中秋月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-10 23:23本頁(yè)面
【正文】 的期盼 。 樹(shù)立自身差異化優(yōu)勢(shì)，以情感和文化營(yíng)銷(xiāo)為主線，尋找與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)，注重與消費(fèi)者在情感和文化方面的近距離溝通。以事件借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為載體，以團(tuán)圓、博愛(ài)、和諧、奉獻(xiàn)、圓夢(mèng)為情感靈魂，注重與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，從而提升品牌形象，拉動(dòng)和觸發(fā)消費(fèi)欲望。 這樣既符合月餅市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，也把握了月餅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方向，容易占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 ■ 價(jià)格（ price） 產(chǎn)品中高端化 需求的變化決定市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)的變化決定營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，月餅營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入品牌制勝的時(shí)代，無(wú)疑誰(shuí)先占據(jù)市場(chǎng)高位，確立品牌優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就可以成為市場(chǎng)的王者。 因此企業(yè)應(yīng)以高端產(chǎn)品打入市場(chǎng)，積累品牌勢(shì)能，再慢慢向中端市場(chǎng)拓展。 高端產(chǎn)品價(jià)格在 250到 400之間，中端產(chǎn)品價(jià)格在 100到250之間。除推出精美套裝外，顧客還可以根據(jù)自己的口味和需求任意搭配選擇，關(guān)于產(chǎn)品花色和外形，顧客亦可以根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行 DIY . 渠道（ place） 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：對(duì)于網(wǎng)上訂購(gòu)月餅的用戶(hù)根據(jù) 價(jià)格和訂購(gòu)數(shù)量的不同給與不同的優(yōu)惠政策，對(duì)于中秋送禮的顧客，提供異地免郵服務(wù)，保證三天到貨。 經(jīng)銷(xiāo)商加盟：為了確保自身的品牌利益，對(duì)于加盟的經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行嚴(yán)格的考核，考核內(nèi)容包括經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)占有率、資金實(shí)力、促銷(xiāo)方案。對(duì)于入選的經(jīng)銷(xiāo)商，給與一定的提成。 上門(mén)游說(shuō)：中秋期間各大企業(yè)團(tuán)體都要舉行相關(guān)慶典活動(dòng)，對(duì)于月餅有較大的需求，我們可以派專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員上門(mén)游說(shuō)，并為他們提供各種優(yōu)惠。 促銷(xiāo)（ promotion） ? 通過(guò)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌知名度：如制作全世界最大的月餅、口味最多的月餅、最薄的月餅 …… 中秋前夕去敬老院看望孤寡老人，以此來(lái)引起媒體的注意，樹(shù)立良好的品牌形象。 ? 除了這些常規(guī)宣傳外，也可以另辟蹊徑，中國(guó)自古以來(lái)就有嫦娥奔月的傳說(shuō)，每年中秋之夜，后羿都要對(duì)月遙寄，以表相思。在世人的眼里，嫦娥就宛如中國(guó)的維納斯。中秋節(jié)期間，我們可以舉辦一個(gè)名為 《 我為嫦娥送月餅 》 的大型公益活動(dòng)，旨在為現(xiàn)在單身而不想單身的人，找一個(gè)終身伴侶，活動(dòng)期間，除傳統(tǒng)的吃月餅，賞月外，還有用氣球?yàn)殒隙疬b寄月餅的活動(dòng)，并且對(duì)月許愿，能保證戀人能夠姻緣美滿(mǎn)。 ? 配合各大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并給予一定的人力、財(cái)力幫助。
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