【導(dǎo)讀】2.適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物社區(qū)化發(fā)展，減少網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

【正文】 社區(qū)黃頁，各個(gè)社區(qū)的管理員，把各種各樣的商業(yè)，娛樂等信息進(jìn)行篩選，并分類，便于用戶尋找到身邊的信息或服務(wù)。 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 20 ： 負(fù)責(zé)搜集整理該區(qū)域內(nèi)的商業(yè)，娛樂信息；根據(jù)該區(qū)域所產(chǎn)生的影響力，獲得一定收益。 ： 社區(qū)黃頁的主頁上，可以放置一些社區(qū)內(nèi)商家的廣告，或別的廣告。 初期對(duì)社區(qū)內(nèi)的商家等，免費(fèi)提供黃頁服務(wù)，待用戶群穩(wěn)定后，即可對(duì)社區(qū)內(nèi)的商家收取一定費(fèi)用。 ： 進(jìn) 入主頁。 按地理位置，逐級(jí)檢索；或者，直接輸入社區(qū)名字檢索。 （也可以通過 Baidu,google 等搜索引擎直接搜索到某個(gè)社區(qū)。） 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 21 進(jìn)入某個(gè)社區(qū) 如果要找的社區(qū)不存在，用戶可以自己創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)。創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)需要留下該社區(qū)的地址。管理員可以自由安排該社區(qū)的功能模塊，風(fēng)格。例如：下圖有 商家信息、社區(qū)通知、社區(qū)論壇、求購信息，管理員可以再增設(shè)一個(gè)板塊 —— 文學(xué)社區(qū)。 進(jìn)入到社區(qū)的某一板塊 這個(gè)板塊內(nèi)，還可以對(duì)信息進(jìn)行分類。管理員對(duì)產(chǎn)生的分類進(jìn)行管理。 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 22 板塊內(nèi)分類瀏覽 信息 商品信息 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 23 5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 公司處于開發(fā)和完善項(xiàng)目、培養(yǎng)初期用戶群階段，不作硬媒體宣傳，以盡可能降低營銷投入和資金風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期培養(yǎng)用戶群 20萬，社區(qū)數(shù) 50 個(gè)。 第一年投入資金 第一年投入資金 名稱 花費(fèi)（元） 備注 注冊(cè)公司花費(fèi) 萬 會(huì)計(jì)師驗(yàn)資報(bào)告等 稅務(wù) 0 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免征 專利 萬 辦公用地租賃 6 萬 60 平米，暫以天河區(qū)東浦鎮(zhèn)內(nèi)寫字樓為參考 寫字樓管理費(fèi) 萬 寫字樓前掛公司牌 萬 裝修 萬 線路鋪設(shè)、房間分隔、燈飾 辦公器材 萬 詳見附表 辦公耗費(fèi) 萬 詳見附表 服務(wù)器運(yùn)營成本 10 萬 租用虛擬主機(jī) 人員成本 萬 詳見附表 營銷投入 21 萬 詳見營銷計(jì)劃 合計(jì) 萬 資金來源：風(fēng)險(xiǎn)投資（ 100 萬）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（ 20 萬）、廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金扶持（不定） 第一年?duì)I銷收益 以 10 萬用戶群計(jì)算，收益為 7 萬元。（詳見營銷計(jì)劃） 利益分配 由于公司未贏利，所得收益將以獎(jiǎng)金形式分發(fā)給營銷人員和開發(fā)人員。 附表 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 24 辦 公耗費(fèi) 名稱 花費(fèi) 備注 電話通信 3000 元 網(wǎng)絡(luò)通信 1500 元 飲用水 1000 元 電費(fèi) 萬元 計(jì) 15 臺(tái)電腦每天工作 8 小時(shí)，每臺(tái)功率為 250W，每度電 1元。 