花卉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:18本頁(yè)面
【正文】 能不全，布局較不合理，市場(chǎng)交易方式陳舊，流通環(huán)節(jié)缺少必要的儲(chǔ)藏、保鮮、加工、運(yùn)輸和信息服務(wù)等配套功能。花卉產(chǎn)品流通損耗大、流通環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。(3)、花卉消費(fèi)水平不高花卉大眾化消費(fèi)水平不高，且大部分消費(fèi)集中在幾大傳統(tǒng)節(jié)日，人們?nèi)粘ＯM(fèi)低。傳統(tǒng)的生活習(xí)慣導(dǎo)致大部分人并沒(méi)有把花卉消費(fèi)應(yīng)納入日常生活消費(fèi)中。(4)、花卉產(chǎn)業(yè)科技水平較低，勞動(dòng)者素質(zhì)不高三圣鄉(xiāng)花卉資源眾多，栽培領(lǐng)域?qū)拸V，勞動(dòng)力資源豐富，是發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但勞動(dòng)者技能低、專門人才短缺，又是影響成都實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的一大突出問(wèn)題。八、結(jié)論及發(fā)展對(duì)策建議（一）、結(jié)論通過(guò)對(duì)三圣花鄉(xiāng)鮮切花消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查研究，我們得出如下結(jié)論：1. 隨著成都市市民物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的精神生活質(zhì)量，購(gòu)買花卉給自己已經(jīng)成為一種重要趨勢(shì)。如果適當(dāng)加以引導(dǎo)，可以很大程度上促進(jìn)花卉業(yè)的發(fā)展。2. 各個(gè)年齡段的人消費(fèi)鮮花的用途、送花的對(duì)象、買花的時(shí)節(jié)、對(duì)花的質(zhì)量造型要求有所不同，鮮花生產(chǎn)商和銷售商應(yīng)根據(jù)不同的消費(fèi)人群有針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷。3. 收入和鮮花消費(fèi)額之間的關(guān)系并不顯著，可見(jiàn)關(guān)鍵在于消費(fèi)理念的問(wèn)題。4. 被調(diào)查的對(duì)象普遍反映，花本身的質(zhì)量，如：新鮮度、花香、花色、花苞開(kāi)放度、花期長(zhǎng)短等，對(duì)他們消費(fèi)鮮花有重要影響，是他們選擇是否購(gòu)買以及購(gòu)買何種鮮花的重要因素。（二）、發(fā)展對(duì)策建議通過(guò)我們的上述分析，我們不難看出，成都市花卉市場(chǎng)其實(shí)還存在很大的空缺，呈現(xiàn)一種不飽和的狀態(tài)。我們推測(cè)可能由于荊州政府對(duì)花卉市場(chǎng)的一種不管不問(wèn)政策還有銷售商在品牌經(jīng)營(yíng)，服務(wù)和消費(fèi)者的需求方面沒(méi)有注重所導(dǎo)致的。下面我們就從以下幾個(gè)方面分析并給出相應(yīng)的建議。 政府重視，增加投入首先政府應(yīng)該重視，給予大力扶持，制定花卉業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，引導(dǎo)投資和發(fā)展，并增加資金投入，實(shí)現(xiàn)花卉生產(chǎn)專業(yè)化。其次制定花卉生產(chǎn)統(tǒng)一管理制度，規(guī)范生產(chǎn)過(guò)程，結(jié)合國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量要求，對(duì)花卉生產(chǎn)方式、采后處理技術(shù)、包裝標(biāo)準(zhǔn)及病蟲(chóng)害防治等方面提出標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求。最后建立花卉信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)花卉生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，規(guī)范市場(chǎng)體制，正確引導(dǎo)消費(fèi)。培養(yǎng)核心產(chǎn)品在產(chǎn)品策略上，各個(gè)銷售商沒(méi)有培養(yǎng)出自己的核心產(chǎn)品，并且對(duì)產(chǎn)品整體概念沒(méi)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。而隨大流，忽略了消費(fèi)者的真正需求與所希望獲得的一系列期望產(chǎn)品與延伸產(chǎn)品。因此在銷售商競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楫a(chǎn)品趨于一致，所以只能打價(jià)格戰(zhàn)，而這樣做只會(huì)導(dǎo)致銷售商的利益受損，那么很有可能打擊銷售商的積極性，是很不利于銷售商的競(jìng)爭(zhēng)的，一旦銷售商的競(jìng)爭(zhēng)變成惡性競(jìng)爭(zhēng)，那對(duì)于荊州花卉市場(chǎng)的發(fā)展有很大的負(fù)面影響，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)很緩慢的發(fā)展，甚至是停滯不前。