立邦漆在中國(guó)：不斷整合優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)跑者-資料下載頁(yè)
2025-05-16 07:03本頁(yè)面
【正文】 好的產(chǎn)品比例與銷售增幅。當(dāng)然，在“CCM”這種技術(shù)型渠道的背后，是更多的立邦系統(tǒng)化、人性化的“渠道協(xié)同”服務(wù)舉措。代理商、零售商通過(guò)建立在同一平臺(tái)上的服務(wù)，加深了對(duì)合作關(guān)系的理解。誰(shuí)做渠道領(lǐng)航員？誰(shuí)控制渠道變革方向？已經(jīng)更多取決于誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)的前瞻把握能力；具體到區(qū)域市場(chǎng)，誰(shuí)做渠道船長(zhǎng)？誰(shuí)是渠道的最大收益者？則取決于生產(chǎn)商和經(jīng)銷商誰(shuí)更能為客戶提供更多的增值服務(wù)。渠道不在于“所有”，而在于“所用”。面對(duì)傳統(tǒng)渠道的“不歸路”，立邦漆CCM渠道的開(kāi)發(fā)管理案例給了有益的啟示?！岸嘣饰幕钡某姓呦M(fèi)者熟悉立邦是通過(guò)在自己的家居環(huán)境使用立邦的產(chǎn)品，然而遺憾的是，由于受消費(fèi)習(xí)慣、審美情趣等因素的影響，現(xiàn)在很多的消費(fèi)者還是停留在白色漆或單色漆的選擇上。而對(duì)于立邦，這一家在涂料領(lǐng)域以“保持世界色彩文化旗手實(shí)力”為使命的公司，其實(shí)更多的希望自己的產(chǎn)品造就的是一個(gè)“多彩的世界”。可以看到，很多立邦產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)都是圍繞“更多色彩、更多選擇”、“隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色”等等這一“多元色彩文化”的中心，背后做的，也是盡可能的把這種多元的、個(gè)性的色彩文化概念融入到企業(yè)研發(fā)、制造、分銷、服務(wù)的全過(guò)程。為了保證自己色彩研究成果的推廣價(jià)值，它在全球建立了多家色彩設(shè)計(jì)中心，這些色彩設(shè)計(jì)中心以涂料技術(shù)為基礎(chǔ),對(duì)社會(huì)的流行色彩、嗜好色彩等作不斷的調(diào)查研究，同時(shí)考慮與環(huán)境、與社會(huì)的協(xié)調(diào)性等多方面的影響因素，綜合的進(jìn)行色彩的設(shè)計(jì)和選配；此外，還從全球的角度觀察、收集色彩文化的動(dòng)態(tài)與變遷，研究開(kāi)發(fā)新的色彩及顏料，力求色彩與建筑物、與人、與大自然最大程度的和諧共存。（上圖：立邦色彩設(shè)計(jì)系統(tǒng)概念圖 制定基本方針——調(diào)查分析——色彩設(shè)計(jì)——涂膜設(shè)計(jì)——色彩提案——評(píng)價(jià)調(diào)查）跳出個(gè)體“家庭”的色彩應(yīng)用，這一多元色彩的思想，同樣也運(yùn)用在對(duì)中國(guó)“城市色彩”的研究與推廣上。立邦中國(guó)公司有一套關(guān)于“城市色彩研討會(huì)”的組織流程。“城市、建筑與色彩”、“色彩飛揚(yáng)的城市”、“讓城市與色彩互動(dòng)”等等這些主題不一的非贏利性研討會(huì)，到目前為止，已在中國(guó)各類城市舉辦近150場(chǎng)，特別是在一些迅速發(fā)展中的中小城市。會(huì)議的邀請(qǐng)對(duì)象里，有這個(gè)城市的建設(shè)、規(guī)劃等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、有設(shè)計(jì)、應(yīng)用單位的專家、有具體工程案例的實(shí)踐者。通過(guò)這樣的形式，制造商與城市的建設(shè)者一起探討這個(gè)城市的色彩定位，交流不同新材料、新工藝和新色彩在這個(gè)城市建筑中的應(yīng)用效果等等。這樣做，對(duì)立邦而言，雖然“勞民傷財(cái)”，但又何嘗不是“潤(rùn)物無(wú)聲”。