【正文】 標(biāo)，還為威客們提供一個可以存放競標(biāo)失敗作品的倉庫，供其他需要的用戶進(jìn)行選擇，當(dāng)然用戶使用這項服務(wù)瀏覽以前威客們存放的作品時網(wǎng)站會從中收取一定數(shù)額的費(fèi)用。 K6豬八戒、任務(wù)中國所經(jīng)營的業(yè)務(wù)種類一致，甚至是重合，都是什么任務(wù)都接，屬于綜合類威客網(wǎng)站，這三家網(wǎng)站未來面臨著至少有一家會被淘汰的命運(yùn)。在一些被人投訴較多的問題上，卻沒有得到改善，還有愈演愈烈之勢。第五，假大空的做法，任務(wù)中國大量的新聞稿件類似于政府文件一般都自己歌功頌 德，對競爭對手極力貶低，VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計 11 引起了競爭網(wǎng)站的反感和普通會員的反感，于是對任務(wù)中國的攻擊都是不遺余力。 通過資料收集，任務(wù)中國的問題網(wǎng)民反應(yīng)主要集中在幾個方面（不代表筆者的觀點）?？梢哉f，任務(wù)中國幾乎每撿一個芝麻都要砸出一個西瓜。可惜的是，任務(wù)中國在威客行業(yè)的名聲似乎不是太好，至少筆者在這么長時間內(nèi)，除了任務(wù)中國的 “槍稿 ”和 “槍手 ”以外，幾乎都是一片怒罵之聲。 然而 K68 威客網(wǎng)也有不足的地方， K68 威客網(wǎng)的商業(yè)模式不夠完善，網(wǎng)站的任務(wù)平均金額偏低，用戶的忠誠度不高，盈利情況更是有待改進(jìn)，威客創(chuàng)作的作品質(zhì)量不高，會引起海客對 K68 威客網(wǎng)的不信任。 K68 對這種事情的態(tài)度居然是非常離奇的， K68 鼓勵打架、吵架、揭底，因為康祿發(fā)認(rèn)為 K68 就是一個低端勞務(wù)市場，是個菜市場，不吵不鬧的話， K68 也就不出名了。 K68 的康祿發(fā)是個頗具爭議的人物，可謂成也蕭何敗也蕭何，筆者曾經(jīng)和不少 VC 談起過 K68，說到康祿發(fā)此人，無不大搖其頭，認(rèn)為根本不是能做成大事的料，小聰明不少，就是不成氣候，難以寄予厚望。 然而在豬八戒威客網(wǎng)里，用戶的忠誠度不高，盈利情況也只有平平，威客創(chuàng)作的作品也沒有太大的創(chuàng)新度。豬八戒幾乎將自己所有的任務(wù)收入都發(fā)放成為推薦提成、營銷提成、中彩提成、免費(fèi)延期等賠本賺吆喝的方式，也 著實 讓豬八戒保持著風(fēng)光，已經(jīng)基本取代了原K68的地位。且不論豬八戒到底獲得了多少資金，但肯定是有的，這 讓豬八戒進(jìn)行了一次大面積的改版，從以前完全照抄 K68的形象中跳了出來。其他有工作能力的人建議還是把威客工作作為休閑學(xué)習(xí)生活的一種補(bǔ)充。 但如果把生活的所需全壓在威客的收入上就太危險了，特別是對于新入行的朋友，很可能在 很長一段時間內(nèi)花了大量的心血精力卻顆粒無收。例如有些人在家待業(yè)，可以在家完成作品來獲取報酬，這樣既可以賺錢也是一種相當(dāng)自由的工作；或是一些在校大學(xué)校生，大專生可以在空余的時候打發(fā)時間，又可以賺錢。 而有的威客并不是為了 賺錢而做，是一種 精神 上的滿足。最后等待海客公布中標(biāo)，來領(lǐng)取懸賞金額。 3．?？托枨蠓治? 通過我們對威客網(wǎng)站的 交稿數(shù)量分類 綜合 統(tǒng)計 調(diào)研， 海客發(fā)布任務(wù)比重較多的為“ VI設(shè)計”， 海客 可以 獲得知識產(chǎn)品， 從“外包”到“眾包”，對?？蛠碚f，只要眾包能提高效率、節(jié)省成本、解決問題的高手也會毛遂自薦了 。由此可見威客的投資前景十分樂觀。 0 的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)市場處于轉(zhuǎn)型期，正式威客崛起的有利時機(jī) 。 2 億的移動用戶。其次，威客潛在用戶巨大，這其中包括了 1。這些都將促進(jìn)威客模式走向一個良性的發(fā)展道路。