淺談基金營(yíng)銷話術(shù)-資料下載頁
2025-05-16 06:14本頁面
【正文】 低迷的時(shí)候認(rèn)購(gòu)的新基金可能會(huì)更安全，而且投資收益可能會(huì)更高。您的股票可能在現(xiàn)階段處于低迷的狀態(tài)，如果你改投資基金就能獲得意外的驚喜了，在大盤低迷的時(shí)候，也新基金最好的投資機(jī)遇?；鹱鰹闄C(jī)構(gòu)投資者，比投資者掌握更豐富更深層次的市場(chǎng)信息，更能把握今后行情的轉(zhuǎn)變。這樣的機(jī)會(huì)您一定要把握啊！客戶：這個(gè)基金保本嗎？會(huì)不會(huì)虧錢？答：現(xiàn)在絕大多數(shù)的開放式基金都不承諾保本收益，但這并非說明基金的收益沒有保障，而是因?yàn)橐恍┱叻ㄒ?guī)上的原因，不允許基金公司承諾保本收益?！懊嫖医榻B過，該基金公司以前發(fā)行的基金，非但沒有出現(xiàn)虧損的情況，相反其發(fā)行至今的收益達(dá)到了％。退一萬步講，即使基金有可能出現(xiàn)低于面值的情況，但也只是暫時(shí)的。因?yàn)榛鹁邆鋵I(yè)理財(cái)能力的支持，而且還有組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，所以在如今基金類機(jī)構(gòu)主導(dǎo)股票市場(chǎng)的時(shí)代，基金能夠做到 “跑贏大勢(shì)”。換句話說，如果你投資基金都虧了，那么你把這比錢投資股票基本上會(huì)比投資基金虧得更多。但畢竟股市不會(huì)一直低迷，只要市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)好，則投資基金比投資股票轉(zhuǎn)虧為贏的幅度和概率要高得多！客戶：我要買保本的基金，你們的不保本！答：所謂“保本”的相對(duì)的，它在一定時(shí)期（一般是３至５年，最長(zhǎng)也可達(dá)10年，例如銀華保本增值基金的保本周期為3年），投資者會(huì)獲得投資本金的預(yù)定百分比的回報(bào)。保本基金一定要求有相當(dāng)長(zhǎng)的“封閉期”，如果您在封閉期內(nèi)因急需資金使用而贖回保本基金，還是可能虧損。特別是在牛市的時(shí)候，保本基金很難跑贏大市獲得相對(duì)較高收益。如果你同樣以長(zhǎng)線眼光去看待該基金，我們的基金和前面你所說的保本基金在資金安全上并沒有多大區(qū)別。您如果預(yù)期股市長(zhǎng)期向好，就更應(yīng)該選擇我們?yōu)槟扑]的這款基金?？蛻簦含F(xiàn)在行情不好，我不買基金，等行情好一點(diǎn)再說！答：從歷史經(jīng)驗(yàn)判斷，在行情低迷的時(shí)候認(rèn)購(gòu)的新基金可能會(huì)更安全，而且投資收益會(huì)更高。您做股票肯定知道，股市行情是有周期性和波段性的，現(xiàn)在行情不好，大盤和各股普遍下跌，這正好大大釋放了市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，為這個(gè)新基金入場(chǎng)創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。做為個(gè)人投資者往往無法做到行情轉(zhuǎn)變時(shí)的“先知先覺”，但基金做為機(jī)構(gòu)投資者，比投資者擁有更多豐富和深層的市場(chǎng)信息，更能把握今后行情的轉(zhuǎn)變。例如2002年底至2003年初發(fā)行的許多開放式基金，雖然發(fā)行時(shí)困難較多，但是成立后的投資收益明顯高于同類型的老基金，更高于股市行情火爆時(shí)發(fā)行的新基金。就象買股票的道理一樣，不應(yīng)盲目的“追漲殺跌”，“逢低介入”，在弱勢(shì)中發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì)。客戶：現(xiàn)在許多基金的報(bào)價(jià)都低于1元錢的面值，跌得那么厲害還買什么！答：其實(shí)您所看到的價(jià)格只有七八角的基金都是封閉式基金，它由于是直接在二級(jí)市場(chǎng)交易的，所以會(huì)受各種市場(chǎng)因素的影響，管理層（證監(jiān)會(huì)）正是看到了封閉式基金的缺陷，所以現(xiàn)在大力的扶持開放式基金，由于開放式基金不在二級(jí)市場(chǎng)交易，基金價(jià)格就不會(huì)向封閉式基金那樣受二級(jí)市場(chǎng)因素波動(dòng)。而基金的凈值基本上都在1元以上，你可以去查看，現(xiàn)在幾乎所有的開發(fā)式基金的凈值都在1元以上，即使現(xiàn)在價(jià)格只有七八角的封閉式基金也大多在1元以上，在加上基金的分紅收益，所以投資開放式基金的收益往往會(huì)比銀行定存高許多，而且風(fēng)險(xiǎn)要比股票低許多……我們證券公司也正是本著為投資者著想，把這樣好的投資品種介紹給你！如果當(dāng)時(shí)許多開放式基金的面值也跌破了發(fā)行價(jià)的1元面值，則應(yīng)向客戶強(qiáng)調(diào)，這樣的情況只是暫時(shí)的……換句話說，如果你投資基金都虧了，那么你把這比錢投資股票基本上會(huì)比投資基金虧得更多。但畢竟股市不會(huì)一直低迷，只要市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)好，則投資基金比投資股票轉(zhuǎn)虧為贏的幅度和概率要高得多！ 13 /
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