此時(shí)消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買令自己滿意的商品，而國(guó)家的花卉行業(yè)發(fā)展也會(huì)受到相應(yīng)的影響。所以此刻，我們應(yīng)該建立自己的核心產(chǎn)品。我們可以立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無(wú)我有,人有我又優(yōu), 人優(yōu)我精。提高自己在花卉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。塑造產(chǎn)品品牌品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，而在目前全球經(jīng)濟(jì)中，與有形資源相比，無(wú)形資源更具潛力?；ɑ芷放企w現(xiàn)了種植者的一種價(jià)值感，附帶著特定的文化，反映著一定的個(gè)性。一旦消費(fèi)者在某種程度上認(rèn)同了這種價(jià)值感，接受了其個(gè)性，并且與其文化產(chǎn)生了共鳴。那么讓這群消費(fèi)者變成忠誠(chéng)度高的顧客就不是什么難事了。消費(fèi)者可以根據(jù)自己所需花卉的特征對(duì)品牌加以辨識(shí)，選購(gòu)自己所需花卉。這樣就可以避免過(guò)多的浪費(fèi)時(shí)間還無(wú)法購(gòu)買到自己滿意的花卉。而銷售商形象及信譽(yù)的的良好樹(shù)立，就可以吸引更多消費(fèi)者的再次光顧。 采取差異化戰(zhàn)略因?yàn)闆Q定花卉消費(fèi)者消費(fèi)的因素很多，因此很容易從很多角度尋求差異化。比如說(shuō)在插花上尋求差異化?；ㄎ幕旧碛兄S富博大的內(nèi)涵，而插花作為一門藝術(shù)，講究的是美感?？墒怯行╀N售商只是將一些花簡(jiǎn)單的包裝一下，從而，給消費(fèi)者的感覺(jué)就是很單調(diào)，乏味雷同，缺乏個(gè)性。找不到獨(dú)特的美感，更談不上藝術(shù)和優(yōu)雅的創(chuàng)作了。因此如果我們能從插花上下手，插出自己的特色來(lái)，那么比別人更具優(yōu)勢(shì)了。 采取多種促銷手段在促銷策略上，根據(jù)調(diào)查得，有很多人一般會(huì)在一些特殊的節(jié)日購(gòu)買花卉，我們就可以針對(duì)不同的節(jié)日采取不同的促銷手段，吸引更多的顧客。如在婚慶、會(huì)議、展覽等的場(chǎng)所需求比較大,可以與這些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作,結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì),形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。另外我們也可以采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式，即對(duì)分散的需求,運(yùn)用其他的營(yíng)銷方法,如價(jià)格,服務(wù),差異化,來(lái)滿足消費(fèi)者需求。但是我覺(jué)得在促銷活動(dòng)中，花卉文化式促銷使我們每個(gè)銷售商要同心合力做好的一個(gè)活動(dòng)。即大力宣傳極力渲染花卉文化,深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開(kāi)設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),展示花卉產(chǎn)品，營(yíng)造一個(gè)良好的話會(huì)消費(fèi)環(huán)境。因?yàn)橹挥腥藗兊乃枷敫镜陌l(fā)生了改變，才能從根本改變現(xiàn)狀。 售后服務(wù)要完善如今售后服務(wù)在影響我們消費(fèi)活動(dòng)中已經(jīng)占有越來(lái)越大的比重，而且越來(lái)越多的企業(yè)，正在注重這個(gè)問(wèn)題，同樣對(duì)于花卉銷售商，我們也必須做完善售后服務(wù)。這樣才能吸引更多的回頭客。比如說(shuō)給在本店購(gòu)買了花卉顧客提供幾次免費(fèi)的花卉種植知識(shí)的講解。這就是一種吸引消費(fèi)者再次光顧的方法。注重專業(yè)花卉人員的培養(yǎng)如今花卉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果在競(jìng)爭(zhēng)中不想落后的話，那么專業(yè)花卉人員的培養(yǎng)就是必不可少的。值得注意的是，這里的專業(yè)化會(huì)人員她不僅僅要懂關(guān)于花的相關(guān)知識(shí)，更重要的是在服務(wù)態(tài)度，人際交往技能，銷售方面也同要精通。只有這樣，才能具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？焖偻七M(jìn)荊州花卉市場(chǎng)的發(fā)展。 整理分享
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