【正文】 光敏樹脂方面的研究取得了一定成果，預(yù)計在常用耗材生產(chǎn)線實現(xiàn)大額盈利后，全力研究此種耗材，進一步擴大3D打印機的使用范圍。 技術(shù)推廣3D打印（3D printing），是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項新興技術(shù)，被稱為“具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。 3D打印——按需定制、以相對低廉的成本制造產(chǎn)品——一度被認為是科幻想象，而至21世紀(jì)初已經(jīng)變成現(xiàn)實，逐漸開始在加工領(lǐng)域的各個角落嶄露頭角。本公司所開發(fā)的3D打印機主要先在以下領(lǐng)域進行技術(shù)推廣，最終實現(xiàn)占領(lǐng)整個3D打印耗材市場的目的。 1）學(xué)校 模型驗證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實驗、教學(xué)，在北美的一些中學(xué)、普通高校和軍事院校，3D打印機已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。學(xué)生、老師可以將自己所設(shè)計的模型，通過3D打印機立即打印出來，無需復(fù)雜的開模與機械制造過程，就可以實現(xiàn)模型驗證科學(xué)假設(shè)。學(xué)校是傳授知識的搖籃，只有學(xué)生了解3D打印技術(shù)，才能將3D打印技術(shù)推廣開。學(xué)生可以從學(xué)校帶回通過3D打印制造的物品。在學(xué)校，數(shù)字素養(yǎng)——包括網(wǎng)頁和應(yīng)用程序開發(fā)、使用電子設(shè)備、協(xié)作以及3D設(shè)計的能力培育將得到3D打印機的支持。很多中學(xué)和高中即將裝備3D打印機，隨著3D打印技術(shù)的成本持續(xù)下降，更多的學(xué)校將會開始使用。數(shù)字素養(yǎng)將不僅關(guān)乎“字節(jié)”，還關(guān)乎實物。本公司將逐漸與政府部門展開3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣的合作協(xié)議，向?qū)W校推廣3D打印機甚至無條件向?qū)W校免費贈送3D打印機，讓更多學(xué)生認識到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)的優(yōu)越性。 2）DIY愛好者 本公司所設(shè)計的所有3D打印機技術(shù)資料完全采用開源的方式公布于公司網(wǎng)頁上，DIY愛好者可以從公司網(wǎng)頁上進行下載，還提供必要的技術(shù)支持與技術(shù)交流，便于3D打印機的改進與推廣。3）一般制造業(yè) 產(chǎn)品概念設(shè)計、原型制作、產(chǎn)品評審、功能驗證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3D打印不僅僅可以快速制作設(shè)計原型，從最初的概念設(shè)計到最終產(chǎn)品制造，3D打印在產(chǎn)品設(shè)計制造的各個環(huán)節(jié)都具備變革性優(yōu)勢。 許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計早期，就會使用3D打印設(shè)備快速制作足夠多的模型用于評估，不僅節(jié)省了時間，而且減少了設(shè)計缺陷。隨著產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的進展，他們會采用3D打印反復(fù)制作模型用于設(shè)計溝通、設(shè)計驗證、裝配測試和宣傳展示，以實現(xiàn)產(chǎn)品功能改善、生產(chǎn)成本降低、品質(zhì)更好、市場接受度提升的目標(biāo)。 在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最佳方案，3D打印出來的樣品可以用于宣傳展示、市場調(diào)查、試銷售等。而在產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié)，也已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在采用3D打印方式來加快交付周期、降低個性化定制價格、改善產(chǎn)品交付質(zhì)量，以及提高生產(chǎn)效率。7．公司發(fā)展計劃公司發(fā)展計劃主要分為三個階段，分別如下： 創(chuàng)業(yè)階段（時間：）此階段為公司創(chuàng)業(yè)初期，公司主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)（FDM）為主，期末計劃機器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺左右，營銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺為主，略微擴展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。材料生產(chǎn)跟隨機器生產(chǎn)，主要生產(chǎn)使用于FDM快速成型打印機使用的材料，期末月產(chǎn)15噸。 成長階段（時間：）此階段是公司成長階段，公司技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù)（FDM）為主，機器生產(chǎn)兩種類型同時進行，期末達到月產(chǎn)量在3000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM 80%、SLA 20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)2000臺、SLA月產(chǎn)500臺，營銷方式逐漸由純網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實體店三種模式同時進行，網(wǎng)絡(luò)仍為主要營銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。