【導(dǎo)讀】識、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們通過在互聯(lián)網(wǎng)上幫助他人通過解決科學(xué)，技術(shù)，索引擎、電子商務(wù)、博客等。這些應(yīng)用和概念與知識管理都有著或多或少的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行知識管理已引起互聯(lián)網(wǎng)界和知識管理學(xué)界諸多學(xué)者的高度關(guān)注。站的建立和許多威客的產(chǎn)生，也出現(xiàn)了很多的問題。比如威客們知識產(chǎn)權(quán)的問題，還有競標(biāo)。失敗后威客付出勞動卻無法得到回報(bào)等問題也是阻礙威客和威客網(wǎng)站發(fā)展的重要因素。盡管威客網(wǎng)站存在種種缺陷，但它實(shí)現(xiàn)了知識商品的網(wǎng)絡(luò)營銷，具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，

　　

【正文】 和代理商服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)如下： Google AdWords 關(guān)鍵字廣告首次預(yù)存廣告費(fèi)最低為 3500 元 、 續(xù)費(fèi)最低預(yù)存廣告費(fèi)為2020 元 、 代理商服務(wù)費(fèi)不低于廣告費(fèi)的 20%、 最低開戶費(fèi) 600 元 ， 我們要求授權(quán)代 理商向所有客戶提供上述收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)供參考，并將上述收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在 Google AdWords 服務(wù)合同的顯著位置標(biāo)明。 代理商服務(wù)包括但不僅限于以下服務(wù)內(nèi)容。 代理客戶開立 Google AdWords 廣告帳戶 ；提供黃金帳戶優(yōu)化服務(wù)，詳情請咨詢授權(quán)代理商 ； 代理客戶管理并優(yōu)化廣告帳戶，并為客戶提供 Google AdWords 廣告建議 ； 每月至少為客戶提供一次帳戶報(bào)表 ； 工作時(shí)間提供電話咨詢服務(wù) ； 保證 24 小時(shí)之內(nèi)回復(fù)客戶電子郵件 ， 如果客戶要求自己管理或查看帳戶，代理商有義務(wù)允許并協(xié)助客戶管理帳戶以便客戶在搜索 過程中 ， 首先找到我們的網(wǎng)站 ， 它是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 在 GOOGLE 上做關(guān)鍵字廣告的優(yōu)勢有很多，例如可以面向在 Google 上進(jìn)行搜索的用戶投放廣告。那樣我們就會出現(xiàn)在 GOOGLE 的搜索當(dāng)中，就可以幫助我們在 GOOGLE 及廣告聯(lián)網(wǎng)中吸引新的受眾。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升網(wǎng)站業(yè)務(wù)量和網(wǎng)站知名度。 （二） 資源合作 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 19 息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享 ，共同擴(kuò)大收益的目的。 我們 已經(jīng) 在視覺中國網(wǎng)站上申請個(gè)人博客 撰 寫一些相關(guān)我們網(wǎng)站的文章 （見圖 7），以加強(qiáng)對我們網(wǎng)站的宣傳力度，從而讓更多的人知道我們 的 網(wǎng)站。 我們網(wǎng)站還會在視覺中國網(wǎng)站上申請廣告位出租，視覺中國是最 具影響力的創(chuàng)意門戶 ，會有很多用戶去瀏覽其網(wǎng)站，在視覺中國租一個(gè)廣告位，一定會對我們網(wǎng)站帶來一定的好處。 我們也可以在一些好的威客網(wǎng)里做個(gè)友情鏈接，現(xiàn)階段我們網(wǎng)站不成熟，沒有什么資源可以跟別的網(wǎng)站交換，在三年里我們可以給一些知名人才網(wǎng)付費(fèi) ，例如知名的 51job，chinahr， zhaopin 等人才類 型站點(diǎn)都是可以進(jìn)行合作的網(wǎng)站，或者專業(yè)性比較強(qiáng)的白領(lǐng)論壇也可以是一個(gè)進(jìn)軍的好地方。 等我們有了一定的基礎(chǔ)跟人氣，我們可以跟一些網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接， 使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。 