試談房地產(chǎn)資源整合階段-資料下載頁
2025-05-16 07:56本頁面
【正文】 年齡結(jié)構(gòu)劃分如下：26歲以下年齡段；27歲~35歲年齡段；36歲~55歲年齡段；56歲以上年齡段?！ ?6歲以下年齡段：這一階段的居民可以說幾乎沒有住宅購買力。但這個階段中的5歲~18歲年齡段的居民尚在上學，屬未成年人或剛成年，父母必須對他們的教育、監(jiān)護、安全等問題負責，因此他們對其父母的購買決策有很大影響?！ ?27歲~35歲年齡段：這一年齡層的居民在經(jīng)濟能力上處于初步發(fā)展地位，與36歲~55歲年齡層的居民相比，購買力稍弱，但由于婚姻、生育等問題，家庭獨立性強，購買的欲望也特別強，可能占住房消費市場的25%。33%?！ ?6歲到55歲年齡段：這一年齡層的居民最具備經(jīng)濟能力，是具有最大購買力的階層，他們在整個住房市場上所占的比重也最大?！?56歲以上的年齡段：對于56歲以上的年齡層，多半已擁有住房，而且由于子女逐漸成年、獨立謀生，原有的房子可能反而逐漸空下來，對房屋的需求大減，除少數(shù)以經(jīng)營為目的或出于投資保值的目的外，對房屋的興趣較小。要有興趣也往往是為了將現(xiàn)有的住房調(diào)小。年齡結(jié)構(gòu)對住房消費的影響，還表現(xiàn)在住房消費方式——租賃與購買的選擇上。比如，年長者擁有自己的住房的比例較大，相對而言，年輕的租住房屋的比例較大。因此，根據(jù)消費者自身因素中年齡對住宅購買行為的影響上分析，在四個細分市場中公務(wù)員和企業(yè)高管對住房的需求最大，在整個住房市場上所占的比重也最大。②、家庭人口結(jié)構(gòu)白領(lǐng)：大部分屬于單身戶，普遍會選擇小戶型住房；教師、個體經(jīng)營戶：小子女家庭，傾向于兩室一廳和三室一廳；公務(wù)員、企業(yè)高管：大子女家庭，由于人口比較多，所以較喜歡大戶型住宅。③、家庭收入家庭收入是影響住房消費最重要的因素。沒有一定的家庭收入和家庭積累支持，住房消費不過是一句空話。因此，對于中等偏上及高收入的公務(wù)員和企業(yè)高管以及個體經(jīng)營戶來說，購房更加普遍。④、購買動機 首先，購買房屋的動機可以大致分為兩類，一類是那些驅(qū)使人采取購買行為的因素，如沒有自己的房子、現(xiàn)有住宅太小、現(xiàn)住宅地點不好、現(xiàn)住宅已破舊等，我們可以稱其為“促因” ，另一類是那些吸引人去購買的因素，如想住新式公寓、想更氣派的房子、想住更舒服的房子、想要有幢別墅、想投資房地產(chǎn)等，我們可以稱之為“誘因”。那么對于白領(lǐng)、教師和公務(wù)員，他們購房一般為需要換房，即受促因影響，而企業(yè)高管及個體經(jīng)營戶等，更普遍是想擁有更好更舒服的房子、地位的匹配或者用于投資才采取購買行為，即受誘因影響。社會因素分析：首先，社會文化因素對消費者購買行為的影響。不同的消費群體的價值觀念，道德觀念，生活方式以及其他行為準則和生活習俗都會不同，那么他們對住房的要求也會不同。其次，社會相關(guān)群體對消費者購買行為的影響。相關(guān)群體是指對消費者的態(tài)度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。消費者作為社會一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。（四）明確市場細分因素，進行市場細分我們主要從年齡、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、家庭收入、教育程度等細分因素來進行市場細分。分為四個細分市場。如下表：細分因素細分市場1細分市場2細分市場3細分市場4年齡20~30歲30~40歲40~50歲40~50歲家庭結(jié)構(gòu)單身戶小子女家庭大子女家庭大子女家庭職業(yè)白領(lǐng)私營企業(yè)老板和個體經(jīng)營者政府機關(guān)事業(yè)單位的公務(wù)員企業(yè)高管家庭收入中等收入高收入較高、穩(wěn)定高收入教育程度大學專科以上大學本科以上生活方式自由型穩(wěn)定型穩(wěn)定型參與型購房動機自然人文環(huán)境便利及環(huán)境便利及環(huán)境投資購房次數(shù)首次置業(yè)至少一次首次置業(yè)多次置業(yè)（五）目標市場選擇經(jīng)過市場細分，我們的選擇的目標市場是細分市場1與細分市場2。目標市場細分市場2細分市場3年齡30~40歲40~50歲家庭結(jié)構(gòu)小子女家庭大子女家庭職業(yè)私營企業(yè)老板、個體經(jīng)營者政府機關(guān)、事業(yè)單位的公務(wù)員家庭收入高收入較高、穩(wěn)定教育程度大學本科以上生活方式穩(wěn)定型便利及環(huán)境穩(wěn)定型購房動機便利及環(huán)境便利及環(huán)境購房次數(shù)至少一次 首次置業(yè)（六）目標消費者的描述年齡構(gòu)成 30~50歲，追求居住環(huán)境質(zhì)量，住房改善型的客戶，這部分客群已經(jīng)有了小產(chǎn)權(quán)房，而且面積相對較大，他們大多已經(jīng)結(jié)婚生子，并且有了一定的經(jīng)濟積累，資金比較雄厚。 區(qū)域判別區(qū)域定位從區(qū)域的角度劃分本項目的客戶構(gòu)成，可分為漳州地區(qū)客戶、漳州各縣城客戶和外市客戶 。漳州市區(qū)客戶將是本項目的第一客戶群，漳州各縣城客戶為本項目第二客群，外市客戶為第三客戶群。職業(yè)界定經(jīng)商有成的私營企業(yè)老板、個體經(jīng)營者；來漳州創(chuàng)業(yè)，并取得一定成就的外地人士；有一定收入的政府機關(guān)、事業(yè)單位的公務(wù)員。17 / 17
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