紙張 200 元 靈活預(yù)算 2021 元 合計(jì) 萬 辦公器材 名稱 花費(fèi) 備注 辦公桌 4 張 1200 元 現(xiàn)在工作室有 4 張，共 8 張 椅子 20 張 1600 元 現(xiàn)在工作室有 8 張，共 28 張 空調(diào) 2 臺(tái) 2021 元 電腦 20 臺(tái) 5 萬 打印機(jī) 1 臺(tái) 300 元 傳真機(jī) 1 臺(tái) 200 元 考慮二手 電話機(jī) 2 臺(tái) 150 元 路由器 1 臺(tái) 70 元 黑板 1 塊 200 元 掛畫等墻飾品 100 元 飲水機(jī) 1 臺(tái) 80 元 靈活預(yù)算 500 元 合計(jì) 萬 員工薪酬分配情況 (萬元 /年 ) 職位 人數(shù) 薪酬 合計(jì) 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 2 技術(shù)部（ 3D開發(fā)） 4 技術(shù)部（兼職成員） 2 2 4 技術(shù)部（ WEB開發(fā)） 2 3 6 市場部 4 3 12 美術(shù)部 5 3 15 財(cái)務(wù)部 1 3 3 法律顧問 1 1 1 合計(jì) 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 25 公司以培養(yǎng)用戶群、擴(kuò)大營利面為主要任務(wù)，將作軟硬媒體宣傳 .計(jì)劃引入第二輪風(fēng)險(xiǎn)資金，第一輪投資商享有優(yōu)先投資權(quán)，計(jì)劃融資 150 萬。預(yù)期培養(yǎng)用戶群 300 萬，社區(qū)數(shù)1000個(gè)。 第二年投入資金 第二年投入資金 名稱 花費(fèi) 備注 辦公用地租賃 6萬 網(wǎng)絡(luò)廣告 15 萬 以 google adsense 廣告形式計(jì)算 報(bào)刊雜志 15 萬 IT 類雜志 1 次、普通報(bào)刊 1 次 營銷投入 21 萬 以第一年為參考 人員成本 70 萬 以第一年為參考 辦公耗費(fèi) 2 萬 以第一年為參考 服務(wù)器運(yùn) 營成本 50 萬 靈活預(yù)算 1 萬 合計(jì) 178 萬 資金來源：第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資（ 150 萬）、銀行貸款（ 20 萬）、公司收益（ 8 萬） 第二年?duì)I銷收益 營銷收益 名稱 收益 備注 社區(qū)黃頁（一級(jí)廣告） 50 萬 整站廣告 社區(qū)黃頁（二級(jí)廣告） 30 萬 社區(qū)內(nèi)廣告 社區(qū)黃頁（競價(jià)排名） 20 萬 3D 虛擬商城（一級(jí)廣告） 50 萬 整站廣告 3D 虛擬商城（二級(jí)廣告） 40 萬 社區(qū)內(nèi)廣告 3D 虛擬商城（虛擬物品） 10 萬 3D 虛擬商城（會(huì)員費(fèi)） 10 萬 以 1 萬會(huì)員計(jì) 合計(jì) 210 萬 利益分配 所得收益將用于：償還大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（ 20 萬）、第一輪投資商分紅（ 10 萬）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分紅（ 20 萬）、償還銀行貸款（ 20 萬）、獎(jiǎng)金形式發(fā)放給公司員工（ 5萬）、運(yùn)營過程投入（ 8 萬），其余 127 萬將投入下一年公司運(yùn)營。 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 26 經(jīng)營方式與第二年類似，主要采用軟廣告形式推廣。預(yù)期用戶群為 2021萬，社區(qū)數(shù)為 5000個(gè)。 . 第三年投入資金 第三年投入資金 名稱 花費(fèi) 備注 辦公用地租賃 6萬 網(wǎng)絡(luò)廣告 50 萬 以中小型門戶網(wǎng)站廣告為主 報(bào)刊雜志 100 萬 IT 類 雜志 5 次、普通報(bào)刊 5 次 營銷投入 50 萬 激勵(lì)社區(qū)管理員 人員成本 100 萬 以第一年為參考 辦公耗費(fèi) 2 萬 以第一年為參考 服務(wù)器運(yùn)營成本 200 萬 靈活預(yù)算 50 萬 合計(jì) 558 萬 資金來源：銀行貸款（ 200萬）、上一年贏余資金（ 127萬）、公司收益（ 231萬） . 