此外威客模式的發(fā)展將有如下幾個趨勢 :商業(yè)規(guī)模逐步完善、用戶知識共享意識加強(qiáng)、專業(yè)化垂直網(wǎng)站與綜合網(wǎng)站并存、專家模式與分布式模式并存、威客與其他 WEB2。預(yù)計 2020 年中國威客模式的用戶規(guī)模將增長至 900 萬人，同比增長達(dá)到 1400%。網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 商可以從每次交易中抽取利潤實現(xiàn)盈利，并通過 廣告 、通訊和其他增值業(yè)務(wù)支撐威客模式的運(yùn)作。最后通過交易系統(tǒng)完成知識的獲取。一個成熟的威客模式應(yīng)該由提問與報價系統(tǒng)、檢索系統(tǒng)、知識庫系統(tǒng)、訂購系統(tǒng)和交易系統(tǒng)五個模塊組成。 0 應(yīng)用，最顯著的優(yōu)勢在于擁有一個相對清晰的商業(yè)模式，這是博客、維基等應(yīng)用所不具備的。百度、新浪等服務(wù)商在推出該模式伊始，采用了積分激勵機(jī)制，就是從培育市場的思想出發(fā)，而 K68 等網(wǎng)站雖然實現(xiàn)現(xiàn)金激勵，但都是在較為專業(yè)的領(lǐng)域嘗試，也屬于培育市場、吸引用戶的做法。到目前為止威客的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 60 萬人，進(jìn)入 2020 年后威客用戶每月增長率超過 30%，與他 WEB2。 COM、時間財富網(wǎng) )，它們又各自分為現(xiàn)金支付型和積分激勵型兩種商業(yè)模式，比如 Google answer 屬于現(xiàn)金支付型， 而百度知道屬于積分激勵型。它可以按系統(tǒng)模式和商業(yè)模式兩種進(jìn)行分類 :按系統(tǒng)模式劃分，他可以分為專家型模式和分布型模式，舉例來說，新浪愛問的 “專家團(tuán) ”屬于對專家型模式的應(yīng)用，而 “百度知道 ”屬于分布式系統(tǒng)模式 。 在品牌營銷的今天，沒有 VI 設(shè)計對于一個現(xiàn)代企業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它是一個缺少靈魂的賺錢機(jī)器；就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無個性，消費(fèi)者對它毫無眷戀；就意味著團(tuán)隊的渙散和低落的士氣。目前，做的比較好的 威客網(wǎng)站有：任務(wù)中國、威客中國、威客巴巴 等，我們對這些網(wǎng)站 的任務(wù)發(fā)布情況 做了深入的調(diào)研分析 ，具體如下： 。另一類被稱為威客，就是去競標(biāo) 海客 發(fā)布的競標(biāo)任務(wù)，用他們的知識來幫助有需要的 ?？?來獲得一定的報酬 。 4． ?？?對威客網(wǎng)站的 認(rèn)可度 不高 由于現(xiàn)在的威客網(wǎng)還處于不成熟階段，很多個人或企業(yè)都不肯相信威客網(wǎng)能提供更全面的服務(wù)，因為誠信機(jī)制的不完善， 有些威客不能按時交稿，使?？兔墒軗p失，因此 ?？?的認(rèn)可度 還 不高。第二種是提問者提出一個受人關(guān)注的問題，自己編制一個質(zhì)量低下的答案。 (5) 威客模式 中作弊的問題 作弊目前是 威客模式 發(fā)展過程中面臨的最大問題，正是這一問題的存在，使實踐 威客模式 的網(wǎng)站不敢輕易進(jìn)入智力產(chǎn)品的現(xiàn)金交易階段。 (4) 智力產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)問題 智力產(chǎn)品在第一次交易之前知識產(chǎn)權(quán)歸創(chuàng)作者所有，智力產(chǎn)品具有可多次重復(fù)消費(fèi)的特點。 (3) 智力產(chǎn)品的展示和試用問題 智力產(chǎn)品和實物產(chǎn)品在形 態(tài)上有很大差別，實物產(chǎn)品可以讓購買者觀看后購買，但智力產(chǎn)品一旦讓用戶觀看后就失去了價值。