【正文】 他認(rèn)為總體合適的情況下才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，這樣的客戶(hù)我們需要購(gòu)物咨詢(xún)的理性引導(dǎo)，可以通過(guò)如下兩種方式。一種是“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告投放”方式：這部分用戶(hù)群體因?yàn)槠鹳?gòu)買(mǎi)行為特殊性和不明確的目標(biāo)，所以購(gòu)物欲望往往產(chǎn)生在一瞬之間或者偶然之間，他們往往通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者其他行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行信息獲取從而形成購(gòu)物欲望，最終進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。從而通過(guò)適當(dāng)?shù)南蛳嚓P(guān)性網(wǎng)站或者門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告從而曝光產(chǎn)品，提升購(gòu)買(mǎi)欲望抓住這部分潛在購(gòu)物群體也是很重要的。另一種是“新社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)”方式：基于這部分目標(biāo)群體隨波逐流的特性，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度和產(chǎn)品展示范圍是為如何吸引這部分用戶(hù)群體至關(guān)重要的一步；通過(guò)適當(dāng)?shù)膶?dǎo)購(gòu)文章、品牌軟文對(duì)社區(qū)性媒體如：BBS、SNS、BLOG進(jìn)行覆蓋從而達(dá)到產(chǎn)品曝光的目標(biāo)。側(cè)面進(jìn)入獲得一定的產(chǎn)品展示量和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量，從中尋求用戶(hù)轉(zhuǎn)換。（3）無(wú)目標(biāo)的游客這一部分顧客的隨意性比較強(qiáng)，遇見(jiàn)自己喜歡的就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是多數(shù)都是逛客。如何抓住這一部分顧客是商家的關(guān)鍵，一般是采用布局，季節(jié)性，節(jié)日特色和事件性營(yíng)銷(xiāo)等，例如：季節(jié)變化突出主題的銷(xiāo)售方式，事件性銷(xiāo)售世博飾品的推廣，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)如情人節(jié)禮品，布局主要體現(xiàn)在是否可以在第一時(shí)間吸引住這一部分客戶(hù)的目光例商場(chǎng)等在入口處展示一些特色或者促銷(xiāo)的商品進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。另外，分析得出，這部分用戶(hù)群體在購(gòu)買(mǎi)行為上是最不理智的，通過(guò)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)即能夠?qū)⑵滟?gòu)買(mǎi)欲望提升到一定高度達(dá)成其購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)季節(jié)性的促銷(xiāo)，達(dá)到提升這部分用戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)欲望的目的很顯示是比較有效，并且簡(jiǎn)單的一種方式。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)電子商務(wù)將成為21世紀(jì)的主流商務(wù)模式。近些年C2C在我國(guó)飛速發(fā)展起來(lái)。C2C電子商務(wù)深入人們生活已是必然趨勢(shì)。我們的“創(chuàng)客夢(mèng)想”就是一個(gè)C2C的電子商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的盛行，同時(shí)刺激了網(wǎng)絡(luò)商城的普及和發(fā)展，各行各業(yè)的商家、經(jīng)營(yíng)者總想試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商城以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低成本的目的，在信息化普及的今天，網(wǎng)絡(luò)商城已經(jīng)成為一種可以被普遍接受的經(jīng)營(yíng)模式。這種需求是可持續(xù)的、遞增的。一個(gè)潛在的網(wǎng)絡(luò)商城市場(chǎng)產(chǎn)生了，它給我們每個(gè)人都提供了機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)商城在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，要比其他產(chǎn)品更容易被用戶(hù)接受，而3D“創(chuàng)客夢(mèng)想”以立體的感官效果定能越于傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商城。隨著網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展，日常生活的消費(fèi)品能否像報(bào)紙一樣，每天按時(shí)或者隨時(shí)由超市發(fā)送到消費(fèi)者的家中呢。