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2025-05-17 12:07本頁面
【正文】 庫手續(xù)，進入庫存系統(tǒng)。 ⑦ 發(fā)票確認：采購或財務人員核對物料驗收資料與發(fā)票數據，若正確無誤則記入應付賬款和存貨核算系統(tǒng)第七章一．銷售管理的主要任務n 有效管理客戶n 根據市場需求信息，進行產品銷售預測。n 編制銷售計劃。n 根據客戶的需求信息編制銷售訂單，并將銷售訂單傳遞給生產計劃人員以便安排生產，并進行訂單跟蹤與管理。n 按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達訂貨單，并組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉給財務部。n 向客戶開具銷售發(fā)票并催收銷售貨款，將發(fā)票轉給財務部門記賬。n 維護客戶關系，為客戶提供各種相關的服務。n 進行銷售與市場分析。二．銷售預測的種類：n 長期預測：用于工廠擴展和添置新的機器設備，以便提前3到5年或更早地去計劃資本投資。n 中期預測：用于較長提前期的物料的購買或生產率的計劃，提前l(fā)至2年考慮季節(jié)性或周期性的產品。n 短期預測：用于為采購件或自制件或委外件確定恰當的訂貨量與訂貨時機，并計劃適當的生產能力，考慮提前3至6個月平整工作負荷的可行性。n 近期預測：用于每周或每日的裝配進度與成品庫存的分配。三．銷售預測的方法：1判斷預測：根據對業(yè)務有實務經驗的專家意見所做的預言或根據銷售人員對市場的觀察和感覺，以確定在未來的預測期間認為將接到訂貨的產品數量，另外還可通過市場調查，即直接尋找潛在客戶或同客戶有密切關系的零售商或批發(fā)商對話，以獲得預測信息。2統(tǒng)計預測：是使用產品自身的歷史需求資料來確定未來銷售的預測數據(考慮趨勢性、季節(jié)性和隨機性)，如時間序列分析或根據多元回歸分析去預測并非同某些活動直接關聯的產品的銷售。3回歸分析預測法，是在分析市場現象自變量和因變量之間相關關系的基礎上，建立變量之間的回歸方程，并將回歸方程作為預測模型，根據自變量在預測期的數量變化來預測因變量關系大多表現為相關關系，因此，回歸分析預測法是一種重要的市場預測方法，當我們在對市場現象未來發(fā)展狀況和水平進行預測時，如果能將影響市場預測對象的主要因素找到，并且能夠取得其數量資料，就可以采用回歸分析預測法進行預測。它是一種具體的、行之有效的、實用價值很高的常用市場預測方法。第八章一．庫存的定義n 庫存是在一個輸入輸出的轉化系統(tǒng)中，存儲逐漸累積下來的物料資源?？梢姴徽撌裁次锪?，只要是庫存，一定是因為輸出和輸入(需求和供應)在時間和速度上的差異所致。假設物料總是在需求出現的地點、時間和數量上得到供應時，那么就不會出現庫存。如果物料供應的速度高于需求的速度，庫存就會增加；反之，如果物料需求的速度高于供應速度，庫存就會減少。二．庫存的類型n 按功能來劃分，庫存有五種基本的類型 ① 波動庫存（安全庫存）：這是由于物料銷售與生產的數量與時機不能被準確地預測而持有的庫存。 ② 預期庫存：這是為迎接一個高峰銷售季節(jié)、一次市場營銷推銷計劃或一次工廠關停期而預先建立起來的庫存。如季節(jié)性冷飲食品行業(yè)?；旧?，預期庫存就是為未來的需要，也是為了限制生產速率的變化而儲備產能。 ③ 批量庫存：要按照物料的銷售速率去制造或采購物料，往往是不可能或者不切實際的。以大于當前所需要的數量去獲得物料，由此而造成的庫存就是批量庫存。生產調整時間是確定此類庫存時的一個主要因素。 ④ 運輸庫存：由于物料必須從一處移動到另一處而存在的庫存。處在卡車上被運往一個倉庫去的庫存，在途中可能要經歷幾天或數十天之久。當在途時，庫存不能為工廠或客戶服務，它存在的原因只是由于運輸需要。 ⑤ 投機性庫存：公司可以通過在價低時，大量購進那些價格易于波動的物料而節(jié)約資金，這種庫存就叫投機性庫存。還有，對預計以后將要漲價的物料在現行價格較低時，買進額外的數量就可以降低該物料的物料成本。這類交易中的重要因素包括價格趨勢、廢棄風險與處理商品的前景等。三．確定訂貨批量的方法固定訂貨批量法：n 適用于訂貨費用比較大的部分物料，常采用固定批量的形式訂貨，訂貨的數量可以根據經驗來決定。經濟訂貨批量法n 確定經濟訂貨批量EOQ的公式：n 其中R為年需求量、S為一次訂貨費用、I為年保管費用占平均庫存值的百分比，C為物料單價。按需訂貨法：n 根據各時區(qū)的凈需求量來決定訂貨量，需要多少訂多少，也稱為直接批量法。常用于價值較高和需求極不連續(xù)的外購件及制造件。按固定時區(qū)需求量確定批量法n 首先，確定每批訂貨所要覆蓋的時區(qū)數。n 然后，由所覆蓋的幾個時區(qū)內的需求量來確定批量。n 時間間隔是常數，而批量是可變數最小單位費用法（Least Unit Cost,LUC）n 單位費用=單位訂貨費用+單位保管費用n 最小單位費用的計算最小總費用法（Least Total Cost, LTC）n 原理：當計劃期內的訂貨費用越接近于保管費用時，這個計劃期內的所有批量的訂貨費用與保管費用之和也越小。n 經濟單位庫存時區(qū)量（EPP）:EPP=S/(IC/12)=100n 在LTC中，選擇單位庫存時區(qū)量最接近EPP的訂貨批量。10 / 10
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