而超過 80%的大量問題還需要按互聯(lián)網(wǎng)原有的方式運(yùn)轉(zhuǎn)。 （ 1） 智力成果標(biāo)價問題 從互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀看，用戶雖然提出大量問題，但對求得這些問題答案而愿意付出現(xiàn)金的意愿并不高，那些用戶愿意支付超過一元錢的問題只占總數(shù)很小的比例。如果威客的知識產(chǎn)權(quán)長期不能得到保護(hù)，那后果也是可想而知的，雖然大部分威客并非為了錢而來，但自己的勞動成果被別人輕而易舉剽竊，拱手讓給別人，這種難堪是誰都無法VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計 5 忍受的。 3。范例網(wǎng)站有泛世紀(jì)，搜庫網(wǎng)，這種模式對威客有利。 （ 2） 知識出售式 威客根據(jù)個人的技能，知識，智 慧形成智力作品存放在網(wǎng)站上。范例網(wǎng)站有 Google answer，新浪愛問，百度知道， k68，任務(wù)中國等。 威客的商業(yè)模式情況 目前 ， 威客網(wǎng)站通常采用的商業(yè)模式是收取 任務(wù) 懸賞金額的 20%作為 傭金 ，這 成為威客 網(wǎng)站的主要收入 來源 ， 如 豬八戒、任務(wù)中國都是采用這 種 模式 的 。如果沒有妥善的 解決方法，總有一天是坐吃山空，威客市場被徹底打入冷宮，沒有人敢相信了。不僅僅是 R 網(wǎng)站，另外兩家知名的 Z 網(wǎng)站和 K 網(wǎng)站這種現(xiàn)象也相當(dāng)?shù)钠毡?，一時間，威客網(wǎng)站是騙子的說法喧囂塵上。究其原因，最大的爭議點在于 R 網(wǎng)站中任務(wù)的真實性，也就是說，很多 R 網(wǎng)站的會員認(rèn)為任務(wù)的獎金要么是 R 網(wǎng)站并沒有收到，要么是 R 網(wǎng)站自己選了自己的作品。國內(nèi)某知名的威客網(wǎng)站 R 網(wǎng) 站，是被最多質(zhì)疑的威客網(wǎng)站。沒有哪個市場供需雙方是抱著這樣的態(tài)度在工作的。 第五，撞大運(yùn)觀點。盡管各大威客網(wǎng)站都在教育客戶，金額越高，參與的人越多，作品質(zhì)量越好，但是作用甚微。客戶在威客網(wǎng)站上 300 元就得到了滿意的方案，下次再發(fā)布任務(wù)就絕對不愿意提價，甚至發(fā)布更低的金額。加上威客網(wǎng)站普遍要求客戶必須先繳納任務(wù)的費(fèi)用，讓更多客戶也猶豫，擔(dān)心自己的投入最后得不到滿意的作品。 再次，客戶盡管對威客網(wǎng)站有需求，但市場教育還在萌芽期，使得潛在客戶數(shù)量超級龐大，但實際客 戶卻屈指可數(shù)。有的網(wǎng)站甚至還要把任務(wù)金額的 5%，獎勵給推薦網(wǎng)民來投稿而中標(biāo)的人。加上很多威客網(wǎng)站為了促進(jìn)任務(wù)數(shù)量的增加，采用了營銷聯(lián)盟的模式，推薦來一個客戶發(fā)布任務(wù)，還能提取任務(wù)金額的 10%。加上任務(wù)金額低，每個月任務(wù)的總金額，最多 16 萬左右，網(wǎng)站獲利大約 20%，為 3。 其次，任務(wù)數(shù)量少。縱觀威客網(wǎng)站，平均任務(wù)金額二百到三百元，低價的甚至只有 10元，甚至一元錢。一些有技術(shù)、有創(chuàng)意、有時間的人也可以在里面找到自己發(fā)揮的機(jī)會。 （二） 威客行業(yè)調(diào)研分析 1．威客網(wǎng)站的總體情況 （ 1）威客網(wǎng)站 人才 的地域分布 現(xiàn)在從事威客的人包括設(shè)計師、程序員、撰稿人、策劃人等各種專業(yè)人才，分布在全國各地各個職業(yè)人群。對于威客，每個任務(wù)都只有一個作品可以競標(biāo)成功，也就意味著其他威客都可能是做了無用功，使得很多的威客在嘗試過幾次失敗后，就會選擇放棄或去別的網(wǎng)站。 而我們選擇以“ VI 設(shè)計”作為威客網(wǎng)站的知識商品，是因為它是最具有潛力的，也是發(fā)布最多的任務(wù)之一?？