我們的消費(fèi)者當(dāng)中有部分人一定不愿意開(kāi)著車(chē)在路上堵著去超市購(gòu)物，而3D“創(chuàng)客夢(mèng)想”在網(wǎng)上提供我們消費(fèi)者需要的消費(fèi)品信息，在家中上網(wǎng)就可以體會(huì)到像在超市一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣比自己出門(mén)，甚至開(kāi)車(chē)去超市要方便很多，節(jié)省很多。綜上所述，3D虛擬商城“創(chuàng)客夢(mèng)想”有著良好的發(fā)展前景。它以足夠的發(fā)展空間為基礎(chǔ)，以前衛(wèi)的標(biāo)新立異為導(dǎo)向定廣泛受到眾群體的關(guān)注和熱捧，無(wú)論從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上還是從產(chǎn)品的感官效果上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品買(mǎi)的放心，用得安心。同時(shí)全國(guó)乃至全球的網(wǎng)名都是我們的潛在用戶(hù)，市場(chǎng)潛力極為巨大。能幫助大多具有前衛(wèi)市場(chǎng)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)向3D電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型是3D虛擬商城“創(chuàng)客夢(mèng)想”的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展，3D虛擬商城“創(chuàng)客夢(mèng)想”必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。3D虛擬商城“創(chuàng)客夢(mèng)想”是一種新型的C2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。第五章 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 政府政策方面的信息目前3D電子商務(wù)處于剛剛起步的階段，政府還沒(méi)有出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的政策法規(guī)。但是中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，中國(guó)的電子商務(wù)法已經(jīng)快速發(fā)展并趨于完善。我國(guó)的電子商務(wù)法律體系具有四個(gè)基本特征，即形式上的“法群”特征、內(nèi)容上的“融合”和“重構(gòu)”特征、結(jié)構(gòu)上的“國(guó)家立法為主”特征、體例上的“吸納”和“創(chuàng)設(shè)”特征。我國(guó)的電子商務(wù)法律體系呈現(xiàn)根本法、類(lèi)根本法、基本法、專(zhuān)門(mén)法、行政法規(guī)與政府規(guī)章等多層次結(jié)構(gòu)，技術(shù)規(guī)范和國(guó)際規(guī)則從不同的方面影響和作用于我國(guó)電子商務(wù)法律體系的架構(gòu)。我國(guó)電子商務(wù)法律體系的主要內(nèi)容包括反映電子商務(wù)基本制度的基本法律和具體規(guī)范電子商務(wù)各個(gè)方面的多個(gè)子體系，例如。規(guī)范電子商務(wù)主體的子體系、規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)的子體系、規(guī)范電子商務(wù)行為的子體系、規(guī)范電子商務(wù)技術(shù)的子體系、規(guī)范電子商務(wù)應(yīng)用和服務(wù)的子體系、規(guī)范電子商務(wù)社會(huì)環(huán)境的子體系等等。電子商務(wù)法、有關(guān)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者合同的法律法規(guī)、電子交易安全的法律法規(guī)、電子簽名的法律法規(guī)、電子支付的法律法規(guī)、電子證據(jù)的法律法規(guī)等等已經(jīng)成形，且隨著時(shí)代的發(fā)展也在不斷更新。這一系列法律法規(guī)保證了電子商務(wù)交易的安全，保證了消費(fèi)者和商家的合法權(quán)益。 科學(xué)技術(shù)方面的信息目前3D技術(shù)也在飛速發(fā)展。從VRML到Web3D技術(shù)，3D電子商務(wù)成一步步走進(jìn)生活，成為現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)三維技術(shù)的出現(xiàn)最早可追溯到VRML。VRML（虛擬現(xiàn)實(shí)建模語(yǔ)言）是互聯(lián)網(wǎng)3D圖形的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，是3D圖形和多媒體技術(shù)通用交換的文件格式，它基于建模技術(shù)，描述交互式的3D對(duì)象和場(chǎng)景，不僅應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上，也可以用在本地客戶(hù)系統(tǒng)中，應(yīng)用范圍極廣。由于網(wǎng)上傳輸?shù)氖悄Ｐ臀募?，故其傳輸量大大小于視頻圖像。1998年。VRML組織把自己改名為Web3D組織，同時(shí)制訂了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，Extensible 3D (X3D)，到了2000年春天，Web3D組織完成了VRML到X3D的轉(zhuǎn)換。X3D整合正在發(fā)展的XML、JAVA、流技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，包括了更強(qiáng)大、更高效的3D計(jì)算能力、渲染質(zhì)量和傳輸速度。