20xx年中秋月餅營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來(lái)送親贈(zèng)友，成為聯(lián)絡(luò)感情。場(chǎng)是郵政EMS最穩(wěn)定的市場(chǎng)。月餅消費(fèi)的很大比例是用于禮尚往來(lái)，前提下，客戶大多數(shù)會(huì)選擇速遞方式送達(dá)。外來(lái)人口和全國(guó)4000萬(wàn)。流動(dòng)人口的存在開(kāi)辟了寄遞月餅的主市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國(guó)。入規(guī)模約為2-3億元。今年發(fā)展月餅寄遞業(yè)務(wù)的良好契機(jī)：一是“全。作機(jī)制有所創(chuàng)新。2．月餅銷售捆綁快遞服務(wù)的市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)僅中秋月餅銷售額就達(dá)100億元。有介入中秋禮儀市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新制作的中秋禮品也會(huì)有一定市場(chǎng)。市場(chǎng)知名度尚待建立。對(duì)中秋節(jié)的重視程度不亞于春節(jié)。而且，由于各國(guó)對(duì)食品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，上海市月餅銷售額9．23億元；北京月。10億元，三省市的銷售額超過(guò)全國(guó)的三份之一。場(chǎng)主要集中在大中城市和外來(lái)人口較多的沿海省份和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)4500萬(wàn)元左右。監(jiān)控和監(jiān)督檢查。小組辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國(guó)家郵政局速遞局。
【正文】 ，增強(qiáng)用戶的信任，提高 EMS 品牌的感召力。 6． 產(chǎn)品包裝要結(jié)實(shí)，要能確保產(chǎn)品的完好性。 由于月餅是時(shí)令食品，在進(jìn)入郵政渠道后要特別注意產(chǎn)品的儲(chǔ)藏和保質(zhì)保存。 五、 營(yíng)銷支持 1． 月餅價(jià)格與速遞服務(wù)費(fèi)可捆綁銷售，大客戶團(tuán)購(gòu)、 自帶月餅寄遞 的大客戶按規(guī)定給予一定資費(fèi)優(yōu)惠。窗口收寄不得優(yōu)惠。 2． 對(duì)大客戶要提前派客戶經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷，充分運(yùn)用公共關(guān)系營(yíng)銷開(kāi)發(fā)潛在大客戶。 3． 各局要運(yùn) 用多種促銷手段，例如買月餅贈(zèng)電話卡、紀(jì)念物等買一送一活動(dòng)，還可贈(zèng)送優(yōu)惠券進(jìn)行促銷，開(kāi)展試吃、在大型網(wǎng)點(diǎn)設(shè)導(dǎo)購(gòu)小姐等。 4． 各局可分別召開(kāi)“ 2020 年中秋禮儀看樣訂貨會(huì)”，邀請(qǐng)大客戶、潛在客戶前往參觀采購(gòu)。各局還可依據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗 ,開(kāi)展有地方特色的“風(fēng)俗 ” 促銷活動(dòng)。 六、宣傳推廣 1．全國(guó)統(tǒng)一策劃 ,統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象 ,統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一口號(hào)，分三階段分層次宣傳，各局要濃墨重彩，營(yíng)造節(jié)日氣氛，在宣傳形式和媒體選擇上按照國(guó)家郵政局指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇針對(duì)性強(qiáng)、閱讀或收視率高、性價(jià)比最好的媒體，突出郵政親情傳遞大使的形 象，并充分利用社會(huì)資源，與廠家進(jìn)行聯(lián)合宣傳。 中文方案文檔站 10 ，展示郵政與全球華人共賀中秋的親情使者形象。國(guó)家郵政局將制作拷貝分發(fā)各?。▍^(qū)、市）局，各局可選擇合適的時(shí)間在電視臺(tái)播放。 、精美宣傳冊(cè)、海報(bào)、不干膠貼、異型 POP、弓型展架、郵送廣告、紀(jì)念品等宣傳媒體的廣告樣本（見(jiàn)宣傳執(zhí)行手冊(cè)），各?。▍^(qū)、市）局可選擇訂購(gòu)。 4．國(guó)家郵政局對(duì)車體廣告、報(bào)紙、橫幅、海報(bào)、信報(bào)箱燈箱、郵簡(jiǎn)等媒體宣傳制作了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各省（區(qū)、市）局可聯(lián)合禮餅廠家根據(jù)各地特點(diǎn)，選擇面對(duì)目 標(biāo)客戶的媒體組合，按照統(tǒng)一制式，統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一形象印制。 七、售后服務(wù)支持 1．各?。▍^(qū)、市）局、各地面局都要明確專人負(fù)責(zé)郵件的跟蹤查詢，對(duì)所有的國(guó)際郵件主動(dòng)提供反饋信息。 ，一旦發(fā)生延誤、破損、丟失，要迅速賠償。超大省市局要建立特殊賠償基金，遇用戶有理申告，先行賠付，及時(shí)妥善處理好各項(xiàng)用戶投訴，避免不必要的糾紛。 ，各局都要抽取一定比例的用戶進(jìn)行回訪，及時(shí)了解用戶的滿意程度，糾正不足，改善服務(wù) 。 八、工作進(jìn)度 ： 6 月中旬左右確定策劃方案和宣傳方案 。各局選擇供應(yīng)商，確定全國(guó)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品， 7 月 份 召開(kāi)全國(guó)郵政 中秋“思鄉(xiāng)月” 中文方案文檔站 11 營(yíng)銷活動(dòng)電視電話會(huì)議， 7 月底前完成相關(guān)準(zhǔn)備和工作人員的培訓(xùn)工作。 ： 7 月中旬 中秋節(jié)（ 9 月 28日），通過(guò)自有媒體和制作媒體、中央媒體和地方媒體的立體宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度，配合促銷活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)造市場(chǎng)增加業(yè)務(wù)量。 （ 8 月初 9 月 28 日中秋節(jié)）： 7 月中旬各地開(kāi)始著手大客戶預(yù)訂工作。 8 月初開(kāi)始郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 1118 183 網(wǎng)站等各種銷售渠道全面正式開(kāi)始銷售，接收訂單，在主要的月餅廠商銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展收寄月餅的快遞業(yè) 務(wù)。
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