圖 7： VI Eyes 威客網(wǎng)站 的 博客營銷 VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 20 （三） 廣告推廣 我們生活在一個(gè)被廣告所左右的時(shí)代 ， 每天不可避免的受到廣告的影響 。 它們不僅改變了產(chǎn)品的命運(yùn) ， 也改變了人們的觀念。（ 1）幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品，指導(dǎo)消費(fèi)，溝通產(chǎn)銷。 （ 2）傳授新知識新技術(shù)，開拓消費(fèi)者的視野。 （ 3）刺激競爭，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營管理。 （ 4）促進(jìn)傳播媒介的發(fā)展。 （ 5）廣告的發(fā)展，促進(jìn)了文學(xué)藝術(shù)的新發(fā)展。 我們網(wǎng)站也將會將廣告 作 為推廣主要途徑， 我們可以對一些中小企業(yè) 發(fā)放宣傳單、 或是建立 論壇 （ BBS） 、博客， 招貼畫 宣傳 和電子郵件廣告的方式來進(jìn)行 網(wǎng)站 推廣。 （論壇） BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好，可以在很短的時(shí)間內(nèi)讓更多的用戶知道“ VI Eyes威客網(wǎng)”推出的有關(guān)威客的最新電子雜志報(bào)道。因此計(jì)劃到雜志行業(yè)論壇（ BBS）上 宣傳。 我們可以對做 VI 設(shè)計(jì)的企業(yè)發(fā)送電子郵件告訴他們我們網(wǎng)站的優(yōu)勢及功能，及時(shí)發(fā)送網(wǎng)站的最新資迅。 會在一些門戶類或相關(guān)的威客類網(wǎng)站購買廣告位來為網(wǎng)站做宣傳，提高網(wǎng)站的知名度。 五、 經(jīng)營目標(biāo) （一） 戰(zhàn)略目標(biāo) 1． 首先成為 長江三角洲 VI（ Vision Identity） 設(shè)計(jì)的主要服務(wù)平臺 ，周期 5 年 。 2． 第 二 步成為中國領(lǐng)先的 VI（ Vision Identity） 設(shè)計(jì)的服務(wù)平臺 ，周期 5 年 。 3． 第 三 步成為世界級 VI（ Vision Identity） 設(shè)計(jì)的服務(wù)平臺 ，周期 10 年 。 （二） 功能目標(biāo) （ 1） 為 ?？?（ seeker） 提供最優(yōu)秀、最經(jīng)濟(jì)、最快捷的 “ VI 設(shè)計(jì) ” 服務(wù) 。 （ 2） 為威客提供豐富的 “ VI 設(shè)計(jì)項(xiàng)目 ” 并成為威客穩(wěn)定的收入來源 。 六 、 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo) 這個(gè)網(wǎng)站的系統(tǒng)建設(shè)主要是要達(dá)到以下五個(gè)目標(biāo)： （ 1) 實(shí)用性：就是要達(dá)到靈活實(shí)用，方便廣大客戶應(yīng)用。 （ 2) 操作性：主要是方便系統(tǒng)管理員對整個(gè)網(wǎng)站的管理，要有可操作性。 （ 3) 可維護(hù)性：在系統(tǒng)遇到臨時(shí)問題時(shí)，可以即時(shí)得到維護(hù)，并在最短的時(shí)間內(nèi)解決問題。 （ 4) 可擴(kuò)展性：威客網(wǎng)站在不斷發(fā)展，在日后的改進(jìn)中要有可擴(kuò)展的能力，方便修改。 （ 5) 安全性：主要是網(wǎng) 頁代碼與數(shù)據(jù)的安全管理，盡量達(dá)到不丟失客戶資料及結(jié)算等機(jī)VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 21 密信息。 七、 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) （一） 網(wǎng)頁說明 網(wǎng)站的主要目的，是通過網(wǎng)站的推廣 威客行業(yè)的發(fā)展 ，并使 客戶 可以隨時(shí)了解 得到幫助 。根據(jù) VI EYES 威客網(wǎng)站的需求，將 網(wǎng)站設(shè)計(jì)成含數(shù)據(jù)庫功能的 ASP 動態(tài)網(wǎng)頁 ，我們做了個(gè)外觀包。 