5d十字繡商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-17 12:05本頁面
【正文】 勢內(nèi)部因素 1沒有十字繡的銷售經(jīng)驗(yàn)，更沒有產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)2/412/272對十字繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測不夠1/53還沒有找到理想的廣告和媒體宣傳渠道2/44公司所處地理位置不是很方便2/55尚沒有確定非常合適的銷售隊(duì)伍2/46對銷售該產(chǎn)品的財(cái)務(wù)方面有技術(shù)性問題3/5機(jī)會外部環(huán)境 1是傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合3/518/272含有中國底蘊(yùn)，國外市場很大2/3 3十字繡相對來說競爭者少4/64電子商務(wù)迅速發(fā)張為我們提供了一個(gè)平臺2/3 5國內(nèi)沒有一個(gè)完整的十字繡產(chǎn)業(yè)鏈4/66利潤空間大3/4挑戰(zhàn)外部環(huán)境 1銷售量大增后會受到競爭者的打壓4/512/232容易被模仿3/4 3庫房、交通運(yùn)輸工具等基礎(chǔ)設(shè)施是否滿足長遠(yuǎn)發(fā)展1/54競爭對手不斷會增加1/45國家和地方法規(guī)的不確定性1/56可能會受到消費(fèi)者的投訴和質(zhì)疑2/4 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在未來市場同行業(yè)的競爭。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會吸引跟多投資者與原有壟斷巨頭進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場也形成了與已有模式有效的競爭，這勢必會影響到市場拓展的速度和獲利的空間。 應(yīng)對策略（1）加大宣傳力度，提升企業(yè)的品牌影響力，確立品牌形象。（2）加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新能力，通過整合設(shè)計(jì)、個(gè)案設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先，服務(wù)更加細(xì)致完善，使企業(yè)自身在市場中形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。（3）加強(qiáng)對各項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，減少因技術(shù)不成熟與服務(wù)不滿意的造成的顧客流失率，努力完善各環(huán)節(jié)，降低用戶投訴率，增加客戶多次購買率。 財(cái)務(wù)和效果預(yù)測分析表71固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng) 目原值/元月折舊率（％）月折舊金額/元備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備28000%印花機(jī)辦公家具20000%334桌子電子設(shè)備10000%278電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具100000%2080汽車店鋪／廠房20000——租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)17．8萬—— 表72原材料采購計(jì)劃/季原材料名稱數(shù)量單價(jià)/元（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格）成本/元原材料一(顏料)100箱15015000原材料二（布）1000米1010000原材料三（針）10000根1000原材料四（蠶絲線）5000支315000原材料四（十字繡）5002010000合計(jì)51000 表73 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測/季 單位：元主營業(yè)務(wù)收入100000可變成本/費(fèi)用原材料采購/進(jìn)貨：51000銷售提成（比例） 4%4000營業(yè)稅金（5％）：5000 可變成本/費(fèi)用共計(jì)：6萬元固定成本/費(fèi)用場地租金：60000宣傳推廣費(fèi)用：5000人員固定薪酬：63000辦公用品及耗材：26700水、電、交通費(fèi)：15000設(shè)備折舊：其他費(fèi)用：10000固定成本/費(fèi)用共計(jì)：表74 資金需求籌資渠道資金提供方金額/萬元占投資總額比例自有資金（股東）曹春龍50萬 50%張顏顏30萬30%銀行貸款 銀行10萬 10%政府小額貸款政府部門10萬 10%總計(jì) —100萬 100%表75 盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 保本金額固定成本247。毛利率 ＝注：固定成本：應(yīng)與73 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測所列各項(xiàng)一致；毛利率：毛利247。銷售凈收入100%；毛利：銷售凈收入（銷售收入流轉(zhuǎn)稅）變動(dòng)成本；變動(dòng)成本：應(yīng)與73 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測所列費(fèi)用一致； 效果預(yù)測分析從前期的投資中我們可以看出，在前幾個(gè)月的銷售中基本上沒有利潤，廣告投入，網(wǎng)站建設(shè)等，太多的費(fèi)用支出，還有在前幾個(gè)月內(nèi)要積累信譽(yù)度，要好評，那么銷量也不是很多。不過過了這段時(shí)間，我們不但積累了經(jīng)驗(yàn)，還有資本，信譽(yù)度，再往下做市場就容易多了，然后再慢慢的把市場坐穩(wěn)，就可以逐步的開闊市場。招加盟店、代理商、校園代理等等一系列可以的渠道，根據(jù)市場的分析和財(cái)務(wù)的預(yù)算，我們的前景還是很好的，我們的項(xiàng)目具有非常強(qiáng)的可行性，5D十字繡一定會給您帶來不一樣的震撼，我們彩云十字繡以高品質(zhì)、高質(zhì)量進(jìn)入跟家廣闊的市場。參考文獻(xiàn)1．《電子商務(wù)概論》宋文觀編著：清華大學(xué)出版社，2008，05,012．《市場營銷學(xué)》趙國柱主編；中國展望出版社，2004,07,013.《消費(fèi)心理學(xué)》[專著]溫孝卿等主編；天津大學(xué)出版社，2004,07,014.《企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理》[專著]張紀(jì)康主編；立信會計(jì)出版社2006,01
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