并沒(méi)有對(duì)這個(gè)廠抱太大的信心，身為教徒的她更多的只是虔誠(chéng)地希望為交通不便的崇明解決一些就業(yè)的問(wèn)題。大約連她自己也沒(méi)有想到，僅僅10年時(shí)間，她創(chuàng)立的“自然美”品牌和“自然美容法”便從崇明，從上海走向大陸的各個(gè)角落。 　　 創(chuàng)業(yè)的艱辛當(dāng)然不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)盡的。為了宣傳“自然美”的美容理念和產(chǎn)品，蔡燕萍在電視臺(tái)做各種美容節(jié)目，在大商場(chǎng)免費(fèi)為客戶進(jìn)行皮膚測(cè)試；為了培養(yǎng)大陸本土的美容人才，蔡燕萍辦免費(fèi)美容培訓(xùn)班，并鼓勵(lì)她們自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)；為了讓更多的人加入“自然美”事業(yè)，蔡燕萍為加盟店提供資金支持，卻不收加盟金或者管理費(fèi)。 　　 今天，上海和北京各有一幢以“自然美”命名的大樓。而在大陸的許多城市，“自然美”旗下?lián)碛?000多家加盟連鎖美容店，100多家沙龍SPA生活館，以及30多家子公司、分公司。對(duì)于大陸女性來(lái)說(shuō)，10年前還相當(dāng)陌生的蔡燕萍和“自然美”，如今成了兩個(gè)耳熟能詳?shù)拿帧?　　 蔡燕萍將她在大陸的故事寫成