網(wǎng)站的主要基調(diào)以藍(lán)色為主，淡灰色輔助，網(wǎng)站的 logo 也是藍(lán)色的，代表著內(nèi)在，智慧，網(wǎng)頁頂部以網(wǎng)站 logo 與導(dǎo)航條為主，其中導(dǎo)航條的鏈接內(nèi)容包括：任務(wù)列表、成功案例、威客人才、交易大廳、作品庫、幫助大廳等幾個(gè)方面的內(nèi)容。 左邊是會員登陸和任 務(wù)分類，而中間是放一個(gè) flash 廣告、最新任務(wù)、威客咨詢、威客學(xué)堂的各類相關(guān)信息，包含著大量關(guān)于威客行業(yè)的信息，最底部是網(wǎng)站的友情鏈接。 （二） 站點(diǎn)功能 模塊 VI Eyes 威客網(wǎng)站 會 界面設(shè)計(jì)如圖 8 所示，主要功能包括會 員管理 、 任務(wù) 大廳、 威客人才 、 成功案例 、 威客社區(qū) 、 作品庫 、 幫助大廳 等。 VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 22 圖 8： VI Eyes 威客網(wǎng)站界面設(shè)計(jì) （三） 主要功能模塊說明 為了更好地體現(xiàn)網(wǎng)站功能，現(xiàn)將上述功能進(jìn)行分析說明。 （ 1） 會員管理 包括會員注冊和會員權(quán)限管理方面。網(wǎng)站有三種會員，包括普通會員和系統(tǒng)管理員。 兩種會員的網(wǎng)站 入口有所不同，普通會員可以直接在網(wǎng)站首頁進(jìn)行登陸。系統(tǒng)管理員的登陸界面不直接在網(wǎng)站首頁上顯示，需要 打開另一張頁面 ，這也是從網(wǎng)站安全方面的考慮。普通會員可以在網(wǎng)站上直接進(jìn)行注冊；普通會員信息會員有不同的權(quán)限： 普通會員 ： 注冊為普通會員后，能進(jìn)入任務(wù)大廳發(fā)布任務(wù)，也可以進(jìn)行競標(biāo)。 系統(tǒng)管理員 ： 系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)行，通過專用頁面登陸，主要的權(quán)限包括對普通會員的資料進(jìn)行管理和存檔，負(fù)責(zé)新聞和廣告的發(fā)布和管理，新聞主要包括站內(nèi)新聞和VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 23 行業(yè)新聞，需要經(jīng)常進(jìn)行變動。 （ 2）任務(wù) 大廳 顯示所有的任務(wù)信息，每條信息顯示 的內(nèi)容有當(dāng)前任務(wù)、“ VI 設(shè)計(jì)”任務(wù)分類、金額、報(bào)名數(shù)、交稿數(shù)、結(jié)束時(shí)間、推薦”，點(diǎn)擊“ VI 設(shè)計(jì)”任務(wù)名稱進(jìn)入該任務(wù)的詳細(xì)頁面。 （ 3）威客人才 顯示威客的基本資料，如照片 、名字等 。然后記下他們的 成功作品 ，也可以幫他們來宣傳自己，讓更多的人來了解他們。 （ 4）成功案例 顯示?？团c威客成功合作的經(jīng)驗(yàn)，也可以供其它?？秃屯妥鲄⒖肌? （ 5） 威客社區(qū) 威客社區(qū)就是為用戶提供空間，也就是說一個(gè)論壇， 用戶可以直接選擇威客社區(qū)，開通自己的博客，發(fā)布文章日志、相冊，所有的會員都可以在博客留言。還設(shè)立一個(gè)威客中心，主要有我的 任務(wù)、我的信箱、我的論壇、我的營銷、個(gè)人資料和我的財(cái)務(wù)。 即用戶登錄自己的威客社區(qū)，就可以查看跟修改。 （ 6）作品庫 一方面是為了增加網(wǎng)站、威客和?？偷慕?jīng)濟(jì)收入；另一方面為了增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，作品庫里有未中標(biāo)威客的作品（需經(jīng)威客同意），也有是中標(biāo)作品（需經(jīng)?？屯猓绻？筒煌鈩t直接公開而不收費(fèi)），供?？团c威客查詢或選購。威客通過查詢作品庫可以了解其他威客的 VI 設(shè)計(jì)，獲得設(shè)計(jì)靈感；如果海客盜用了未中標(biāo)威客的作品，很可能被知曉內(nèi)情的威客發(fā)現(xiàn)，增強(qiáng)了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 （ 7）幫助大廳 幫助大廳主要是有幾個(gè)方面，新手 上路、注冊與登錄、任務(wù)發(fā)布指南、任務(wù)競標(biāo)指南、金額支付指南等等，能讓用戶更快的了解我們的網(wǎng)站。 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）風(fēng)險(xiǎn)防范 （ 1） 資金風(fēng)險(xiǎn)與防范 資金是項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)條件 ： 在這方面存在著如下的風(fēng)險(xiǎn)影響項(xiàng)目的正常進(jìn)展：因啟動資金不能足額按時(shí)到位，影響項(xiàng)目的啟動，或造成項(xiàng)目啟動不順暢。