【正文】 光敏樹脂方面的研究取得了一定成果，預(yù)計(jì)在常用耗材生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)大額盈利后，全力研究此種耗材，進(jìn)一步擴(kuò)大3D打印機(jī)的使用范圍。 技術(shù)推廣3D打?。?D printing），是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項(xiàng)新興技術(shù)，被稱為“具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。 3D打印——按需定制、以相對(duì)低廉的成本制造產(chǎn)品——一度被認(rèn)為是科幻想象，而至21世紀(jì)初已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，逐漸開始在加工領(lǐng)域的各個(gè)角落嶄露頭角。本公司所開發(fā)的3D打印機(jī)主要先在以下領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)推廣，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)整個(gè)3D打印耗材市場(chǎng)的目的。 1）學(xué)校 模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實(shí)驗(yàn)、教學(xué)，在北美的一些中學(xué)、普通高校和軍事院校，3D打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。學(xué)生、老師可以將自己所設(shè)計(jì)的模型，通過3D打印機(jī)立即打印出來，無需復(fù)雜的開模與機(jī)械制造過程，就可以實(shí)現(xiàn)模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)。學(xué)校是傳授知識(shí)的搖籃，只有學(xué)生了解3D打印技術(shù)，才能將3D打印技術(shù)推廣開。學(xué)生可以從學(xué)校帶回通過3D打印制造的物品。在學(xué)校，數(shù)字素養(yǎng)——包括網(wǎng)頁和應(yīng)用程序開發(fā)、使用電子設(shè)備、協(xié)作以及3D設(shè)計(jì)的能力培育將得到3D打印機(jī)的支持。很多中學(xué)和高中即將裝備3D打印機(jī)，隨著3D打印技術(shù)的成本持續(xù)下降，更多的學(xué)校將會(huì)開始使用。數(shù)字素養(yǎng)將不僅關(guān)乎“字節(jié)”，還關(guān)乎實(shí)物。本公司將逐漸與政府部門展開3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣的合作協(xié)議，向?qū)W校推廣3D打印機(jī)甚至無條件向?qū)W校免費(fèi)贈(zèng)送3D打印機(jī)，讓更多學(xué)生認(rèn)識(shí)到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)的優(yōu)越性。 2）DIY愛好者 本公司所設(shè)計(jì)的所有3D打印機(jī)技術(shù)資料完全采用開源的方式公布于公司網(wǎng)頁上，DIY愛好者可以從公司網(wǎng)頁上進(jìn)行下載，還提供必要的技術(shù)支持與技術(shù)交流，便于3D打印機(jī)的改進(jìn)與推廣。3）一般制造業(yè) 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、原型制作、產(chǎn)品評(píng)審、功能驗(yàn)證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3D打印不僅僅可以快速制作設(shè)計(jì)原型，從最初的概念設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品制造，3D打印在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都具備變革性優(yōu)勢(shì)。 許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)早期，就會(huì)使用3D打印設(shè)備快速制作足夠多的模型用于評(píng)估，不僅節(jié)省了時(shí)間，而且減少了設(shè)計(jì)缺陷。隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的進(jìn)展，他們會(huì)采用3D打印反復(fù)制作模型用于設(shè)計(jì)溝通、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、裝配測(cè)試和宣傳展示，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能改善、生產(chǎn)成本降低、品質(zhì)更好、市場(chǎng)接受度提升的目標(biāo)。 在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最佳方案，3D打印出來的樣品可以用于宣傳展示、市場(chǎng)調(diào)查、試銷售等。而在產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié)，也已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在采用3D打印方式來加快交付周期、降低個(gè)性化定制價(jià)格、改善產(chǎn)品交付質(zhì)量，以及提高生產(chǎn)效率。7．公司發(fā)展計(jì)劃公司發(fā)展計(jì)劃主要分為三個(gè)階段，分別如下： 創(chuàng)業(yè)階段（時(shí)間：）此階段為公司創(chuàng)業(yè)初期，公司主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)（FDM）為主，期末計(jì)劃?rùn)C(jī)器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺(tái)左右，營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，略微擴(kuò)展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。材料生產(chǎn)跟隨機(jī)器生產(chǎn)，主要生產(chǎn)使用于FDM快速成型打印機(jī)使用的材料，期末月產(chǎn)15噸。 成長(zhǎng)階段（時(shí)間：）此階段是公司成長(zhǎng)階段，公司技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù)（FDM）為主，機(jī)器生產(chǎn)兩種類型同時(shí)進(jìn)行，期末達(dá)到月產(chǎn)量在3000臺(tái)左右，生產(chǎn)比重為FDM 80%、SLA 20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)2000臺(tái)、SLA月產(chǎn)500臺(tái)，營(yíng)銷方式逐漸由純網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實(shí)體店三種模式同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)仍為主要營(yíng)銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實(shí)體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。