協(xié)同營銷為差異優(yōu)勢(shì)另辟蹊徑-資料下載頁
2025-05-16 02:21本頁面
【正文】 升。那么，與多協(xié)同體進(jìn)行廣泛協(xié)同也能夠?qū)崿F(xiàn)上述目標(biāo)。與多協(xié)同體進(jìn)行協(xié)同營銷將使各協(xié)同方的優(yōu)勢(shì)有效組合起來，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿和跟進(jìn)，更利于差異優(yōu)勢(shì)的形成。 肯德基在參與快餐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略性地引進(jìn)必勝客、塔可鐘等集團(tuán)內(nèi)的多個(gè)餐飲品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，在供應(yīng)、營銷、財(cái)務(wù)、人才等要素上實(shí)施戰(zhàn)略協(xié)同，通過多品牌協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)肯德基的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而百事集團(tuán)認(rèn)為快餐業(yè)與餐館一定程度上可以增加自己的飲料業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)，為了使百事可樂取得碳酸飲料競(jìng)爭(zhēng)的勝利，集團(tuán)成立八個(gè)部門分屬軟飲料、快餐和餐館三大主營業(yè)務(wù)。這種協(xié)同效應(yīng)至今仍是百事集團(tuán)關(guān)注的戰(zhàn)略要點(diǎn)。 特別提醒： 通過上述分析我們最終發(fā)現(xiàn)，協(xié)同營銷的確是企業(yè)創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并獲得勝利的一條新的出路。各種方法的有效組合應(yīng)用也必將能夠保證協(xié)同營銷在創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)中的良好效果。但是值得我們注意的是：在協(xié)同營銷的過程中，要想利用協(xié)同來創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)就必須要“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”。 對(duì)市場(chǎng)中各種資源的反映速度要快，對(duì)各種信息的分析處理速度要快。蒙牛每一次協(xié)同營銷創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)的成功都充分體現(xiàn)了快的重要性。 對(duì)協(xié)同資源的選擇要準(zhǔn)，對(duì)協(xié)同點(diǎn)的確定要準(zhǔn)，對(duì)自身各種資源的掌握要準(zhǔn)，對(duì)自身要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)界定要準(zhǔn)。盼盼和瀏陽河利用協(xié)同營銷創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失利都明確驗(yàn)證了準(zhǔn)的關(guān)鍵性。 而在協(xié)同營銷過程中，“精選協(xié)同對(duì)象”、“創(chuàng)新差異點(diǎn)”以及“多協(xié)同體進(jìn)行協(xié)同”只是協(xié)同營銷的開始。關(guān)鍵在于協(xié)同后的穩(wěn)定管理。東風(fēng)悅達(dá)起亞生產(chǎn)的千里馬汽車與北京現(xiàn)代進(jìn)行協(xié)同，使用北京現(xiàn)代的方向盤原材料，應(yīng)該屬于多協(xié)同體進(jìn)行協(xié)同的其中一個(gè)合格協(xié)同對(duì)象。當(dāng)“掉渣燒餅”方向盤事件的爆發(fā)，最終驗(yàn)證了穩(wěn)定管理對(duì)于利用協(xié)同營銷創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)的必要性。 利用協(xié)同營銷能否為企業(yè)創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵不在于協(xié)同營銷本身，而在于進(jìn)行協(xié)同營銷的企業(yè)對(duì)該營銷模式的把握，相信通過上述方法的系統(tǒng)組合使用，以及“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”的良好意識(shí)，必定能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同營銷為差異優(yōu)勢(shì)另辟蹊徑！ 江布克，北京萬正營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家。從事營銷咨詢多年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤、渠道、團(tuán)隊(duì)五位一體的整合營銷思想，并利用差異與真空營銷、購買理由論、資源協(xié)同論等具體的戰(zhàn)術(shù)方法，幫助企業(yè)創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)，快速制勝！ 翟曼，品牌管理專家，北京萬正營銷策劃有限公司副總經(jīng)理兼客戶總監(jiān)?！朵N售與市場(chǎng)》及《國際廣告》專業(yè)撰稿人。作者從事快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品行業(yè)的品牌營銷咨詢多年。始終以力量源自差異為工作方法，和北京萬正營銷團(tuán)隊(duì)成員共同創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤、渠道、團(tuán)隊(duì)共同提升的五位一體整合營銷思想。10 / 10
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