Web3D技術(shù)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)中虛擬現(xiàn)實(shí)的一種最新技術(shù)。下面例舉幾個(gè)例子：WebMaxWebMax由上海創(chuàng)圖網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司研發(fā)，是國(guó)內(nèi)第一款WEB3D發(fā)明專(zhuān)利軟件，也是2015年上海世博會(huì)在國(guó)內(nèi)唯一指定的WEB3D技術(shù)。它的最大特點(diǎn)在于它的壓縮比，可以達(dá)到120：1，因此成品的文件量較小，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布上有天生的優(yōu)勢(shì)，畫(huà)面方面也比較細(xì)膩，互動(dòng)方面需要配合一些代碼編寫(xiě)能力，擴(kuò)展性也較強(qiáng)，而且對(duì)客戶(hù)端機(jī)器的配置要求很低，不用過(guò)多擔(dān)心瀏覽群的流失。，在視覺(jué)效果、操作面板、互動(dòng)功能、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面做了非常大的提成，可以與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)媲美。而且依然堅(jiān)持免費(fèi)理念。但憑借軟件永久免費(fèi)的理念，WebMax在國(guó)內(nèi)有著大批的粉絲，用戶(hù)已達(dá)到10萬(wàn)之多。后續(xù)版本也在不斷推出新功能，新效果（水特效+實(shí)時(shí)反射+全局光暈等等）也將會(huì)陸續(xù)出爐，值得期待。VRPIEVRPIE其實(shí)可以算是國(guó)內(nèi)擁有大批用戶(hù)地單機(jī)虛擬軟件VRP的網(wǎng)絡(luò)版，因此也被冠以VRPIE的名稱(chēng)，該軟件有共享版和正式版之分，共享版提供完整的功能，只是不提供項(xiàng)目的保存功能；憑借原先大批的單機(jī)軟件用戶(hù)，VRPIE的推出立刻引起業(yè)界的巨大反響，頻頻出現(xiàn)的一批商業(yè)作品也正是得益于單機(jī)用戶(hù)數(shù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，VRPIE軟件人性化程度好，軟件成熟度高，上手快，一些簡(jiǎn)單的互動(dòng)不需要編程即可完成，軟件也提供編程接口，可以通過(guò)編程實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的交互，加上后續(xù)出現(xiàn)的物理引擎系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了剛體碰撞和控制，物理火焰，物理流體等等效果，使得軟件得到很大程度的完善，可以說(shuō)VRPIE是一款有著強(qiáng)大技術(shù)后盾為基礎(chǔ)的成熟虛擬現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)工具，肯定會(huì)對(duì)我們國(guó)家的虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。Converse3DConverse3D在三款較流行的軟件中最晚出現(xiàn)，可能也正因?yàn)槿绱耍浖黄鸩骄吞嵘搅薉x9的API圖形接口上，加上這款軟件的免費(fèi)版僅有模型面數(shù)的限制，連惱人的官方logo都消失了，這一切都為Converse3D增加了很多神秘的色彩，大家對(duì)他的圖形表現(xiàn)充滿(mǎn)期待，雖然大家的這個(gè)期待除了在模擬水的效果上得到了長(zhǎng)足的改善，但整體畫(huà)面的表現(xiàn)并不如大家預(yù)期的那樣成功，盡管如此，我們還是認(rèn)為，憑借它在API接口上的領(lǐng)先，Converse3D還是有能力實(shí)現(xiàn)更大的突破！當(dāng)然值得一提的是，Converse3D的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潮流，率先提出了“一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)社區(qū)”的概念,領(lǐng)先業(yè)界開(kāi)發(fā)出了Web3D在線多人互動(dòng)交流功能，這為Converse3D的發(fā)展開(kāi)辟了廣闊的想象空間，甚至為當(dāng)紅的SNS社區(qū)概念在互動(dòng)形式上也“虛擬”出了一種全新的模式，是一大亮點(diǎn)；該軟件由于暫不支持編程接口，所以界面上功能較多，所以在設(shè)計(jì)上還可以做的更人性化，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布功能上也要再做一些改進(jìn)！Web3D是下一代互聯(lián)網(wǎng)展示技術(shù)的核心，是目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的換代與升級(jí)的趨勢(shì)。作為一個(gè)新興的計(jì)算機(jī)技術(shù)，在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，它可用于數(shù)字城市建設(shè)、企業(yè)展示、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程教育、旅游推廣、文博展覽、企業(yè)宣傳、軍事模擬、房產(chǎn)裝修等。 　　在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)采用三維實(shí)時(shí)分布式渲染技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)限大規(guī)模場(chǎng)景的實(shí)時(shí)渲染，與三維網(wǎng)絡(luò)游戲的核心技術(shù)類(lèi)似，但又有所不同。