材料生產(chǎn)加大光敏樹脂產(chǎn)能，生產(chǎn)比重光敏樹脂占比96%、ABS/PLA占比4%,期末光敏樹脂月產(chǎn)1噸，ABS/PLA月產(chǎn)24噸。 上市階段（時(shí)間： ）此階段公司上市階段，公司技術(shù)為熔融沉積（FDM）、光敏樹脂(SLA)、選擇性激光燒結(jié)(SLS)三種技術(shù)同時(shí)發(fā)展，以光敏樹脂為主，其中熔融沉積技術(shù)發(fā)展具體到大型快干水泥建筑打印、大型沙漠二氧化硅防風(fēng)墻沙漠治理等，機(jī)器產(chǎn)量一年內(nèi)達(dá)到月常量為5000臺(tái)左右，生產(chǎn)比重為FDM %、SLA 20%、SLS %，F(xiàn)DM月產(chǎn)4000臺(tái)、SLA月產(chǎn)1000臺(tái)、SLS月產(chǎn)5臺(tái)，此時(shí)營(yíng)銷方式仍為網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實(shí)體店、旗艦展示店四種方式，網(wǎng)絡(luò)占比50%，經(jīng)銷商占比40%，其余占比10%，在全國(guó)一線城市均有旗艦展示店，產(chǎn)品售后方面，一年內(nèi)達(dá)到全國(guó)一線城市均有直管售后點(diǎn)，與旗艦店同時(shí)設(shè)置，二線城市發(fā)展代理售后點(diǎn)，達(dá)到全國(guó)70%以上有售后點(diǎn)，其中比重總部集中售后占比50%，一線城市旗艦店售后占比35%，其他占比15%。材料生產(chǎn)仍為光敏樹脂為主，增加激光金屬粉末生產(chǎn)能力，生產(chǎn)比重ABS/%，%，一年內(nèi)達(dá)到光敏樹脂月產(chǎn)5噸，ABS/PLA月產(chǎn)35噸。 單位：萬元未來三年銷售收入圖8．投融資計(jì)劃 發(fā)展階段 在公司的發(fā)展起步階段，公司的融資計(jì)劃主要有以下四個(gè)方面。但是我司的投資計(jì)劃的根本原則在任何情況下都不會(huì)改變的，那就是以本公司的盈利收入為主。盈利收入：5，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：3，000，000元；10%股份資本市場(chǎng)融資：5，000，000元政府扶持；繁昌縣政府給于我公司很大的財(cái)政稅收上的支持，同時(shí)提供了很及時(shí)、很好的服務(wù)，使得我公司在繁昌這座既“小”又“大”，既“老”又“新”的縣城發(fā)展迅速。 成長(zhǎng)階段在我司發(fā)展到一定規(guī)模后，資金的需求相對(duì)與起步階段可能會(huì)更大，所以在其他方面，相對(duì)于起步階段而言，總資金需求整體有所上漲。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司有義務(wù)為企業(yè)融資；其融資規(guī)模、融資成本公司融資計(jì)劃如下：盈利收入：10，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：6，000，000元；銷售額達(dá)到3000萬元時(shí)，利潤(rùn)率達(dá)到40%，融資規(guī)模為1000萬； 折合股份20%，本公司持股變更為70%。銷售額達(dá)到1億元時(shí)，利潤(rùn)率達(dá)到40%，再引進(jìn)資本方3000萬元，折合股份20%，本公司所持股份變更為50%；政府扶持：繁昌縣政府繼續(xù)給我司提供了很及時(shí)、很好的服務(wù)以及相當(dāng)規(guī)模的財(cái)政支持。不斷提高我司的發(fā)展規(guī)模和速度。以上融資計(jì)劃已在逐步洽談中，有三家投資集團(tuán)，社會(huì)資金介入?yún)f(xié)商。 上市階段“新三板”掛牌階段：2013年6月19日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議確定了加快發(fā)展多層次資本市場(chǎng)的多向政策，包括將中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)，鼓勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融資發(fā)展。為積極相應(yīng)國(guó)家政策和公司的發(fā)展，我公司立刻籌備“新三板”的掛牌上市。下表是“新三板”掛牌的條件，符合條件的我公司將繼續(xù)保持，未符合條件的，我公司已經(jīng)制定了切實(shí)可行的計(jì)劃，力爭(zhēng)在2年內(nèi)成功掛牌。 新三板掛牌對(duì)比表?xiàng)l件描述是否符合主題資格非上市股份公司是經(jīng)營(yíng)年限存續(xù)滿2年是盈利要求具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力是資產(chǎn)要求無限制是股本要求無限制是主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)突出3D打印機(jī)實(shí)際控制人無限制是董事及管理層無限制是成長(zhǎng)性及創(chuàng)新能力即將逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍到其他國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)是投資人自然人是信息披露之定期報(bào)告年報(bào)、半年報(bào)、臨時(shí)報(bào)告是備案或?qū)徍藗浒钢剖菕炫坪?，我公司的融資計(jì)劃是：盈利收入：30，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：1，000，000元10%股份資本市場(chǎng)融資：5，000，000元；政府扶持：繁昌縣政府繼續(xù)給我司提供了很及時(shí)、很好的服務(wù)以及相當(dāng)規(guī)模的財(cái)政支持，支持我司更快、更順利的在主板上市。其中公司的盈利收入主要計(jì)劃如下，上市第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1000萬元，第二年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3000萬元，第三年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5000萬元。通過自身的努力以及政府的幫助和社會(huì)各界的支持，力爭(zhēng)在三年后主板掛牌上市。9．結(jié)束語： 時(shí)間勝于一切，兵貴神速，樹立良好的企業(yè)形象，成為國(guó)內(nèi)3D打印機(jī)民用桌面級(jí)的始創(chuàng)者，大力推廣。自主研發(fā)及借助國(guó)外優(yōu)勢(shì)廠家，站在別人肩膀上，有實(shí)力的后盾發(fā)力！打造“盤古”3D打印機(jī)民用級(jí)品牌。較好利用資本市，加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入，做社會(huì)形象，做大企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)工作，并將建立其規(guī)?；a(chǎn)渠道。瀚博從現(xiàn)代中國(guó)民企產(chǎn)生發(fā)展轉(zhuǎn)折再興的歷史命運(yùn)變化中悟得：國(guó)運(yùn)昌則民企興，政策好則民企旺；民企愈興愈旺，則民愈富，國(guó)愈強(qiáng)。是以瀚博經(jīng)營(yíng)終極是在穩(wěn)重做久，在久中做大，以造福社會(huì)，回饋國(guó)家，是為瀚博之理念，謹(jǐn)奉之，實(shí)踐之。 23