中小型企業(yè)走向國際化經(jīng)營-資料下載頁
2025-05-27 22:16本頁面
【正文】 場的紅火，本身就是企業(yè)綜合實力的象征，這對建立與新的國際市場各利益主體之間的良好信譽有著最直接的幫助。為此，從1998年開始，東藝重新又開始了對國內(nèi)市場的開拓，并確立了外銷為主、內(nèi)銷為輔，外銷寸土不讓、內(nèi)銷寸土必爭的營銷戰(zhàn)略?！ ∈紫?，啟動內(nèi)銷、設(shè)計先行。為了使內(nèi)銷工作萬無一失，而且達(dá)到一鳴驚人的目的，產(chǎn)生名牌產(chǎn)品的轟動效應(yīng)，東藝開拓國內(nèi)市場首先的工作是從鞋樣設(shè)計出發(fā)，來一個重新對內(nèi)銷產(chǎn)品的認(rèn)識過程。為此，東藝市場人員和設(shè)計人員跑遍國內(nèi)各大小城市，訪問了國內(nèi)數(shù)十家名牌制鞋企業(yè)，參加了國內(nèi)所有的鞋展，并重點對廣州、意大利、溫州名鞋進(jìn)行剖析。從面料、里底到大底、中底，從風(fēng)格、韻味、價格到時尚、流行、氣質(zhì)，從工藝、設(shè)備、操作到商標(biāo)、包裝、外箱，東藝全面地分析了國內(nèi)的皮鞋產(chǎn)品市場。經(jīng)過數(shù)月的努力，一批批新穎、秀麗、活潑的內(nèi)銷產(chǎn)品展現(xiàn)在國人的面前，并在全國性的展銷會和訂貨會上獲得了國內(nèi)商家的一致高度評價。 其次，控制內(nèi)銷渠道、實施千店工程。多年的國際營銷經(jīng)驗使東藝認(rèn)識到，企業(yè)只有建立與消費者的信息渠道，才能真正地了解并滿足他們的需求，從而使企業(yè)長久地立于市場而不敗。因此，在開展內(nèi)銷活動時，東藝強(qiáng)調(diào)的是對市場的控制，一定要建立起對國內(nèi)市場的高力度控制，為此東藝實施了千店工程，即用三年的時間在全國建立一千個銷售網(wǎng)點。千店工程以統(tǒng)一的企業(yè)CIS為先導(dǎo)，以特許經(jīng)營。專賣經(jīng)營、批發(fā)經(jīng)營為市場進(jìn)人主要手段，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營，形成了良好的市場控制體系。 再次，加強(qiáng)內(nèi)銷宣傳、廣而告知于天下。企業(yè)統(tǒng)一的CIS，貫穿于千店的商標(biāo)、裝演、色澤、服飾、廣告語等方面，起到了巨大的宣傳作用。加大廣告投入，制作各種宣傳用品，充分利用各種媒體，擴(kuò)大了宣傳的力度。積極開展各種公共關(guān)系活動，與消費者談知心話、選稱心鞋，加深了宣傳的效果。一系列的營銷宣傳工作，都緊緊圍繞名牌進(jìn)行，為提升企業(yè)形象和品牌知名度、美譽度起到了巨大的作用?！ 〗?jīng)過三年的艱苦拓展工作，目前東藝的內(nèi)銷取得了豐碩的成果。東藝內(nèi)銷的經(jīng)銷點已從點到面、從面到網(wǎng)，全國除西藏、臺灣、港澳地區(qū)外均有東藝的專賣店。在產(chǎn)品設(shè)計方面，東藝的新品開發(fā)數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到了全國的領(lǐng)先水平。在2000年全國真皮標(biāo)志杯皮鞋設(shè)計大獎賽中，東藝榮獲了唯一的女鞋特等獎、男鞋一等獎第一名，東藝產(chǎn)品也被全國保護(hù)消費者協(xié)會指定為推薦產(chǎn)品，東藝商標(biāo)還被國家工商局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。內(nèi)銷的開展和品牌化，反過來也為東藝的國際營銷提供了巨大的支持。 三、質(zhì)量為本和誠信為本：東藝鞋業(yè) 成功進(jìn)行國際營銷的重要保障 國際營銷，不僅要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，更應(yīng)該注重培育開展國際營銷的基礎(chǔ)，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的信譽。沒有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、沒有良好的企業(yè)信譽，那么，設(shè)計得再合理的營銷戰(zhàn)略、運用得再漂亮的營銷戰(zhàn)術(shù)，都會是曇花一現(xiàn)，企業(yè)是不可能長久立于市場而不敗的。