在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在三維網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)的基礎(chǔ)上增加了壓縮和網(wǎng)絡(luò)流式傳輸?shù)墓δ?，無(wú)須事先下載客戶(hù)端，便可以直接在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)邊瀏覽邊下載?！　⊥ㄟ^(guò)在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以將城市現(xiàn)在和未來(lái)的面貌用三維的形式呈現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)，并通過(guò)與數(shù)據(jù)庫(kù)的連接，實(shí)現(xiàn)信息的搜索和管理。　　通過(guò)在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以將企業(yè)產(chǎn)品真實(shí)三維還原，多角度觀看、任意拆裝及組合，將目前現(xiàn)場(chǎng)才能解決的問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)上解決。　　通過(guò)在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以將展覽館、旅游景點(diǎn)身臨其境的實(shí)現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)的掛接，實(shí)現(xiàn)“不出門(mén)、不花錢(qián)、游世界”的夢(mèng)想。通過(guò)在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程教育的高度真實(shí)化，特別是對(duì)于那些操作要求極高的專(zhuān)業(yè)，如汽車(chē)修理等，能大幅度提高遠(yuǎn)程教育的教學(xué)質(zhì)量。而“創(chuàng)客夢(mèng)想”就是一個(gè)多行業(yè)的C2C3D電子商務(wù)交易平臺(tái)，有了這些3D技術(shù)的支撐，“創(chuàng)客夢(mèng)想”將變得如現(xiàn)實(shí)中完美。市場(chǎng)方面的信息“創(chuàng)客夢(mèng)想”是一個(gè)3D的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。之前的C2C電子商務(wù)平臺(tái)，如淘寶等已經(jīng)發(fā)展的很好，具有很大的市場(chǎng)占有率，且每年的交易額都在穩(wěn)步上升。而之前已經(jīng)講到，3D電子商務(wù)的發(fā)展已成為是一個(gè)大趨勢(shì)，故而消費(fèi)者對(duì)“創(chuàng)客夢(mèng)想”的市場(chǎng)需求也會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。淘寶網(wǎng)是“創(chuàng)客夢(mèng)想”的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)占有率常年穩(wěn)居第一。據(jù)調(diào)查，%，%，%。對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的“創(chuàng)客夢(mèng)想”來(lái)說(shuō)，這些網(wǎng)站都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再加上已經(jīng)有的3D電子商務(wù)的網(wǎng)站，如“第一虛擬”，這些強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將給“創(chuàng)客夢(mèng)想”帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。又據(jù)悉，淘寶網(wǎng)已經(jīng)著手打造3D虛擬社區(qū)“桃花源”，這又給“創(chuàng)客夢(mèng)想”帶來(lái)了一大壓力。商城要全面努力的將這些市場(chǎng)信息掌握，并及時(shí)做出內(nèi)部調(diào)整，以求更好的發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想“創(chuàng)客夢(mèng)想”才剛剛起步，為了能長(zhǎng)期發(fā)展、盈利，必須有一個(gè)作為商城的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略靈魂的指導(dǎo)思想，這個(gè)思想就是“不斷的迎合市場(chǎng)需求，以最低的成本、最高的質(zhì)量、最好的服務(wù)贏得最棒的口碑，從而獲取最高的利潤(rùn)?！盋2C的電子商務(wù)平臺(tái)有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是可以靈活的適應(yīng)市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在所構(gòu)想的“創(chuàng)客夢(mèng)想”是一個(gè)以服務(wù)業(yè)為主的3D虛擬商城，但是它同樣可以朝著其他行業(yè)發(fā)展，只要有需求，我們就將需求變成使我們盈利的跳板。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)“創(chuàng)客夢(mèng)想”3D虛擬商城目前還未成形，成形以后第一年將進(jìn)行的是商城的整體規(guī)劃和推廣、內(nèi)測(cè)、新客戶(hù)體驗(yàn)階段。這一階段是低盈利、零盈利甚至負(fù)盈利階段。這一階段也是商城最艱難的階段，需要的財(cái)力也是雄厚的。