教你讓大客戶手到擒來(lái)-資料下載頁(yè)
2025-05-16 04:52本頁(yè)面
【正文】 電腦有什么共同點(diǎn)？(11:13:04)主持人說(shuō)：有。(11:13:08)劉昆說(shuō)：在哪里？(11:13:18)主持人說(shuō)：我可以通過(guò)電腦看世界杯(11:14:45)劉昆說(shuō)：第一有直播，第二如果晚上爬不起來(lái)看電視的話，第二天早上就可以通過(guò)電腦看結(jié)果，第三比如聯(lián)想贊助世界杯，第四個(gè)可能某個(gè)球星用的是什么電腦，只要找共同點(diǎn)都是可以找到的。(11:14:49)劉昆說(shuō)：所以說(shuō)我們要很快頭腦里面馬上找到共同點(diǎn)，第二個(gè)把話語(yǔ)組織好，怎么能夠很圓潤(rùn)地轉(zhuǎn)回來(lái)，配上動(dòng)作，不管是什么動(dòng)作，因?yàn)槿嗽诿鎸?duì)面溝通的時(shí)候動(dòng)作有時(shí)候比話更重要，做一個(gè)動(dòng)作更多的是讓客戶把注意力集中到你的身上來(lái)。(11:14:53)劉昆說(shuō)：大家談世界杯談的很高興的時(shí)候，我這個(gè)時(shí)候馬上說(shuō)世界杯，你真的很厲害，每天晚上可以爬起來(lái)看，我天天早上只能看看網(wǎng)上結(jié)果了，但是我上網(wǎng)這個(gè)電腦比較慢，這是我們最新的一款，他一看，現(xiàn)在我也準(zhǔn)備換這臺(tái)，馬上就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。(11:15:00)劉昆說(shuō)：所以說(shuō)你能夠放，也能夠收，所以三個(gè)動(dòng)作，第一找共同點(diǎn)，第二快速組織話語(yǔ)，第三配上一個(gè)動(dòng)作，不管什么動(dòng)作。(11:16:02)主持人說(shuō)：黑狼：現(xiàn)在的采購(gòu)都煉的猴精，那樣的去拍馬屁只會(huì)讓他對(duì)你反感的！(11:16:09)劉昆說(shuō)：我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)別人對(duì)我產(chǎn)生反感的，猴精是猴精，但是這是他性里面的東西，但是采購(gòu)人員里面很少，多數(shù)可能屬于貓頭鷹或者是無(wú)尾熊。但是如果是中層的話有孔雀、有老虎出現(xiàn)。(11:17:00)主持人說(shuō)：山里的：拜訪客戶是最直接的但我們看中的客戶都在國(guó)外不可能說(shuō)想拜訪就拜訪那么怎么樣用更好的方式與客戶搭上39。鉤39。？(11:18:01)劉昆說(shuō)：我知道做國(guó)外貿(mào)易有很多國(guó)外的客戶，當(dāng)然通過(guò)阿里巴巴是跟國(guó)外搭上勾的方式，如果是跟美國(guó)做生意的話，結(jié)果導(dǎo)向很重要，開(kāi)始也是結(jié)果、最后也是最后，中間不怎么看的，跟法國(guó)的要浪漫一點(diǎn)，跟歐洲人要禮貌一點(diǎn)。(11:18:04)劉昆說(shuō)：如果跟東南亞的要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，通過(guò)網(wǎng)上Email和電話溝通，這是在國(guó)外，實(shí)際上也是可以判斷對(duì)方的性。(11:19:10)主持人說(shuō)：黑狼：我覺(jué)得你的那些招數(shù)只能在飯局上或別的非正式場(chǎng)合用，拜訪客戶聊這些，除非對(duì)方是個(gè)無(wú)所事事的小角色？(11:19:17)劉昆說(shuō)：不是，我碰到高層都跟我聊過(guò)，做大客戶不僅僅賣給他，要有關(guān)系網(wǎng)，比如說(shuō)高層喜歡打高爾夫，聊的很開(kāi)心，我跟高層聊過(guò)企業(yè)的戰(zhàn)略和管理，聊的很開(kāi)心，他覺(jué)得我很理解他，(11:21:01)劉昆說(shuō)：有時(shí)候我拜訪的目的不僅僅把產(chǎn)品介紹給他，要看項(xiàng)目進(jìn)行到哪個(gè)階段了，大概哪些人到我的關(guān)系網(wǎng)里面，有時(shí)候在會(huì)議室、有時(shí)候在辦公室。(11:21:05)主持人說(shuō)：有時(shí)候在咖啡館、有時(shí)候在高爾夫球場(chǎng)。(11:21:10)劉昆說(shuō)：大客戶不僅僅是拿電腦和資料到對(duì)方會(huì)議室做一個(gè)簡(jiǎn)介就出來(lái)了，這個(gè)的話說(shuō)個(gè)實(shí)話比較淺的交流。(11:21:14)主持人說(shuō)：也看你拜訪的目的，也不要隨時(shí)隨地都想著我下個(gè)話題一定要切換到電腦上，世界杯只能預(yù)留五分鐘聊天時(shí)間，這樣太死板和生硬了，比方說(shuō)我拜訪客戶，今天就是跟他搞關(guān)系的，我就去，其它什么都不聊。7 / 7
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1