【正文】 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率106001200164150存貨周轉(zhuǎn)率128001200164100成長能力銷售增長率61530935凈利增長率6102093人均凈利增長率6102093合計(jì)10015050注：在給每個(gè)指標(biāo)評(píng)分時(shí)，規(guī)定了上下限，以減少個(gè)別指標(biāo)異常，對(duì)總分造成不合理影響。金檸傘業(yè)財(cái)務(wù)情況評(píng)分（五年末） 單位：%指 標(biāo)實(shí)際比率標(biāo)準(zhǔn)比率差 異每分比率調(diào) 整 分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分得分盈利能力總資產(chǎn)凈利率40120銷售凈利率30320凈值報(bào)酬率40310償債能力流動(dòng)比率—150———1012應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率74060014015010存貨周轉(zhuǎn)率60680019410019412成長能力：銷售增長率201555167凈利增長率106人均凈利增長率106合計(jì)100根據(jù)這種方法，對(duì)金檸傘業(yè)第五年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。說明該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況良好，業(yè)績(jī)突出。具體來說金檸傘業(yè)在總資產(chǎn)凈利率、銷售凈利率、凈值報(bào)酬率、流動(dòng)比率、凈利增長率等指標(biāo)表現(xiàn)突出，大大超過標(biāo)準(zhǔn)水平。但還應(yīng)在存貨周轉(zhuǎn)方面下工夫，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的利潤水平。（2）財(cái)務(wù)比率趨勢(shì)分析盈利能力是企業(yè)組織生產(chǎn)活動(dòng)，銷售活動(dòng)和財(cái)務(wù)管理水平高低的綜合體現(xiàn)。從一定意義上說，企業(yè)的盈利能力比償債能力更為重要。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營的最終目的是獲得最大利潤，同時(shí)企業(yè)之外能力的產(chǎn)品直接影響到企業(yè)的償債能力，所以選擇銷售利潤率和資產(chǎn)凈利率向供應(yīng)盈利能力的指標(biāo)來評(píng)價(jià)金檸傘業(yè)。（如表）項(xiàng)目第一年第三年第五年第七年第九年銷售年利潤—%%%%凈資產(chǎn)報(bào)酬率—%%%%凈利潤增長率—%%%%資產(chǎn)凈利率—%%%%可以看到，表中的四個(gè)指標(biāo)在五年中均有較大增長，%，%，%%。反應(yīng)了企業(yè)強(qiáng)大的盈利能力，當(dāng)然這些測(cè)預(yù)是建立在特定的環(huán)境中，有一定局限性。隨著企業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境的變化，如：市場(chǎng)波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)者加入等不確定性因素的影響，可能會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信，只要能在各方面作好充分的準(zhǔn)備，是可以達(dá)到以上預(yù)期目標(biāo)的。（3）盈利臨界分析以上在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析過程中，都是在特定的經(jīng)營環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境中，未考慮到市場(chǎng)波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)者加入等不確定因素的彈性分析，這些因素都會(huì)對(duì)公司的預(yù)期目標(biāo)利潤造成比較大的影響。在這時(shí)分析他們變動(dòng)的盈利臨界點(diǎn)無疑有著積極的意義。第一年第三年第五年第七年第九年價(jià)格實(shí)際值198198198148148臨界值銷售實(shí)際值12500300006000120000150000臨界值755418615361653769547085將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值相比，可見銷售量與單價(jià)變化到如表所示數(shù)據(jù)的臨界值仍可保本，達(dá)到盈利平衡，可以說維信公司在各面能夠承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)總結(jié)財(cái)務(wù)分析是以企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告與核算資料為基礎(chǔ)，采用一系列的分析方法和指標(biāo)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行研究與評(píng)價(jià)，為投資者，經(jīng)營管理者，債權(quán)人和社會(huì)其他各界的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)、決策提供一系列依據(jù)的財(cái)務(wù)活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)就普遍來說一般采用償債能力、盈利能力、營運(yùn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力等指標(biāo)來綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的運(yùn)行狀況。所以維信公司在上面的論述中也分別運(yùn)用綜合分析法、敏感分析，財(cái)務(wù)比率分析，盈虧臨界分析來著重分析了這幾個(gè)指標(biāo)。再從以上具體的財(cái)務(wù)分析中，我們不難看出，不論是反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)，還是反映盈利能力的指標(biāo)，以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都普遍達(dá)到了一個(gè)比較高的水平。%的資產(chǎn)凈利率，%的凈值報(bào)酬率，%的銷售增長率和成本與銷售量在變動(dòng)20%的情況仍有強(qiáng)大的盈利能力，這都說明了金檸傘業(yè)具備了遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，再加上我們確信這些數(shù)據(jù)與結(jié)論是可以達(dá)到并能夠得起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。而且憑借公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，管理體系以及研發(fā)力量，因此，我們相信金檸傘業(yè)將是一個(gè)非常有吸引力的計(jì)劃。附：市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估 調(diào)研方案 調(diào)查目的：了解消費(fèi)者對(duì)傘架及傘具用品的需情況與評(píng)價(jià)，對(duì)傘具消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，掌握需求量，消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格等重要數(shù)據(jù)，為下一步的營銷策劃提供指導(dǎo)。 