所以，在會(huì)期繁忙的時(shí)候，立邦的銷售經(jīng)理和技術(shù)工程師們常常是拎著投影機(jī)從這個(gè)城市趕到下一個(gè)城市，用“巡回演出、樂(lè)此不?！眮?lái)形容并不為過(guò)。事實(shí)上，在一邊是企業(yè)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，一邊是激烈而變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，背負(fù)著日益加大的銷售指標(biāo)，一批優(yōu)秀的經(jīng)理人員得到了“壓力下的成長(zhǎng)”，職業(yè)技能得到最大強(qiáng)度的應(yīng)用。但，能夠成為企業(yè)“夢(mèng)之隊(duì)”中的一員，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)現(xiàn)“事業(yè)夢(mèng)想”，這在每一位經(jīng)理人員的經(jīng)歷中，又是艱苦而又快樂(lè)難忘的事。結(jié) 尾中國(guó)，在許多“老外”眼里，是“經(jīng)濟(jì)地圖”上的“最后一塊值得開(kāi)墾的大陸”。但我們也看到，有許多在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了宏偉商業(yè)計(jì)劃的跨國(guó)公司的同時(shí)，也有很多因?yàn)檫@樣那樣的原因帶著失敗的遺憾悄悄的離開(kāi)了中國(guó)。在他們眼里，中國(guó)又確實(shí)是一塊多彩而又莫測(cè)的市場(chǎng)。“沒(méi)有一種策略可以保證你心想事成；過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)成為不了現(xiàn)在的拐杖；沒(méi)有一種慣性可以幫助你永續(xù)成功；在這么一個(gè)新市場(chǎng)，傾聽(tīng)它的脈搏才能引領(lǐng)它的變革?！保@段文前出現(xiàn)的話，可能是適合的答案。立邦漆在中國(guó)不斷整合自身優(yōu)勢(shì)、引領(lǐng)市場(chǎng)變革的成功實(shí)踐，可能也能夠從一些方面給予他們以啟示。再回過(guò)來(lái)看，對(duì)于我們自己的內(nèi)資企業(yè)，它也不無(wú)借鑒意義。至今為止，我國(guó)已成為繼美國(guó)、日本后的第三大建筑涂料生產(chǎn)國(guó)。然而，盡管總產(chǎn)量大，但“質(zhì)低價(jià)低運(yùn)作水平低”的“三低現(xiàn)象”仍然代表著國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。在過(guò)去的十年里，包括立邦在內(nèi)的世界十大涂料公司中的大部分，都已經(jīng)用不同的方式先后在華投資建廠。他們的既有實(shí)踐給了我們內(nèi)資經(jīng)營(yíng)者，以更多積極意義上的市場(chǎng)參照。在這行業(yè)的“多事之秋”，在結(jié)束了許多“爭(zhēng)論”與“猜疑”之后，帶著一顆學(xué)習(xí)之心，從多方面“比、學(xué)、趕、幫”，才是真正的振興之道。有誰(shuí)說(shuō)過(guò)這么一句話：只有錘煉“體能”，才能最終強(qiáng)大“體魄”！作者介紹：陳寧 長(zhǎng)期從事耐用消費(fèi)品的銷售管理與市場(chǎng)研究。先后服務(wù)小天鵝家電、立邦漆中國(guó)、艾歐史密斯中國(guó)等公司，歷任辦事處主任、分公司市場(chǎng)主管、區(qū)域經(jīng)理和銷售總監(jiān)特別助理、銷售經(jīng)理等職。系《世界經(jīng)理人文摘》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人。歡迎您與作者交流，電子郵件：94560@職業(yè)感悟：當(dāng)您做下屬的時(shí)候，要有一顆幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的心；當(dāng)您做上司的時(shí)候，又要有一顆幫助別人建立夢(mèng)想的心。所謂，成就別人，才能成就自己。8 /
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