某集團利用網(wǎng)絡(luò)提升銷量推廣品牌-資料下載頁
2025-05-16 06:08本頁面
【正文】 國燒酒網(wǎng)（）、中國酒商務(wù)網(wǎng)（）等知名行業(yè)網(wǎng)站上也應(yīng)做到榜上有名，這看起來有點漫天撒網(wǎng)但是只要與企業(yè)本身、企業(yè)其他營銷方法如博客、中國制造網(wǎng)等相輔相成，打出名聲，星星之火還是會有燎原之勢的。我們預(yù)期在短時間3——5個月內(nèi)可能在這些行業(yè)網(wǎng)站上關(guān)注我們的可能很少，但這正是為企業(yè)品牌打基礎(chǔ)時期，相信在不斷的積累過程中，我們相信花冠在行業(yè)網(wǎng)站上定會打下一片屬于自己的天空。情感營銷（老鄉(xiāng)網(wǎng)）㈠、現(xiàn)狀分析情感，每個人都不缺的，中國式情感更獨具特色，尤其是家鄉(xiāng)情節(jié)，把這種情感融入產(chǎn)品、融入傳播、融入營銷，把幾千年中國人的情感文化，在現(xiàn)代背景中去演繹，特別適合酒類產(chǎn)品的營銷。中國釀酒業(yè)歷史悠久，白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒堪稱我國四大酒系，尤其是白酒，歷來是消費大戶，占據(jù)著我國酒類產(chǎn)品消費的半壁江山，更是經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。因此，我國各個省市地區(qū)幾乎都有自己的白酒品牌。“喝家鄉(xiāng)酒”已成為身在異鄉(xiāng)的同鄉(xiāng)人緬懷家鄉(xiāng)的一種方式。而涉及到互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎大到省小到市縣，身在他鄉(xiāng)的人都會有不只一個老鄉(xiāng)網(wǎng)站。作為山東菏澤的家鄉(xiāng)酒類知名品牌，花冠企業(yè)可以充分利用“人情”，讓家鄉(xiāng)人宣傳家鄉(xiāng)酒，推行情感營銷，填補空白市場，擴大品牌知名度?，F(xiàn)階段，小組成員在網(wǎng)上經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“國色天香花冠酒”在菏澤老鄉(xiāng)網(wǎng)（）的“重點推薦”板塊中，但僅僅只是一個標(biāo)題而已，而且該網(wǎng)站可能倉促建成，在美工、信息量、欄目板塊等方面都有點制工簡陋，在天南地北菏澤人的“家鄉(xiāng)新聞”（）板塊中我們也看到了花冠儲酒文化節(jié)的信息，能在這些網(wǎng)站上看到有關(guān)企業(yè)的信息，這說明了花冠酒在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢，也從側(cè)面凸顯出我們方案的可實施性和企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。而在菏澤同鄉(xiāng)網(wǎng)（）乃至山東老鄉(xiāng)網(wǎng)等知名老鄉(xiāng)網(wǎng)站中并未發(fā)現(xiàn)任何相關(guān)信息。這說明，企業(yè)在這方面完全處于被動局面，或者根本沒有意識到這個資源。而瀏覽其他類似網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)，其他酒類企業(yè)情況與我們類似，基本上也都是在類似于“家鄉(xiāng)新聞”的欄目板塊被被動介紹過，因此我們要做的就是在這種情感資源利用普遍低迷的情況下，主動出擊。㈡、營銷策略采取主動出擊第一招無非就是在網(wǎng)站上注冊用戶填寫相關(guān)信息。用戶名方面仍是沿用博客以及行業(yè)網(wǎng)站上的：huaguancc,讓用戶在一看到我們時就會想起我們的品牌。第二招是重中之重，我們發(fā)現(xiàn)在比如天南地北菏澤人（）網(wǎng)站的“精彩論壇”板塊有非常適合我們的戰(zhàn)場：牡丹情緣和牡丹文學(xué)，因為我們的“花冠”品牌名稱就是源自菏澤的牡丹之鄉(xiāng)稱號，非常迎合家鄉(xiāng)人在網(wǎng)站上迫切想要感受的家鄉(xiāng)味。因此小組剛在論壇上發(fā)了題為“花冠酒，家鄉(xiāng)酒”的帖子，就有人回應(yīng)支持，這無疑就是在慢慢提升品牌的知名度。當(dāng)然，要是第二招更有“殺傷力”，僅僅只是在論壇上灌水是遠遠不夠的，還應(yīng)在其他方面尋找突破口。成員在菏澤老鄉(xiāng)網(wǎng)看到了一個關(guān)于“菏澤人物”欄目介紹的征稿，介紹各行各業(yè)全國各地的菏澤人 ，于是我們把花冠集團總經(jīng)理劉念波以及企業(yè)的相關(guān)信息提交了上去，相信對企業(yè)在老鄉(xiāng)中的知名度會有所提高。另外，我們發(fā)現(xiàn)，在天南地北菏澤人的商機信息板塊如同行業(yè)網(wǎng)站的銷售平臺，都是供求信息、招商代理等內(nèi)容，但最大的好處是這些信息都是有關(guān)菏澤的產(chǎn)品，如果企業(yè)在這方面應(yīng)用好，這無疑對于企業(yè)在本地以及家鄉(xiāng)人的無論是銷售還是形象方面有很大幫助。于是小組成員決定在上面發(fā)布花冠企業(yè)產(chǎn)品信息，擴大銷售渠道。由于此類網(wǎng)站信息只有經(jīng)常更新而且與企業(yè)保持及時長久聯(lián)系才能獲取更好的效果，因此工作量比較大，小組決定專門派一成員管理此事，現(xiàn)階段我們決定二周更新一次，這樣不僅可以保證企業(yè)產(chǎn)品信息基本出現(xiàn)在頁面前面，而且可以保證企業(yè)的相關(guān)帖子被常常關(guān)注。我們在現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進行完善和優(yōu)化，使其更好的服務(wù)于本公司員工和客戶。反成導(dǎo)向策略（Antiintooriented strategy）無論如何，我們得承認過度飲酒對身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認產(chǎn)品負面作用，以“美酒雖好,切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。促銷策略（sales promotion）：（1）有獎營銷品牌 在我們的博客上設(shè)置“你身邊最真實的美”討論組，鼓勵訪客將自己身邊好人好事分享給大家；同時我們向大家征集對花冠產(chǎn)品或服務(wù)的建議。獎勵措施：按照提供“美“故事的關(guān)注度，我們給予不同價不同量的花冠體驗酒。對于被我們采用的建議，我們給予一定的現(xiàn)金獎勵或體驗酒。通過這種方式，我們可以將我們花冠酒“美在品質(zhì)“的內(nèi)涵充分展現(xiàn)在顧客面前，讓顧客更好的理解花冠精神。同時集思廣益也能促進企業(yè)更好的發(fā)展。（2）投放廣告在中國糖酒網(wǎng)投放廣告因為它是國內(nèi)以傳播酒類市場信息為主的最大型酒類資訊網(wǎng)站之一。 21 / 2
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