材料生產(chǎn)加大光敏樹脂產(chǎn)能，生產(chǎn)比重光敏樹脂占比96%、ABS/PLA占比4%,期末光敏樹脂月產(chǎn)1噸，ABS/PLA月產(chǎn)24噸。 上市階段（時間： ）此階段公司上市階段，公司技術(shù)為熔融沉積（FDM）、光敏樹脂(SLA)、選擇性激光燒結(jié)(SLS)三種技術(shù)同時發(fā)展，以光敏樹脂為主，其中熔融沉積技術(shù)發(fā)展具體到大型快干水泥建筑打印、大型沙漠二氧化硅防風(fēng)墻沙漠治理等，機器產(chǎn)量一年內(nèi)達到月常量為5000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM %、SLA 20%、SLS %，F(xiàn)DM月產(chǎn)4000臺、SLA月產(chǎn)1000臺、SLS月產(chǎn)5臺，此時營銷方式仍為網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實體店、旗艦展示店四種方式，網(wǎng)絡(luò)占比50%，經(jīng)銷商占比40%，其余占比10%，在全國一線城市均有旗艦展示店，產(chǎn)品售后方面，一年內(nèi)達到全國一線城市均有直管售后點，與旗艦店同時設(shè)置，二線城市發(fā)展代理售后點，達到全國70%以上有售后點，其中比重總部集中售后占比50%，一線城市旗艦店售后占比35%，其他占比15%。材料生產(chǎn)仍為光敏樹脂為主，增加激光金屬粉末生產(chǎn)能力，生產(chǎn)比重ABS/%，%，一年內(nèi)達到光敏樹脂月產(chǎn)5噸，ABS/PLA月產(chǎn)35噸。 單位：萬元未來三年銷售收入圖8．投融資計劃 發(fā)展階段 在公司的發(fā)展起步階段，公司的融資計劃主要有以下四個方面。但是我司的投資計劃的根本原則在任何情況下都不會改變的，那就是以本公司的盈利收入為主。盈利收入：5，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：3，000，000元；10%股份資本市場融資：5，000，000元政府扶持；繁昌縣政府給于我公司很大的財政稅收上的支持，同時提供了很及時、很好的服務(wù)，使得我公司在繁昌這座既“小”又“大”，既“老”又“新”的縣城發(fā)展迅速。 成長階段在我司發(fā)展到一定規(guī)模后，資金的需求相對與起步階段可能會更大，所以在其他方面，相對于起步階段而言，總資金需求整體有所上漲。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，公司有義務(wù)為企業(yè)融資；其融資規(guī)模、融資成本公司融資計劃如下：盈利收入：10，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：6，000，000元；銷售額達到3000萬元時，利潤率達到40%，融資規(guī)模為1000萬； 折合股份20%，本公司持股變更為70%。銷售額達到1億元時，利潤率達到40%，再引進資本方3000萬元，折合股份20%，本公司所持股份變更為50%；政府扶持：繁昌縣政府繼續(xù)給我司提供了很及時、很好的服務(wù)以及相當(dāng)規(guī)模的財政支持。不斷提高我司的發(fā)展規(guī)模和速度。以上融資計劃已在逐步洽談中，有三家投資集團，社會資金介入?yún)f(xié)商。 上市階段“新三板”掛牌階段：2013年6月19日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議確定了加快發(fā)展多層次資本市場的多向政策，包括將中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）試點擴大至全國，鼓勵創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融資發(fā)展。為積極相應(yīng)國家政策和公司的發(fā)展，我公司立刻籌備“新三板”的掛牌上市。下表是“新三板”掛牌的條件，符合條件的我公司將繼續(xù)保持，未符合條件的，我公司已經(jīng)制定了切實可行的計劃，力爭在2年內(nèi)成功掛牌。 新三板掛牌對比表條件描述是否符合主題資格非上市股份公司是經(jīng)營年限存續(xù)滿2年是盈利要求具有持續(xù)經(jīng)營能力是資產(chǎn)要求無限制是股本要求無限制是主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)突出3D打印機實際控制人無限制是董事及管理層無限制是成長性及創(chuàng)新能力即將逐步擴大試點范圍到其他國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)是投資人自然人是信息披露之定期報告年報、半年報、臨時報告是備案或?qū)徍藗浒钢剖菕炫坪?，我公司的融資計劃是：盈利收入：30，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：1，000，000元10%股份資本市場融資：5，000，000元；政府扶持：繁昌縣政府繼續(xù)給我司提供了很及時、很好的服務(wù)以及相當(dāng)規(guī)模的財政支持，支持我司更快、更順利的在主板上市。其中公司的盈利收入主要計劃如下，上市第一年內(nèi)實現(xiàn)凈利潤1000萬元，第二年實現(xiàn)凈利潤3000萬元，第三年實現(xiàn)凈利潤5000萬元。通過自身的努力以及政府的幫助和社會各界的支持，力爭在三年后主板掛牌上市。9．結(jié)束語： 時間勝于一切，兵貴神速，樹立良好的企業(yè)形象，成為國內(nèi)3D打印機民用桌面級的始創(chuàng)者，大力推廣。自主研發(fā)及借助國外優(yōu)勢廠家，站在別人肩膀上，有實力的后盾發(fā)力！打造“盤古”3D打印機民用級品牌。較好利用資本市，加大營銷團隊投入，做社會形象，做大企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)工作，并將建立其規(guī)模化生產(chǎn)渠道。瀚博從現(xiàn)代中國民企產(chǎn)生發(fā)展轉(zhuǎn)折再興的歷史命運變化中悟得：國運昌則民企興，政策好則民企旺；民企愈興愈旺，則民愈富，國愈強。是以瀚博經(jīng)營終極是在穩(wěn)重做久，在久中做大，以造福社會，回饋國家，是為瀚博之理念，謹奉之，實踐之。 23