90年代后，在我國對俄羅斯的外貿(mào)過程中，就曾出現(xiàn)過大量的失敗案例?？偟膩碚f，中國的出口產(chǎn)品總是要經(jīng)歷俏銷、低檔、市場垃圾的逐步失敗歷程，這些企業(yè)之所以會最終被市場淘汰，原因即在于這些企業(yè)根本不注重國際營銷的基礎(chǔ)的建設(shè)，一味將營銷活動當(dāng)做扯大旗。?；?。東藝沒有走這些失敗企業(yè)的老路，一直堅持以質(zhì)為本的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一貫堅持以信為本的企業(yè)經(jīng)營方針，這都為東藝成功開展國際營銷活動奠定了牢實的基礎(chǔ)。 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展以質(zhì)為本 現(xiàn)代營銷理論指出，不論是國際營銷、還是國內(nèi)營銷，營銷活動不僅僅是市場的開拓工作，它還必須涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)。試設(shè)想，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。沒有創(chuàng)新設(shè)計的新產(chǎn)品，企業(yè)能把市場開拓好、能長久立于市場不敗之地嗎？顯然，這是不能的。因此，營銷的基礎(chǔ)是企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)以質(zhì)量為本。東藝鞋業(yè)的國際營銷起始點，是從好的質(zhì)量開始的，為了拓展國際市場，東藝始終堅持質(zhì)量為本的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，力爭制作精益求精，服務(wù)盡善盡美?！ 榱舜_保質(zhì)量，東藝早在90年代初，就制定了一系列的工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。1993年以后，東藝更是不斷地進(jìn)行技術(shù)改造，技改設(shè)備投入平均每年超過300萬元，企業(yè)目前的制鞋關(guān)鍵設(shè)備，全部都是國外先進(jìn)設(shè)備，在國內(nèi)同業(yè)中可謂是首屈一指。東藝還建立了一整套完善的全面質(zhì)量管理體系，并通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。十多年來，東藝從未發(fā)生過因質(zhì)量問題引發(fā)的糾紛，在歷年的國家抽驗中從未發(fā)現(xiàn)過不合格產(chǎn)品，抽驗的各項指標(biāo)均達(dá)到并超過 國家標(biāo)準(zhǔn)。對俄羅斯出口，東藝產(chǎn)品免檢免驗，直接通關(guān)。為了不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量，東藝成立了制鞋研究開發(fā)中心，并每年投人數(shù)百萬元的研發(fā)資金。研發(fā)中心配備大量性能良好的計算機(jī)，擁有一大批高素質(zhì)的人才，還不斷聘請意大利制鞋設(shè)計師參與企業(yè)的新品研發(fā)工作。目前，東藝每年都能開發(fā)出數(shù)百個新鞋樣，市場接受率均能超過10％。不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，為東藝的發(fā)展注入了一股股新鮮的血液?！ 。ǘ┢髽I(yè)經(jīng)營以信為本 十幾年的國際營銷經(jīng)驗，使東藝深深地認(rèn)識到，信譽第一與質(zhì)量第一是一致的，而且是相輔相成的。為此，東藝把合同評審和履行合同義務(wù)作為自己的神圣職責(zé)。正是基于這樣的認(rèn)識和行為，東藝的國際營銷才能越來越紅火。 在對俄羅斯的外貿(mào)過程中，很多鞋佬們發(fā)了貨卻收不到款，而東藝卻從來沒有遇到過這樣的情況。相反，很多客商卻很樂意先把錢交給東藝，甚至用麻袋將現(xiàn)金送到東藝留存，他們的想法就是東藝值得信賴。有了信譽的這個最大的資本，那么東藝就擁有了進(jìn)人國際市場的人場券，并為成功開展國際營銷活動提供了有力的保障。 20 /
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