因流動資金不足造成項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營。因后續(xù)資金不足造成項(xiàng)目無法持續(xù)發(fā)展。資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費(fèi)與資金短缺同時(shí)存在。 防范因資金問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)可以采用如下的措施：前期的項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃要時(shí)序化，準(zhǔn)備要充分。合理留有充 足的經(jīng)營流動資金。后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項(xiàng)目本身的經(jīng)營收入，應(yīng)通過自給自足完成滾動發(fā)展。合理計(jì)劃，保證重點(diǎn)部分的資金投入，并且加強(qiáng)財(cái)VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 24 務(wù)監(jiān)管。 （ 2） 規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)與防范 項(xiàng)目的前期規(guī)劃（包括需求調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)等）實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的求生階段。很多項(xiàng)目在這個(gè)階段就已經(jīng)決定了它以后失敗的命運(yùn)。 防范規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)遵從幾個(gè)原則：大處著眼，小處著手的原則：規(guī)劃時(shí)要站得高，眼界要寬，著眼點(diǎn)要遠(yuǎn)大，有一定的前瞻性，這樣做規(guī)劃才能有發(fā)展。具體實(shí)施時(shí)一定是有步驟、分階段，一件事一件事地去做，事事落到實(shí)處。 以需求為中 心的原則：充分了解并理解需求，站在用戶（使用者）的角度考慮問題。規(guī)劃不僅要滿足客戶的需求，還要照顧到客戶的需求（因?yàn)榭蛻粢彩且獮樗目蛻舴?wù)的）。 （ 3） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與防范 未發(fā)現(xiàn)的第三方軟件系統(tǒng)漏洞導(dǎo)致的安全性風(fēng)險(xiǎn)。對策：系統(tǒng)軟件及時(shí)更新，并配備相應(yīng)的技術(shù)人員跟蹤各種關(guān)于安全性的信息。 （ 4） 市場風(fēng)險(xiǎn)與防范 本網(wǎng)站不被市場接受的風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極小。對策：加強(qiáng)對于市場的調(diào)查研究，做好市場宣傳工作。 （ 5） 競爭風(fēng)險(xiǎn)與防范 競爭對手搶先占領(lǐng)市場的風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)取決于本項(xiàng)目資金能否迅速到位。對策：在保護(hù)商業(yè)秘密的前提 下，提早進(jìn)行市場推廣。本項(xiàng)目在進(jìn)行初步測試的時(shí)候，就在傳媒進(jìn)行推廣，打好提前量。 九 、 總結(jié) 至今為止， 威客模式網(wǎng)站已走過 2 年多的時(shí)間， 我們 VI Eyes 網(wǎng)站 致力于搭建一個(gè)專門以 “ VI 設(shè)計(jì) ” 為主的威客和?？偷慕灰捉涣髌脚_，讓威客和?？投伎梢酝ㄟ^網(wǎng)站 放心的實(shí)現(xiàn)知識商品的交易。同時(shí)也打破傳統(tǒng)的威客網(wǎng)站交易模式， 提高 參與設(shè)計(jì) 并提交作品 的威客能獲得收益 的幾率 。 我們網(wǎng)站以“ VI 設(shè)計(jì)”為知識商品，大大的提高威客中標(biāo)幾率，增加威客收入來源，威客收益更有保障，更加強(qiáng)誠信機(jī)制，確保雙方利益，也加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，讓用戶更加信任威 客行業(yè) 。