第三年?duì)I銷收益 營銷收益 名稱 收益 備注 社區(qū)黃頁（一級(jí)廣告） 300 萬 整站廣告 社區(qū)黃頁（二級(jí)廣告） 100 萬 社區(qū)內(nèi)廣告 社區(qū)黃頁（競價(jià)排名） 100 萬 3D 虛擬商城（一級(jí)廣告） 500 萬 整站廣告 3D 虛擬商城（二級(jí)廣告） 200 萬 社區(qū)內(nèi)廣告 3D 虛擬商城（虛擬物品） 100 萬 3D 虛擬商城（會(huì)員費(fèi)） 100 萬 以 10 萬會(huì)員計(jì) 合計(jì) 1400萬 利益分配 所得收益將用于：償還銀行貸款（ 200 萬）、第一輪投資商分紅（ 150萬）、第二輪投資商分紅（ 100 萬）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分紅（ 250 萬）、獎(jiǎng)金形式發(fā)放給公司員工（ 10 萬）、運(yùn)營過程投入231萬，其余 459萬投入下一年公司運(yùn)營。 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 27 逐步回購第一輪投資商的股權(quán)， 或者通過公司上市、企業(yè)出售等形式， 使其正常退出 公司。 公司業(yè)務(wù)逐步向相關(guān)行業(yè)滲透，資金投入到增值業(yè)務(wù)或新的項(xiàng)目中。 第一年 社區(qū)黃頁廣告收入： Web 部分在項(xiàng)目啟動(dòng) 3 個(gè)月內(nèi)上線，項(xiàng)目處在推廣階段，必然用戶數(shù)量會(huì)稀少。 社區(qū)黃頁 上線之后的 6 個(gè)月內(nèi)預(yù)期發(fā)展用戶群 1 萬左右， 9 個(gè)月內(nèi)發(fā)展到 20萬。 我們的廣告計(jì)費(fèi)方式采用 CPM 方式，目前這種廣告計(jì)費(fèi)方式是網(wǎng)絡(luò)廣告的主流，是被認(rèn)為是最科學(xué)的一種計(jì)費(fèi)方式，也被眾多商家認(rèn)可。按照國際慣例每 CPM 收費(fèi)為 5 美元至 200美元。 用戶群 80000 日訪量 5600 CPM 收費(fèi) 10 美元 持續(xù)時(shí) 間 180 天 第一年預(yù)計(jì) Web 廣告收入為： 80000/1000*7%*10*180=10080 美元（約 80640 元人民幣） 參數(shù)依據(jù)： ，從 10000 至 202100，取 80000。 7%，這是參照淘寶目前的平均狀況，最多的每日上線可超過 35%，根據(jù)不同時(shí)間段情況不同。 CPM 收費(fèi)屬于低下水平，取 10 美元。 3D 部分廣告收入：在 6 個(gè)月內(nèi) 3D 部分推出上線測(cè)試版本，從項(xiàng)目啟動(dòng)的第 6 個(gè)月至第12 個(gè)月為推廣階段，預(yù)計(jì)沒有太多廣告收入。 一元廣告策略：每個(gè)月某廣告區(qū)收取費(fèi)用為 1 元。 3D 推出的這 6 個(gè)月里，施行“一元廣告”策略。 3D 社區(qū)的廣告不同于黃頁廣告，有著自身獨(dú)特的模式，廣告潛力是巨大的。但在初期階段，在沒有較多用戶群的情況下，其優(yōu)勢(shì)極難發(fā)揮。若是以 CPM 或 CPC 等計(jì)費(fèi)方式收取廣告費(fèi)用，沒有足夠的訪問量和點(diǎn)擊率，我們收入是很少的，商家也不會(huì)感到廣告有太大的效果。若一開始不實(shí)施廣告投放，這會(huì)有很大弊端，例如，當(dāng)用戶群數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，廣告收入成為我們的主要收入，突然向商家提出廣告收租， 會(huì)讓他們?cè)谛睦砩细械铰洳?。特定的廣告區(qū)又分為人流密集區(qū)和稀少區(qū)，以一元廣告招租的形式，先到先得，為了爭奪寶地，可促使商家投放廣告。雖然為用戶群提供的商鋪是免費(fèi)的，但要想打廣告需交納費(fèi)用，應(yīng)該盡早將這個(gè)理念灌輸?shù)缴碳夷X中。 第二年 Web 部分：在第二年末時(shí)用戶群達(dá)到 300 萬 ,按 CPM 方式計(jì)算收費(fèi) 用戶群 100 萬 日訪量 萬 CPM 收費(fèi) 10 美元 持續(xù)時(shí)間 360 天 用心雕琢 完美 世界 海愿團(tuán)隊(duì)，打造未來的電子商務(wù)世界 28 第一年預(yù)計(jì) Web 廣告收入為： 1000000/1000*7%*10*360=252021 美元（約 2021000 元人民幣） 參數(shù)依據(jù)： ，從年初 20 萬至年末 300 萬，取 100萬。 7%，根據(jù)不同時(shí)間段情況不同。 CPM 收費(fèi)屬于低下水平，取 10 美元（保守估計(jì)） 3D 部分：隨著 3D 社區(qū)的不斷的推廣， 社區(qū)黃頁 的廣告收入會(huì)受到抑制，但這一部分會(huì)在3D 社區(qū)內(nèi)得到補(bǔ)給，甚至?xí)屑映伞? 第三年 基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，大部分廣告收入來源于 3D 社區(qū)，計(jì)費(fèi)方式有待更換。