我們的目標(biāo)是從第2年起，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)。5年內(nèi)，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)不是所有的項(xiàng)目都是以高利潤(rùn)來(lái)帶動(dòng)其長(zhǎng)期發(fā)展?！皠?chuàng)客夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在“人性化服務(wù)”上。首先，由于“創(chuàng)客夢(mèng)想”是3D的虛擬商城，從視覺(jué)上給人一種“人性化”的特征。比起普通的網(wǎng)上購(gòu)物，置身于3D的虛擬商城如同現(xiàn)實(shí)逛街一般真實(shí)，這樣人性化的購(gòu)物是吸引客戶(hù)的一大亮點(diǎn)。其次，“創(chuàng)客夢(mèng)想”商城主要從事的是服務(wù)行業(yè)，“服務(wù)”是該商城特別要注意的地方。良好的服務(wù)態(tài)度是留住客戶(hù)的最佳途徑?，F(xiàn)今有大量的潛在客戶(hù)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的不放心，尤其是網(wǎng)上購(gòu)物售后服務(wù)的這一塊不信任，始終處于只注冊(cè)、瀏覽卻沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的狀態(tài)。將服務(wù)做好，客戶(hù)量會(huì)大大上升。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析“創(chuàng)客夢(mèng)想”3D虛擬商城將運(yùn)用“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)讓自己在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前脫穎而出?！皠?chuàng)客夢(mèng)想”是一個(gè)3D的虛擬購(gòu)物商城，這是其“差異化”的一大特點(diǎn)。比起其他普通的購(gòu)物網(wǎng)站，“創(chuàng)客夢(mèng)想”帶來(lái)的將不僅僅是視覺(jué)的沖擊，更多的是讓客戶(hù)體驗(yàn)到真正的“足不出戶(hù)”的“逛”街，這也是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)大的趨勢(shì)。另外，普通的購(gòu)物網(wǎng)站，包括現(xiàn)已出現(xiàn)的如“第一虛擬”3D網(wǎng)上商城的往往是采用實(shí)體商品展示在網(wǎng)上的模式，而“創(chuàng)客夢(mèng)想”是以服務(wù)業(yè)為主的3D虛擬商城，主打各類(lèi)設(shè)計(jì)業(yè)，讓客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)到現(xiàn)實(shí)中存在的實(shí)品，更能按照自己的意愿隨意搭配。這也是“創(chuàng)客夢(mèng)想”能實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的強(qiáng)有力的成功之道。第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略分析 產(chǎn)品策略“創(chuàng)客夢(mèng)想”是一個(gè)3D電子商務(wù)的交易平臺(tái)，主要競(jìng)爭(zhēng)的是技術(shù)方面的層次，其銷(xiāo)售的產(chǎn)品是根據(jù)商家入駐的情況而定。商城產(chǎn)品的多樣化給商城帶來(lái)了不同需求的客戶(hù)，也帶動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與替代品的產(chǎn)生。商家、買(mǎi)家、成熟的電子商務(wù)平臺(tái)三者之間互依互存，不可分割。它們共同組成了目前中國(guó)C2C這種電子商務(wù)模式的基本要素。對(duì)于C2C的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果消費(fèi)者沒(méi)有體驗(yàn)，是很難評(píng)判網(wǎng)站的好壞的。為了讓目標(biāo)客戶(hù)群體能夠感受商城的產(chǎn)品，可以增加前期免費(fèi)階段的產(chǎn)品體驗(yàn)。 價(jià)格策略我們不能學(xué)淘寶以免費(fèi)的方式來(lái)投入運(yùn)行，畢竟淘寶有強(qiáng)大的阿里巴巴作為后盾。但是，我們可以以低價(jià)格的會(huì)員費(fèi)等費(fèi)用來(lái)吸引投資，吸引更多的人一試身手，以增加網(wǎng)站流量，以在未來(lái)合適的時(shí)機(jī)收費(fèi)，這時(shí)候再制定統(tǒng)一價(jià)格，這個(gè)時(shí)候價(jià)格就可以抬高了。這就和互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，免費(fèi)郵箱吸引了很多的消費(fèi)者一樣，而如今，郵箱收費(fèi)已經(jīng)不是什么新鮮事，還備受很多消費(fèi)者的歡迎。雖然“創(chuàng)客夢(mèng)想”不是以免費(fèi)開(kāi)始，但是以較低的價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)以后，相信“創(chuàng)客夢(mèng)想”能通過(guò)用戶(hù)的不斷的體驗(yàn)和感受，培育起用戶(hù)的感情、習(xí)慣和服務(wù)的信賴(lài)之后，要賺錢(qián)就易如反掌了。 分銷(xiāo)策略“創(chuàng)客夢(mèng)想”是一個(gè)輻射性的全球的3D虛擬商城，從省級(jí)到市級(jí)、縣級(jí)，都有自己的商戶(hù)和消費(fèi)群體，