協(xié)同營銷為差異優(yōu)勢另辟蹊徑-資料下載頁
2025-05-16 02:21本頁面
【正文】 升。那么，與多協(xié)同體進行廣泛協(xié)同也能夠?qū)崿F(xiàn)上述目標。與多協(xié)同體進行協(xié)同營銷將使各協(xié)同方的優(yōu)勢有效組合起來，使得競爭對手很難模仿和跟進，更利于差異優(yōu)勢的形成。 肯德基在參與快餐行業(yè)的競爭中，戰(zhàn)略性地引進必勝客、塔可鐘等集團內(nèi)的多個餐飲品牌進入中國市場，在供應(yīng)、營銷、財務(wù)、人才等要素上實施戰(zhàn)略協(xié)同，通過多品牌協(xié)同效應(yīng)進一步增強肯德基的競爭優(yōu)勢。而百事集團認為快餐業(yè)與餐館一定程度上可以增加自己的飲料業(yè)務(wù)銷售點，為了使百事可樂取得碳酸飲料競爭的勝利，集團成立八個部門分屬軟飲料、快餐和餐館三大主營業(yè)務(wù)。這種協(xié)同效應(yīng)至今仍是百事集團關(guān)注的戰(zhàn)略要點。 特別提醒： 通過上述分析我們最終發(fā)現(xiàn)，協(xié)同營銷的確是企業(yè)創(chuàng)造差異優(yōu)勢，參與市場競爭，并獲得勝利的一條新的出路。各種方法的有效組合應(yīng)用也必將能夠保證協(xié)同營銷在創(chuàng)造差異優(yōu)勢中的良好效果。但是值得我們注意的是：在協(xié)同營銷的過程中，要想利用協(xié)同來創(chuàng)造差異優(yōu)勢就必須要“快”、“準”、“穩(wěn)”。 對市場中各種資源的反映速度要快，對各種信息的分析處理速度要快。蒙牛每一次協(xié)同營銷創(chuàng)造差異優(yōu)勢的成功都充分體現(xiàn)了快的重要性。 對協(xié)同資源的選擇要準，對協(xié)同點的確定要準，對自身各種資源的掌握要準，對自身要實現(xiàn)的目標界定要準。盼盼和瀏陽河利用協(xié)同營銷創(chuàng)造差異優(yōu)勢參與市場競爭的失利都明確驗證了準的關(guān)鍵性。 而在協(xié)同營銷過程中，“精選協(xié)同對象”、“創(chuàng)新差異點”以及“多協(xié)同體進行協(xié)同”只是協(xié)同營銷的開始。關(guān)鍵在于協(xié)同后的穩(wěn)定管理。東風(fēng)悅達起亞生產(chǎn)的千里馬汽車與北京現(xiàn)代進行協(xié)同，使用北京現(xiàn)代的方向盤原材料，應(yīng)該屬于多協(xié)同體進行協(xié)同的其中一個合格協(xié)同對象。當(dāng)“掉渣燒餅”方向盤事件的爆發(fā)，最終驗證了穩(wěn)定管理對于利用協(xié)同營銷創(chuàng)造差異優(yōu)勢的必要性。 利用協(xié)同營銷能否為企業(yè)創(chuàng)造差異優(yōu)勢的關(guān)鍵不在于協(xié)同營銷本身，而在于進行協(xié)同營銷的企業(yè)對該營銷模式的把握，相信通過上述方法的系統(tǒng)組合使用，以及“快”、“準”、“穩(wěn)”的良好意識，必定能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同營銷為差異優(yōu)勢另辟蹊徑！ 江布克，北京萬正營銷團隊的領(lǐng)軍人物，資深營銷實戰(zhàn)專家。從事營銷咨詢多年，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤、渠道、團隊五位一體的整合營銷思想，并利用差異與真空營銷、購買理由論、資源協(xié)同論等具體的戰(zhàn)術(shù)方法，幫助企業(yè)創(chuàng)造差異優(yōu)勢，快速制勝！ 翟曼，品牌管理專家，北京萬正營銷策劃有限公司副總經(jīng)理兼客戶總監(jiān)?！朵N售與市場》及《國際廣告》專業(yè)撰稿人。作者從事快速消費品、醫(yī)藥保健品行業(yè)的品牌營銷咨詢多年。始終以力量源自差異為工作方法，和北京萬正營銷團隊成員共同創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤、渠道、團隊共同提升的五位一體整合營銷思想。10 / 10
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