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2025-05-17 12:07本頁(yè)面
【正文】 庫(kù)手續(xù)，進(jìn)入庫(kù)存系統(tǒng)。 ⑦ 發(fā)票確認(rèn)：采購(gòu)或財(cái)務(wù)人員核對(duì)物料驗(yàn)收資料與發(fā)票數(shù)據(jù)，若正確無(wú)誤則記入應(yīng)付賬款和存貨核算系統(tǒng)第七章一．銷售管理的主要任務(wù)n 有效管理客戶n 根據(jù)市場(chǎng)需求信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)。n 編制銷售計(jì)劃。n 根據(jù)客戶的需求信息編制銷售訂單，并將銷售訂單傳遞給生產(chǎn)計(jì)劃人員以便安排生產(chǎn)，并進(jìn)行訂單跟蹤與管理。n 按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)訂貨單，并組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部。n 向客戶開具銷售發(fā)票并催收銷售貨款，將發(fā)票轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門記賬。n 維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供各種相關(guān)的服務(wù)。n 進(jìn)行銷售與市場(chǎng)分析。二．銷售預(yù)測(cè)的種類：n 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：用于工廠擴(kuò)展和添置新的機(jī)器設(shè)備，以便提前3到5年或更早地去計(jì)劃資本投資。n 中期預(yù)測(cè)：用于較長(zhǎng)提前期的物料的購(gòu)買或生產(chǎn)率的計(jì)劃，提前l(fā)至2年考慮季節(jié)性或周期性的產(chǎn)品。n 短期預(yù)測(cè)：用于為采購(gòu)件或自制件或委外件確定恰當(dāng)?shù)挠嗀浟颗c訂貨時(shí)機(jī)，并計(jì)劃適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，考慮提前3至6個(gè)月平整工作負(fù)荷的可行性。n 近期預(yù)測(cè)：用于每周或每日的裝配進(jìn)度與成品庫(kù)存的分配。三．銷售預(yù)測(cè)的方法：1判斷預(yù)測(cè)：根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專家意見(jiàn)所做的預(yù)言或根據(jù)銷售人員對(duì)市場(chǎng)的觀察和感覺(jué)，以確定在未來(lái)的預(yù)測(cè)期間認(rèn)為將接到訂貨的產(chǎn)品數(shù)量，另外還可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，即直接尋找潛在客戶或同客戶有密切關(guān)系的零售商或批發(fā)商對(duì)話，以獲得預(yù)測(cè)信息。2統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：是使用產(chǎn)品自身的歷史需求資料來(lái)確定未來(lái)銷售的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)(考慮趨勢(shì)性、季節(jié)性和隨機(jī)性)，如時(shí)間序列分析或根據(jù)多元回歸分析去預(yù)測(cè)并非同某些活動(dòng)直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的銷售。3回歸分析預(yù)測(cè)法，是在分析市場(chǎng)現(xiàn)象自變量和因變量之間相關(guān)關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立變量之間的回歸方程，并將回歸方程作為預(yù)測(cè)模型，根據(jù)自變量在預(yù)測(cè)期的數(shù)量變化來(lái)預(yù)測(cè)因變量關(guān)系大多表現(xiàn)為相關(guān)關(guān)系，因此，回歸分析預(yù)測(cè)法是一種重要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，當(dāng)我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)現(xiàn)象未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r和水平進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，如果能將影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)象的主要因素找到，并且能夠取得其數(shù)量資料，就可以采用回歸分析預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)。