momo茶葉項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-23 18:07本頁面
【正文】 折扣或贈品。(4)、良好的售后服務(wù)：除了做好售前、售中服務(wù)，售后服務(wù)也尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象；產(chǎn)品一月內(nèi)包退、包換；建立顧客檔案，吸取顧客的建議。 (5)、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑對產(chǎn)品進行推廣擺攤營銷策略規(guī)劃 擺攤前營銷策略規(guī)劃（1）進行市場分析，了解市場行情。（2）進行市場調(diào)查分析，了解消費者需求。（3）通過網(wǎng)絡(luò)等方式進行商品展示，宣傳。（1）價格策略，以較合理的價格吸引顧客。（2）制定服務(wù)體系，以良好的服務(wù)態(tài)度為進店的顧客介紹商品資料和解答有關(guān)的問題。（3）做好宣傳的計劃。（4）多跟客戶溝通，設(shè)意見欄，了解具體需求和建議。(1) 擺攤后處理:① 分項評估——擺攤后依據(jù)本公司之參展目的來評估一下項目：●參觀本公司攤位的訪客人數(shù)；●與多少數(shù)量的潛在新客戶建立關(guān)系；●交易的數(shù)量和金額的結(jié)算；●擺攤后一段時日后的銷售業(yè)績成長率。② 成本利潤分析——統(tǒng)計擺攤費用、產(chǎn)品成本與擺攤期銷售額進行凈利的計算。③ 召開展后總結(jié)會議——各部門對其工作進行總結(jié)，應(yīng)針對以上評估與分析事項報告需改進事項，最后整理為以后銷售的參考。④ 資料整理——將接待記錄表建檔整理，篩選出中、高、低三類的潛在客戶，以利后續(xù)追蹤。⑤ 與顧客時常保持聯(lián)系，以利市場開發(fā)和資料收集。六：項目的管理項目的管理，主要要從項目準備，項目進行，項目的后備工作及完善。由于我們的項目是針對華軟的茶葉市場，所以我們首先會對華軟市場進行數(shù)據(jù)調(diào)查與分析，從而大致知道華軟人對茶葉的各種愛好。然后對小組成員進行分工合作。首先可以分為采購，銷售，管理，后勤部四個部門。后勤部負責數(shù)據(jù)的整合［包括整合一些調(diào)查資料，出納及收入，每日的銷售量和銷售種類等等］及其他一些管理之外的工作。采購部的工作主要是在項目準備和項目進行時這兩個階段。首先采購部要根據(jù)后勤部提供的數(shù)據(jù)在收購的種類及數(shù)量上作適當?shù)恼{(diào)整，從而應(yīng)對市場的變化。并且爭取最低的購進價。銷售部的主要工作在于項目進行時，銷售部會根據(jù)后勤部提供的各種茶葉的特性，好處等等作出相應(yīng)的銷售策略，并且茶葉的定價［售價］，是否推出產(chǎn)品組合或其他的優(yōu)惠條件這些也將由銷售部完成，當然，管理部也是有一定的左右權(quán)的。而管理部的主要工作便是在項目進行時，協(xié)調(diào)好各個部門的有序工作，制定一系列的規(guī)章制度和負責突發(fā)事件的應(yīng)對，并且，在項目介紹后，對項目進行過程中的各種事情作經(jīng)營總結(jié)和各種完善。團隊管理 人員結(jié)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷職務(wù)電話備注陳城浩男22本科 經(jīng)理138******主管何健鋒男22本科管理員133******管理陳嘉龍男22本科管理員150******管理何為禧男22本科采購員138******采購黃淑華女22本科后勤人員138******后勤陳俊麗女22本科后勤人員138******后勤曾文靜女22本科后勤人員138******后勤王芝泳男22本科采購人員138******采購陳斌男22本科銷售人員138******銷售吳寧武男22本科銷售人員138******銷售陳廣勝男22本科銷售人員159******銷售七：財務(wù)管理預(yù)算起步建立公司的資金。先將籌集的資金收歸財務(wù)部管理，資金80%存入銀行，20%留在公司急用。預(yù)算每個月的支出，收入和利潤。為月資金流動做好準備。生產(chǎn)計劃中需要的資金動用超過一定的數(shù)額要得到董事會的批準。向董事會提交每個季度財務(wù)報表八：資本結(jié)構(gòu)目前資金籌集：啟動資金為人民幣11000元，由所有成員共同出資，平均每位成員所出資金為人民幣1000元。未來資金籌集：在原有資金的基礎(chǔ)上通過融資將資金翻倍，并盡量從可能的盈利中抽取更大的比例轉(zhuǎn)入到資金當中，擴大資金的額度。使用情況：從目前籌集到資金中的70%用作產(chǎn)品成本，15%作為流動資金, 10%為運作成本，5%用于廣告宣傳。融資方式：直接融資，向資金雄厚的企業(yè)單位或個人進行直接的資金引入，并將融資的資金直接用于投資。25九：商品風險預(yù)測與控制風險對象有關(guān)突發(fā)事件控制解決方法銷售收入由于宣傳力度，擺攤吸引力不夠等因素而導(dǎo)致銷售額低于預(yù)期目標，出現(xiàn)虧損。做好展會布置工作，加強攤位布置，增強商品對外商的吸引力。改變銷售方式，更加主動接觸新客戶，留住老客戶。安全風險由于食物近年來經(jīng)常存在問題，消費者會對此問題非常關(guān)心，如果出現(xiàn)該問題直接影響銷售。從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，實施完全健康的生產(chǎn)過程。從種植、生產(chǎn)到加工過程嚴格監(jiān)督，再三復(fù)驗。存貨風險由于銷售市場變動而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻，使庫存難以賣出（1）實行先訂貨后發(fā)貨，根據(jù)訂單情況再進貨，減少庫存。（2）使用促銷方案。參展人員因身體不適或遭受人身意外傷害成立后備小組投保人身意外傷害保險十：附錄附錄一調(diào)查問卷本小組對我校學(xué)生茶葉需求的調(diào)查問卷通過討論得出以下內(nèi)容：關(guān)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院茶葉消費調(diào)查分析您好，為了了解消費者對茶葉的購買情況，我們特此設(shè)計如下問卷，讓我們更好地了解市場的實際情況。衷心感謝您的合作，您的意見對我們來說非常重要，謝謝！您有沒有喝茶的習慣？ （直接做第9題）：（可多選） ？ ？ 5. 您通常會去哪里購買茶葉？（可多選） ？ A. 10元以下 ？（可多選） ，用功夫茶的方法？（可多選） C. 家人、朋友喝就一起喝 9. 您不喝茶的原因？（可多選） ，不好喝 ，好麻煩 10. 假如學(xué)校有銷茶葉的擺攤，你會去看一下或者購買嗎？ ，適合就去買
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