慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-05-26 07:54本頁(yè)面
【正文】 覆蓋醫(yī)院的客情關(guān)系，盡快入藥 ? 入藥醫(yī)院優(yōu)先選擇手術(shù)量大的潛力醫(yī)生進(jìn)行公關(guān)， 09年底前每個(gè)入藥醫(yī)院至少一個(gè)醫(yī)生目力處方率達(dá)到 40%以上 推廣策略 OTCST2022FEB01 26 “目力”市場(chǎng)推廣策略 ? 目前 SLB覆蓋醫(yī)院：江蘇 37家、廣東 27家、四川 22家 ? 盡可能利用 SLB覆蓋醫(yī)院的客情關(guān)系，做到盡快覆蓋目力， 09年底應(yīng)覆蓋 80%以上， 70家 ? 另外選擇眼科手術(shù)病人多、潛力大的醫(yī)院， 09年底覆蓋 130家 ? 共計(jì) 200家 入院計(jì)劃 OTCST2022FEB01 27 “目力”市場(chǎng)推廣策略 醫(yī)院上量計(jì)劃 級(jí)別 覆蓋數(shù) 月手術(shù)量 目標(biāo)醫(yī)生數(shù) 周拜訪次數(shù) 目標(biāo)月銷量 合計(jì)銷量 Mega 10 1000 5人以上 2次以上 600盒 6000盒 A 60 500 35人 12次 200盒 12022盒 B 60 200 23人 12次 100盒 6000盒 C 70 100 12人 1次 50盒 3500盒 OTCST2022FEB01 28 “目力”市場(chǎng)推廣策略 目標(biāo)醫(yī)院 目標(biāo)醫(yī)生 客戶肖像描述 眼科?？漆t(yī)院 眼科手術(shù)醫(yī)生 中高級(jí)職稱、手術(shù)多、有用藥決定權(quán) 三級(jí)醫(yī)院 眼科手術(shù)醫(yī)生 中高級(jí)職稱、手術(shù)多、有用藥決定權(quán) 二級(jí)醫(yī)院 眼科手術(shù)醫(yī)生 高年資主治醫(yī)生、 手術(shù)多、有用藥決定權(quán) 目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)醫(yī)生 OTCST2022FEB01 29 “目力”市場(chǎng)推廣策略 目標(biāo)醫(yī)生 術(shù)后處方習(xí)慣 需傳遞信息 A醫(yī)生 激素加抗生素復(fù) 方制劑 ?目力中的雙氯芬酸鈉為非甾體類消炎藥物，沒有激素類的眼壓增高、誘發(fā)感染等副作用，安全可靠 ?雙氯芬酸鈉的鎮(zhèn)痛效果要明顯優(yōu)于激素類藥物 B醫(yī)生 激素和抗生素單 方制劑 ?目力中的雙氯芬酸鈉為非甾體類消炎藥物，沒有激素類的眼壓增高、誘發(fā)感染等副作用，安全可靠 ?目力與單方制劑比較具有使用方便、傷口暴露時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn) C醫(yī)生 非甾體加抗生素 復(fù)方制劑 ?目力中的雙氯芬酸鈉為強(qiáng)效非甾體類消炎藥物，鎮(zhèn)痛消炎效果安全可靠 ?目力中的慶大霉素對(duì)眼部感染的大部分細(xì)菌均有良好的殺滅效果，可作為預(yù)防感染的經(jīng)驗(yàn)首選抗生素 D醫(yī)生 非甾體和抗生素 單方制劑 ?單方制劑傷口暴露時(shí)間長(zhǎng)，容易造成繼發(fā)性感染 ?目力與單方制劑比較具有使用方便、傷口暴露時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn) 目標(biāo)醫(yī)生轉(zhuǎn)化 OTCST2022FEB01 30 “目力”市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)部支持 ? 專家網(wǎng)絡(luò) ? DA ? 科室會(huì)幻燈 ? 提示性小禮品 ? 科室會(huì)支持 ? ………. OTCST2022FEB01 31
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