蛻粲幂^少的金 額得到了眾多的優(yōu)秀創(chuàng)意方案，提供創(chuàng)意者得到了收入，網(wǎng)站經(jīng)營者獲得了任務(wù)提成，可謂三盈的局面。中國從 “中國制造 ”到 “中國創(chuàng)造 ”的大的產(chǎn)業(yè)趨勢，也給了威客網(wǎng)站極好的生存土壤。 0網(wǎng)站值得羨慕的。如果企業(yè)需要有人為他們公司設(shè)計“ VI 設(shè)計 ”，而請用外包人員比起專業(yè)的 IV 設(shè)計人員價格更低，還有更多的選擇 讓企業(yè)選擇，何樂而不為呢。 所以威客網(wǎng)為擁有創(chuàng)意的人提供了發(fā)揮他們水平的空間， 不必自己辛苦去創(chuàng)業(yè)，只要他們把他們的知識 、創(chuàng)意 “賣” 給有需要的人 ，而這就 是 他們就成功了。 在威客模式下，個人的知識（資源）不但是力量，而且又是個人的財富。但如果沒有足夠的激勵制 度，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)這一秘密的時候，他們的危機(jī)就來了。 從信息時代到知識時代 ， 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生至今 可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機(jī)都強(qiáng)大幾千倍以上的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題是人類大腦的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢成指數(shù)倍的擴(kuò)大，威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識和信息，無論是博客還是 wiki(維客）等模式的設(shè)計還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒?，而運(yùn)行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識價值。 現(xiàn)在限制威客網(wǎng)發(fā)展的最 大障礙就是威客的流失，每個任務(wù)都只有一個作品可以競標(biāo)成功，也就意味 著其他威客都可能是做了無用功，使得很多的威客在嘗試過幾次失敗后，就會選擇放棄或去別的網(wǎng)站。 VI Eyes 威客網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計 2 （ 5） 建立 “ VI設(shè)計 ” 作品庫 “ VI 設(shè)計”作品庫 提供收費(fèi)查詢服務(wù) ， 一方面能為威客提供版權(quán) 保護(hù) ， 另一方面能為威客 或海客 提供一定的收益 ， 同時 也可以為 海客 提供更多的選擇 。 如 對保證金的處理存在爭議，經(jīng)協(xié)商 雙方 仍 達(dá)不成共識 的則 可 向網(wǎng)站 申請仲裁。 威客第一次競標(biāo)成功接受設(shè)計任務(wù) 時 也需交納保證金 ，這樣能提供雙方利益的保護(hù) 。 最后由 ?？?公布最適合他們的威客作品，中標(biāo)威客 獲得 VI 設(shè)計費(fèi)，未中標(biāo) 威客 可退還定金，另外 可 經(jīng)威客 本人 同意 未中標(biāo) 作品可免費(fèi)進(jìn)入作品庫。 我們之所以選擇做 VI Eyes 威客網(wǎng)，是 根據(jù)我們對一些威客網(wǎng)站的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“ VI 設(shè)計”是最 受歡迎 的 任務(wù)，相信也是最具潛力的。 與現(xiàn)有的威客網(wǎng)站相比 ， 我們做了很多的探索 : （ 1） 市場定位精細(xì)化 威客能夠 提供服務(wù)或創(chuàng)意的綜合性 內(nèi)容多種多樣 。比如威客們知識產(chǎn)權(quán)的問題，還有競標(biāo)失敗后威客付出勞動 卻 無法得到回報等