中秋月餅市場的營銷策劃-wenkub.com
2025-05-06 23:23 本頁面
【正文】 ? 配合各大經(jīng)銷商進行宣傳活動，并給予一定的人力、財力幫助。 促銷（ promotion） ? 通過活動來擴大品牌知名度：如制作全世界最大的月餅、口味最多的月餅、最薄的月餅 …… 中秋前夕去敬老院看望孤寡老人，以此來引起媒體的注意，樹立良好的品牌形象。除推出精美套裝外，顧客還可以根據(jù)自己的口味和需求任意搭配選擇，關(guān)于產(chǎn)品花色和外形，顧客亦可以根據(jù)個人喜好進行 DIY . 渠道（ place） 網(wǎng)絡(luò)直銷：對于網(wǎng)上訂購月餅的用戶根據(jù) 價格和訂購數(shù)量的不同給與不同的優(yōu)惠政策，對于中秋送禮的顧客，提供異地免郵服務(wù)，保證三天到貨。 這樣既符合月餅市場發(fā)展的趨勢，也把握了月餅市場營銷的基本方向，容易占據(jù)市場的制高點。更如被稱為“第七營養(yǎng)素”的膳食纖維類產(chǎn)品，其中的水溶性膳食纖維，不僅在焙烤食品的加工特性上具有巨大的優(yōu)勢，而且，對食用者的腸道健康等也起到了不容忽視的作用 。由此來吸引更多的青年消費者 。 以青年人為主的消費群體 由于該消費群體活潑好動，具有創(chuàng)新的精神，同時他們還喜歡浪漫并且具有不拘一格的行事作風(fēng)。 以中年人為主的消費群體 針對于該消費市場主要以傳統(tǒng)的“家”、“和”為產(chǎn)品的形象。 ? 分銷上與各大物流公司緊密合作，精選聲譽好的合作伙伴，對當(dāng)期月餅的銷售實行嚴密的市場監(jiān)管，將市場信息及時的反饋總公司。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)上面實行全面質(zhì)量監(jiān)管體制，改良生產(chǎn)設(shè)施和加工工藝以適應(yīng)現(xiàn)期市場上的質(zhì)量要求。 ? 送禮：以豪華厚重為產(chǎn)品形象，兼?zhèn)涔诺漤嵨丁? 選擇目標市場（ targeting market） ? 月餅作為中秋節(jié)期間的主打產(chǎn)品，有著悠久的歷史和深厚的文化淵源，幾乎涵蓋了所有的消費者。 劣勢分析 (weakness) ? 原材料價格瘋漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升 ? 月餅的差異化產(chǎn)品定位，使得信息收集的難度加大，產(chǎn)品包裝和廣告宣傳上的投入成本也進一步上升 ? 市場消費熱潮短暫，面臨一定的銷售風(fēng)險 ? 品牌知名度不高價格和市場占有方面都處于劣勢 市場選擇與定位 市場細分 (segmenting market) 目標市場選擇（ targeting market） 產(chǎn)品定位（ po
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