調(diào)查人員：王倩芬 黃薇 劉樂 任務(wù)安排：制表：劉樂 訪問：黃薇 王倩芬 數(shù)據(jù)匯總：劉樂 分析評(píng)估：王倩芬 黃薇 劉樂 調(diào)查時(shí)間：2013年10月15日10月25日 調(diào)查地點(diǎn)：湖北工業(yè)大學(xué)、華科武昌分校、光谷廣場(chǎng) 調(diào)查對(duì)象：各個(gè)不同年齡層次，不同職業(yè)的消費(fèi)者。 調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣與問卷訪談。問卷調(diào)查表1. 您的年齡：________2. 您的性別：________3. 您的職業(yè)：________4. 您經(jīng)常使用傘具嗎？ 18% B、有時(shí)使用 35% C、僅在下雨時(shí)使用47%5. 您覺得普通的傘具使用起來方便嗎？A、方便 23% B、不方便 15% C、下雨時(shí)使用不太方便 20% D、多人使用時(shí)不太方便42%6. 您是對(duì)可以為撐傘提供方便的用具否有需求？A、有需求 24%B、不太重要 30% C、沒有需求15% D、視情況而定31%7. 您認(rèn)為圖中所示的腰掛插傘器是否有具有實(shí)用性？A、實(shí)用 25% B、有一定的作用 31% C、不實(shí)用15% D、視情況而定27%8. 您認(rèn)為該腰掛插傘器的外觀設(shè)計(jì)是否美觀？A、美觀 15% B、不美觀 20% C、不明顯 24% D、影響實(shí)用性46%9. 在日常生活中您是否會(huì)購買該產(chǎn)品？A、會(huì)購買36% B、不會(huì)購買 25% C、視情況而定39%10. 您對(duì)該產(chǎn)品能夠接受的價(jià)格是多少？A、1015元 31% B、1520元26% C、2025元24% D、2530元19%11. 您對(duì)傘具和腰掛插傘器的套裝產(chǎn)品是否有購買需求?A、 有44% B、沒有28% C、視情況而定28%12. 您經(jīng)常在什么地方購買傘具或類似用品？A、 大型超市37% B、便利店 26% C、報(bào)亭5% D、網(wǎng)購9% F、家居用品店23%13. 您在購買傘具時(shí)最注重的是?% B、價(jià)格30% C、耐用性32% D、口碑19%14. 你是通過什麼途徑了解到傘具或類似用品用品？% 、報(bào)紙、雜志 27% % 評(píng)估分析 據(jù)問題 4 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分人會(huì)只在下雨天使用傘具，有一小部分人會(huì)經(jīng)常使用傘具，所以對(duì)于大部分人群來說，傘具基本是一種日常必需品。 據(jù)問題 5 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有不到四分之一的人群認(rèn)為攜帶傘具不會(huì)造成很大不便，大部分人都會(huì)認(rèn)為攜帶雨傘是不方便的，所以本公司本產(chǎn)品應(yīng)該往力求解決出行攜帶不便的問題的方向發(fā)展，這為本公司的產(chǎn)品研發(fā)指明了方向。 據(jù)問題 6 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有不到四分之一的人認(rèn)為以為撐傘提供方便的用具的是有需求的，此調(diào)查反映了，目前消費(fèi)者沒有體驗(yàn)到此類產(chǎn)品給其帶來好處，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品了解尚淺且接觸不深。由此可見，本產(chǎn)品在推入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)加大宣傳力度，力求讓消費(fèi)者能親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，從而讓其深入人心，形成品牌效應(yīng)。 據(jù)問題 7 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品的實(shí)用性的態(tài)度如下：實(shí)用（25%）、有一定的作用（31%）、不實(shí)用（15%）、視情況而定（27%）。和問題六存在很大的相似性，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品不了解，所以認(rèn)為其實(shí)有性不強(qiáng)；所以本公司會(huì)加大宣傳力度，將本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)出來。 據(jù)問題 8 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有極少人認(rèn)為本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是美觀的，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為不夠美觀。為了順應(yīng)大眾需求，本公司會(huì)盡力將我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更加美觀，以滿足消費(fèi)者的審美需求。 據(jù)問題 9 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于本產(chǎn)品，大部分人會(huì)有購買欲望。 根據(jù)問題 10 的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品的價(jià)格最偏向于1530（69%）價(jià)位區(qū)間。這對(duì)本產(chǎn)品的定價(jià)策略有一定的指導(dǎo)意義。 根據(jù)問題 11 的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)傘具和腰掛插傘器的套裝的購買需求情況如下：有（44%）、沒有（28%）、視情況而定的（28%）。以上數(shù)據(jù)顯示，本產(chǎn)品的套裝產(chǎn)品是一個(gè)很好的新型市場(chǎng)。 根據(jù)問題 12 的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者購買傘具或類似用品最多的是在大型超市或者便利店，其次是在家居用品店(專柜、專賣)，所以我們的產(chǎn)品在初期應(yīng)該進(jìn)駐大型超市或者便利店，不適合在初期開設(shè)網(wǎng)店。 據(jù)問題 13 的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果反饋消費(fèi)者選擇傘具或類似用品時(shí)最關(guān)注的耐用性（32%）和價(jià) 格（30%），我們要抓住消費(fèi)者這一心理，在降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量。 根據(jù)問題 14 的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果反饋，消費(fèi)者對(duì)于傘具或類似用品用品了解渠道最多的是通過親人朋友推薦，而電視、報(bào)紙、雜志和街頭廣告均排在后位。 綜合分析，根據(jù)問卷調(diào)查與反饋，我們將收集到很多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)向有了初步判斷，進(jìn)而對(duì)我們的營銷方案進(jìn)行合理有據(jù)的調(diào)整，為本公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 36