它是一種具體的、行之有效的、實(shí)用價(jià)值很高的常用市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法。第八章一．庫(kù)存的定義n 庫(kù)存是在一個(gè)輸入輸出的轉(zhuǎn)化系統(tǒng)中，存儲(chǔ)逐漸累積下來(lái)的物料資源。可見(jiàn)不論什么物料，只要是庫(kù)存，一定是因?yàn)檩敵龊洼斎?需求和供應(yīng))在時(shí)間和速度上的差異所致。假設(shè)物料總是在需求出現(xiàn)的地點(diǎn)、時(shí)間和數(shù)量上得到供應(yīng)時(shí)，那么就不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存。如果物料供應(yīng)的速度高于需求的速度，庫(kù)存就會(huì)增加；反之，如果物料需求的速度高于供應(yīng)速度，庫(kù)存就會(huì)減少。二．庫(kù)存的類型n 按功能來(lái)劃分，庫(kù)存有五種基本的類型 ① 波動(dòng)庫(kù)存（安全庫(kù)存）：這是由于物料銷售與生產(chǎn)的數(shù)量與時(shí)機(jī)不能被準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)而持有的庫(kù)存。 ② 預(yù)期庫(kù)存：這是為迎接一個(gè)高峰銷售季節(jié)、一次市場(chǎng)營(yíng)銷推銷計(jì)劃或一次工廠關(guān)停期而預(yù)先建立起來(lái)的庫(kù)存。如季節(jié)性冷飲食品行業(yè)?；旧?，預(yù)期庫(kù)存就是為未來(lái)的需要，也是為了限制生產(chǎn)速率的變化而儲(chǔ)備產(chǎn)能。 ③ 批量庫(kù)存：要按照物料的銷售速率去制造或采購(gòu)物料，往往是不可能或者不切實(shí)際的。以大于當(dāng)前所需要的數(shù)量去獲得物料，由此而造成的庫(kù)存就是批量庫(kù)存。生產(chǎn)調(diào)整時(shí)間是確定此類庫(kù)存時(shí)的一個(gè)主要因素。 ④ 運(yùn)輸庫(kù)存：由于物料必須從一處移動(dòng)到另一處而存在的庫(kù)存。處在卡車上被運(yùn)往一個(gè)倉(cāng)庫(kù)去的庫(kù)存，在途中可能要經(jīng)歷幾天或數(shù)十天之久。當(dāng)在途時(shí)，庫(kù)存不能為工廠或客戶服務(wù)，它存在的原因只是由于運(yùn)輸需要。 ⑤ 投機(jī)性庫(kù)存：公司可以通過(guò)在價(jià)低時(shí)，大量購(gòu)進(jìn)那些價(jià)格易于波動(dòng)的物料而節(jié)約資金，這種庫(kù)存就叫投機(jī)性庫(kù)存。還有，對(duì)預(yù)計(jì)以后將要漲價(jià)的物料在現(xiàn)行價(jià)格較低時(shí)，買進(jìn)額外的數(shù)量就可以降低該物料的物料成本。這類交易中的重要因素包括價(jià)格趨勢(shì)、廢棄風(fēng)險(xiǎn)與處理商品的前景等。三．確定訂貨批量的方法固定訂貨批量法：n 適用于訂貨費(fèi)用比較大的部分物料，常采用固定批量的形式訂貨，訂貨的數(shù)量可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。經(jīng)濟(jì)訂貨批量法n 確定經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的公式：n 其中R為年需求量、S為一次訂貨費(fèi)用、I為年保管費(fèi)用占平均庫(kù)存值的百分比，C為物料單價(jià)。按需訂貨法：n 根據(jù)各時(shí)區(qū)的凈需求量來(lái)決定訂貨量，需要多少訂多少，也稱為直接批量法。常用于價(jià)值較高和需求極不連續(xù)的外購(gòu)件及制造件。按固定時(shí)區(qū)需求量確定批量法n 首先，確定每批訂貨所要覆蓋的時(shí)區(qū)數(shù)。n 然后，由所覆蓋的幾個(gè)時(shí)區(qū)內(nèi)的需求量來(lái)確定批量。n 時(shí)間間隔是常數(shù)，而批量是可變數(shù)最小單位費(fèi)用法（Least Unit Cost,LUC）n 單位費(fèi)用=單位訂貨費(fèi)用+單位保管費(fèi)用n 最小單位費(fèi)用的計(jì)算最小總費(fèi)用法（Least Total Cost, LTC）n 原理：當(dāng)計(jì)劃期內(nèi)的訂貨費(fèi)用越接近于保管費(fèi)用時(shí)，這個(gè)計(jì)劃期內(nèi)的所有批量的訂貨費(fèi)用與保管費(fèi)用之和也越小。n 經(jīng)濟(jì)單位庫(kù)存時(shí)區(qū)量（EPP）:EPP=S/(IC/12)=100n 在LTC中，選擇單位庫(kù)存時(shí)區(qū)量最接近EPP的訂貨批量。10 / 10
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